Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3347548Обновлено 22 июня
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет (16 декабря 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Академический, м. Академическая, готов к переезду в Самару, Новосибирск, Санкт-Петербург и еще 4 города
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет
4 года
январь 2013 — декабрь 2016
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Абсолют гарант", Москва
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
6 лет
декабрь 2006 — ноябрь 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
HortexООО Польский огрод, Москва
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории.
* Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами;
* Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании;
* Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов
контроль его выполнения.
* Контроль дебиторской задолженности
* Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях
* Подготовка статистической информации
* Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
* Выполнения планов продаж.
* Ведение отчётности по клиентам.
* Постановка задач и контроль работы торговых представителей
* Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибьюторами.
* Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибутивов и обеспечение их реализацию с клиентом.
* Анализ ассортимента в каталогах дистрибутивов, ведение переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибутивов.
* Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.
3 года и 3 месяца
октябрь 2003 — декабрь 2006
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
ЗАО "АСБ-Рейтинг", Москва
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток)
• Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу
• Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов;
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров
• Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров
• Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок.
• Переговорный процесс и заключение договоров;
• Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
• Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
• Формирование и поддержание лояльности клиентов;
• Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента;
• Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами;
• Аналитика и отчетность.
2 года и 3 месяца
август 2001 — октябрь 2003
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный», Москва
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
1 год и 9 месяцев
декабрь 1999 — август 2001
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА г.Москва, Москва
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой торговых представителей (15 человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее образование
1995
Московский городской педагогический университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и пр.
Дополнительные сведения
* высокая самомотивация;
* активная жизненная позиция;
* способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации;
* "отличные" навыки ведения переговоров;
* готовность к командировкам и "полевой работе".
Спорт, Чтение, Фотография
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию регионов, Белле Групп, ООО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами /b2b/
60 000 Р
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, ЗАО “Русинформсервис”
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Супервайзер отдела продаж / Директор группы магазинов / Руководитель сети магазинов, АО «ТАНДЕР» МАГНИТ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
208 резюме
Резюме № 3347548 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 02:23

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 декабря 1968, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва, Академический (м. Академическая), готов к переезду в Самару, Новосибирск, Санкт-Петербург, Краснодар, Смоленск, Симферополь, Донской
01.2013—12.2016   4 года
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Абсолют гарант", г. Москва.
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
12.2006—11.2012   6 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
HortexООО Польский огрод, г. Москва.
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории.
* Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами;
* Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании;
* Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов
контроль его выполнения.
* Контроль дебиторской задолженности
* Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях
* Подготовка статистической информации
* Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
* Выполнения планов продаж.
* Ведение отчётности по клиентам.
* Постановка задач и контроль работы торговых представителей
* Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибьюторами.
* Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибутивов и обеспечение их реализацию с клиентом.
* Анализ ассортимента в каталогах дистрибутивов, ведение переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибутивов.
* Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.
10.2003—12.2006   3 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
ЗАО "АСБ-Рейтинг", г. Москва.
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток)
• Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу
• Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов;
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров
• Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров
• Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок.
• Переговорный процесс и заключение договоров;
• Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
• Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
• Формирование и поддержание лояльности клиентов;
• Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента;
• Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами;
• Аналитика и отчетность.
08.2001—10.2003   2 года 3 месяца
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный», г. Москва.
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
12.1999—08.2001   1 год 9 месяцев
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА г.Москва, г. Москва.
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой торговых представителей (15 человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее
1995
Московский городской педагогический университет
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и пр.
Дополнительные сведения
* высокая самомотивация;
* активная жизненная позиция;
* способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации;
* "отличные" навыки ведения переговоров;
* готовность к командировкам и "полевой работе".
Спорт, Чтение, Фотография