Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2331576
1 сентября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (13 мая 1982), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, МО, Путилково
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 8 месяцев

май 2008 — ноябрь 2014
6 лет и 7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Группа компаний "Данон".

• Обеспечение роста доли рынка Компании путем реализации региональной стратегии в канале «Ключевые Клиенты», которая включает в себя возможности расширения бизнеса и гарантирует достижение целей по прибыли, объему продаж, представленности продукции в торговых точках.
• Управление локальными Ключевыми Клиентами и Национальных Ключевых Клиентов в соответствии с целями и задачами Компании.
• выполнять поставленный план продаж в канале «Ключевые Клиенты»;
• проводить анализ возможностей региона ответственности по продажам продукции Компании в канале «Ключевые Клиенты»;
• принимать участие в годовом, квартальном и месячном планировании продаж в канале «Ключевые Клиенты» в регионе ответственности;
• проводить переговоры с Ключевыми Клиентами региона, представляя интересы Компании;
• совместно с юридической и финансовой службами принимать участие в разработке Договоров поставки и маркетинговых соглашений, учитывая все финансовые и юридические требования;
• рассчитывать экономические составляющие маркетинговых соглашений и маркетинговых программ для Ключевых Клиентов региона, оценивая возможные выгоды и риски;
• организовывать подписание Клиентами необходимых документов при заключении Договора поставки и маркетингового соглашения, утвержденного Компанией;
• осуществлять контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию, поставляемую Компанией, согласно плану развития Ключевых Клиентов и подписанным Соглашениям;
• способствовать развитию существующих клиентов, увеличивая долю продаж продуктов компании в их портфеле;
• контролировать выполнение клиентами контрактных условий;
• контролировать соблюдение Клиентами платежной дисциплины и состояние дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению;
• обеспечивать соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использование;
• внедрять и контролировать проведение трейд маркетинговых мероприятий в канале «Ключевые клиенты» в регионе ответственности, осуществлять анализ и оценку проведения;
• анализировать эффективность работы компании в канале «Ключевые клиенты» в регионе ответственности и разрабатывать предложения по ее повышению;
• предоставлять Региональному менеджеру по работе с ключевыми клиентами отчеты в установленные Компанией сроки и форме;

Достижения:
Управление службой КАМ на территории Сибири, Москвы и МО.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование новых условий работы увеличивающих ассортимент компании и сокращения отсрочки платежа. Как результат увеличение объёма продаж на вверенных территориях.

февраль 2008 — апрель 2008
3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТД "Мегаполис" (ТМ "Хортица"), г. Кемерово.

1. Взаимодействие со всеми Клиентами на вверенной территории. Проведение переговоров и презентаций компании.
2. Формирование маршрутов по результатам среза населенного пункта.
3. Выполнение плана продаж.
4. Обеспечение представленности продукции согласно категории торговых точек на вверенной территории.
5. Обеспечение 100% лояльности Клиентов.
6. Поддержание дебиторской задолженности и количества торговых точек в просрочке на уровне установленных нормативов.
7. Устранение возражений и негативов на вверенной территории.

июль 2006 — июнь 2007
1 год

Региональный менеджер по ключевым клиентам

(Полная занятость)

ОАО «Хенкель-Эра».

1. Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории
2. Реализация стратегии, целей и задач у ключевых клиентов
3. Достижение запланированных целей по обороту
4. Обеспечение сверхпропорциональной позиции продуктов Хенкель в магазинах ключевых клиентов (в отношении ассортимента, акций, доли на полке, ценообразования)
5. Контроль бизнеса, мониторинг, отчетность и принятие мер, соответствующих ситуации
6. Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов
7. Организацию эффективной работы с магазинами ключевых клиентов на территории
8. Достижение целей на полках в магазинах в ответственности
9. Организация и контроль мерчендайзинга (мерчендайзеров) для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке
10. Сотрудничать с дистрибьютором с целью улучшения KPI (планирование продаж, OOS, service level, дебиторская задолженность)
11. Эффективно проводить переговоры
12. Готовить и проводить презентации

ноябрь 2004 — июль 2006
1 год и 9 месяцев

Специалист Отдела продаж и обслуживания

(Полная занятость)

ОАО «Мобильные ТелеСистемы».

