Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26339756
29 января

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Кey account manager

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
32 года (9 июня 1984), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Медведково, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 11 месяцев

сентябрь 2011 — н.в.
5 лет и 6 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ОАО "Ростелеком", г. Москва.

Работа с федеральными розничными сетями: "Медиа- Маркт- Сатурн", "М. Видео менеджмент", "Техносила" ("БизнесПРО"), "Эльдорадо", "Ашан".

• Управление контроль работы команды специалистов по работе с розничными партнёрами (в подчинении 23 сотрудника);
• Обеспечение роста объемов продаж;
• Формирование, распределение и контроль соблюдения бюджета;
• Ведение агрессивной сбытовой политики и расширение присутствия продуктов компании;
• Планирование индивидуального объема сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию каналов продаж;
• Сбор информации о конкурентах, изменений на рынке. Оценка перспектив сбыта. Подготовка предложения по корректировкам планов и внедрении альтернативных вариантов развития;
• Разработка, утверждение и реализация утверждённых трейд - маркетинговых и иных мероприятий;
• Организация обучающих мероприятий для торгового персонала и сотрудников дистрибьюторов;
• Обеспечение мерчендайзинга в розничных торговых точка;
• Организация мероприятий, направленных на повышение уровня представленности и приоритетного позиционирования продуктов компании в розничных торговых точках;
• Проведение работ по стимулированию продаж, реализации специальных мотивационных программ, программ скидок, бонусов и других сбытовых акций;
• Развитие отношений и эффективного взаимодействия с партнёрами, занимающимися реализацией продуктов компании;
• Ведение истории, сбор и систематизация всей информации продаж по каждому партнёру. Учет исполнения сделок и взаиморасчетов по партнёрам;
• Обеспечение обучающих мероприятий персонала партнёров;
• Оформление всей отчетности, рабочей и договорной документации.
• Участие в разработке POSM, планирование и обеспечение своевременного заказа требуемого количества POSM, контроль за расходом и эффективным использованием в местах продаж.

Достижения:
• Развитие проекта с нуля, начиная со входа в сети.

июнь 2009 — август 2011
2 года и 3 месяца

Супервайзер торговых представителей

(Полная занятость)

ОАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС), г. Москва.

Работа с магазинами розничных сетей: "Связной", "Евросеть", "ИОН", "РТК", "Альт Телеком", "Мобил Элемент", "Белый ветер Цифровой", "Максимус", "Артекс Связь", "Сим Фото".

• Управление и контроль работы команды торговых представителей (в подчинении 6 сотрудников);
• Составление маршрутов и графиков посещения ТТ торговыми представителями;
• Постановка целей и задач с последующем контролем и помощью их исполнения;
• Мотивация сотрудников;
• Проведение полевых тренингов и аудита. Аттестация и сертификация сотрудников ТТ;
• Работа с дилерской сетью (федеральная, локальная сеть);
• Управление продажами на территории;
• Дистрибуция;
• Контроль остатка и поставок продукции. Контроль рекламации продукции;
• Мерчендайзинг;
• Контроль выполнения договорённостей с дилерами;
• Участие в трейд- маркетинговых мероприятиях;
• Контроль и сопровождение промо акций;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Ведение статистики и отчётности по территории.

Достижения:
• Успешное обеспечение приоритетной представленности в розничных магазинах;
• Успешное внедрение программ, влияющих на приоритетное продвижения продукта Компании;
• Успешное обеспечение роста лояльности и знаний продукта Компании.

январь 2008 — июнь 2009
1 год и 6 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО "Проэкшн" (Action), г. Москва.

• Поиск мест и заключение договоров для установки новых точек продаж;
• Полное сопровождение и обеспечение беспрерывной работы ТТ;
• Управление продажами;
• Подбор, обучение и расстановка рабочего персонала по ТТ (более 30 продавцов);
• Обеспечение необходимым рабочим материалом;
• Мотивация сотрудников;
• Формирование отчётности.

Достижения:
• За период 2 месяца, запущенно 15 мест продаж, которые успешно функционировали весь период работы.

март 2004 — ноябрь 2007
3 года и 9 месяцев

Торговый представитель

(Частичная занятость)

ЗАО "Трапеза- М", г. Москва.

• Торговый представитель
• Развитие существующей клиентской базы;
• Проведение переговоров;
• Заключение договоров;
• Подержание и развитие отношений с сотрудниками магазинов;
• Формирование заказов;
• Работа с возвратами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование отчётности.
Достижения:
• Развитие территории с нуля (за период 6 месяцев, привлечено более 120 клиентов).

Ключевые навыки
Анализ рынка; Управление процессами; Ведение переговоров; Документальное сопровождение. Организация мероприятий; Формирование и распределение бюджета; Подготовка предложений; Сопровождение клиентов; Составление договоров; Управление коллективом. В подчинении до 35 сотрудников.
Учился

по 2016

Московский технологический институт «ВТУ» Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Производственный менеджмент. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

• Способность самостоятельно решать задачи любой сложности и добиваться поставленных целей;
• Нацеленность на результат.

