Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30690250
20 февраля

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (1 января 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьино, м. Братиславская
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

февраль 2016 — н.в.
1 год и 1 месяц

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Тёплый свет" (Компания-вендор, торговля эн/сб лампами ТМ "ЭКОЛА", на российском рынке с 2006 года), г. Москва.

- Оптимизация работы с торговыми сетями (обработка заказов, отгрузки, сверки).
- Ликвидация дебиторской задолженности по оплате.
- Контроль за ассортиментной матрицей (анализ продаж, ротации).
- Развитие продаж.
- Формирование коммерческих предложений и ассортиментных матриц для входа в новые торговые сети.
Достижения:
- успешное расширение ассортимента за счёт многовариантных ротаций, ввода новинок через акции (Стройдепо, Мегастрой).
- в результате анализа продаж по компании была составлена ассортиментная матрица для торговых сетей DIY-формата.

март 2013 — август 2015
2 года и 6 месяцев

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Акме", эксклюзивная дистрибуция продуктов питания (мясная гастрономия, Италия), канал сбыта - торговые сети, г. Москва.

- Проверка товаров на соответствие требованиям законодательства перед заведением в матрицу сетей.
- Разработка и презентация коммерческих предложений.
- Рассмотрение договоров с производителями и торговыми сетями, составление и согласование протоколов разногласий.
- Организация поставок и ведение работы в полном объёме с торговыми сетями, логистическими компаниями, гос. организациями.
Достижения:
- Организация "с нуля" работы и поставок в торговые сети Алые Паруса, Ароматный Мир, Бахетле, Виктория, Дикси, ЛЭНД, О'КЕЙ (СТМ), СПАР, Твой Дом.

февраль 2012 — март 2013
1 год и 2 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Евро Фудс". Холдинг "Евро Фудс" - это ООО "Евро Фудс" (производство и продажа снековой продукции СТМ "Euro foods") и ООО "СПК Фудс" (дистрибьюция снековой, кондит, бакалейной продукции ведущих производителей), г. Химки.

- Организация работы с торговыми сетями.
- Развитие ключевых клиентов.
- Внедрение стандартов ритейла в работу с ключевыми клиентами.
- Разработка и презентация коммерческих предложений.
- Продвижение бренда.
Достижения:
- Создал и систематизировал клиентскую базу данных по торговым сетям.
- В результате обработки клиентской базы были привлечены новые покупатели.
- Результативные презентации на выставках.
- По полученным (в результате реорганизации Отдела продаж) клиентам были проведены анализ продаж, ротация и расширение ассортимента, увеличен товарооборот от 30% до 200%.

март 2011 — сентябрь 2011
7 месяцев

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "БиЭсСи Групп". Производство и оптовая торговля парфюмерией СТМ "Bi-Es", "Paul Vensan", www.bi-es.ru, г. Москва.

- Организация работы с торговыми сетями: разработка и презентация коммерческих предложений, рассмотрение Договоров, проведение переговоров, организация поставок, контроль оплат по Договору, проведение бухг. сверок, анализ продаж, разработка мероприятий для увеличения их объёмов.
- Координация работы филиалов с торговыми сетями.
- Развитие клиентской базы.
Достижения:
- Провел анализ соответствия уровня бизнес-процессов Компании требованиям торговых сетей, разработал мероприятия по устранению недостатков, восстановил работу с "X-5 Retail Group".
- Осуществил структурную реорганизацию Компании без снижения уровня поставок.
- Перезаключил Договор с "X-5 Retail Group" без перебоя в поставках.
- Организовал поставки в "X-5 Retail Group" в полном соответствии требованиям Договора.
- Презентация Компании, коммерческое предложение, получение договора с торговой сетью "Магнит"

май 2009 — октябрь 2010
1 год и 6 месяцев

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Тёплый свет". Оптовая торговля эн/сб лампами СТМ "ЭКОЛА", г. Москва.

