Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3146320Обновлено 14 апреля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / сетями, региональный менеджер, менеджер по продажам

55 000 Р, полный рабочий день
Жен., 38 лет, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
2 года
май 2015 — н.в.
Менеджер по продажам и закупкам
Индивидуальное предпринимательство и фриланс, Москва
ТНП, косметика, обувь, одежда, игрушки
Достижения: наработана клиентская база, заключены договора с поставщиками, оптимизирована система размещения заказа, доставки и реализации продукции
1 год и 2 месяца
апрель 2014 — май 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Водвин( алкоголь), Москва, полная занятость
Работа с существующими сетями: Седьмой континент, Метро, Зельгросс, Ашан, Виктория Балтия. Управление ассортиментной матрицей, контроль маркетинговых акций и промо-мероприятий, контроль за отгрузкой и возвратом денежных средств, контроль договорных условий, анализ динамики продаж, контроль цен на продукцию, работа в системе EDI (SAP), работа со штрафами и претензиями. Закупка продукции: оптимизация логистики, анализ условий работы с поставщиками (МОСС, Росинка, Рябинка, ТД Фотисаль, ТД Качественный алкоголь, ТД Юг Вино), взаимодействие с транспортными компаниями, работа в 1С.
Достижения: налажена эффективная работа с указанными клиентами
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2013
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО Приосколье(производитель куриного мяса), полная занятость
Продукция - куриное мясо, срок хранения-5-7 суток. Выполнение утвержденного плана продаж по сетям: Х5, Тандер, Продмир/Мираторг, Мяснов-52, заключение / перезаключение контрактов, управление ассортиментной матрицей, контроль маркетинговых акций и промо-мероприятий, контроль отгрузки и поступлением денежных средств, работа в системе EDI (SAP), планирование бюджета мес./квартал, работа со штрафами и претензиями.
Логистика: составление и своевременное размещение заказов; взаимодействие с сетью по отгрузкам; расчет оптимального стока, прогнозирование объема отгрузки. Работа в 1С, обработка заявок в Excel. Срочный договор.
Достижения: налажена эффективная работа с указанными клиентами.
4 месяца
январь  — апрель 2013
Менеджер по продажам ВЭД
ЗАО НПФ "Славянка"(производитель химической продукции), полная занятость
Развитие клиентской базы с нуля на следующих территориях: Литва, Казахстан, Белоруссия, Молдова, Киргизия, Германия, Украина, Туркмения. Заключение договоров ВЭД. Анализ рынка иностранных и Российских поставщиков по аналогичной продукции. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, деловая переписка. Оптимизация, контроль, управление логистическими процессами. Управление цепями поставок, распределения по складам, расчет и оптимизация товарного запаса. Планирование и бюджетирование закупок. Оптимизация, контроль, управление логистическими процессами. Проведение тендеров по закупкам, подготовка заявки на участие. Тестирование образцов с целью обновления линейки продукции. Подготовка презентаций и информационных материалов. Анализ условий работы с поставщиками, поиск новых. Ведение отчета по взаиморасчетам с поставщиками. Прогнозирование оплат.
Достижения: повышение до руководителя отдела ВЭД.
6 месяцев
июнь  — ноябрь 2012
Региональный менеджер по странам СНГ и Ближнему Зарубежью
ООО Продвагон(производитель кондитерской продукции), полная занятость
Развитие клиентской базы с нуля на следующих территориях: Литва, Казахстан, Белоруссия, Молдова, Киргизия, Германия, Украина, Туркмения. Заключение договоров ВЭД. Анализ рынка иностранных и Российских поставщиков по аналогичной продукции. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, деловая переписка. Оптимизация, контроль, управление логистическими процессами. Проведение тендеров по закупкам. Дегустация образцов с целью обновления линейки продукции. Подготовка презентаций и информационных материалов. Вывод на рынок и продвижение новых SKU.
Достижения: проведены подготовительные мероприятия для заключения договоров и отгрузки продукции более, чем с 30 клиентами.