Рекомендации, готов предоставить по запросу.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26339756 обновлено 29 января, 11:13
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Кey account manager
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (9 июня 1984)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Северное Медведково, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
5 лет 6 месяцев
сентябрь 2011  — н.в.
ОАО "Ростелеком", Москва, полная занятость
Работа с федеральными розничными сетями: "Медиа- Маркт- Сатурн", "М. Видео менеджмент", "Техносила" ("БизнесПРО"), "Эльдорадо", "Ашан".

• Управление контроль работы команды специалистов по работе с розничными партнёрами (в подчинении 23 сотрудника);
• Обеспечение роста объемов продаж;
• Формирование, распределение и контроль соблюдения бюджета;
• Ведение агрессивной сбытовой политики и расширение присутствия продуктов компании;
• Планирование индивидуального объема сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию каналов продаж;
• Сбор информации о конкурентах, изменений на рынке. Оценка перспектив сбыта. Подготовка предложения по корректировкам планов и внедрении альтернативных вариантов развития;
• Разработка, утверждение и реализация утверждённых трейд - маркетинговых и иных мероприятий;
• Организация обучающих мероприятий для торгового персонала и сотрудников дистрибьюторов;
• Обеспечение мерчендайзинга в розничных торговых точка;
• Организация мероприятий, направленных на повышение уровня представленности и приоритетного позиционирования продуктов компании в розничных торговых точках;
• Проведение работ по стимулированию продаж, реализации специальных мотивационных программ, программ скидок, бонусов и других сбытовых акций;
• Развитие отношений и эффективного взаимодействия с партнёрами, занимающимися реализацией продуктов компании;
• Ведение истории, сбор и систематизация всей информации продаж по каждому партнёру. Учет исполнения сделок и взаиморасчетов по партнёрам;
• Обеспечение обучающих мероприятий персонала партнёров;
• Оформление всей отчетности, рабочей и договорной документации.
• Участие в разработке POSM, планирование и обеспечение своевременного заказа требуемого количества POSM, контроль за расходом и эффективным использованием в местах продаж.

Достижения:
• Развитие проекта с нуля, начиная со входа в сети.
Супервайзер торговых представителей
2 года 3 месяца
июнь 2009  — август 2011
ОАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС), Москва, полная занятость
Работа с магазинами розничных сетей: "Связной", "Евросеть", "ИОН", "РТК", "Альт Телеком", "Мобил Элемент", "Белый ветер Цифровой", "Максимус", "Артекс Связь", "Сим Фото".

• Управление и контроль работы команды торговых представителей (в подчинении 6 сотрудников);
• Составление маршрутов и графиков посещения ТТ торговыми представителями;
• Постановка целей и задач с последующем контролем и помощью их исполнения;
• Мотивация сотрудников;
• Проведение полевых тренингов и аудита. Аттестация и сертификация сотрудников ТТ;
• Работа с дилерской сетью (федеральная, локальная сеть);
• Управление продажами на территории;
• Дистрибуция;
• Контроль остатка и поставок продукции. Контроль рекламации продукции;
• Мерчендайзинг;
• Контроль выполнения договорённостей с дилерами;
• Участие в трейд- маркетинговых мероприятиях;
• Контроль и сопровождение промо акций;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Ведение статистики и отчётности по территории.

Достижения:
• Успешное обеспечение приоритетной представленности в розничных магазинах;
• Успешное внедрение программ, влияющих на приоритетное продвижения продукта Компании;
• Успешное обеспечение роста лояльности и знаний продукта Компании.
Супервайзер
1 год 6 месяцев
январь 2008  — июнь 2009
ООО "Проэкшн" (Action), Москва, полная занятость
• Поиск мест и заключение договоров для установки новых точек продаж;
• Полное сопровождение и обеспечение беспрерывной работы ТТ;
• Управление продажами;
• Подбор, обучение и расстановка рабочего персонала по ТТ (более 30 продавцов);
• Обеспечение необходимым рабочим материалом;
• Мотивация сотрудников;
• Формирование отчётности.

Достижения:
• За период 2 месяца, запущенно 15 мест продаж, которые успешно функционировали весь период работы.
Торговый представитель
3 года 9 месяцев
март 2004  — ноябрь 2007
ЗАО "Трапеза- М", Москва, частичная занятость
• Торговый представитель
• Развитие существующей клиентской базы;
• Проведение переговоров;
• Заключение договоров;
• Подержание и развитие отношений с сотрудниками магазинов;
• Формирование заказов;
• Работа с возвратами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование отчётности.
Достижения:
• Развитие территории с нуля (за период 6 месяцев, привлечено более 120 клиентов).
Неполное высшее образование
2016
Московский технологический институт «ВТУ»
Менеджмент
Заочная форма обучения
Производственный менеджмент
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Анализ рынка; Управление процессами; Ведение переговоров; Документальное сопровождение. Организация мероприятий; Формирование и распределение бюджета; Подготовка предложений; Сопровождение клиентов; Составление договоров; Управление коллективом. В подчинении до 35 сотрудников.
Дополнительные сведения
• Способность самостоятельно решать задачи любой сложности и добиваться поставленных целей;
• Нацеленность на результат.

Рекомендации, готов предоставить по запросу.