Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31844411
19 января

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по развитию бизнеса

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (14 июля 1976), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Марьино
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

июнь 2016 — сентябрь 2016
4 месяца

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Интермарк Лизинг, Лтд, г. Москва.

Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний по четырем основным направлениям видам бизнеса: Операционный лизинг, Флит Менеджмент, Ремаркетинг, Краткосрочная Аренда;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и лиц принимающих решение;
• Презентация продукта «операционный лизинг» для потенциальных клиентов;
• «Холодные звонки»;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга (Подготовка и предоставление запрашиваемого пакета документов, предоставление расчетов);
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренним

ноябрь 2015 — март 2016
5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "АвтоМама", г. Москва.

Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных парков на автомобильный аукцион;
• Презентация компании и ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Составление коммерческого предложения;
• Согласование и подписание договоров;
• Контроль документооборота и сроков;
• Ведение и аналитика клиентской базы;
• «Холодные» и «Теплые» телефонные звонки;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании

ноябрь 2014 — декабрь 2014
2 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "РЕНО РОССИЯ" , www.renault.ru, (производитель автомобилей), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Презентация компании;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Заказ и организация доставки автомобилей;
• Взаимодействие с дилерской сетью;
• Контроль процесса по решению вопросов связанных с гарантией на автомобили;
• Постановка и выполнение поставленного плана продаж на месяц;
• Работа с несколькими базами данных одновременно;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.

декабрь 2010 — октябрь 2014
3 года и 11 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО "Авто Партнерс", www.ap-ru.com, (операционный лизинг автомобилей), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Презентация деятельности компании в сфере операционного лизинга;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга;
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами.
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Контроль выдачи объектов аренды;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.

Основные достижения:

• За время работы было подписано более 20 новых компаний (Pirelli, Hilti, Heinz, Bosch, Unilever, Ehrmann, и другие)~600 передано автомобилей в аренду на срок от 36 до 48 месяцев.
• За время работы ни одна из привлеченных мною компаний ни отказалась от сотрудничества.

август 2008 — май 2010
1 год и 10 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Арвал", www.arval.ru, (опереционный лизинг автомобилей), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Взаимодействие с корпоративными клиентами по вопросам управления парком: заключение новых и продление существующих контрактов с целью расширения и удержания парка клиента;
• Расчет коммерческих предложений, формирование запросов на поиск, закупку автомобилей, контроль доставки автомобилей клиенту;
• Подготовка и подписание с клиентом пакета документов для оказания услуг;
• Управление доходностью при заключение новых договоров и увеличение прибыли по уже подписанным договорам во время реконтрактинга;
• Регулярные контакты с клиентами с целью укрепления взаимовыгодного сотрудничества;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Ведение и обновление информации в CRM;
• Подготовка и предоставление отчетов по запросам клиентов;
• Ведение внутренней отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;
• Контроль дебиторской задолженности.

Основные достижения:

• Под управлением находилось более 60 компаний (Pirelli, Kraft foods, Abbott Laboratories, Royal Canin, Eldorado, Ericsson и др.) ~ 20% от общего объёма, при этом на момент моего ухода они давали ~ 60% от общего числа автомобилей ежемесячно передаваемых в лизинг.

март 2008 — июнь 2008
4 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "ПИРЕЛЛИ ТАЙР РУССИЯ", www.pirelli.ru, (производитель шин), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Работа с оптовыми компаниями по продаже шин для легковых автомобилей;
• Заключение договоров и их полное сопровождение;
• Анализ показателей объёма продаж, формирование сезонного предварительного заказа шин в производство по согласованию с клиентами, контроль графиков поставок произведенных шин;
• Увеличение объёма продаж во время сезонной догрузки;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по стандартам компании.

март 2003 — октябрь 2007
4 года и 8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров федеральных и национальных сетей,
• Согласование договоров на всех уровнях;
• Формирование и контроль договорных отношений с сетями;
• Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках;
• Прогнозирование и планирование объема товарных запасов;
• Своевременная ротация ассортимента в соответствии со стратегическими задачами компании;
• Разработка, контроль и проведение локальных маркетинговых программ, контроль федеральных маркетинговых программ;
• Управление командой мерчендайзеров (10-12 человек): подбор сотрудников, взаимодействие с кадровым агентством по вопросам трудоустройства, постановка задач, контроль работы, составление и разработка отчетности, мотивация персонала, расчет бонусов по итогам работы за месяц;
• Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.