1. Продвижение продаж услуг компании, привлечение ключевых клиентов.
2. Выполнение ключевых показателей компании.
3. Обучение продавцов торговых представительств (дилеров). Аудит
торговых точек (дилеров).
4. Ведение документооборота
5. Оформление кредита.

сентябрь 2003 — октябрь 2003
2 месяца

Менеджер отдела сбыта

(Полная занятость)

ЗАО компания “Мега”.

1.встреча с клиентами
2.заключение сделок
3.оформление документов
заслуги: получение “Золотого сертификата” на знание программы “Гарант”

Ключевые навыки
1. Эффективные переговоры
2. Управление людьми
3. Работа с большими объемами информации

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Гарант, Outlook Express,
электронная почта, Интернет,
1С: бухгалтерия, информационно-биллинговые программы.
Училась

по 2004

Кемеровский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Тренинг Sales Basics 2.. ОАО «Хенкель-Эра», г. Кемерово

2006

Переговоры «умное согласование условий» (выдан сертификат). ОАО «Хенкель-Эра», г. Кемерово

2006

Тренинг по основам продаж компания Motorola.. Компания Motorola., г. Кемерово

2006

Тренинг «Стандарты компании». ОАО «Хенкель-Эра», г. Кемерово

2006

Тренинг Sales Basics 2.. ОАО «Хенкель-Эра», г. Кемерово

2005

Обучение оформлению кредита. Банк Русский Стандарт, г. Кемерово

2004

Обучение по информационно-биллинговым программам. ОАО "МТС", г. Кемерово

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

1. Коммуникабельность
2. Ответственность
3. Целеустремленность

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2331576 обновлено 1 сентября, 11:33
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
120 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 34 года (13 мая 1982)
Не замужем, детей нет
Москва, МО, Путилково
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
6 лет 7 месяцев
май 2008 — ноябрь 2014
Группа компаний "Данон", полная занятость
• Обеспечение роста доли рынка Компании путем реализации региональной стратегии в канале «Ключевые Клиенты», которая включает в себя возможности расширения бизнеса и гарантирует достижение целей по прибыли, объему продаж, представленности продукции в торговых точках.
• Управление локальными Ключевыми Клиентами и Национальных Ключевых Клиентов в соответствии с целями и задачами Компании.
• выполнять поставленный план продаж в канале «Ключевые Клиенты»;
• проводить анализ возможностей региона ответственности по продажам продукции Компании в канале «Ключевые Клиенты»;
• принимать участие в годовом, квартальном и месячном планировании продаж в канале «Ключевые Клиенты» в регионе ответственности;
• проводить переговоры с Ключевыми Клиентами региона, представляя интересы Компании;
• совместно с юридической и финансовой службами принимать участие в разработке Договоров поставки и маркетинговых соглашений, учитывая все финансовые и юридические требования;
• рассчитывать экономические составляющие маркетинговых соглашений и маркетинговых программ для Ключевых Клиентов региона, оценивая возможные выгоды и риски;
• организовывать подписание Клиентами необходимых документов при заключении Договора поставки и маркетингового соглашения, утвержденного Компанией;
• осуществлять контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию, поставляемую Компанией, согласно плану развития Ключевых Клиентов и подписанным Соглашениям;
• способствовать развитию существующих клиентов, увеличивая долю продаж продуктов компании в их портфеле;
• контролировать выполнение клиентами контрактных условий;
• контролировать соблюдение Клиентами платежной дисциплины и состояние дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению;
• обеспечивать соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использование;
• внедрять и контролировать проведение трейд маркетинговых мероприятий в канале «Ключевые клиенты» в регионе ответственности, осуществлять анализ и оценку проведения;
• анализировать эффективность работы компании в канале «Ключевые клиенты» в регионе ответственности и разрабатывать предложения по ее повышению;
• предоставлять Региональному менеджеру по работе с ключевыми клиентами отчеты в установленные Компанией сроки и форме;

