Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28979458Обновлено 21 октября 2016
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 40 лет (7 октября 1976), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Новокосино
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
1 год и 9 месяцев
январь 2015 — сентябрь 2016
Руководитель отдела продаж
Vostok Business Group, Москва
- реализация стратегии компании;
- проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
- стратегическое и тактическое планирование продаж и контроль выполнения плана товарооборота;
- разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий;
- контроль и анализ экономических показателей;
- мониторинг деятельности и продукции конкурентов;
- разработка ценообразования и системы скидок для клиентов;
- контроль финансовой дисциплины;
- оперативное управление отделом продаж;
- планирование, постановка и распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, подбор персонала;

достижения:
- увеличение объема отгрузок;
- внедрение CRM;
- оптимизация бизнес-процессов компании.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2013 — ноябрь 2014
Руководитель торговой сети, заместитель руководителя торговой сети
ООО Алкомаркет Градус. Розничная сеть по продаже алкогольной продукции, Ульяновск, полная занятость
- управление сетью (35 магазинов) специализированных розничных магазинов
по продаже алкогольной продукции;
- управление коллективом (160 человек) в том числе опыт управления
руководящим составом;
- разработка стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями компании;
- финансовый и экономический анализ деятельности сети (остаток на складах
магазинов, товарооборот, прибыль, средний чек);
- определение ассортиментной политики, планировки магазинов, планограммы
выкладки товара на полках сети;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей сети;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
- разработка мер для улучшения качества обслуживания клиентов, сокращения потерь;
- разработка и оптимизация бизнес-процессов;

достижения:
- увеличение товарооборота сети;
- увеличение среднего чека;
- систематизация работы подчиненных;

Причина увольнения - переезд по семейным обстоятельствам
8 лет
октябрь 2005 — сентябрь 2013
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания «Хенкель». Мировая компания – производитель бытовой химии, косметики и т.д., Ульяновск, полная занятость
- зона ответственности: Метро, Ашан, ГМ Магнит, Х5 Retail Group и локальные сетевые клиенты
- управление командой (5 человек) в том числе постановка, распределение, контроль выполнения задач, подбор персонала, обучение;
- поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами, ведение переговоров и заключение договоров, контроль выполнения контрактных договоренностей;
- выполнение плановых показателей продаж клиентами зоны ответственности;
- анализ и планирование объемов продаж в разрезе групп товаров по конкретным SKU. Контроль поступления заказов и отгрузок;
- управление ассортиментной матрицей в соответствии со стратегией компании: ввод в матрицу новых продуктов, ротация ассортимента;
- формирование промо-планов, проведения маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения, анализ эффективности их проведения;
- мониторинг рынка по продукции компании и конкурентов;
- контроль представленности продукции и соблюдения стандартов выкладки компании в торговых точках посредством проведения аудита;
- решение вопросов об улучшении и увеличении представленности продукции, дополнительных местах продаж;
- обеспечение соблюдения кредитной политики компании и своевременности оплат поставок продукции клиентами;

достижения:
- регулярное выполнение плана продаж;
- увеличение объема продаж продукции Хенкель на 32%
- выстраивание отношений с Метро.
5 лет и 8 месяцев
февраль 2000 — сентябрь 2005
Заместитель начальника отдела дистрибуции, торговый представитель, товаровед
ЗАО Глобус. Дистрибутор кондитерских изделий, Ульяновск, полная занятость
- управление деятельностью отдела продаж (32 человека);
- разработка, внедрение стратегии продаж на ответственной территории;
- планирование и бюджетирование работы отдела продаж;
- управление персоналом (собеседование, обучение, постановка задач, контроль выполнения, мотивация);
- управление продажами (анализ, планирование, постановка задач, контроль выполнения);
- работа с сетевыми клиентами. Согласование условий работы, заключение коммерческих соглашений, - контроль выполнения договорных обязательств и своевременной оплаты поставленного товара;