Основные достижения:

• Заключение контрактов с сетями (Азбука Вкуса, Билла, Спар, Магнолия, Остров и др.)
• Построение дружного коллектива мерчендайзеров из 12 человек в возрасте от 18 до 56 лет с ротацией не более одного человека в год;
• Проведение большого количества разных промомероприятий, которые давали увеличение продаж до 500% во время акции.

июнь 1999 — март 2003
3 года и 10 месяцев

Торговый представитель

ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Работа со всеми торговыми точками на выделенной территории;
• Построение дистрибуции;
• Мерчендайзинг;
• Контроль и обеспечение ценообразования;
• Заключение договоров на размещение оборудования для продажи сигарет;
• Размещение рекламных материалов;
• Организация и контроль промо-мероприятий;
• Сбор информации о деятельности конкурентов;
• Van selling
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• Удалось довести покрытие территории с 60% до 95% от общего количества торговых точек, при этом удалась добиться в 80% торговых точек 100% наличия полного ассортимента сигарет.

март 1999 — июнь 1999
4 месяца

Торговый агент

ЗАО "Компания ШАТТЛ", официальный дистрибьютор ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", г. Москва.

Должностные обязанности:

• Продажа сигарет компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам" на выделенной территории;
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• За три месяца показал высокий уровень продаж, получил приглашение на позицию торгового представителя в компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам".

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
Учился

по 2007

РУИ Уровень образования: Высшее. Факультет: Психология. Специальность: Психолог. Форма обучения: Вечерняя.

по 1997

Московский Самолето-Строительный Техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-Технолог.. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2007

«Professional Selling Skills»; «Professional Skills Negotiation»; «Time management».. Корпоративное обучение, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Обо мне:

- В своей работе стремлюсь к развитию и самосовершенствованию, повышению уровня профессиональных компетенций в соответствии с требованиями компании;
- Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения;
- Умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике.
- Способен легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения рабочих вопросов;
- Представляя интересы компании, умею эффективно решать организационные вопросы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31844411 обновлено 19 января, 14:37
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по развитию бизнеса
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 40 лет (14 июля 1976)
Не женат, детей нет
Москва, Марьино
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
4 месяца
июнь   — сентябрь 2016
Интермарк Лизинг, Лтд, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний по четырем основным направлениям видам бизнеса: Операционный лизинг, Флит Менеджмент, Ремаркетинг, Краткосрочная Аренда;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и лиц принимающих решение;
• Презентация продукта «операционный лизинг» для потенциальных клиентов;
• «Холодные звонки»;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга (Подготовка и предоставление запрашиваемого пакета документов, предоставление расчетов);
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренним
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
5 месяцев
ноябрь 2015  — март 2016
ООО "АвтоМама", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных парков на автомобильный аукцион;
• Презентация компании и ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Составление коммерческого предложения;
• Согласование и подписание договоров;
• Контроль документооборота и сроков;
• Ведение и аналитика клиентской базы;
• «Холодные» и «Теплые» телефонные звонки;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 месяца
ноябрь   — декабрь 2014
ЗАО "РЕНО РОССИЯ" , www.renault.ru, (производитель автомобилей), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Презентация компании;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Заказ и организация доставки автомобилей;
• Взаимодействие с дилерской сетью;
• Контроль процесса по решению вопросов связанных с гарантией на автомобили;
• Постановка и выполнение поставленного плана продаж на месяц;
• Работа с несколькими базами данных одновременно;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.
Менеджер по развитию бизнеса
3 года 11 месяцев
декабрь 2010  — октябрь 2014
ООО "Авто Партнерс", www.ap-ru.com, (операционный лизинг автомобилей), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Презентация деятельности компании в сфере операционного лизинга;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга;
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами.
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Контроль выдачи объектов аренды;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.