- Организация работы с торговыми сетями: создание базы данных по торг.сетям, анализ рынка, разработка и презентация коммерческих предложений, рассмотрение Договоров, проведение переговоров, организация поставок, контроль оплат по Договору, анализ продаж, разработка мероприятий для увеличения их объёмов.
- Координация работы дистрибьютеров с торговыми сетями.
- Организация и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий.
- Участие в выставках.
Достижения:
- Организация работы с торговыми сетями "с нуля".
- Провел анализ состояния товара, уровня бизнес-процессов Компании и привел их в соответствие требованиям, предъявляемым торговыми сетями.
- Внедрил единый алгоритм работы с сетевыми договорами.
- Организовал и отладил работу с сетями "Х-5 Retail Group" и "Седьмой Континент".

июнь 2006 — апрель 2009
2 года и 11 месяцев

Начальник Отдела по работе с торговыми сетями (в подчинении 7 чел.)

(Полная занятость)

ООО "Компания Славно". Мультибрендовая дистрибьютерская компания, оптовая торговля: бытовая техника, фильтры для очистки воды водонагреватели, товары для дома, г. Москва.

- Развитие стратегических отношений с торговыми сетями,
- Разработка коммерческих предложений, рассмотрение договоров, составление протоколов разногласий, их согласование.
- Согласование заказов, организация поставок товаров, контроль за оплатами по Договору, проведение бухгалтерских сверок, анализ продаж и корректировка ассортиментных матриц.
- Организация мероприятий по повышению продаж: мерчендайзинг, рекламные и промо-акции.
Достижения:
- Создание Отдела по работе с торговыми сетями "с нуля" и развитие до уровня прибыльности.
- Выступил инициатором продвижения товарной группы в торговые сети и за 2008 увеличил объёмы продаж до уровня основного товара («паровоз») для вхождения и работы с сетями.
- Успешный опыт работы с торговыми сетями "Алые Паруса", "BILLA", "ДИКСИ", "Седьмой Континент", "Копейка", "Медиа Маркт", "Касторама", "OBI", «Технопарк» и др., а также организация поставок в Беларусь.

апрель 2005 — июнь 2006
1 год и 3 месяца

Заместитель управляющего универсамом (асс. матрица 3000 SKU)

(Полная занятость)

Сеть универсамов "Пятёрочка", г. Москва.

Организация работы магазина (асс. матрица 3000 SKU), руководство торговым персоналом (в подчинении до 30 чел.):
- Анализ продаж и составление заказов Поставщикам по всему ассортименту.
- Приемка и возврат товара с оформлением первичной документации.
- Проверка качества товара при приёмке и организация контроля в процессе реализации.
- Учёт движения товаров, управление товарными запасами.
- Контроль за сохранностью ТМЦ и проведение инвентаризаций.
- Контроль состояния торгового оборудования и инж.систем.
- Работа с контролирующими гос.органами и общ. организациями.
- Контроль за соблюдением фин.дисциплины и инкассация главной кассы.
- Составление оперативных отчетов для курирующих департаментов в соответствии с регламентом и меморандумами.
- Участие в подборе и расстановке кадров.
- Ввод в строй новых сотрудников.
- Постановка задач подчиненным и контроль за их выполнением.
- Участие в разработке системы мотивации и методов повышения эффективности работы.
Достижения:
- Рост объёмов реализации за счёт улучшения работы с поставщиками, более полного товарного наполнения, повышения качества обслуживания покупателей.
- Увеличил объёмы продаж по отдельным товарным группам в несколько раз и повысил их рейтинг до уровня "топовых" позиций.

Ключевые навыки
- 10 лет успешной работы с торговыми сетями,
- Знание принципов и стандартов торговых сетей, нюансов работы с ними,
- Уверенные навыки проведения переговоров,
- Детальная оценка договоров, разработка доп.соглашений и др. юридических документов,
- Опыт разработки стратегии продаж/продвижения компании,
- Проведение рекламных кампаний, промо-акций,
- Организация логистики, документооборота, мерчендайзинга, торгового маркетинга,
- Знание рынков продуктов питания, FMCG, non-food,
- Проверка товаров на соответствие требованиям законодательства и стандартам ритейла,
- Умение оптимизировать новые процессы до уровня стандартных.
- Опыт руководства командой до 30 чел.,

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1C, эл. почта, интернет
Учился

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Самолётовертолётостроение. Специальность: Инженер-механик.
Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Организаторские способности, ответственность, скрупулёзность, коммуникабельность, инициативность