2 года и 2 месяца
январь 2010 — февраль 2012
Региональный менеджер отдела продаж
ООО Проспект (производитель масло-жировой продукции), полная занятость
Развитие клиентской базы с нуля на следующих территориях: РФ, Литва, Беларусь, Казахстан, заключение договоров, контроль ДЗ в регионах, подготовка и участие в маркетинговых акциях, контроль периодичности отгрузок, продвижение новых ТМ, мониторинг рынка, оптимизация логистических услуг (ж/д, авто). Работа с претензиями. Продажи В2В. Закупка продуктов питания: бакалея, консервация, соки. Работа с Inconterms 2000.
Достижения: увеличение объема продаж до 35 млн. руб./мес, отгрузки в филиал Почты России.
10 месяцев
сентябрь 2008 — июнь 2009
Торговый представитель
ЗАО ТД Солнечные продукты, полная занятость
Выполнение плана продаж, развитие территории с нуля, работа с каналами сбыта HoReCa и Retail, увеличение объема отгрузки, расширение ассортимента, расчет оптимального стока в торговых точках, контроль за ПДЗ, размещение рекламного материала, заключение договоров, отчетность.
Достижения: дистрибуция 60%
1 год и 9 месяцев
октябрь 2006 — июнь 2008
Торговый представитель
ООО Юнилевер, полная занятость
Мерчендайзер (окт.2006-07.2007)
Выполнение установленного плана продаж Выполнение задач по продвижению продукции Компании Контроль наличия на полке в торговой точке всей контрактной матрицы Контроль соблюдения стандартов выкладки, поддержание товарного запаса.
Повышение до ТП (07.2007-06.2008) с функциями супервайзера
Выполнение утвержденного плана продаж, в сети магазинов Тандер. Организация и контроль проведения акций. Контроль за структурой ассортимента и объемом продаж магазинов сети.
Руководство командой мерчандайзеров в количестве 8-10 человек, разработка и контроль исполнения маршрута, полевые аудиты, обучение. Составление планограмм, контроль открытия новых магазинов.
Достижения: увеличение объема отгрузок с 250 тыс.руб до 1,2-1,5 млн.руб. Расширение ассортимента, ввод новинок.
1 год и 10 месяцев
январь 2005 — октябрь 2006
Мерчандайзер
ООО ТрансМарк/Sabmiller алкогольная компания, полная занятость
Размещение posm-материала, выполнение установленного плана продаж Выполнение задач по продвижению продукции Компании. Контроль наличия на полке в торговой точке всей контрактной матрицы Контроль соблюдения стандартов выкладки, поддержание товарного запаса.
Высшее образование
2008
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Экономический
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
2001
Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина
Исторический
Заочная форма обучения
Учитель истории
Курсы
2012
Тренер Васютин Александр Павлович
Тренинг по управлению продажами
ННовгород
2009
Тренинг по преодолению возражений и увеличению продаж
ННовгород
2002
УЦ Инфраком
Пользователь ПК, бухгалтерский учет
ННовгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт заключения договоров, в т.ч. иностранных. Опыт построения отношений с клиентами, знание основ мерчандайзинга, опыт заключения договоров, первичная бухгалтерия, опыт построения команды мерчендайзеров и их работы, наработка клиентской базы с нуля (start-up). Умение пользоваться Inconterms 2000/2010.
Компьютерные навыки:ПК -пользователь, Internet,1C, Word, Excel.
Вела проект " start-up" с ДВ по доставке морепродуктов: поиск, расчет поставки, организация доставки и хранения в Москве.
