Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27390572Обновлено 3 октября 2016
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager

80 000 Р
Муж., 39 лет (1 сентября 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
3 месяца
март  — май 2016
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "НЕЙЛ ПРОФЕШНЛ", Москва, полная занятость
• Управление продажами в оптовом (дистрибьюторы) и розничном сегментах (салоны красоты, профмагазины, ритейл);
• Разработка планов (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения плановых показателей (оборот, рентабельность);
• Разработка и контроль соблюдения ценовой и скидочной политики Компании;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Организация и контроль работы с CRM;
• Организация и проведение выставок;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов дистрибьюторам, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции;
• Формирование и управление командой (подбор, адаптация, обучение, контроль), разработка мотивационных схем для сотрудников и клиентов компании;
• Проведение переговоров, заключение договоров со сложными клиентам. Личное ведение ключевых клиентов.
4 месяца
июнь  — сентябрь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
"Стратегия-М", Москва, полная занятость
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, проведение клиентских дней, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
1 год и 2 месяца
февраль 2013 — март 2014
Руководитель отдела SpaRitual
ПАРК БЬЮТИ РУС, Москва, полная занятость
• Планирование и постановка целей по продажам для менеджеров отдела, составление прогноза продаж, участие в утверждении плана продаж;
• Анализ продаж и контроль над выполнением прогнозов по закупкам контрагентов, подготовка ежемесячных отчетов;
• Мониторинг количества товара (складского запаса), контроль над своевременным осуществлением заказов, для восполнения необходимого количества;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов в торговые точки со склада, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции, корректировка ассортимента и цен;
• Разработка рекламных и демонстрационных материалов, необходимых для проведения презентации;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Координация всех действий сотрудников подразделения в части коммерческих предложений, внутренних процессов, претензий, отчетности, встреч с контрагентами
Результат: успешный вывод на рынок марки класса премиум
6 лет и 1 месяц
январь 2007 — январь 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела SpaRitual
ПАРК БЬЮТИ РУС, Москва, полная занятость
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов, консультирование по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Результат: стартап, успешный вывод на рынок марки класса премиум
2 года и 10 месяцев
март 2004 — декабрь 2006
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ОлеХаус, Москва, полная занятость
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми пла-нами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Высшее образование
2002
Московский государственный областной университет
Естественно-экологический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель георафии и экологии
1998
Московский городской педагогический университет
Географический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель географии и иностранного языка
Курсы
2002
МУЦ "Евроколледж"
Менеджер по персоналу
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point), 1С.
Дополнительные сведения
Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и вести за собой людей, высокая степень самоорганизации, лидерские качества, высокие требования к себе, доброжелательность, умение сглаживать конфликты.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 Р
Менеджер отдела продаж, Оптовая компания по продажам охлажденной продукции (Mеgapolis продуkт)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с DIY сетями / Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по продажам ОП Велторф г. Москва, ООО " Велторф "
Менеджер по работе с DIY сетями / Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Полёт"
Смотреть все резюме
Резюме № 27390572 в открытом доступе Последнее обновление 3 октября 2016, 10:34

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager 80 000
Дата рождения: 1 сентября 1977, 39 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Юго-Западная)
03.2016—05.2016   3 месяца
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "НЕЙЛ ПРОФЕШНЛ", г. Москва, полная занятость.
• Управление продажами в оптовом (дистрибьюторы) и розничном сегментах (салоны красоты, профмагазины, ритейл);
• Разработка планов (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения плановых показателей (оборот, рентабельность);
• Разработка и контроль соблюдения ценовой и скидочной политики Компании;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Организация и контроль работы с CRM;
• Организация и проведение выставок;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов дистрибьюторам, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции;
• Формирование и управление командой (подбор, адаптация, обучение, контроль), разработка мотивационных схем для сотрудников и клиентов компании;
• Проведение переговоров, заключение договоров со сложными клиентам. Личное ведение ключевых клиентов.
06.2015—09.2015   4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
"Стратегия-М", г. Москва, полная занятость.
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, проведение клиентских дней, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
02.2013—03.2014   1 год 2 месяца
Руководитель отдела SpaRitual
ПАРК БЬЮТИ РУС, г. Москва, полная занятость.
• Планирование и постановка целей по продажам для менеджеров отдела, составление прогноза продаж, участие в утверждении плана продаж;
• Анализ продаж и контроль над выполнением прогнозов по закупкам контрагентов, подготовка ежемесячных отчетов;
• Мониторинг количества товара (складского запаса), контроль над своевременным осуществлением заказов, для восполнения необходимого количества;
• Координация поставок продукции и рекламных материалов в торговые точки со склада, контроль логистических процедур;
• Разработка промо-акций, акций по запуску новой продукции, корректировка ассортимента и цен;
• Разработка рекламных и демонстрационных материалов, необходимых для проведения презентации;
• Контроль и координирование тренингов и иных аналогичных мероприятий;
• Согласование условий договоров с контрагентами;
• Мониторинг и анализ действий конкурентов;
• Координация всех действий сотрудников подразделения в части коммерческих предложений, внутренних процессов, претензий, отчетности, встреч с контрагентами
Результат: успешный вывод на рынок марки класса премиум
01.2007—01.2013   6 лет 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела SpaRitual
ПАРК БЬЮТИ РУС, г. Москва, полная занятость.
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов, консультирование по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми планами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Результат: стартап, успешный вывод на рынок марки класса премиум
03.2004—12.2006   2 года 10 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ОлеХаус, г. Москва, полная занятость.
• Проведение презентаций для потенциальных клиентов (знакомство клиента с ассортиментом продукции, их потребительскими св-вами, ценовой политикой, акциями, скидками);
• Планирование индивидуальных объемов продаж, а так же индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, планирование графика встреч, поиска новых клиентов;
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами;
• Проведение переговоров об условиях продаж, порядке проведения расчетов, доставке продукции;
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах, маркетинговые исследования рынка сбыта;
• Командировки в регионы, с целью выявления потребностей активной базы контрагентов, поиска новых клиентов, анализа региональных рынков сбыта;
• Разработка плана действий для каждого клиента, в соответствии с маркетинговыми пла-нами бренда, бронирование мест для проведения промо-акций, разработка специальных акций совместно с клиентом;
• Ведение отчетности по исполнению оформленных заказов и взаиморасчетов с контрагентами, анализ случаев возврата и отказа;
• Оформление заказов на доставку необходимого количества и ассортимента продукции со склада, контроль сроков доставки продукции
• Принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
• Консультирование персонала контрагентов относительно методов увеличения эффективности продаж
Высшее
2002
Московский государственный областной университет
Факультет: Естественно-экологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель георафии и экологии
Высшее
1998
Московский городской педагогический университет
Факультет: Географический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель географии и иностранного языка
Курсы и тренинги
2002
МУЦ "Евроколледж"
Менеджер по персоналу
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point), 1С.
Дополнительные сведения
Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и вести за собой людей, высокая степень самоорганизации, лидерские качества, высокие требования к себе, доброжелательность, умение сглаживать конфликты.