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30690250 обновлено 20 февраля, 21:26
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (1 января 1971)
Женат, есть дети
Москва, Марьино (м. Братиславская)
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 1 месяц
февраль 2016  — н.в.
ООО "Тёплый свет" (Компания-вендор, торговля эн/сб лампами ТМ "ЭКОЛА", на российском рынке с 2006 года), Москва, полная занятость
- Оптимизация работы с торговыми сетями (обработка заказов, отгрузки, сверки).
- Ликвидация дебиторской задолженности по оплате.
- Контроль за ассортиментной матрицей (анализ продаж, ротации).
- Развитие продаж.
- Формирование коммерческих предложений и ассортиментных матриц для входа в новые торговые сети.
Достижения:
- успешное расширение ассортимента за счёт многовариантных ротаций, ввода новинок через акции (Стройдепо, Мегастрой).
- в результате анализа продаж по компании была составлена ассортиментная матрица для торговых сетей DIY-формата.
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 года 6 месяцев
март 2013  — август 2015
ООО "Акме", эксклюзивная дистрибуция продуктов питания (мясная гастрономия, Италия), канал сбыта - торговые сети, Москва, полная занятость
- Проверка товаров на соответствие требованиям законодательства перед заведением в матрицу сетей.
- Разработка и презентация коммерческих предложений.
- Рассмотрение договоров с производителями и торговыми сетями, составление и согласование протоколов разногласий.
- Организация поставок и ведение работы в полном объёме с торговыми сетями, логистическими компаниями, гос. организациями.
Достижения:
- Организация "с нуля" работы и поставок в торговые сети Алые Паруса, Ароматный Мир, Бахетле, Виктория, Дикси, ЛЭНД, О'КЕЙ (СТМ), СПАР, Твой Дом.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 2 месяца
февраль 2012  — март 2013
ООО "Евро Фудс". Холдинг "Евро Фудс" - это ООО "Евро Фудс" (производство и продажа снековой продукции СТМ "Euro foods") и ООО "СПК Фудс" (дистрибьюция снековой, кондит, бакалейной продукции ведущих производителей), Химки, полная занятость
- Организация работы с торговыми сетями.
- Развитие ключевых клиентов.
- Внедрение стандартов ритейла в работу с ключевыми клиентами.
- Разработка и презентация коммерческих предложений.
- Продвижение бренда.
Достижения:
- Создал и систематизировал клиентскую базу данных по торговым сетям.
- В результате обработки клиентской базы были привлечены новые покупатели.
- Результативные презентации на выставках.
- По полученным (в результате реорганизации Отдела продаж) клиентам были проведены анализ продаж, ротация и расширение ассортимента, увеличен товарооборот от 30% до 200%.
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
7 месяцев
март   — сентябрь 2011
ООО "БиЭсСи Групп". Производство и оптовая торговля парфюмерией СТМ "Bi-Es", "Paul Vensan", www.bi-es.ru, Москва, полная занятость
- Организация работы с торговыми сетями: разработка и презентация коммерческих предложений, рассмотрение Договоров, проведение переговоров, организация поставок, контроль оплат по Договору, проведение бухг. сверок, анализ продаж, разработка мероприятий для увеличения их объёмов.
- Координация работы филиалов с торговыми сетями.
- Развитие клиентской базы.
Достижения:
- Провел анализ соответствия уровня бизнес-процессов Компании требованиям торговых сетей, разработал мероприятия по устранению недостатков, восстановил работу с "X-5 Retail Group".
- Осуществил структурную реорганизацию Компании без снижения уровня поставок.
- Перезаключил Договор с "X-5 Retail Group" без перебоя в поставках.
- Организовал поставки в "X-5 Retail Group" в полном соответствии требованиям Договора.
- Презентация Компании, коммерческое предложение, получение договора с торговой сетью "Магнит"
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 6 месяцев
май 2009  — октябрь 2010
ООО "Тёплый свет". Оптовая торговля эн/сб лампами СТМ "ЭКОЛА", Москва, полная занятость
- Организация работы с торговыми сетями: создание базы данных по торг.сетям, анализ рынка, разработка и презентация коммерческих предложений, рассмотрение Договоров, проведение переговоров, организация поставок, контроль оплат по Договору, анализ продаж, разработка мероприятий для увеличения их объёмов.