Дополнительные сведения
Стрессоустойчивость, быстрая обучаемость, честность, нацеленность на результат, высокая работоспособность, пунктуальность. Знание 1С 7.7,8.2,8.11, терминов Инкотермс 2010, опыт работы с EDI, SAP, Cislink, CRM, Lotus. Изучаю английский язык.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Ведущий менеджер по продажам и работе с клиентами
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Сувениры от Рыжика"
Ведущий менеджер по продажам и работе с клиентами
Менеджер по работе с клиентами
50 000 Р
Офис-менеджер, ООО "Компания АКС"
Менеджер по работе с клиентами
Торговый представитель, менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
50 000 Р
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, 3S-telematica комплексная система безоопасности автомобиля
Торговый представитель, менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
2032 резюме
Резюме № 3146320 в открытом доступе Последнее обновление 14 апреля, 18:22

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / сетями, региональный менеджер, менеджер по продажам 55 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 декабря 1978, 38 лет. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готова к переезду
05.2015—н.в.   2 года
Менеджер по продажам и закупкам
Индивидуальное предпринимательство и фриланс, г. Москва.
ТНП, косметика, обувь, одежда, игрушки
Достижения: наработана клиентская база, заключены договора с поставщиками, оптимизирована система размещения заказа, доставки и реализации продукции
04.2014—05.2015   1 год 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Водвин( алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Работа с существующими сетями: Седьмой континент, Метро, Зельгросс, Ашан, Виктория Балтия. Управление ассортиментной матрицей, контроль маркетинговых акций и промо-мероприятий, контроль за отгрузкой и возвратом денежных средств, контроль договорных условий, анализ динамики продаж, контроль цен на продукцию, работа в системе EDI (SAP), работа со штрафами и претензиями. Закупка продукции: оптимизация логистики, анализ условий работы с поставщиками (МОСС, Росинка, Рябинка, ТД Фотисаль, ТД Качественный алкоголь, ТД Юг Вино), взаимодействие с транспортными компаниями, работа в 1С.
Достижения: налажена эффективная работа с указанными клиентами
04.2013—11.2013   8 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО Приосколье(производитель куриного мяса), полная занятость.
Продукция - куриное мясо, срок хранения-5-7 суток. Выполнение утвержденного плана продаж по сетям: Х5, Тандер, Продмир/Мираторг, Мяснов-52, заключение / перезаключение контрактов, управление ассортиментной матрицей, контроль маркетинговых акций и промо-мероприятий, контроль отгрузки и поступлением денежных средств, работа в системе EDI (SAP), планирование бюджета мес./квартал, работа со штрафами и претензиями.
Логистика: составление и своевременное размещение заказов; взаимодействие с сетью по отгрузкам; расчет оптимального стока, прогнозирование объема отгрузки. Работа в 1С, обработка заявок в Excel. Срочный договор.
Достижения: налажена эффективная работа с указанными клиентами.
01.2013—04.2013   4 месяца
Менеджер по продажам ВЭД
ЗАО НПФ "Славянка"(производитель химической продукции), полная занятость.
Развитие клиентской базы с нуля на следующих территориях: Литва, Казахстан, Белоруссия, Молдова, Киргизия, Германия, Украина, Туркмения. Заключение договоров ВЭД. Анализ рынка иностранных и Российских поставщиков по аналогичной продукции. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, деловая переписка. Оптимизация, контроль, управление логистическими процессами. Управление цепями поставок, распределения по складам, расчет и оптимизация товарного запаса. Планирование и бюджетирование закупок. Оптимизация, контроль, управление логистическими процессами. Проведение тендеров по закупкам, подготовка заявки на участие. Тестирование образцов с целью обновления линейки продукции. Подготовка презентаций и информационных материалов. Анализ условий работы с поставщиками, поиск новых. Ведение отчета по взаиморасчетам с поставщиками. Прогнозирование оплат.
Достижения: повышение до руководителя отдела ВЭД.
06.2012—11.2012   6 месяцев
Региональный менеджер по странам СНГ и Ближнему Зарубежью
ООО Продвагон(производитель кондитерской продукции), полная занятость.
Развитие клиентской базы с нуля на следующих территориях: Литва, Казахстан, Белоруссия, Молдова, Киргизия, Германия, Украина, Туркмения. Заключение договоров ВЭД. Анализ рынка иностранных и Российских поставщиков по аналогичной продукции. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, деловая переписка. Оптимизация, контроль, управление логистическими процессами. Проведение тендеров по закупкам. Дегустация образцов с целью обновления линейки продукции. Подготовка презентаций и информационных материалов. Вывод на рынок и продвижение новых SKU.
