Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33576944Обновлено 4 сентября
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

180 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (22 декабря 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
1 год
январь 2017 — н.в.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", Москва, полная занятость
Работа с торговыми сетями: ФГУП Почта России, БИЛЛА, Авоська, Верный, Высшая Лига (Кострома, Ярославль, Иваново), СПАР-Тула, Панорама Ритейл (Архангельск)
4 года и 3 месяца
апрель 2011 — июнь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ПепсиКо-Холдингс, Москва
Клиенты: ROSNEFT, BP, TNK, TATNEFT, EKA, TRASSA, NEFTMAGISTRAL, ICEBERRY, RUS_HOLOD, ALTERVEST.
- Обеспечение достижения плановых параметров доминирования продукции компании, на полках ключевых клиентов в установленные сроки.
- Проведение переговоров с ответственными лицами клиента для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиента на наиболее выгодных для Компании условиях.
- Разработка программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. На основании соответствующих договоров и/или дополнительных соглашений отслеживание бюджета клиентов, плановое использование средств бюджета клиента, составление плана выплат, осуществление контроля над обоснованностью и суммой платежей, ведение учета всех выплат Компании клиенту.
- Анализ положения и конкурентоспособности продукции (в сравнении с основными конкурентами) в национальных, региональных, локальных сетях, на всей территории Московского региона.
- Организация работы команды торговых представителей и мерчандайзеров, осуществление регулярного контроля над их работой. Принимал активное участие в создании маркетинговых программ, разрабатывал и предлагал руководству проекты индивидуальных рекламных акций для отдельных ключевых клиентов.
- Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с локальными ключевыми сетями.
- Улучшение условий существующих договоров.
- Организация процесса ввода новинок.
- Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое.
- Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т.д.
- Улучшение экономической эффективности работы с сетями
- Управление финансовой дисциплиной клиентов.
- Постановка планов и задач подчиненным
- Руководство менеджерами по работе с сетями до 5 человек
- Руководство командой продаж до 15 человек
- Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов.
- Контроль соблюдения клиентами ценовой политики Компании.
- Сбор, обработка, анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
- Развитие существующих клиентов (локальные ключевые сети).
- Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж.
Достижения: - Запуск с нуля специального проекта по размещению Европаллетов Аква Минерале в сети - NEFTMAGISTRAL. Запуск и реализация проекта по размещению прикассового холодильного оборудования Адреналин Раш в сетях: NEFTMAGISTRAL, TNK, BP, ROSNEFT на территории все Российской Федерации.
- Улучшение условий контрактов без увеличения инвестиций -NEFTMAGISTRAL, TRASSA, ALTERVEST.
- Разработка и запуск успешных маркетинговых промо программ подобно этим: NEFTMAGISTRAL - Купи 2 банки энергетического напитка Адреналин Раш 0,25л и получи возможность выиграть один из 450 навигаторов или один из 30 сертификатов на 100 литров бензина или Автомобиль! Купи Pepsi 2*1,25л гарантированно получи новогодний шар – фоторамку или светящийся стакан!
- Подписание первых контрактов по новому направлению – NEFTMAGISTRAL - снековыйи соковый; ALTERVEST - соковый; TRASSA - соковый.
5 лет и 2 месяца
март 2006 — апрель 2011
Торговый представитель
ООО ПепсиКо-Холдингс, Москва
- Помощь Территориальному менеджеру в управлении продажами на территории;
- Обучение Торговых представителей, наставничество;
- Замещение супервайзеров и Торговых представителей на время их отпусков, больничных;
- Поиск, проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории;
- Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на территории;
- Согласование и установка дополнительного оборудования компании;
- Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке, оборудовании;
- Соблюдение стандартов выкладки компании на полке, оборудовании;
- Посещение клиентов, формирование заказа;
- Контроль соблюдения контрактных условий;
- Поддержание актуального состояния данных о клиентах в информационной системе Компании;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям.