- Координация работы дистрибьютеров с торговыми сетями.
- Организация и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий.
- Участие в выставках.
Достижения:
- Организация работы с торговыми сетями "с нуля".
- Провел анализ состояния товара, уровня бизнес-процессов Компании и привел их в соответствие требованиям, предъявляемым торговыми сетями.
- Внедрил единый алгоритм работы с сетевыми договорами.
- Организовал и отладил работу с сетями "Х-5 Retail Group" и "Седьмой Континент".
Начальник Отдела по работе с торговыми сетями (в подчинении 7 чел.)
2 года 11 месяцев
июнь 2006  — апрель 2009
ООО "Компания Славно". Мультибрендовая дистрибьютерская компания, оптовая торговля: бытовая техника, фильтры для очистки воды водонагреватели, товары для дома, Москва, полная занятость
- Развитие стратегических отношений с торговыми сетями,
- Разработка коммерческих предложений, рассмотрение договоров, составление протоколов разногласий, их согласование.
- Согласование заказов, организация поставок товаров, контроль за оплатами по Договору, проведение бухгалтерских сверок, анализ продаж и корректировка ассортиментных матриц.
- Организация мероприятий по повышению продаж: мерчендайзинг, рекламные и промо-акции.
Достижения:
- Создание Отдела по работе с торговыми сетями "с нуля" и развитие до уровня прибыльности.
- Выступил инициатором продвижения товарной группы в торговые сети и за 2008 увеличил объёмы продаж до уровня основного товара («паровоз») для вхождения и работы с сетями.
- Успешный опыт работы с торговыми сетями "Алые Паруса", "BILLA", "ДИКСИ", "Седьмой Континент", "Копейка", "Медиа Маркт", "Касторама", "OBI", «Технопарк» и др., а также организация поставок в Беларусь.
Заместитель управляющего универсамом (асс. матрица 3000 SKU)
1 год 3 месяца
апрель 2005  — июнь 2006
Сеть универсамов "Пятёрочка", Москва, полная занятость
Организация работы магазина (асс. матрица 3000 SKU), руководство торговым персоналом (в подчинении до 30 чел.):
- Анализ продаж и составление заказов Поставщикам по всему ассортименту.
- Приемка и возврат товара с оформлением первичной документации.
- Проверка качества товара при приёмке и организация контроля в процессе реализации.
- Учёт движения товаров, управление товарными запасами.
- Контроль за сохранностью ТМЦ и проведение инвентаризаций.
- Контроль состояния торгового оборудования и инж.систем.
- Работа с контролирующими гос.органами и общ. организациями.
- Контроль за соблюдением фин.дисциплины и инкассация главной кассы.
- Составление оперативных отчетов для курирующих департаментов в соответствии с регламентом и меморандумами.
- Участие в подборе и расстановке кадров.
- Ввод в строй новых сотрудников.
- Постановка задач подчиненным и контроль за их выполнением.
- Участие в разработке системы мотивации и методов повышения эффективности работы.
Достижения:
- Рост объёмов реализации за счёт улучшения работы с поставщиками, более полного товарного наполнения, повышения качества обслуживания покупателей.
- Увеличил объёмы продаж по отдельным товарным группам в несколько раз и повысил их рейтинг до уровня "топовых" позиций.
Высшее образование
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Самолётовертолётостроение
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- 10 лет успешной работы с торговыми сетями,
- Знание принципов и стандартов торговых сетей, нюансов работы с ними,
- Уверенные навыки проведения переговоров,
- Детальная оценка договоров, разработка доп.соглашений и др. юридических документов,
- Опыт разработки стратегии продаж/продвижения компании,
- Проведение рекламных кампаний, промо-акций,
- Организация логистики, документооборота, мерчендайзинга, торгового маркетинга,
- Знание рынков продуктов питания, FMCG, non-food,
- Проверка товаров на соответствие требованиям законодательства и стандартам ритейла,
- Умение оптимизировать новые процессы до уровня стандартных.
- Опыт руководства командой до 30 чел.,

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1C, эл. почта, интернет
Дополнительные сведения
Организаторские способности, ответственность, скрупулёзность, коммуникабельность, инициативность