Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31844411Обновлено 20 февраля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по развитию бизнеса

По договоренности
Муж., 41 год (14 июля 1976), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Марьино
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
4 месяца
июнь  — сентябрь 2016
Менеджер по развитию бизнеса
Интермарк Лизинг, Лтд, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний по четырем основным направлениям видам бизнеса: Операционный лизинг, Флит Менеджмент, Ремаркетинг, Краткосрочная Аренда;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и лиц принимающих решение;
• Презентация продукта «операционный лизинг» для потенциальных клиентов;
• «Холодные звонки»;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга (Подготовка и предоставление запрашиваемого пакета документов, предоставление расчетов);
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренним
5 месяцев
ноябрь 2015 — март 2016
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "АвтоМама", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных парков на автомобильный аукцион;
• Презентация компании и ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Составление коммерческого предложения;
• Согласование и подписание договоров;
• Контроль документооборота и сроков;
• Ведение и аналитика клиентской базы;
• «Холодные» и «Теплые» телефонные звонки;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании
2 месяца
ноябрь  — декабрь 2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "РЕНО РОССИЯ" , www.renault.ru, (производитель автомобилей), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Презентация компании;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Заказ и организация доставки автомобилей;
• Взаимодействие с дилерской сетью;
• Контроль процесса по решению вопросов связанных с гарантией на автомобили;
• Постановка и выполнение поставленного плана продаж на месяц;
• Работа с несколькими базами данных одновременно;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.
3 года и 11 месяцев
декабрь 2010 — октябрь 2014
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Авто Партнерс", www.ap-ru.com, (операционный лизинг автомобилей), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Презентация деятельности компании в сфере операционного лизинга;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга;
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами.
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Контроль выдачи объектов аренды;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.

Основные достижения:

• За время работы было подписано более 20 новых компаний (Pirelli, Hilti, Heinz, Bosch, Unilever, Ehrmann, и другие)~600 передано автомобилей в аренду на срок от 36 до 48 месяцев.
• За время работы ни одна из привлеченных мною компаний ни отказалась от сотрудничества.
1 год и 10 месяцев
август 2008 — май 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Арвал", www.arval.ru, (опереционный лизинг автомобилей), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Взаимодействие с корпоративными клиентами по вопросам управления парком: заключение новых и продление существующих контрактов с целью расширения и удержания парка клиента;
• Расчет коммерческих предложений, формирование запросов на поиск, закупку автомобилей, контроль доставки автомобилей клиенту;
• Подготовка и подписание с клиентом пакета документов для оказания услуг;
• Управление доходностью при заключение новых договоров и увеличение прибыли по уже подписанным договорам во время реконтрактинга;
• Регулярные контакты с клиентами с целью укрепления взаимовыгодного сотрудничества;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Ведение и обновление информации в CRM;
• Подготовка и предоставление отчетов по запросам клиентов;
• Ведение внутренней отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;
• Контроль дебиторской задолженности.

Основные достижения:

• Под управлением находилось более 60 компаний (Pirelli, Kraft foods, Abbott Laboratories, Royal Canin, Eldorado, Ericsson и др.) ~ 20% от общего объёма, при этом на момент моего ухода они давали ~ 60% от общего числа автомобилей ежемесячно передаваемых в лизинг.
4 месяца
март  — июнь 2008
Менеджер по продажам
ООО "ПИРЕЛЛИ ТАЙР РУССИЯ", www.pirelli.ru, (производитель шин), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Работа с оптовыми компаниями по продаже шин для легковых автомобилей;
• Заключение договоров и их полное сопровождение;
• Анализ показателей объёма продаж, формирование сезонного предварительного заказа шин в производство по согласованию с клиентами, контроль графиков поставок произведенных шин;
• Увеличение объёма продаж во время сезонной догрузки;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по стандартам компании.
4 года и 8 месяцев
март 2003 — октябрь 2007
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров федеральных и национальных сетей,
• Согласование договоров на всех уровнях;
• Формирование и контроль договорных отношений с сетями;
• Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках;
• Прогнозирование и планирование объема товарных запасов;
• Своевременная ротация ассортимента в соответствии со стратегическими задачами компании;
• Разработка, контроль и проведение локальных маркетинговых программ, контроль федеральных маркетинговых программ;
• Управление командой мерчендайзеров (10-12 человек): подбор сотрудников, взаимодействие с кадровым агентством по вопросам трудоустройства, постановка задач, контроль работы, составление и разработка отчетности, мотивация персонала, расчет бонусов по итогам работы за месяц;
• Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.