Достижения: проведены подготовительные мероприятия для заключения договоров и отгрузки продукции более, чем с 30 клиентами.
01.2010—02.2012   2 года 2 месяца
Региональный менеджер отдела продаж
ООО Проспект (производитель масло-жировой продукции), полная занятость.
Развитие клиентской базы с нуля на следующих территориях: РФ, Литва, Беларусь, Казахстан, заключение договоров, контроль ДЗ в регионах, подготовка и участие в маркетинговых акциях, контроль периодичности отгрузок, продвижение новых ТМ, мониторинг рынка, оптимизация логистических услуг (ж/д, авто). Работа с претензиями. Продажи В2В. Закупка продуктов питания: бакалея, консервация, соки. Работа с Inconterms 2000.
Достижения: увеличение объема продаж до 35 млн. руб./мес, отгрузки в филиал Почты России.
09.2008—06.2009   10 месяцев
Торговый представитель
ЗАО ТД Солнечные продукты, полная занятость.
Выполнение плана продаж, развитие территории с нуля, работа с каналами сбыта HoReCa и Retail, увеличение объема отгрузки, расширение ассортимента, расчет оптимального стока в торговых точках, контроль за ПДЗ, размещение рекламного материала, заключение договоров, отчетность.
Достижения: дистрибуция 60%
10.2006—06.2008   1 год 9 месяцев
Торговый представитель
ООО Юнилевер, полная занятость.
Мерчендайзер (окт.2006-07.2007)
Выполнение установленного плана продаж Выполнение задач по продвижению продукции Компании Контроль наличия на полке в торговой точке всей контрактной матрицы Контроль соблюдения стандартов выкладки, поддержание товарного запаса.
Повышение до ТП (07.2007-06.2008) с функциями супервайзера
Выполнение утвержденного плана продаж, в сети магазинов Тандер. Организация и контроль проведения акций. Контроль за структурой ассортимента и объемом продаж магазинов сети.
Руководство командой мерчандайзеров в количестве 8-10 человек, разработка и контроль исполнения маршрута, полевые аудиты, обучение. Составление планограмм, контроль открытия новых магазинов.
Достижения: увеличение объема отгрузок с 250 тыс.руб до 1,2-1,5 млн.руб. Расширение ассортимента, ввод новинок.
01.2005—10.2006   1 год 10 месяцев
Мерчандайзер
ООО ТрансМарк/Sabmiller алкогольная компания, полная занятость.
Размещение posm-материала, выполнение установленного плана продаж Выполнение задач по продвижению продукции Компании. Контроль наличия на полке в торговой точке всей контрактной матрицы Контроль соблюдения стандартов выкладки, поддержание товарного запаса.
Высшее
2008
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг
Высшее
2001
Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина
Факультет: Исторический
Заочная форма обучения
Специальность: Учитель истории
Курсы и тренинги
2012
Тренер Васютин Александр Павлович
Тренинг по управлению продажами
ННовгород
2009
Тренинг по преодолению возражений и увеличению продаж
ННовгород
2002
УЦ Инфраком
Пользователь ПК, бухгалтерский учет
ННовгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт заключения договоров, в т.ч. иностранных. Опыт построения отношений с клиентами, знание основ мерчандайзинга, опыт заключения договоров, первичная бухгалтерия, опыт построения команды мерчендайзеров и их работы, наработка клиентской базы с нуля (start-up). Умение пользоваться Inconterms 2000/2010.
Компьютерные навыки:ПК -пользователь, Internet,1C, Word, Excel.
Вела проект " start-up" с ДВ по доставке морепродуктов: поиск, расчет поставки, организация доставки и хранения в Москве.
Дополнительные сведения
Стрессоустойчивость, быстрая обучаемость, честность, нацеленность на результат, высокая работоспособность, пунктуальность. Знание 1С 7.7,8.2,8.11, терминов Инкотермс 2010, опыт работы с EDI, SAP, Cislink, CRM, Lotus. Изучаю английский язык.