Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3347548
21 февраля

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (16 декабря 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Академический, м. Академическая, готов к переезду в Самару, Новосибирск, Санкт-Петербург и еще 3 города
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет

январь 2013 — декабрь 2016
4 года

Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

ООО "Абсолют гарант", г. Москва.

Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.

декабрь 2006 — ноябрь 2012
6 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентам

HortexООО Польский огрод, г. Москва.

* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории.
* Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами;
* Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании;
* Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов
контроль его выполнения.
* Контроль дебиторской задолженности
* Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях
* Подготовка статистической информации
* Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
* Выполнения планов продаж.
* Ведение отчётности по клиентам.
* Постановка задач и контроль работы торговых представителей
* Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибьюторами.
* Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибутивов и обеспечение их реализацию с клиентом.
* Анализ ассортимента в каталогах дистрибутивов, ведение переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибутивов.
* Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.

октябрь 2003 — декабрь 2006
3 года и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентам

ЗАО "АСБ-Рейтинг", г. Москва.

• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток)
• Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу
• Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов;
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров
• Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров
• Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок.
• Переговорный процесс и заключение договоров;
• Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
• Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
• Формирование и поддержание лояльности клиентов;
• Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента;
• Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами;
• Аналитика и отчетность.

август 2001 — октябрь 2003
2 года и 3 месяца

Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами

ОАО ЭКБХ «Звёздный», г. Москва.

• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов

декабрь 1999 — август 2001
1 год и 9 месяцев

Супервайзер

ООО СТР ПЕНТА г.Москва, г. Москва.

• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой торговых представителей (15 человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек

Ключевые навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и пр.
Учился

по 1995

Московский городской педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Филологический. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, шведский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

* высокая самомотивация;
* активная жизненная позиция;
* способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации;
* "отличные" навыки ведения переговоров;
* готовность к командировкам и "полевой работе".
Спорт, Чтение, Фотография

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3347548 обновлено 21 февраля, 03:47
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (16 декабря 1968)
Женат, есть дети
Москва, Академический (м. Академическая), готов к переезду в Самару, Новосибирск, Санкт-Петербург, Краснодар, Смоленск, Симферополь
Опыт работы 17 лет
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
4 года
январь 2013  — декабрь 2016
ООО "Абсолют гарант", Москва
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
6 лет
декабрь 2006  — ноябрь 2012
HortexООО Польский огрод, Москва
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории.
* Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами;
* Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании;
* Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов
контроль его выполнения.
* Контроль дебиторской задолженности
* Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях
* Подготовка статистической информации
* Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
* Выполнения планов продаж.
* Ведение отчётности по клиентам.
* Постановка задач и контроль работы торговых представителей
* Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибьюторами.
* Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибутивов и обеспечение их реализацию с клиентом.
* Анализ ассортимента в каталогах дистрибутивов, ведение переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибутивов.
* Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
3 года 3 месяца
октябрь 2003  — декабрь 2006
ЗАО "АСБ-Рейтинг", Москва
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток)
• Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу
• Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов;
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров
• Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров
• Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок.
• Переговорный процесс и заключение договоров;
• Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
• Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
• Формирование и поддержание лояльности клиентов;
• Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента;
• Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами;
• Аналитика и отчетность.
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
2 года 3 месяца
август 2001  — октябрь 2003
ОАО ЭКБХ «Звёздный», Москва
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
Супервайзер
1 год 9 месяцев
декабрь 1999  — август 2001
ООО СТР ПЕНТА г.Москва, Москва
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой торговых представителей (15 человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее образование
1995
Московский городской педагогический университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и пр.
Дополнительные сведения
* высокая самомотивация;
* активная жизненная позиция;
* способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации;
* "отличные" навыки ведения переговоров;
* готовность к командировкам и "полевой работе".
Спорт, Чтение, Фотография