Высшее образование
2011
Профессиональный институт управления
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Менеджер по развитию/Маркетолог
По договоренности
Менеджер по развитию бизнеса, ООО "Гальди"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Менеджер по развитию/Маркетолог
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с торговыми сетями, Компания "ЭТМ", ведущий федеральный дистрибьютер электротехнической продукции в РФ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию ключевых клиентов, ООО" Трансазия-Лоджистик"
Смотреть все резюме
Резюме № 33576944 в открытом доступе Последнее обновление 4 сентября, 13:29

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 180 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 декабря 1980, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, готов к переезду
01.2017—н.в.   1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", г. Москва, полная занятость.
Работа с торговыми сетями: ФГУП Почта России, БИЛЛА, Авоська, Верный, Высшая Лига (Кострома, Ярославль, Иваново), СПАР-Тула, Панорама Ритейл (Архангельск)
04.2011—06.2015   4 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ПепсиКо-Холдингс, г. Москва.
Клиенты: ROSNEFT, BP, TNK, TATNEFT, EKA, TRASSA, NEFTMAGISTRAL, ICEBERRY, RUS_HOLOD, ALTERVEST.
- Обеспечение достижения плановых параметров доминирования продукции компании, на полках ключевых клиентов в установленные сроки.
- Проведение переговоров с ответственными лицами клиента для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек клиента на наиболее выгодных для Компании условиях.
- Разработка программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. На основании соответствующих договоров и/или дополнительных соглашений отслеживание бюджета клиентов, плановое использование средств бюджета клиента, составление плана выплат, осуществление контроля над обоснованностью и суммой платежей, ведение учета всех выплат Компании клиенту.
- Анализ положения и конкурентоспособности продукции (в сравнении с основными конкурентами) в национальных, региональных, локальных сетях, на всей территории Московского региона.
- Организация работы команды торговых представителей и мерчандайзеров, осуществление регулярного контроля над их работой. Принимал активное участие в создании маркетинговых программ, разрабатывал и предлагал руководству проекты индивидуальных рекламных акций для отдельных ключевых клиентов.
- Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с локальными ключевыми сетями.
- Улучшение условий существующих договоров.
- Организация процесса ввода новинок.
- Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое.
- Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т.д.
- Улучшение экономической эффективности работы с сетями
- Управление финансовой дисциплиной клиентов.
- Постановка планов и задач подчиненным
- Руководство менеджерами по работе с сетями до 5 человек
- Руководство командой продаж до 15 человек
- Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов.
- Контроль соблюдения клиентами ценовой политики Компании.
- Сбор, обработка, анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
- Развитие существующих клиентов (локальные ключевые сети).
- Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж.
Достижения: - Запуск с нуля специального проекта по размещению Европаллетов Аква Минерале в сети - NEFTMAGISTRAL. Запуск и реализация проекта по размещению прикассового холодильного оборудования Адреналин Раш в сетях: NEFTMAGISTRAL, TNK, BP, ROSNEFT на территории все Российской Федерации.
- Улучшение условий контрактов без увеличения инвестиций -NEFTMAGISTRAL, TRASSA, ALTERVEST.
- Разработка и запуск успешных маркетинговых промо программ подобно этим: NEFTMAGISTRAL - Купи 2 банки энергетического напитка Адреналин Раш 0,25л и получи возможность выиграть один из 450 навигаторов или один из 30 сертификатов на 100 литров бензина или Автомобиль! Купи Pepsi 2*1,25л гарантированно получи новогодний шар – фоторамку или светящийся стакан!
- Подписание первых контрактов по новому направлению – NEFTMAGISTRAL - снековыйи соковый; ALTERVEST - соковый; TRASSA - соковый.
03.2006—04.2011   5 лет 2 месяца
Торговый представитель
ООО ПепсиКо-Холдингс, г. Москва.
- Помощь Территориальному менеджеру в управлении продажами на территории;
- Обучение Торговых представителей, наставничество;
- Замещение супервайзеров и Торговых представителей на время их отпусков, больничных;
- Поиск, проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории;
- Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на территории;
- Согласование и установка дополнительного оборудования компании;
- Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке, оборудовании;
- Соблюдение стандартов выкладки компании на полке, оборудовании;
- Посещение клиентов, формирование заказа;
- Контроль соблюдения контрактных условий;
- Поддержание актуального состояния данных о клиентах в информационной системе Компании;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям.
Высшее
2011
Профессиональный институт управления
Факультет: Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C D