Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28979458
21 октября 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (7 октября 1976), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Новокосино
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 16 лет и 6 месяцев

январь 2015 — сентябрь 2016
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

Vostok Business Group, г. Москва.

- реализация стратегии компании;
- проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
- стратегическое и тактическое планирование продаж и контроль выполнения плана товарооборота;
- разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий;
- контроль и анализ экономических показателей;
- мониторинг деятельности и продукции конкурентов;
- разработка ценообразования и системы скидок для клиентов;
- контроль финансовой дисциплины;
- оперативное управление отделом продаж;
- планирование, постановка и распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, подбор персонала;

достижения:
- увеличение объема отгрузок;
- внедрение CRM;
- оптимизация бизнес-процессов компании.

ноябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 1 месяц

Руководитель торговой сети, заместитель руководителя торговой сети

(Полная занятость)

ООО Алкомаркет Градус. Розничная сеть по продаже алкогольной продукции, г. Ульяновск.

- управление сетью (35 магазинов) специализированных розничных магазинов
по продаже алкогольной продукции;
- управление коллективом (160 человек) в том числе опыт управления
руководящим составом;
- разработка стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями компании;
- финансовый и экономический анализ деятельности сети (остаток на складах
магазинов, товарооборот, прибыль, средний чек);
- определение ассортиментной политики, планировки магазинов, планограммы
выкладки товара на полках сети;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей сети;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
- разработка мер для улучшения качества обслуживания клиентов, сокращения потерь;
- разработка и оптимизация бизнес-процессов;

достижения:
- увеличение товарооборота сети;
- увеличение среднего чека;
- систематизация работы подчиненных;

Причина увольнения - переезд по семейным обстоятельствам

октябрь 2005 — сентябрь 2013
8 лет

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Компания «Хенкель». Мировая компания – производитель бытовой химии, косметики и т.д., г. Ульяновск.

- зона ответственности: Метро, Ашан, ГМ Магнит, Х5 Retail Group и локальные сетевые клиенты
- управление командой (5 человек) в том числе постановка, распределение, контроль выполнения задач, подбор персонала, обучение;
- поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами, ведение переговоров и заключение договоров, контроль выполнения контрактных договоренностей;
- выполнение плановых показателей продаж клиентами зоны ответственности;
- анализ и планирование объемов продаж в разрезе групп товаров по конкретным SKU. Контроль поступления заказов и отгрузок;
- управление ассортиментной матрицей в соответствии со стратегией компании: ввод в матрицу новых продуктов, ротация ассортимента;
- формирование промо-планов, проведения маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения, анализ эффективности их проведения;
- мониторинг рынка по продукции компании и конкурентов;
- контроль представленности продукции и соблюдения стандартов выкладки компании в торговых точках посредством проведения аудита;
- решение вопросов об улучшении и увеличении представленности продукции, дополнительных местах продаж;
- обеспечение соблюдения кредитной политики компании и своевременности оплат поставок продукции клиентами;

достижения:
- регулярное выполнение плана продаж;
- увеличение объема продаж продукции Хенкель на 32%
- выстраивание отношений с Метро.

февраль 2000 — сентябрь 2005
5 лет и 8 месяцев

Заместитель начальника отдела дистрибуции, торговый представитель, товаровед

(Полная занятость)

ЗАО Глобус. Дистрибутор кондитерских изделий, г. Ульяновск.

- управление деятельностью отдела продаж (32 человека);
- разработка, внедрение стратегии продаж на ответственной территории;
- планирование и бюджетирование работы отдела продаж;
- управление персоналом (собеседование, обучение, постановка задач, контроль выполнения, мотивация);
- управление продажами (анализ, планирование, постановка задач, контроль выполнения);
- работа с сетевыми клиентами. Согласование условий работы, заключение коммерческих соглашений, - контроль выполнения договорных обязательств и своевременной оплаты поставленного товара;

достижения:
- создание эксклюзивной команды по продукции «Глобус»;
- внедрение проекта ВЭН-агент.

Ключевые навыки
- опыт работы в области продаж более 15 лет;
- успешный опыт управления персоналом численностью более 160 человек;
- успешный опыт создания и управления отделами продаж;
- опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- навыки в области управления продажами;
- опыт построения мотивационных схем;
- умение выстраивать партнерские отношения;
- умение рационально решать рабочие моменты и конфликтные ситуации;
- опытный пользователь ПК, уверенный пользователь Microsoft Office, 1C, Outlook, Lotus Notes.
Училась

по 2014

Ульяновский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров “ Менеджмент в малом и среднем бизнесе”. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Вечерняя.

по 2014

Deutsche Gesellschaft fur Internationale Zusammenarbeit (GIZ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Manager Training Programme of the Federal Ministry for Economic Affairs and Energy with Russia. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

Российский университет кооперации Уровень образования: Высшее. Факультет: "Товароведение и экспертиза потребительских товаров”. Специальность: Товаровед. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Managerfortbildungsprogramm des BMWi. Fit for Partnership with Germany. Arbeitsgemeinschaft Konsortium Neue Bundeslander, г. Дрезден Германия

2014

«Формула успеха. Составляющие успешного менеджмента». Adizes Institute, г. Ульяновск

2009

Тренинг «Управление временем и делегирование». Тренинговая компания «SellWell», г. Москва

2008

Тренинг «Переговоры: умное согласование условий». Тренинговая компания «SellWell», г. Москва

