Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28740565Обновлено 28 апреля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

50 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Петровско-Разумовская, м. Петровско-Разумовская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
2 года и 4 месяца
февраль 2015 — н.в.
Менеджер отдела закупок
ООО «АДМАЕРГРУПП», Москва, полная занятость
Формирование эффективного ассортимента направления построенного на основании проведенной аналитики среды, с упором на перспективность и тенденции рынка, ввод и вывод позиций из ассортимента, ротация, сезонные корректировки;
Поиск, анализ новых поставщиков, ведение переговоров заключение и ведение договоров. А также контроль соблюдения условий контрактов (цена, объемы, сроки, оперативность поставок и качества продукции). Претензионная работа с поставщиками/производителями. Формирование и размещение заказов, контроль прихода товара, оптимизация процесса закупок, формирование и контроль отчетности. Составление планов закупок краткосрочных и долгосрочных на основании анализа продаж и динамики развития ассортимента SKU с учетом устойчивых тенденций и состояния рынка на текущий момент.
Анализ продаж и прибыльности направления, отдельных товаров и категории в целом. Участие в разработке и проведении маркетинговых и рекламных мероприятий (контроль проведения торговых акций, презентаций). Исследование конкурентного окружения и рынка выявление перспективных трендов и адаптация их в среде компании.
Взаимодействие с отделом продаж (мониторинг цен, согласование скидок, акций);
Ценообразование в рамках товарных категорий, прогнозирование продаж по направлению. Ведение взаиморасчетов, рекламаций, документооборота с поставщиками. Анализ и оптимизация складских запасов.
9 месяцев
март  — ноябрь 2014
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Росинпроект", Москва, полная занятость
Компания ООО «Росинпроект» занимается продажей и поставкой бытовой техники и электроники под собственным торговым брендом Smile (smile.su). Имеет разветвленную дистрибьюторскую сеть на всем пространстве РФ. Являлась поставщиком бытовой техники во всех сетевых ретейлерах. Имеет партнёров и дистрибьюторов на пространстве таможенного союза.
В компании занимал должность менеджера оптового отдела по работе с ключевыми клиентами. В обязанности входило продвижение и развитие собственного торгового бренда компании Smile (smile.su). Целью работы ставилось увеличение оборотов по ключевым клиентам, планирование маркетинговой активности, переговорная работа заключение договоров, так же лоббирование интересов компании на всех уровнях партнерских отношений с дистрибьюторами. Разработка и создание презентационного материала для продвижения новых моделей продукции. Изучение и мониторинг конкурирующей среды, выявления перспективных тенденций и направления для последующего внедрения в ассортимент компании. Анализ продаж по ключевым клиентам, планирование объемов товарных запасов, прогнозы по увеличению оборотов клиентов. Выставление коммерческих предложений, организация и проведение акций, составление аналитических отчетов.
Техническая часть обязанностей; Это выставление счетов, подготовка и контроль отгрузочной документации, работа по мониторингу складских остатков, работа с рекламациями, поступающими от дистрибьюторов, отслеживание дебиторской задолженности и всё, что касается процедур и технических заданий, выполняемых в программе 1С 8,2 и….. т.д.
1 год и 1 месяц
март 2013 — март 2014
Менеджер по закупкам и продажам
ООО "АККОРД Групп", Москва, полная занятость
Работа с клиентской базой, обработка входящих писем, заказов и звонков с сайта. Закупки по группе товаров, как на склад, так и по заявкам менеджеров. Поиск и введение новых товаров в ассортимент, мониторинг и оценка рынка, товаров, поставщиков (составление по ним аналитического отчета). Проведение переговоров, планирование оплаты и закупок.
Анализ остатков и оптимизация складских запасов. Ведение документооборота и взаимодействие со структурами внутри компании. Взаимодействие со складом.
Обучение менеджеров по новому товару, создание коммерческих предложений и презентаций сотрудникам.
Координация вопросов доставки товара покупателю (выписка документов, взаимодействие с курьерскими службами).

Обеспечение выполнения плановых показателей деятельности интернет-магазина.
За время работы существенно улучшил условия работы и стоимость товаров своей категории.
5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2013
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Респект Групп", Москва, полная занятость
ООО "Респект Групп", г. Москва. Торговая сетевая компания по продаже элитной европейской светотехники Италии и Испании (FERROLUCE, TOSCOT, GINESLAMP, G-LIGHTS, LONGOBARD, SCHULLER, FALB, SIRU, ARTISTAR, CAPANNI и т.д.)
