Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33576944
5 декабря 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
36 лет (22 декабря 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 4 месяца

апрель 2011 — июнь 2015
4 года и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО ПепсиКо-Холдингс, г. Москва.

Клиенты: ROSNEFT, BP, TNK, TATNEFT, EKA, TRASSA, NEFTMAGISTRAL, ICEBERRY, RUS_HOLOD, ALTERVEST.
- Обеспечение достижения плановых параметров доминирования продукции компании, на полках ключевых клиентов в установленные сроки.
- Проведение переговоров с ответственными лицами клиента для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиента на наиболее выгодных для Компании условиях.
- Разработка программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. На основании соответствующих договоров и/или дополнительных соглашений отслеживание бюджета клиентов, плановое использование средств бюджета клиента, составление плана выплат, осуществление контроля над обоснованностью и суммой платежей, ведение учета всех выплат Компании клиенту.
- Анализ положения и конкурентоспособности продукции (в сравнении с основными конкурентами) в национальных, региональных, локальных сетях, на всей территории Московского региона.
- Организация работы команды торговых представителей и мерчандайзеров, осуществление регулярного контроля над их работой. Принимал активное участие в создании маркетинговых программ, разрабатывал и предлагал руководству проекты индивидуальных рекламных акций для отдельных ключевых клиентов.
- Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с локальными ключевыми сетями.
- Улучшение условий существующих договоров.
- Организация процесса ввода новинок.
- Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое.
- Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т.д.
- Улучшение экономической эффективности работы с сетями
- Управление финансовой дисциплиной клиентов.
- Постановка планов и задач подчиненным
- Руководство менеджерами по работе с сетями до 5 человек
- Руководство командой продаж до 15 человек
- Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов.
- Контроль соблюдения клиентами ценовой политики Компании.
- Сбор, обработка, анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
- Развитие существующих клиентов (локальные ключевые сети).
- Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж.
Достижения: - Запуск с нуля специального проекта по размещению Европаллетов Аква Минерале в сети - NEFTMAGISTRAL. Запуск и реализация проекта по размещению прикассового холодильного оборудования Адреналин Раш в сетях: NEFTMAGISTRAL, TNK, BP, ROSNEFT на территории все Российской Федерации.
- Улучшение условий контрактов без увеличения инвестиций -NEFTMAGISTRAL, TRASSA, ALTERVEST.
- Разработка и запуск успешных маркетинговых промо программ подобно этим: NEFTMAGISTRAL - Купи 2 банки энергетического напитка Адреналин Раш 0,25л и получи возможность выиграть один из 450 навигаторов или один из 30 сертификатов на 100 литров бензина или Автомобиль! Купи Pepsi 2*1,25л гарантированно получи новогодний шар – фоторамку или светящийся стакан!
- Подписание первых контрактов по новому направлению – NEFTMAGISTRAL - снековыйи соковый; ALTERVEST - соковый; TRASSA - соковый.

март 2006 — апрель 2011
5 лет и 2 месяца

Торговый представитель

ООО ПепсиКо-Холдингс, г. Москва.

- Помощь Территориальному менеджеру в управлении продажами на территории;
- Обучение Торговых представителей, наставничество;
- Замещение супервайзеров и Торговых представителей на время их отпусков, больничных;
- Поиск, проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории;
- Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на территории;
- Согласование и установка дополнительного оборудования компании;
- Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке, оборудовании;
- Соблюдение стандартов выкладки компании на полке, оборудовании;
- Посещение клиентов, формирование заказа;
- Контроль соблюдения контрактных условий;
- Поддержание актуального состояния данных о клиентах в информационной системе Компании;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям.

Учился

по 2011

Профессиональный институт управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B,C,D
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33576944 обновлено 5 декабря 2016, 09:58
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Мужчина, 36 лет (22 декабря 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, готов к переезду
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4 года 3 месяца
апрель 2011  — июнь 2015
ООО ПепсиКо-Холдингс, Москва
Клиенты: ROSNEFT, BP, TNK, TATNEFT, EKA, TRASSA, NEFTMAGISTRAL, ICEBERRY, RUS_HOLOD, ALTERVEST.
- Обеспечение достижения плановых параметров доминирования продукции компании, на полках ключевых клиентов в установленные сроки.
- Проведение переговоров с ответственными лицами клиента для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиента на наиболее выгодных для Компании условиях.
- Разработка программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. На основании соответствующих договоров и/или дополнительных соглашений отслеживание бюджета клиентов, плановое использование средств бюджета клиента, составление плана выплат, осуществление контроля над обоснованностью и суммой платежей, ведение учета всех выплат Компании клиенту.
- Анализ положения и конкурентоспособности продукции (в сравнении с основными конкурентами) в национальных, региональных, локальных сетях, на всей территории Московского региона.
- Организация работы команды торговых представителей и мерчандайзеров, осуществление регулярного контроля над их работой. Принимал активное участие в создании маркетинговых программ, разрабатывал и предлагал руководству проекты индивидуальных рекламных акций для отдельных ключевых клиентов.
- Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с локальными ключевыми сетями.
- Улучшение условий существующих договоров.
- Организация процесса ввода новинок.
- Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое.
- Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т.д.
- Улучшение экономической эффективности работы с сетями
- Управление финансовой дисциплиной клиентов.
- Постановка планов и задач подчиненным
- Руководство менеджерами по работе с сетями до 5 человек
- Руководство командой продаж до 15 человек
- Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов.
- Контроль соблюдения клиентами ценовой политики Компании.
- Сбор, обработка, анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
- Развитие существующих клиентов (локальные ключевые сети).
- Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж.
Достижения: - Запуск с нуля специального проекта по размещению Европаллетов Аква Минерале в сети - NEFTMAGISTRAL. Запуск и реализация проекта по размещению прикассового холодильного оборудования Адреналин Раш в сетях: NEFTMAGISTRAL, TNK, BP, ROSNEFT на территории все Российской Федерации.
- Улучшение условий контрактов без увеличения инвестиций -NEFTMAGISTRAL, TRASSA, ALTERVEST.
- Разработка и запуск успешных маркетинговых промо программ подобно этим: NEFTMAGISTRAL - Купи 2 банки энергетического напитка Адреналин Раш 0,25л и получи возможность выиграть один из 450 навигаторов или один из 30 сертификатов на 100 литров бензина или Автомобиль! Купи Pepsi 2*1,25л гарантированно получи новогодний шар – фоторамку или светящийся стакан!
- Подписание первых контрактов по новому направлению – NEFTMAGISTRAL - снековыйи соковый; ALTERVEST - соковый; TRASSA - соковый.
Торговый представитель
5 лет 2 месяца
март 2006  — апрель 2011
ООО ПепсиКо-Холдингс, Москва
- Помощь Территориальному менеджеру в управлении продажами на территории;
- Обучение Торговых представителей, наставничество;
- Замещение супервайзеров и Торговых представителей на время их отпусков, больничных;
- Поиск, проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории;
- Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на территории;
- Согласование и установка дополнительного оборудования компании;
- Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке, оборудовании;
- Соблюдение стандартов выкладки компании на полке, оборудовании;
- Посещение клиентов, формирование заказа;
- Контроль соблюдения контрактных условий;
- Поддержание актуального состояния данных о клиентах в информационной системе Компании;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям.
Высшее образование
2011
Профессиональный институт управления
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C, D