Основные достижения:

• За время работы было подписано более 20 новых компаний (Pirelli, Hilti, Heinz, Bosch, Unilever, Ehrmann, и другие)~600 передано автомобилей в аренду на срок от 36 до 48 месяцев.
• За время работы ни одна из привлеченных мною компаний ни отказалась от сотрудничества.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 10 месяцев
август 2008  — май 2010
ООО "Арвал", www.arval.ru, (опереционный лизинг автомобилей), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Взаимодействие с корпоративными клиентами по вопросам управления парком: заключение новых и продление существующих контрактов с целью расширения и удержания парка клиента;
• Расчет коммерческих предложений, формирование запросов на поиск, закупку автомобилей, контроль доставки автомобилей клиенту;
• Подготовка и подписание с клиентом пакета документов для оказания услуг;
• Управление доходностью при заключение новых договоров и увеличение прибыли по уже подписанным договорам во время реконтрактинга;
• Регулярные контакты с клиентами с целью укрепления взаимовыгодного сотрудничества;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Ведение и обновление информации в CRM;
• Подготовка и предоставление отчетов по запросам клиентов;
• Ведение внутренней отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;
• Контроль дебиторской задолженности.

Основные достижения:

• Под управлением находилось более 60 компаний (Pirelli, Kraft foods, Abbott Laboratories, Royal Canin, Eldorado, Ericsson и др.) ~ 20% от общего объёма, при этом на момент моего ухода они давали ~ 60% от общего числа автомобилей ежемесячно передаваемых в лизинг.
Менеджер по продажам
4 месяца
март   — июнь 2008
ООО "ПИРЕЛЛИ ТАЙР РУССИЯ", www.pirelli.ru, (производитель шин), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Работа с оптовыми компаниями по продаже шин для легковых автомобилей;
• Заключение договоров и их полное сопровождение;
• Анализ показателей объёма продаж, формирование сезонного предварительного заказа шин в производство по согласованию с клиентами, контроль графиков поставок произведенных шин;
• Увеличение объёма продаж во время сезонной догрузки;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по стандартам компании.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4 года 8 месяцев
март 2003  — октябрь 2007
ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров федеральных и национальных сетей,
• Согласование договоров на всех уровнях;
• Формирование и контроль договорных отношений с сетями;
• Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках;
• Прогнозирование и планирование объема товарных запасов;
• Своевременная ротация ассортимента в соответствии со стратегическими задачами компании;
• Разработка, контроль и проведение локальных маркетинговых программ, контроль федеральных маркетинговых программ;
• Управление командой мерчендайзеров (10-12 человек): подбор сотрудников, взаимодействие с кадровым агентством по вопросам трудоустройства, постановка задач, контроль работы, составление и разработка отчетности, мотивация персонала, расчет бонусов по итогам работы за месяц;
• Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.

Основные достижения:

• Заключение контрактов с сетями (Азбука Вкуса, Билла, Спар, Магнолия, Остров и др.)
• Построение дружного коллектива мерчендайзеров из 12 человек в возрасте от 18 до 56 лет с ротацией не более одного человека в год;
• Проведение большого количества разных промомероприятий, которые давали увеличение продаж до 500% во время акции.
Торговый представитель
3 года 10 месяцев
июнь 1999  — март 2003
ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), Москва
Должностные обязанности:

• Работа со всеми торговыми точками на выделенной территории;
• Построение дистрибуции;
• Мерчендайзинг;
• Контроль и обеспечение ценообразования;
• Заключение договоров на размещение оборудования для продажи сигарет;
• Размещение рекламных материалов;
• Организация и контроль промо-мероприятий;
• Сбор информации о деятельности конкурентов;
• Van selling
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• Удалось довести покрытие территории с 60% до 95% от общего количества торговых точек, при этом удалась добиться в 80% торговых точек 100% наличия полного ассортимента сигарет.
Торговый агент
4 месяца
март   — июнь 1999
ЗАО "Компания ШАТТЛ", официальный дистрибьютор ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", Москва
Должностные обязанности:

• Продажа сигарет компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам" на выделенной территории;
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• За три месяца показал высокий уровень продаж, получил приглашение на позицию торгового представителя в компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам".
Высшее образование
2007
РУИ
Психология
Вечерняя форма обучения
Психолог
Среднее специальное образование
1997
Московский Самолето-Строительный Техникум
Вечерняя форма обучения
Техник-Технолог.
Курсы
2007
Корпоративное обучение
«Professional Selling Skills»; «Professional Skills Negotiation»; «Time management».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
Дополнительные сведения
Обо мне:

- В своей работе стремлюсь к развитию и самосовершенствованию, повышению уровня профессиональных компетенций в соответствии с требованиями компании;
- Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения;
- Умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике.
- Способен легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения рабочих вопросов;
- Представляя интересы компании, умею эффективно решать организационные вопросы.