Ведение существующей клиентской базы, прием и обработка заявок от клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, подготовка коммерческих предложений, работа по расширению клиентской базы, составление сопроводительных документов, формирование отчетов по результатам продаж. Контроль продаж: сроков поставок, оплаты, работа с дебиторской задолженностью. Также отгрузки до Транспортной компании, и контроль отгрузок в регионы.
3 месяца
июль  — сентябрь 2012
Менеджер по оптовым продажам
Г.К."Баусервис ", Москва, полная занятость
Г. К."Баусервис ", г. Москва. Оптово розничная торговля - керамической плитки и керамогранита, клинкера, мозаики, сантехники, мебели и аксессуаров для ванных комнат.
Ведение и развитие существующей клиентской базы
Прием и обработка заказов
Анализ ценовой политики конкурентов
Ведение переговоров
Контроль отгрузки и поставка продукции к клиенту
Контроль за соблюдением ценовой политики и других договоренностей
Ведение рабочей и отчетной документации
Оформление сопроводительной документации
6 лет и 8 месяцев
август 2005 — март 2012
Менеджер отдела продаж / Менеджер отдела закупок
ООО " Легион", Москва, полная занятость
ООО " Легион", г. Москва. Торговая сетевая компания по продаже элитной Итальянской светотехники (RECCAGNI ANGELO, LA LAMPADA, MORETTI LUCE, NERVILAMP, FAVEL, STUDIO DESIGN D, ARTISTICA LAMPADARI, LANDA, DOGE LUCE, LEDS (Spain), L ARTE LUCE)
Работа с оптовыми и розничными клиентами, дизайнерами и архитекторами. Разработка ассортиментной политики организации, планирование закупок и контроль поставок, также формирование заказов, работа с Поставщиками, оформление документов первичной отчетности, формирование отчетов, работа над прайс-листом, анализ и контроль товарных остатков. Знание всех нюансов рынка, аналитика цен и ассортимента. А также знаком с ассортиментом таких брендов как:
Artglass, Blitz, Eglo, Globo, LightStar, Lussole, Massive, Odeon, Wunderlicht, и т.д.
2 года и 5 месяцев
апрель 2003 — август 2005
Менеджер-управляющий
ООО "Ермолаев", Москва, полная занятость
ООО "Ермолаев", г. Москва. Ресторан "Дом Мажор"
Должностные обязанности: снабжение, расширение ассортиментного перечня меню, контроль над деятельностью зала, подготовка новых сотрудников, контроль за технологической и технической подготовкой производства к обслуживанию, прием заказов на проведение и организацией банкетов, разрешение конфликтных ситуаций. Руководство (доведение инструкций полномочий), организация и оценка персонала. Разработка новых чайных купажей (разработка рецептур, технологии)
5 лет и 3 месяца
февраль 1998 — апрель 2003
Руководитель проекта
ООО "Fenland Tanns Ltd", Москва, полная занятость
ООО "Fenland Tanns Ltd", г. Москва. Российско-Английское совместное предприятие по производству и реализации верхней одежды.
Имела сеть розничных магазинов и разветвленную дилерскую сеть партнеров.
Должностные обязанности: В компании занимал должность «Руководитель проектов»
Основные направления деятельности в формате фирмы заключались.
- Открытие розничных фирменных магазинов в Москве.
- Открытие складских помещений с торговыми шоу- румами территориальная ориентация на торговые площадки мелкооптовой направленности.
- Налаживание партнерских отношений со смежными региональными швейными производствами, направленное на совместное развитие и товарообмен производимой продукцией.
Работа с сопроводительной документацией. Организация и контроль отгрузок. Проведение рекламных мероприятий, увеличение объема продаж. Проведение маркетингового анализа, планирование продаж. Отчетность.
3 года и 7 месяцев
июль 1994 — январь 1998
Менеджер отдела оптовых продаж
АОЗТ "Вериал", Москва, полная занятость
Данная компания специализировалась на торговле компьютерами, комплектующими, различной периферией. Занималась сборкой компьютеров по заказам клиентов. А так же обучением работе на компьютере, в том числе большим спектром обучающих компьютерных курсов.