Достижения:
Управление службой КАМ на территории Сибири, Москвы и МО.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование новых условий работы увеличивающих ассортимент компании и сокращения отсрочки платежа. Как результат увеличение объёма продаж на вверенных территориях.
Региональный менеджер
3 месяца
февраль — апрель 2008
ТД "Мегаполис" (ТМ "Хортица"), Кемерово, полная занятость
1. Взаимодействие со всеми Клиентами на вверенной территории. Проведение переговоров и презентаций компании.
2. Формирование маршрутов по результатам среза населенного пункта.
3. Выполнение плана продаж.
4. Обеспечение представленности продукции согласно категории торговых точек на вверенной территории.
5. Обеспечение 100% лояльности Клиентов.
6. Поддержание дебиторской задолженности и количества торговых точек в просрочке на уровне установленных нормативов.
7. Устранение возражений и негативов на вверенной территории.
Региональный менеджер по ключевым клиентам
1 год
июль 2006 — июнь 2007
ОАО «Хенкель-Эра», полная занятость
1. Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории
2. Реализация стратегии, целей и задач у ключевых клиентов
3. Достижение запланированных целей по обороту
4. Обеспечение сверхпропорциональной позиции продуктов Хенкель в магазинах ключевых клиентов (в отношении ассортимента, акций, доли на полке, ценообразования)
5. Контроль бизнеса, мониторинг, отчетность и принятие мер, соответствующих ситуации
6. Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов
7. Организацию эффективной работы с магазинами ключевых клиентов на территории
8. Достижение целей на полках в магазинах в ответственности
9. Организация и контроль мерчендайзинга (мерчендайзеров) для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке
10. Сотрудничать с дистрибьютором с целью улучшения KPI (планирование продаж, OOS, service level, дебиторская задолженность)
11. Эффективно проводить переговоры
12. Готовить и проводить презентации
Специалист Отдела продаж и обслуживания
1 год 9 месяцев
ноябрь 2004 — июль 2006
ОАО «Мобильные ТелеСистемы», полная занятость
1. Продвижение продаж услуг компании, привлечение ключевых клиентов.
2. Выполнение ключевых показателей компании.
3. Обучение продавцов торговых представительств (дилеров). Аудит
торговых точек (дилеров).
4. Ведение документооборота
5. Оформление кредита.
Менеджер отдела сбыта
2 месяца
сентябрь — октябрь 2003
ЗАО компания “Мега”, полная занятость
1.встреча с клиентами
2.заключение сделок
3.оформление документов
заслуги: получение “Золотого сертификата” на знание программы “Гарант”
Высшее образование
2004
Кемеровский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2007
ОАО «Хенкель-Эра»
Тренинг Sales Basics 2.
Кемерово
2006
ОАО «Хенкель-Эра»
Переговоры «умное согласование условий» (выдан сертификат)
Кемерово
2006
Компания Motorola.
Тренинг по основам продаж компания Motorola.
Кемерово
2006
ОАО «Хенкель-Эра»
Тренинг «Стандарты компании»
Кемерово
2006
ОАО «Хенкель-Эра»
Тренинг Sales Basics 2.
Кемерово
2005
Банк Русский Стандарт
Обучение оформлению кредита
Кемерово
2004
ОАО "МТС"
Обучение по информационно-биллинговым программам
Кемерово
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Эффективные переговоры
2. Управление людьми
3. Работа с большими объемами информации

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Гарант, Outlook Express,
электронная почта, Интернет,
1С: бухгалтерия, информационно-биллинговые программы.
Дополнительные сведения
1. Коммуникабельность
2. Ответственность
3. Целеустремленность