Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32058747
22 сентября 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / Региональный представитель по продажам

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
30 лет (11 сентября 1986), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 3 месяца

июнь 2016 — н.в.
9 месяцев

Менеджер отдела региональных продаж

Группа компаний "STURM!", г. Москва.

Расширение активной клиентской базы на вверенной территории (регионы РФ);
Холодные продажи по телефону;
Взаимодействие с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений;
Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Поддержание и увеличение ассортиментной линейки у клиентов, обеспечение; соответствующего позиционирования товара;
Сбор информации о спросе на товар, анализ потребности клиентов;
Контроль оплаты по заключенным договорам;
Мотивация клиентов в соответствии с программами по стимулированию сбыта.

январь 2016 — май 2016
5 месяцев

Key Account Manager / КАМ / DPP / MATRIX

(Полная занятость)

ЗАО "Л'ОРЕАЛЬ", г. Москва.

1. Развитие бизнеса марки MATRIX
2. Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование), мониторинг эффективности клиента
3. Обеспечение максимальной реализации продукции
4. Активно участвовать в продвижении нового ассортимента,
5. Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания,
6. Контроль реализации договоренностей,
7. Контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой политики ЗАО "Лореаль"
8. Ведение внутренней отчетности по нормам ЗАО "Лореаль"

февраль 2012 — май 2015
3 года и 4 месяца

Коммерческий представитель

(Полная занятость)

ООО Роберт Бош, г. Москва.

1. Организация работы по сбыту продукции, сохранение и совершенствование системы сбыта по выделенной территории (Москва, ЦФО, Сибирь, Дальний Восток).
2. Обеспечение выполнения плановых целей по обороту, доходу и реализации.
3. Контроль за исполнением экспортных договоров, включая движение товара, дебиторской и кредитной задолженности.
4. Анализ спроса на продукцию и факторов, влияющих на него.
5. Участие в разработке рекламной и маркетинговой политики, ценообразовании, а также в разработке и проведении всех мероприятий, направленных на увеличение объема продаж.
6. Участие в выставках как по Центральному так и по региональным территориям.
7. Проведение обучающих семинаров по продукту, презентации для клиентов.

- Обеспечил выполнение плана по объёму продаж увеличению SKU

ноябрь 2010 — февраль 2012
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с СТО и АТП

(Полная занятость)

ООО Позитивная Энергия.

1. Активный поиск новых потенциальных клиентов.
2. Ведение переговоров и деловой переписки.
3. Формирование и подготовка коммерческих предложений.
4. Управление взаимоотношениями с контрагентами.
5. Сбор и анализ информации спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей.
6. Взаимодействие с внутренними службами компании.
7. Контроль платежей, ведение отчетности по дебиторской задолженности.
8. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

- Расширил клиентскую базу с ноября 2010 г. - февраль 2012 г. с 25 до 60 точек.
- Увеличил объём продаж в 2,5 раза в период работы в компании.

сентябрь 2009 — ноябрь 2010
1 год и 3 месяца

Специалист отдела сбыта потребительских масел

(Полная занятость)

ООО Полиресурс.

1. Активный поиск новых и потенциальных клиентов. 
2. Ведение переговоров и деловой переписки. 
3. Формирование и подготовка коммерческих предложений, а также формирование заказов клиента 
4. Управление взаимоотношениями с контрагентами.
5. Анализ спроса на продукцию и факторов, влияющих на него.
6. Взаимодействие с внутренними службами компании.
7. Контроль платежей, ведение отчетности по дебиторской задолженности.
8. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

- Расширил активную клиентскую базу с сентября 2009 г. - ноября 2010 г. с 18 до 54 точек.
- Обеспечил увеличение количества SKU в точках.

сентябрь 2008 — декабрь 2008
4 месяца

Специалист отдела сбыта

(Полная занятость)

ЦНТД КОДЕКС.

1. Развитие выделенной территории.
2. Проведение встреч и переговоров. 
3. Формирование и подготовка коммерческих предложений. 
4. Подготовка и заключение контрактов о сотрудничестве. 
5. Контроль платежей, ведение отчетности по дебиторской задолженности. 
6. Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

Ключевые навыки
Клиентоориентированность, психологическая устойчивость, самоорганизация.
(Microsoft Word, Excel Point, Outlook, Sap)
Учился

по 2008

Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы Уровень образования: Высшее. Специальность: Менеджер по персоналу. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Техника ведения переговоров. RT GROUP, г. Москва

2011

Мотивация на результат и развитие продаж в СТО. Intake Consult, г. Москва

2011

Эффективные продажи в условиях конкурентного рынка. Intake Consult, г. Москва

2011

Эффективное планирование и использование рабочего времени. Intake Consult, г. Москва

