Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27390572
3 октября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (1 сентября 1977), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 8 месяцев

март 2016 — май 2016
3 месяца

Руководитель регионального отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "НЕЙЛ ПРОФЕШНЛ", г. Москва.

• Управление продажами в оптовом (дистрибьюторы) и розничном сегментах (салоны красоты, профмагазины, ритейл);
• Разработка планов (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения плановых показателей (оборот, рентабельность);
• Разработка и контроль соблюдения ценовой и скидочной политики Компании;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Организация и контроль работы с CRM;
• Организация и проведение выставок;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов дистрибьюторам, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции;
• Формирование и управление командой (подбор, адаптация, обучение, контроль), разработка мотивационных схем для сотрудников и клиентов компании;
• Проведение переговоров, заключение договоров со сложными клиентам. Личное ведение ключевых клиентов.

июнь 2015 — сентябрь 2015
4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

"Стратегия-М", г. Москва.

• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, проведение клиентских дней, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж

февраль 2013 — март 2014
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела SpaRitual

(Полная занятость)

ПАРК БЬЮТИ РУС, г. Москва.

• Планирование и постановка целей по продажам для менеджеров отдела, составление прогноза продаж, участие в утверждении плана продаж;
• Анализ продаж и контроль над выполнением прогнозов по закупкам контрагентов, подготовка ежемесячных отчетов;
• Мониторинг количества товара (складского запаса), контроль над своевременным осуществлением заказов, для восполнения необходимого количества;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов в торговые точки со склада, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции, корректировка ассортимента и цен;
• Разработка рекламных и демонстрационных материалов, необходимых для проведения презентации;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Координация всех действий сотрудников подразделения в части коммерческих предложений, внутренних процессов, претензий, отчетности, встреч с контрагентами
Результат: успешный вывод на рынок марки класса премиум

январь 2007 — январь 2013
6 лет и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела SpaRitual

(Полная занятость)

ПАРК БЬЮТИ РУС, г. Москва.

• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов, консультирование по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Результат: стартап, успешный вывод на рынок марки класса премиум

март 2004 — декабрь 2006
2 года и 10 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

ОлеХаус, г. Москва.

• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми пла-нами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж

Ключевые навыки
Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point), 1С.
Учился

по 2002

Московский государственный областной университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Естественно-экологический. Специальность: Преподаватель георафии и экологии. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1998

Московский городской педагогический университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Географический. Специальность: Преподаватель географии и иностранного языка. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2002

Менеджер по персоналу. МУЦ "Евроколледж", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и вести за собой людей, высокая степень самоорганизации, лидерские качества, высокие требования к себе, доброжелательность, умение сглаживать конфликты.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27390572 обновлено 3 октября, 10:34
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager
80 000 Р
Мужчина, 39 лет (1 сентября 1977)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Юго-Западная)
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
3 месяца
март — май 2016
ООО "НЕЙЛ ПРОФЕШНЛ", Москва, полная занятость
• Управление продажами в оптовом (дистрибьюторы) и розничном сегментах (салоны красоты, профмагазины, ритейл);
• Разработка планов (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения плановых показателей (оборот, рентабельность);
• Разработка и контроль соблюдения ценовой и скидочной политики Компании;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Организация и контроль работы с CRM;
• Организация и проведение выставок;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов дистрибьюторам, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции;
• Формирование и управление командой (подбор, адаптация, обучение, контроль), разработка мотивационных схем для сотрудников и клиентов компании;
• Проведение переговоров, заключение договоров со сложными клиентам. Личное ведение ключевых клиентов.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4 месяца
июнь — сентябрь 2015
"Стратегия-М", Москва, полная занятость
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, проведение клиентских дней, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Руководитель отдела SpaRitual
1 год 2 месяца
февраль 2013 — март 2014
ПАРК БЬЮТИ РУС, Москва, полная занятость
• Планирование и постановка целей по продажам для менеджеров отдела, составление прогноза продаж, участие в утверждении плана продаж;
• Анализ продаж и контроль над выполнением прогнозов по закупкам контрагентов, подготовка ежемесячных отчетов;
• Мониторинг количества товара (складского запаса), контроль над своевременным осуществлением заказов, для восполнения необходимого количества;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов в торговые точки со склада, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции, корректировка ассортимента и цен;
• Разработка рекламных и демонстрационных материалов, необходимых для проведения презентации;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Координация всех действий сотрудников подразделения в части коммерческих предложений, внутренних процессов, претензий, отчетности, встреч с контрагентами
Результат: успешный вывод на рынок марки класса премиум
Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела SpaRitual
6 лет 1 месяц
январь 2007 — январь 2013
ПАРК БЬЮТИ РУС, Москва, полная занятость
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов, консультирование по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Результат: стартап, успешный вывод на рынок марки класса премиум
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
2 года 10 месяцев
март 2004 — декабрь 2006
ОлеХаус, Москва, полная занятость
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми пла-нами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Высшее образование
2002
Московский государственный областной университет
Естественно-экологический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель георафии и экологии
1998
Московский городской педагогический университет
Географический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель географии и иностранного языка
Курсы
2002
МУЦ "Евроколледж"
Менеджер по персоналу
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point), 1С.
Дополнительные сведения
Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и вести за собой людей, высокая степень самоорганизации, лидерские качества, высокие требования к себе, доброжелательность, умение сглаживать конфликты.