достижения:
- создание эксклюзивной команды по продукции «Глобус»;
- внедрение проекта ВЭН-агент.
Высшее образование
2014
Ульяновский государственный технический университет
Президентская программа подготовки управленческих кадров “ Менеджмент в малом и среднем бизнесе”
Вечерняя форма обучения
Менеджер
2014
Deutsche Gesellschaft fur Internationale Zusammenarbeit (GIZ)
Manager Training Programme of the Federal Ministry for Economic Affairs and Energy with Russia
Дневная/Очная форма обучения
1999
Российский университет кооперации
"Товароведение и экспертиза потребительских товаров”
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед
Курсы
2014
Arbeitsgemeinschaft Konsortium Neue Bundeslander
Managerfortbildungsprogramm des BMWi. Fit for Partnership with Germany
Дрезден Германия
2014
Adizes Institute
«Формула успеха. Составляющие успешного менеджмента»
Ульяновск
2009
Тренинговая компания «SellWell»
Тренинг «Управление временем и делегирование»
Москва
2008
Тренинговая компания «SellWell»
Тренинг «Переговоры: умное согласование условий»
Москва
2007
Henkel CEE Academy
Тренинг «Основы продаж »
Казань
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг «Стандарты работы KAM»
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт работы в области продаж более 15 лет;
- успешный опыт управления персоналом численностью более 160 человек;
- успешный опыт создания и управления отделами продаж;
- опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- навыки в области управления продажами;
- опыт построения мотивационных схем;
- умение выстраивать партнерские отношения;
- умение рационально решать рабочие моменты и конфликтные ситуации;
- опытный пользователь ПК, уверенный пользователь Microsoft Office, 1C, Outlook, Lotus Notes.
Дополнительные сведения
Личностные качества:
- ответственность;
- активная жизненная позиция;
- оперативность в принятии решений;
- умею самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них, делегировать полномочия;
- порядочность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию регионов, Белле Групп, ООО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
120 000 Р
Менеджер отдела продаж, Юнибат ( Дистрибьютор Vogel's, Vivanco, CellularLine, Brennenstuhl)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
100 000 Р
Менеджер по развитию территории (TSM), ООО Пивоваренная компания «Балтика»
572 резюме
Резюме № 28979458 в открытом доступе Последнее обновление 21 октября 2016, 12:13

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 октября 1976, 40 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Новокосино
01.2015—09.2016   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Vostok Business Group, г. Москва.
- реализация стратегии компании;
- проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
- стратегическое и тактическое планирование продаж и контроль выполнения плана товарооборота;
- разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий;
- контроль и анализ экономических показателей;
- мониторинг деятельности и продукции конкурентов;
- разработка ценообразования и системы скидок для клиентов;
- контроль финансовой дисциплины;
- оперативное управление отделом продаж;
- планирование, постановка и распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, подбор персонала;

достижения:
- увеличение объема отгрузок;
- внедрение CRM;
- оптимизация бизнес-процессов компании.
11.2013—11.2014   1 год 1 месяц
Руководитель торговой сети, заместитель руководителя торговой сети
ООО Алкомаркет Градус. Розничная сеть по продаже алкогольной продукции, г. Ульяновск, полная занятость.
- управление сетью (35 магазинов) специализированных розничных магазинов
по продаже алкогольной продукции;
- управление коллективом (160 человек) в том числе опыт управления
руководящим составом;
- разработка стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями компании;
- финансовый и экономический анализ деятельности сети (остаток на складах
магазинов, товарооборот, прибыль, средний чек);
- определение ассортиментной политики, планировки магазинов, планограммы
выкладки товара на полках сети;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей сети;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
- разработка мер для улучшения качества обслуживания клиентов, сокращения потерь;
- разработка и оптимизация бизнес-процессов;

достижения:
- увеличение товарооборота сети;
- увеличение среднего чека;
- систематизация работы подчиненных;