2009

Активные продажи. Intake Consult, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Ведение переговоров на уровне первых лиц компании, работа в команде, опыт работы в режиме многозадачности, ориентированность на результат и на достижение поставленных целей.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32058747 обновлено 22 сентября 2016, 13:50
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / Региональный представитель по продажам
70 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (11 сентября 1986)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 3 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
9 месяцев
июнь 2016  — н.в.
Группа компаний "STURM!", Москва
Расширение активной клиентской базы на вверенной территории (регионы РФ);
Холодные продажи по телефону;
Взаимодействие с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений;
Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Поддержание и увеличение ассортиментной линейки у клиентов, обеспечение; соответствующего позиционирования товара;
Сбор информации о спросе на товар, анализ потребности клиентов;
Контроль оплаты по заключенным договорам;
Мотивация клиентов в соответствии с программами по стимулированию сбыта.
Key Account Manager / КАМ / DPP / MATRIX
5 месяцев
январь   — май 2016
ЗАО "Л'ОРЕАЛЬ", Москва, полная занятость
1. Развитие бизнеса марки MATRIX
2. Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование), мониторинг эффективности клиента
3. Обеспечение максимальной реализации продукции
4. Активно участвовать в продвижении нового ассортимента,
5. Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания,
6. Контроль реализации договоренностей,
7. Контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой политики ЗАО "Лореаль"
8. Ведение внутренней отчетности по нормам ЗАО "Лореаль"
Коммерческий представитель
3 года 4 месяца
февраль 2012  — май 2015
ООО Роберт Бош, Москва, полная занятость
1. Организация работы по сбыту продукции, сохранение и совершенствование системы сбыта по выделенной территории (Москва, ЦФО, Сибирь, Дальний Восток).
2. Обеспечение выполнения плановых целей по обороту, доходу и реализации.
3. Контроль за исполнением экспортных договоров, включая движение товара, дебиторской и кредитной задолженности.
4. Анализ спроса на продукцию и факторов, влияющих на него.
5. Участие в разработке рекламной и маркетинговой политики, ценообразовании, а также в разработке и проведении всех мероприятий, направленных на увеличение объема продаж.
6. Участие в выставках как по Центральному так и по региональным территориям.
7. Проведение обучающих семинаров по продукту, презентации для клиентов.

- Обеспечил выполнение плана по объёму продаж увеличению SKU
Менеджер по работе с СТО и АТП
1 год 4 месяца
ноябрь 2010  — февраль 2012
ООО Позитивная Энергия, полная занятость
1. Активный поиск новых потенциальных клиентов.
2. Ведение переговоров и деловой переписки.
3. Формирование и подготовка коммерческих предложений.
4. Управление взаимоотношениями с контрагентами.
5. Сбор и анализ информации спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей.
6. Взаимодействие с внутренними службами компании.
7. Контроль платежей, ведение отчетности по дебиторской задолженности.
8. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

- Расширил клиентскую базу с ноября 2010 г. - февраль 2012 г. с 25 до 60 точек.
- Увеличил объём продаж в 2,5 раза в период работы в компании.
Специалист отдела сбыта потребительских масел
1 год 3 месяца
сентябрь 2009  — ноябрь 2010
ООО Полиресурс, полная занятость
1. Активный поиск новых и потенциальных клиентов. 
2. Ведение переговоров и деловой переписки. 
3. Формирование и подготовка коммерческих предложений, а также формирование заказов клиента 
4. Управление взаимоотношениями с контрагентами.
5. Анализ спроса на продукцию и факторов, влияющих на него.
6. Взаимодействие с внутренними службами компании.
7. Контроль платежей, ведение отчетности по дебиторской задолженности.
8. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

- Расширил активную клиентскую базу с сентября 2009 г. - ноября 2010 г. с 18 до 54 точек.
- Обеспечил увеличение количества SKU в точках.
Специалист отдела сбыта
4 месяца
сентябрь   — декабрь 2008
ЦНТД КОДЕКС, полная занятость
1. Развитие выделенной территории.
2. Проведение встреч и переговоров. 
3. Формирование и подготовка коммерческих предложений. 
4. Подготовка и заключение контрактов о сотрудничестве. 
5. Контроль платежей, ведение отчетности по дебиторской задолженности. 
6. Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
Высшее образование
2008
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по персоналу
Курсы
2015
RT GROUP
Техника ведения переговоров
Москва
2011
Intake Consult
Мотивация на результат и развитие продаж в СТО
Москва
2011
Intake Consult
Эффективные продажи в условиях конкурентного рынка
Москва
2011
Intake Consult
Эффективное планирование и использование рабочего времени
Москва
2009
Intake Consult
Активные продажи
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Клиентоориентированность, психологическая устойчивость, самоорганизация.
(Microsoft Word, Excel Point, Outlook, Sap)
Дополнительные сведения
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании, работа в команде, опыт работы в режиме многозадачности, ориентированность на результат и на достижение поставленных целей.