Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34028431
27 октября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
33 года (6 апреля 1983), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

февраль 2009 — апрель 2012
3 года и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Замбон Фарма", г. Москва.

Руководство 4 линиями представителей:

- Москва: 10 медицинских представителей
- Фарм. команда: Руководитель аптечной группы и 10 фармацевтических представителей
- МО: Территориальный менеджер и 6 медицинских представителей
- Parttimers: 10 представителей+региональный менеджер

• Подбор, адаптация, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды (медицинские представители, старшие мед. представители, территориальный менеджер, руководитель аптечной группы)
• Анализ информации о фармацевтическом рынке Москвы и МО;
• Разработка бюджета и плана продаж,
• Планирование и организация работы на территории
• Оптимизация территориальной структуры FF в соответствии со стратегическими и тактическими задачами, развитие новых территорий МО

январь 2007 — февраль 2009
2 года и 2 месяца

Медицинский представитель по МО и Центральной России (урологические и противогрибковые препараты)

(Полная занятость)

ООО «Зентива Фарма», г. МО и Центральная Россия.

• Планирование и организация работы на территории
• Переговоры с лицами, ответственными за закупки препаратов в стационарах, организация закупок
• Продвижение препаратов во время визитов в ЛПУ, аптеки
• Проведение круглых столов с участием OLs
• Подготовка и проведение презентаций для специалистов
• Проведение фарм-кружков
• Контроль наличия препаратов в аптеках
• Сбор и отслеживание информации по продажам препаратов компании и конкурентных препарат

• Курирование работы региональных медицинских представителей, проведение двойных визитов, обучение навыкам продаж, ведению переговоров с ключевыми клиентами. Отработка полученных навыков в ходе двойных визитов. Контроль деятельности медицинского представителя на территории.
• Взаимодействие с региональными менеджерами по разработке программы обучения развития и контроля деятельности медицинских представителей.

январь 2006 — январь 2007
1 год и 1 месяц

Супервайзер промоутеров

(Полная занятость)

ООО «Хорошие люди», г. Москва.

Участие в разработке программы продвижения продукции
• Переговоры с администрацией сетевых магазинов по организации про-моакций
• Планирование и проведение промоакций
• Подбор и обучение персонала для проведения промоакций
• Контроль реализации программы продвижения продукции

январь 2005 — январь 2006
1 год и 1 месяц

Супервайзер

(Полная занятость)

Future Entreprisses PTE LTD (МАК КОФЕ), г. Москва.

• Формирование планов по продвижению торговой марки
• Улучшение качества работы с сетями, налаживание новых кон-тактов
• Переговоры с клиентами по размещению рекламной продукции
• Контроль наличия продукции
• Управление мерчандайзерами, получение и анализ их отчетности

январь 2002 — январь 2005
3 года и 1 месяц

Торговый представитель

(Полная занятость)

Future Entreprisses PTE LTD (МАК КОФЕ), г. Москва.

• Организация продаж продукции компании в сетевых магазинах г. Москвы
• Составление заказов, заключение договоров
• Контроль наличия продукции
• Мерчендайзинг

Ключевые навыки
Планирование, организация управление и контроль продаж, на вверенной территории.
Навыки ведения переговоров, навыки проведения презентаций, обучения, развития и мотивации персонала.
Учился

по 2009

Центр Прикладного Менеджмента ИДПО РУДН Уровень образования: Высшее. Факультет: Программа МВА (Master of Business Administration). Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 2006

Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджер организаций. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

«Лидерство. Искусство результативного управления». Русская Школа Управления, г. Москва

2009

Тренинг «Оценка эффективности и мотивация персонала». «Эффективное управление конфликтами». Меркури, г. Москва

2009

Тренинг «Управление работой медицинских представителей». «Эффективный коучинг» Интенсивный курс подготовки для осуществления наставнической деятельности. Меркури, г. Москва

2008

Тренинг «Навыки продаж. Работа с трудными клиентами». Меркури, г. Москва

2007

«Эффективная работа медицинского представителя», «Переговоры с ключевыми клиентами». С. Пауков, г. Анталия