Должностные обязанности: Менеджер оптового отдела - работа с оптовыми клиентами, увеличение оборота по выделенной номенклатуре, расширение матрицы поставляемых товаров. Переговорная работа с новыми партнерами компании, заключение договорных отношений. Проведение и планирование различных маркетинговых активностей. Курирование отгрузок до партнеров. Анализ рынка конкурентной среды, а так же поиск и развитие в формате данной компании новых перспективных направлений.
Высшее образование
2002
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет управления
Заочная форма обучения
«Менеджмент организации»
Среднее специальное образование
1993
Московский техникум космического приборостроения
Дневная/Очная форма обучения
Не законченное техническое
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профиль (краткое описание/резюме)
Предприимчивый менеджер с более чем 15-летним опытом управления продажами, маркетинга, управления торговыми операциями, руководства персоналом и мерчандайзинга на районном, региональном и корпоративном уровне, как во вновь организованных, так и в действующих компаниях розничной торговли, франчайзинговых и производственных компаниях. Мотивационный стиль управления с опытом создания и поддержания высоко мотивированных групп сбыта, дистрибуторских сетей и представителей производителя. Успешно выявляю возможности для ускорения роста.

Квалификация в сфере продаж и общего менеджмента
• Управление доходами и расходами в сфере продаж и развития бизнеса
• Стратегическое и маркетинговое планирование
• Управление отношениями с основными клиентами / удержание клиентов
• Ведение переговоров по заключению контрактов и ценам
• Предотвращение потерь / контроль сокращения рынка
• Бюджетный контроль и контроль затрат
• Управление мерчандайзингом / контроль запасов
• Повышение квалификации и мотивация персонала

Компьютерные навыки:
(Word, Excel, Internet, Outlook) 1c8,1 и т.д. Любая программа от 1-5 дней.
Дополнительные сведения
ЦЕЛЬ
Работа в стабильной, производственно-торговой московской компании. Желаемая деятельность: развитие новых направлений продаж, формирование, ведение и расширение клиентской базы, увеличение прибыли посредством привлечения крупных клиентов, маркетингового планирования.
Мотивация: возможность профессионального развития и карьерного роста в рамках компании. Возможность долгосрочной работы в организации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Территориальный менеджер отдела розничных продаж, TSM, ООО «Сандер-Логистик»
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Супервайзер отдела продаж / Директор группы магазинов / Руководитель сети магазинов, АО «ТАНДЕР» МАГНИТ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
11 резюме
Резюме № 28740565 в открытом доступе Последнее обновление 28 апреля, 12:03

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 50 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 июля 1975, 41 год. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Петровско-Разумовская (м. Петровско-Разумовская)
02.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Менеджер отдела закупок
ООО «АДМАЕРГРУПП», г. Москва, полная занятость.
Формирование эффективного ассортимента направления построенного на основании проведенной аналитики среды, с упором на перспективность и тенденции рынка, ввод и вывод позиций из ассортимента, ротация, сезонные корректировки;
Поиск, анализ новых поставщиков, ведение переговоров заключение и ведение договоров. А также контроль соблюдения условий контрактов (цена, объемы, сроки, оперативность поставок и качества продукции). Претензионная работа с поставщиками/производителями. Формирование и размещение заказов, контроль прихода товара, оптимизация процесса закупок, формирование и контроль отчетности. Составление планов закупок краткосрочных и долгосрочных на основании анализа продаж и динамики развития ассортимента SKU с учетом устойчивых тенденций и состояния рынка на текущий момент.
Анализ продаж и прибыльности направления, отдельных товаров и категории в целом. Участие в разработке и проведении маркетинговых и рекламных мероприятий (контроль проведения торговых акций, презентаций). Исследование конкурентного окружения и рынка выявление перспективных трендов и адаптация их в среде компании.
Взаимодействие с отделом продаж (мониторинг цен, согласование скидок, акций);
Ценообразование в рамках товарных категорий, прогнозирование продаж по направлению. Ведение взаиморасчетов, рекламаций, документооборота с поставщиками. Анализ и оптимизация складских запасов.
03.2014—11.2014   9 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Росинпроект", г. Москва, полная занятость.
Компания ООО «Росинпроект» занимается продажей и поставкой бытовой техники и электроники под собственным торговым брендом Smile (smile.su). Имеет разветвленную дистрибьюторскую сеть на всем пространстве РФ. Являлась поставщиком бытовой техники во всех сетевых ретейлерах. Имеет партнёров и дистрибьюторов на пространстве таможенного союза.