Основные достижения:

• Заключение контрактов с сетями (Азбука Вкуса, Билла, Спар, Магнолия, Остров и др.)
• Построение дружного коллектива мерчендайзеров из 12 человек в возрасте от 18 до 56 лет с ротацией не более одного человека в год;
• Проведение большого количества разных промомероприятий, которые давали увеличение продаж до 500% во время акции.
3 года и 10 месяцев
июнь 1999 — март 2003
Торговый представитель
ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), Москва
Должностные обязанности:

• Работа со всеми торговыми точками на выделенной территории;
• Построение дистрибуции;
• Мерчендайзинг;
• Контроль и обеспечение ценообразования;
• Заключение договоров на размещение оборудования для продажи сигарет;
• Размещение рекламных материалов;
• Организация и контроль промо-мероприятий;
• Сбор информации о деятельности конкурентов;
• Van selling
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• Удалось довести покрытие территории с 60% до 95% от общего количества торговых точек, при этом удалась добиться в 80% торговых точек 100% наличия полного ассортимента сигарет.
4 месяца
март  — июнь 1999
Торговый агент
ЗАО "Компания ШАТТЛ", официальный дистрибьютор ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", Москва
Должностные обязанности:

• Продажа сигарет компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам" на выделенной территории;
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• За три месяца показал высокий уровень продаж, получил приглашение на позицию торгового представителя в компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам".
Высшее образование
2007
РУИ
Психология
Вечерняя форма обучения
Психолог
Среднее специальное образование
1997
Московский Самолето-Строительный Техникум
Вечерняя форма обучения
Техник-Технолог.
Курсы
2007
Корпоративное обучение
«Professional Selling Skills»; «Professional Skills Negotiation»; «Time management».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
Дополнительные сведения
Обо мне:

- В своей работе стремлюсь к развитию и самосовершенствованию, повышению уровня профессиональных компетенций в соответствии с требованиями компании;
- Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения;
- Умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике.
- Способен легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения рабочих вопросов;
- Представляя интересы компании, умею эффективно решать организационные вопросы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с корпоративными, ключевыми клиентами
По договоренности
Специалист по продажам услуг, Работа в сфере продаж IT-решений и услуг
Менеджер по работе с корпоративными, ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию бизнеса, ТДМ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ООО "Легион Сервис".
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 31844411 в открытом доступе Последнее обновление 20 февраля, 15:34

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по развитию бизнеса По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 14 июля 1976, 41 год. Не женат, детей нет.
Москва, Марьино
06.2016—09.2016   4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Интермарк Лизинг, Лтд, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний по четырем основным направлениям видам бизнеса: Операционный лизинг, Флит Менеджмент, Ремаркетинг, Краткосрочная Аренда;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и лиц принимающих решение;
• Презентация продукта «операционный лизинг» для потенциальных клиентов;
• «Холодные звонки»;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга (Подготовка и предоставление запрашиваемого пакета документов, предоставление расчетов);
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренним
11.2015—03.2016   5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "АвтоМама", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных парков на автомобильный аукцион;
• Презентация компании и ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Составление коммерческого предложения;
• Согласование и подписание договоров;
• Контроль документооборота и сроков;
• Ведение и аналитика клиентской базы;
• «Холодные» и «Теплые» телефонные звонки;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании
11.2014—12.2014   2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "РЕНО РОССИЯ" , www.renault.ru, (производитель автомобилей), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Презентация компании;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Заказ и организация доставки автомобилей;
• Взаимодействие с дилерской сетью;
• Контроль процесса по решению вопросов связанных с гарантией на автомобили;
• Постановка и выполнение поставленного плана продаж на месяц;
• Работа с несколькими базами данных одновременно;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.
12.2010—10.2014   3 года 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Авто Партнерс", www.ap-ru.com, (операционный лизинг автомобилей), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных российских и западных компаний;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Презентация деятельности компании в сфере операционного лизинга;
• Участие в тендерах по выбору поставщика операционного лизинга;
• Заключение и согласование рамочных договоров и договоров на отдельные объекты аренды, согласование договоров внутри компании между всеми отделами.
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Расчет размера лизингового платежа;
• Анализ потребностей клиента, помощь в формировании парка автомобилей;
• Анализ эффективности в рамках действующих договоров, оптимизация договоров в соответствие с потребностями клиента, расчет реконтрактинга;
• Взаимодействие с представительствами производителей автомобилей, а так же с официальными дилерами;
• Контроль выдачи объектов аренды;
• Урегулирование конфликтных ситуаций;
• Работа в CRM: внесение информации, расчет платежей, формирование договоров CRM;
• Формирование отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании.

