Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3347548Обновлено 21 февраля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (16 декабря 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Академический
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
5 лет
январь 2013 — декабрь 2017
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Мегастрой", Москва
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
6 лет
декабрь 2006 — ноябрь 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
HortexООО Польский огрод, Москва
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории.
* Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами;
* Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании;
* Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов
контроль его выполнения.
* Контроль дебиторской задолженности
* Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях
* Подготовка статистической информации
* Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
* Выполнения планов продаж.
* Ведение отчётности по клиентам.
* Постановка задач и контроль работы торговых представителей
* Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибьюторами.
* Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибутивов и обеспечение их реализацию с клиентом.
* Анализ ассортимента в каталогах дистрибутивов, ведение переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибутивов.
* Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.
3 года и 3 месяца
октябрь 2003 — декабрь 2006
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
ЗАО "АСБ-Рейтинг", Москва
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток)
• Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу
• Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов;
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров
• Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров
• Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок.
• Переговорный процесс и заключение договоров;
• Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
• Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
• Формирование и поддержание лояльности клиентов;
• Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента;
• Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами;
• Аналитика и отчетность.
2 года и 3 месяца
август 2001 — октябрь 2003
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный», Москва
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
2 года и 8 месяцев
январь 1999 — август 2001
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА г.Москва, Москва
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой торговых представителей (15 человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее образование
2000
Государственный университет управления
Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
1995
Московский городской педагогический университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и пр.
Дополнительные сведения
* высокая самомотивация;
* активная жизненная позиция;
* способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации;
* "отличные" навыки ведения переговоров;
* готовность к командировкам и "полевой работе".
Спорт, Чтение, Фотография
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с корпоративными ключевыми клиентами
По договоренности
Специалист по продажам услуг маркетинга и рекламы, Работа в сфере продаж IT-решений и услуг
Менеджер по работе с корпоративными ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Директор по работе с региональными банками, ООО ЛАН АТМсервис
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Account Manager / KAM / Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами
По договоренности
Account Manager, Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами, SCA-Essity
Account Manager / KAM / Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 3347548 в открытом доступе Последнее обновление 21 февраля, 11:38

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 декабря 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, Академический
01.2013—12.2017   5 лет
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Мегастрой", г. Москва.
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
12.2006—11.2012   6 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
HortexООО Польский огрод, г. Москва.
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории.
* Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами;
* Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании;
* Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов
контроль его выполнения.
* Контроль дебиторской задолженности
* Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях
* Подготовка статистической информации
* Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
* Выполнения планов продаж.
* Ведение отчётности по клиентам.
* Постановка задач и контроль работы торговых представителей
* Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибьюторами.
* Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибутивов и обеспечение их реализацию с клиентом.
* Анализ ассортимента в каталогах дистрибутивов, ведение переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибутивов.
* Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.
10.2003—12.2006   3 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
ЗАО "АСБ-Рейтинг", г. Москва.
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток)
• Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу
• Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов;
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров
• Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров
• Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок.
• Переговорный процесс и заключение договоров;
• Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
• Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
• Формирование и поддержание лояльности клиентов;
• Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента;
• Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами;
• Аналитика и отчетность.
08.2001—10.2003   2 года 3 месяца
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный», г. Москва.
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
01.1999—08.2001   2 года 8 месяцев
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА г.Москва, г. Москва.
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой торговых представителей (15 человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее
2000
Государственный университет управления
Факультет: Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетолог
Высшее
1995
Московский городской педагогический университет
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и пр.
Дополнительные сведения
* высокая самомотивация;
* активная жизненная позиция;
* способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации;
* "отличные" навыки ведения переговоров;
* готовность к командировкам и "полевой работе".
Спорт, Чтение, Фотография