Причина увольнения - переезд по семейным обстоятельствам
10.2005—09.2013   8 лет
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания «Хенкель». Мировая компания – производитель бытовой химии, косметики и т.д., г. Ульяновск, полная занятость.
- зона ответственности: Метро, Ашан, ГМ Магнит, Х5 Retail Group и локальные сетевые клиенты
- управление командой (5 человек) в том числе постановка, распределение, контроль выполнения задач, подбор персонала, обучение;
- поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами, ведение переговоров и заключение договоров, контроль выполнения контрактных договоренностей;
- выполнение плановых показателей продаж клиентами зоны ответственности;
- анализ и планирование объемов продаж в разрезе групп товаров по конкретным SKU. Контроль поступления заказов и отгрузок;
- управление ассортиментной матрицей в соответствии со стратегией компании: ввод в матрицу новых продуктов, ротация ассортимента;
- формирование промо-планов, проведения маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения, анализ эффективности их проведения;
- мониторинг рынка по продукции компании и конкурентов;
- контроль представленности продукции и соблюдения стандартов выкладки компании в торговых точках посредством проведения аудита;
- решение вопросов об улучшении и увеличении представленности продукции, дополнительных местах продаж;
- обеспечение соблюдения кредитной политики компании и своевременности оплат поставок продукции клиентами;

достижения:
- регулярное выполнение плана продаж;
- увеличение объема продаж продукции Хенкель на 32%
- выстраивание отношений с Метро.
02.2000—09.2005   5 лет 8 месяцев
Заместитель начальника отдела дистрибуции, торговый представитель, товаровед
ЗАО Глобус. Дистрибутор кондитерских изделий, г. Ульяновск, полная занятость.
- управление деятельностью отдела продаж (32 человека);
- разработка, внедрение стратегии продаж на ответственной территории;
- планирование и бюджетирование работы отдела продаж;
- управление персоналом (собеседование, обучение, постановка задач, контроль выполнения, мотивация);
- управление продажами (анализ, планирование, постановка задач, контроль выполнения);
- работа с сетевыми клиентами. Согласование условий работы, заключение коммерческих соглашений, - контроль выполнения договорных обязательств и своевременной оплаты поставленного товара;

достижения:
- создание эксклюзивной команды по продукции «Глобус»;
- внедрение проекта ВЭН-агент.
Высшее
2014
Ульяновский государственный технический университет
Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров “ Менеджмент в малом и среднем бизнесе”
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
2014
Deutsche Gesellschaft fur Internationale Zusammenarbeit (GIZ)
Факультет: Manager Training Programme of the Federal Ministry for Economic Affairs and Energy with Russia
Дневная/Очная форма обучения
Высшее
1999
Российский университет кооперации
Факультет: "Товароведение и экспертиза потребительских товаров”
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Товаровед
Курсы и тренинги
2014
Arbeitsgemeinschaft Konsortium Neue Bundeslander
Managerfortbildungsprogramm des BMWi. Fit for Partnership with Germany
Дрезден Германия
2014
Adizes Institute
«Формула успеха. Составляющие успешного менеджмента»
Ульяновск
2009
Тренинговая компания «SellWell»
Тренинг «Управление временем и делегирование»
Москва
2008
Тренинговая компания «SellWell»
Тренинг «Переговоры: умное согласование условий»
Москва
2007
Henkel CEE Academy
Тренинг «Основы продаж »
Казань
2006
Henkel CEE Academy
Тренинг «Стандарты работы KAM»
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- опыт работы в области продаж более 15 лет;
- успешный опыт управления персоналом численностью более 160 человек;
- успешный опыт создания и управления отделами продаж;
- опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- навыки в области управления продажами;
- опыт построения мотивационных схем;
- умение выстраивать партнерские отношения;
- умение рационально решать рабочие моменты и конфликтные ситуации;
- опытный пользователь ПК, уверенный пользователь Microsoft Office, 1C, Outlook, Lotus Notes.
Дополнительные сведения
Личностные качества:
- ответственность;
- активная жизненная позиция;
- оперативность в принятии решений;
- умею самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них, делегировать полномочия;
- порядочность.