2007

Тренинг «Основы продаж ». Henkel CEE Academy, г. Казань

2006

Тренинг «Стандарты работы KAM». Henkel CEE Academy, г. Казань

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личностные качества:
- ответственность;
- активная жизненная позиция;
- оперативность в принятии решений;
- умею самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них, делегировать полномочия;
- порядочность.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28979458 обновлено 21 октября 2016, 12:13
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (7 октября 1976)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва, Новокосино
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
1 год 9 месяцев
январь 2015  — сентябрь 2016
Vostok Business Group, Москва
- реализация стратегии компании;
- проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
- стратегическое и тактическое планирование продаж и контроль выполнения плана товарооборота;
- разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий;
- контроль и анализ экономических показателей;
- мониторинг деятельности и продукции конкурентов;
- разработка ценообразования и системы скидок для клиентов;
- контроль финансовой дисциплины;
- оперативное управление отделом продаж;
- планирование, постановка и распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, подбор персонала;

достижения:
- увеличение объема отгрузок;
- внедрение CRM;
- оптимизация бизнес-процессов компании.
Руководитель торговой сети, заместитель руководителя торговой сети
1 год 1 месяц
ноябрь 2013  — ноябрь 2014
ООО Алкомаркет Градус. Розничная сеть по продаже алкогольной продукции, Ульяновск, полная занятость
- управление сетью (35 магазинов) специализированных розничных магазинов
по продаже алкогольной продукции;
- управление коллективом (160 человек) в том числе опыт управления
руководящим составом;
- разработка стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями компании;
- финансовый и экономический анализ деятельности сети (остаток на складах
магазинов, товарооборот, прибыль, средний чек);
- определение ассортиментной политики, планировки магазинов, планограммы
выкладки товара на полках сети;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей сети;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
- разработка мер для улучшения качества обслуживания клиентов, сокращения потерь;
- разработка и оптимизация бизнес-процессов;

достижения:
- увеличение товарооборота сети;
- увеличение среднего чека;
- систематизация работы подчиненных;

Причина увольнения - переезд по семейным обстоятельствам
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
8 лет
октябрь 2005  — сентябрь 2013
Компания «Хенкель». Мировая компания – производитель бытовой химии, косметики и т.д., Ульяновск, полная занятость
- зона ответственности: Метро, Ашан, ГМ Магнит, Х5 Retail Group и локальные сетевые клиенты
- управление командой (5 человек) в том числе постановка, распределение, контроль выполнения задач, подбор персонала, обучение;
- поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами, ведение переговоров и заключение договоров, контроль выполнения контрактных договоренностей;
- выполнение плановых показателей продаж клиентами зоны ответственности;
- анализ и планирование объемов продаж в разрезе групп товаров по конкретным SKU. Контроль поступления заказов и отгрузок;
- управление ассортиментной матрицей в соответствии со стратегией компании: ввод в матрицу новых продуктов, ротация ассортимента;
- формирование промо-планов, проведения маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения, анализ эффективности их проведения;
- мониторинг рынка по продукции компании и конкурентов;
- контроль представленности продукции и соблюдения стандартов выкладки компании в торговых точках посредством проведения аудита;
- решение вопросов об улучшении и увеличении представленности продукции, дополнительных местах продаж;
- обеспечение соблюдения кредитной политики компании и своевременности оплат поставок продукции клиентами;

достижения:
- регулярное выполнение плана продаж;
- увеличение объема продаж продукции Хенкель на 32%
- выстраивание отношений с Метро.
Заместитель начальника отдела дистрибуции, торговый представитель, товаровед
5 лет 8 месяцев
февраль 2000  — сентябрь 2005
ЗАО Глобус. Дистрибутор кондитерских изделий, Ульяновск, полная занятость
- управление деятельностью отдела продаж (32 человека);
- разработка, внедрение стратегии продаж на ответственной территории;
- планирование и бюджетирование работы отдела продаж;
- управление персоналом (собеседование, обучение, постановка задач, контроль выполнения, мотивация);
- управление продажами (анализ, планирование, постановка задач, контроль выполнения);
- работа с сетевыми клиентами. Согласование условий работы, заключение коммерческих соглашений, - контроль выполнения договорных обязательств и своевременной оплаты поставленного товара;

достижения:
- создание эксклюзивной команды по продукции «Глобус»;
- внедрение проекта ВЭН-агент.
Высшее образование
2014
Ульяновский государственный технический университет
Президентская программа подготовки управленческих кадров “ Менеджмент в малом и среднем бизнесе”
Вечерняя форма обучения
Менеджер
2014
Deutsche Gesellschaft fur Internationale Zusammenarbeit (GIZ)
Manager Training Programme of the Federal Ministry for Economic Affairs and Energy with Russia
Дневная/Очная форма обучения
1999
Российский университет кооперации
"Товароведение и экспертиза потребительских товаров”
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед
Курсы
2014
Arbeitsgemeinschaft Konsortium Neue Bundeslander
Managerfortbildungsprogramm des BMWi. Fit for Partnership with Germany
Дрезден Германия
2014
Adizes Institute
«Формула успеха. Составляющие успешного менеджмента»
Ульяновск
2009
Тренинговая компания «SellWell»
Тренинг «Управление временем и делегирование»
Москва
2008
Тренинговая компания «SellWell»
Тренинг «Переговоры: умное согласование условий»
Москва
2007
Henkel CEE Academy
Тренинг «Основы продаж »
Казань
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг «Стандарты работы KAM»
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт работы в области продаж более 15 лет;
- успешный опыт управления персоналом численностью более 160 человек;
- успешный опыт создания и управления отделами продаж;
- опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- навыки в области управления продажами;
- опыт построения мотивационных схем;
- умение выстраивать партнерские отношения;
- умение рационально решать рабочие моменты и конфликтные ситуации;
- опытный пользователь ПК, уверенный пользователь Microsoft Office, 1C, Outlook, Lotus Notes.
Дополнительные сведения
Личностные качества:
- ответственность;
- активная жизненная позиция;
- оперативность в принятии решений;
- умею самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них, делегировать полномочия;
- порядочность.