Основные достижения:

• За время работы было подписано более 20 новых компаний (Pirelli, Hilti, Heinz, Bosch, Unilever, Ehrmann, и другие)~600 передано автомобилей в аренду на срок от 36 до 48 месяцев.
• За время работы ни одна из привлеченных мною компаний ни отказалась от сотрудничества.
08.2008—05.2010   1 год 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Арвал", www.arval.ru, (опереционный лизинг автомобилей), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Взаимодействие с корпоративными клиентами по вопросам управления парком: заключение новых и продление существующих контрактов с целью расширения и удержания парка клиента;
• Расчет коммерческих предложений, формирование запросов на поиск, закупку автомобилей, контроль доставки автомобилей клиенту;
• Подготовка и подписание с клиентом пакета документов для оказания услуг;
• Управление доходностью при заключение новых договоров и увеличение прибыли по уже подписанным договорам во время реконтрактинга;
• Регулярные контакты с клиентами с целью укрепления взаимовыгодного сотрудничества;
• Участие в кредитной процедуре, контроль предоставления клиентом в срок всех необходимых финансовых документов;
• Ведение и обновление информации в CRM;
• Подготовка и предоставление отчетов по запросам клиентов;
• Ведение внутренней отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;
• Контроль дебиторской задолженности.

Основные достижения:

• Под управлением находилось более 60 компаний (Pirelli, Kraft foods, Abbott Laboratories, Royal Canin, Eldorado, Ericsson и др.) ~ 20% от общего объёма, при этом на момент моего ухода они давали ~ 60% от общего числа автомобилей ежемесячно передаваемых в лизинг.
03.2008—06.2008   4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ПИРЕЛЛИ ТАЙР РУССИЯ", www.pirelli.ru, (производитель шин), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Работа с оптовыми компаниями по продаже шин для легковых автомобилей;
• Заключение договоров и их полное сопровождение;
• Анализ показателей объёма продаж, формирование сезонного предварительного заказа шин в производство по согласованию с клиентами, контроль графиков поставок произведенных шин;
• Увеличение объёма продаж во время сезонной догрузки;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по стандартам компании.
03.2003—10.2007   4 года 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров федеральных и национальных сетей,
• Согласование договоров на всех уровнях;
• Формирование и контроль договорных отношений с сетями;
• Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках;
• Прогнозирование и планирование объема товарных запасов;
• Своевременная ротация ассортимента в соответствии со стратегическими задачами компании;
• Разработка, контроль и проведение локальных маркетинговых программ, контроль федеральных маркетинговых программ;
• Управление командой мерчендайзеров (10-12 человек): подбор сотрудников, взаимодействие с кадровым агентством по вопросам трудоустройства, постановка задач, контроль работы, составление и разработка отчетности, мотивация персонала, расчет бонусов по итогам работы за месяц;
• Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.

Основные достижения:

• Заключение контрактов с сетями (Азбука Вкуса, Билла, Спар, Магнолия, Остров и др.)
• Построение дружного коллектива мерчендайзеров из 12 человек в возрасте от 18 до 56 лет с ротацией не более одного человека в год;
• Проведение большого количества разных промомероприятий, которые давали увеличение продаж до 500% во время акции.
06.1999—03.2003   3 года 10 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", www.jti.com, (производитель сигарет), г. Москва.
Должностные обязанности:

• Работа со всеми торговыми точками на выделенной территории;
• Построение дистрибуции;
• Мерчендайзинг;
• Контроль и обеспечение ценообразования;
• Заключение договоров на размещение оборудования для продажи сигарет;
• Размещение рекламных материалов;
• Организация и контроль промо-мероприятий;
• Сбор информации о деятельности конкурентов;
• Van selling
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• Удалось довести покрытие территории с 60% до 95% от общего количества торговых точек, при этом удалась добиться в 80% торговых точек 100% наличия полного ассортимента сигарет.
03.1999—06.1999   4 месяца
Торговый агент
ЗАО "Компания ШАТТЛ", официальный дистрибьютор ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам", г. Москва.
Должностные обязанности:

• Продажа сигарет компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам" на выделенной территории;
• Ведение отчетности по стандартам компании.

Основные достижения:

• За три месяца показал высокий уровень продаж, получил приглашение на позицию торгового представителя в компании ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам".
Высшее
2007
РУИ
Факультет: Психология
Вечерняя форма обучения
Специальность: Психолог
Среднее специальное
1997
Московский Самолето-Строительный Техникум
Вечерняя форма обучения
Специальность: Техник-Технолог.
Курсы и тренинги
2007
Корпоративное обучение
«Professional Selling Skills»; «Professional Skills Negotiation»; «Time management».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
Дополнительные сведения
Обо мне:

- В своей работе стремлюсь к развитию и самосовершенствованию, повышению уровня профессиональных компетенций в соответствии с требованиями компании;
- Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения;
- Умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике.
- Способен легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения рабочих вопросов;
- Представляя интересы компании, умею эффективно решать организационные вопросы.