В компании занимал должность менеджера оптового отдела по работе с ключевыми клиентами. В обязанности входило продвижение и развитие собственного торгового бренда компании Smile (smile.su). Целью работы ставилось увеличение оборотов по ключевым клиентам, планирование маркетинговой активности, переговорная работа заключение договоров, так же лоббирование интересов компании на всех уровнях партнерских отношений с дистрибьюторами. Разработка и создание презентационного материала для продвижения новых моделей продукции. Изучение и мониторинг конкурирующей среды, выявления перспективных тенденций и направления для последующего внедрения в ассортимент компании. Анализ продаж по ключевым клиентам, планирование объемов товарных запасов, прогнозы по увеличению оборотов клиентов. Выставление коммерческих предложений, организация и проведение акций, составление аналитических отчетов.
Техническая часть обязанностей; Это выставление счетов, подготовка и контроль отгрузочной документации, работа по мониторингу складских остатков, работа с рекламациями, поступающими от дистрибьюторов, отслеживание дебиторской задолженности и всё, что касается процедур и технических заданий, выполняемых в программе 1С 8,2 и….. т.д.
03.2013—03.2014   1 год 1 месяц
Менеджер по закупкам и продажам
ООО "АККОРД Групп", г. Москва, полная занятость.
Работа с клиентской базой, обработка входящих писем, заказов и звонков с сайта. Закупки по группе товаров, как на склад, так и по заявкам менеджеров. Поиск и введение новых товаров в ассортимент, мониторинг и оценка рынка, товаров, поставщиков (составление по ним аналитического отчета). Проведение переговоров, планирование оплаты и закупок.
Анализ остатков и оптимизация складских запасов. Ведение документооборота и взаимодействие со структурами внутри компании. Взаимодействие со складом.
Обучение менеджеров по новому товару, создание коммерческих предложений и презентаций сотрудникам.
Координация вопросов доставки товара покупателю (выписка документов, взаимодействие с курьерскими службами).

Обеспечение выполнения плановых показателей деятельности интернет-магазина.
За время работы существенно улучшил условия работы и стоимость товаров своей категории.
09.2012—01.2013   5 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Респект Групп", г. Москва, полная занятость.
ООО "Респект Групп", г. Москва. Торговая сетевая компания по продаже элитной европейской светотехники Италии и Испании (FERROLUCE, TOSCOT, GINESLAMP, G-LIGHTS, LONGOBARD, SCHULLER, FALB, SIRU, ARTISTAR, CAPANNI и т.д.)
Ведение существующей клиентской базы, прием и обработка заявок от клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, подготовка коммерческих предложений, работа по расширению клиентской базы, составление сопроводительных документов, формирование отчетов по результатам продаж. Контроль продаж: сроков поставок, оплаты, работа с дебиторской задолженностью. Также отгрузки до Транспортной компании, и контроль отгрузок в регионы.
07.2012—09.2012   3 месяца
Менеджер по оптовым продажам
Г.К."Баусервис ", г. Москва, полная занятость.
Г. К."Баусервис ", г. Москва. Оптово розничная торговля - керамической плитки и керамогранита, клинкера, мозаики, сантехники, мебели и аксессуаров для ванных комнат.
Ведение и развитие существующей клиентской базы
Прием и обработка заказов
Анализ ценовой политики конкурентов
Ведение переговоров
Контроль отгрузки и поставка продукции к клиенту
Контроль за соблюдением ценовой политики и других договоренностей
Ведение рабочей и отчетной документации
Оформление сопроводительной документации
08.2005—03.2012   6 лет 8 месяцев
Менеджер отдела продаж / Менеджер отдела закупок
ООО " Легион", г. Москва, полная занятость.
ООО " Легион", г. Москва. Торговая сетевая компания по продаже элитной Итальянской светотехники (RECCAGNI ANGELO, LA LAMPADA, MORETTI LUCE, NERVILAMP, FAVEL, STUDIO DESIGN D, ARTISTICA LAMPADARI, LANDA, DOGE LUCE, LEDS (Spain), L ARTE LUCE)
Работа с оптовыми и розничными клиентами, дизайнерами и архитекторами. Разработка ассортиментной политики организации, планирование закупок и контроль поставок, также формирование заказов, работа с Поставщиками, оформление документов первичной отчетности, формирование отчетов, работа над прайс-листом, анализ и контроль товарных остатков. Знание всех нюансов рынка, аналитика цен и ассортимента. А также знаком с ассортиментом таких брендов как:
Artglass, Blitz, Eglo, Globo, LightStar, Lussole, Massive, Odeon, Wunderlicht, и т.д.