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34028431 обновлено 27 октября, 11:29
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Мужчина, 33 года (6 апреля 1983)
Москва
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
Региональный менеджер
3 года 3 месяца
февраль 2009  — апрель 2012
ООО "Замбон Фарма", Москва, полная занятость
Руководство 4 линиями представителей:

- Москва: 10 медицинских представителей
- Фарм. команда: Руководитель аптечной группы и 10 фармацевтических представителей
- МО: Территориальный менеджер и 6 медицинских представителей
- Parttimers: 10 представителей+региональный менеджер

• Подбор, адаптация, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды (медицинские представители, старшие мед. представители, территориальный менеджер, руководитель аптечной группы)
• Анализ информации о фармацевтическом рынке Москвы и МО;
• Разработка бюджета и плана продаж,
• Планирование и организация работы на территории
• Оптимизация территориальной структуры FF в соответствии со стратегическими и тактическими задачами, развитие новых территорий МО
Медицинский представитель по МО и Центральной России (урологические и противогрибковые препараты)
2 года 2 месяца
январь 2007  — февраль 2009
ООО «Зентива Фарма», МО и Центральная Россия, полная занятость
• Планирование и организация работы на территории
• Переговоры с лицами, ответственными за закупки препаратов в стационарах, организация закупок
• Продвижение препаратов во время визитов в ЛПУ, аптеки
• Проведение круглых столов с участием OLs
• Подготовка и проведение презентаций для специалистов
• Проведение фарм-кружков
• Контроль наличия препаратов в аптеках
• Сбор и отслеживание информации по продажам препаратов компании и конкурентных препарат

• Курирование работы региональных медицинских представителей, проведение двойных визитов, обучение навыкам продаж, ведению переговоров с ключевыми клиентами. Отработка полученных навыков в ходе двойных визитов. Контроль деятельности медицинского представителя на территории.
• Взаимодействие с региональными менеджерами по разработке программы обучения развития и контроля деятельности медицинских представителей.
Супервайзер промоутеров
1 год 1 месяц
январь 2006  — январь 2007
ООО «Хорошие люди», Москва, полная занятость
Участие в разработке программы продвижения продукции
• Переговоры с администрацией сетевых магазинов по организации про-моакций
• Планирование и проведение промоакций
• Подбор и обучение персонала для проведения промоакций
• Контроль реализации программы продвижения продукции
Супервайзер
1 год 1 месяц
январь 2005  — январь 2006
Future Entreprisses PTE LTD (МАК КОФЕ), Москва, полная занятость
• Формирование планов по продвижению торговой марки
• Улучшение качества работы с сетями, налаживание новых кон-тактов
• Переговоры с клиентами по размещению рекламной продукции
• Контроль наличия продукции
• Управление мерчандайзерами, получение и анализ их отчетности
Торговый представитель
3 года 1 месяц
январь 2002  — январь 2005
Future Entreprisses PTE LTD (МАК КОФЕ), Москва, полная занятость
• Организация продаж продукции компании в сетевых магазинах г. Москвы
• Составление заказов, заключение договоров
• Контроль наличия продукции
• Мерчендайзинг
Высшее образование
2009
Центр Прикладного Менеджмента ИДПО РУДН
Программа МВА (Master of Business Administration)
Заочная форма обучения
Менеджер
2006
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер организаций
Курсы
2011
Русская Школа Управления
«Лидерство. Искусство результативного управления»
Москва
2009
Меркури
Тренинг «Оценка эффективности и мотивация персонала». «Эффективное управление конфликтами»
Москва
2009
Меркури
Тренинг «Управление работой медицинских представителей». «Эффективный коучинг» Интенсивный курс подготовки для осуществления наставнической деятельности
Москва
2008
Меркури
Тренинг «Навыки продаж. Работа с трудными клиентами»
Москва
2007
С. Пауков
«Эффективная работа медицинского представителя», «Переговоры с ключевыми клиентами»
Анталия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Планирование, организация управление и контроль продаж, на вверенной территории.
Навыки ведения переговоров, навыки проведения презентаций, обучения, развития и мотивации персонала.