04.2003—08.2005   2 года 5 месяцев
Менеджер-управляющий
ООО "Ермолаев", г. Москва, полная занятость.
ООО "Ермолаев", г. Москва. Ресторан "Дом Мажор"
Должностные обязанности: снабжение, расширение ассортиментного перечня меню, контроль над деятельностью зала, подготовка новых сотрудников, контроль за технологической и технической подготовкой производства к обслуживанию, прием заказов на проведение и организацией банкетов, разрешение конфликтных ситуаций. Руководство (доведение инструкций полномочий), организация и оценка персонала. Разработка новых чайных купажей (разработка рецептур, технологии)
02.1998—04.2003   5 лет 3 месяца
Руководитель проекта
ООО "Fenland Tanns Ltd", г. Москва, полная занятость.
ООО "Fenland Tanns Ltd", г. Москва. Российско-Английское совместное предприятие по производству и реализации верхней одежды.
Имела сеть розничных магазинов и разветвленную дилерскую сеть партнеров.
Должностные обязанности: В компании занимал должность «Руководитель проектов»
Основные направления деятельности в формате фирмы заключались.
- Открытие розничных фирменных магазинов в Москве.
- Открытие складских помещений с торговыми шоу- румами территориальная ориентация на торговые площадки мелкооптовой направленности.
- Налаживание партнерских отношений со смежными региональными швейными производствами, направленное на совместное развитие и товарообмен производимой продукцией.
Работа с сопроводительной документацией. Организация и контроль отгрузок. Проведение рекламных мероприятий, увеличение объема продаж. Проведение маркетингового анализа, планирование продаж. Отчетность.
07.1994—01.1998   3 года 7 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
АОЗТ "Вериал", г. Москва, полная занятость.
Данная компания специализировалась на торговле компьютерами, комплектующими, различной периферией. Занималась сборкой компьютеров по заказам клиентов. А так же обучением работе на компьютере, в том числе большим спектром обучающих компьютерных курсов.
Должностные обязанности: Менеджер оптового отдела - работа с оптовыми клиентами, увеличение оборота по выделенной номенклатуре, расширение матрицы поставляемых товаров. Переговорная работа с новыми партнерами компании, заключение договорных отношений. Проведение и планирование различных маркетинговых активностей. Курирование отгрузок до партнеров. Анализ рынка конкурентной среды, а так же поиск и развитие в формате данной компании новых перспективных направлений.
Высшее
2002
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Факультет управления
Заочная форма обучения
Специальность: «Менеджмент организации»
Среднее специальное
1993
Московский техникум космического приборостроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Не законченное техническое
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профиль (краткое описание/резюме)
Предприимчивый менеджер с более чем 15-летним опытом управления продажами, маркетинга, управления торговыми операциями, руководства персоналом и мерчандайзинга на районном, региональном и корпоративном уровне, как во вновь организованных, так и в действующих компаниях розничной торговли, франчайзинговых и производственных компаниях. Мотивационный стиль управления с опытом создания и поддержания высоко мотивированных групп сбыта, дистрибуторских сетей и представителей производителя. Успешно выявляю возможности для ускорения роста.

Квалификация в сфере продаж и общего менеджмента
• Управление доходами и расходами в сфере продаж и развития бизнеса
• Стратегическое и маркетинговое планирование
• Управление отношениями с основными клиентами / удержание клиентов
• Ведение переговоров по заключению контрактов и ценам
• Предотвращение потерь / контроль сокращения рынка
• Бюджетный контроль и контроль затрат
• Управление мерчандайзингом / контроль запасов
• Повышение квалификации и мотивация персонала

Компьютерные навыки:
(Word, Excel, Internet, Outlook) 1c8,1 и т.д. Любая программа от 1-5 дней.
Дополнительные сведения
ЦЕЛЬ
Работа в стабильной, производственно-торговой московской компании. Желаемая деятельность: развитие новых направлений продаж, формирование, ведение и расширение клиентской базы, увеличение прибыли посредством привлечения крупных клиентов, маркетингового планирования.
Мотивация: возможность профессионального развития и карьерного роста в рамках компании. Возможность долгосрочной работы в организации.