Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21154395
22 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер, торговый представитель

60 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (3 апреля 1977), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Ховрино, м. Речной вокзал
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

август 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Помощник ИП по бизнесу

(Частичная занятость)

Реализция в розницу и хорику красной икры , морепродукты., г. Москва.

Продвижение в розницу, хори ку - красной икры/, морепродукты.
Развитие и наработка клиентской базы, заключение договоров, трейд маркетинг, контроль за продажами и остатками продукции у клиента, дебиторка. Личные продажи до двух тонн икры в розницу за год. 100% от прибыли личная мотивация за наработанный оборот. Работа с поставщиками, закупка, ответственность 100% за отношение цена - качество, остатки продукции на складе ИП.

апрель 2013 — июль 2013
4 месяца

Руководитель направления региональных продаж

(Полная занятость)

ООО Наша Марка в холдинге ООО Дисконт кондитерка, жевательная резинка love is..., г. Москва.

Создание и развитие дистрибьюции на территории. Привлечение ключевых дистров и локальных сетей. Выполнение плана продаж, обеспечение маржинальности. Трейд маркетинг, бюджет, обучение и контроль за командой дистра, за собственными торговыми представителями. 100% покрытие территории.

май 2008 — август 2011
3 года и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТД «Меридиан» ООО (рыбоперерабатывающий комбинат), г. Москва.

- Развитие ключевых клиентов, увеличения доли нашей продукции на полках, увеличения объемов заказов продукции.
- Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
- Ведение переговоров, расчет и согласование коммерческих условий, заключение договоров.
- Выполнение годового плана по прибыли по ключевым клиентам (обеспечение роста прибыльных продаж) рост прибыли НА Х%, рост продаж НА Y%.
- Формирование оптимального ассортимента с целью получения максимально возможной прибыли. Расчет ассортиментной матрицы для групп ТТ сетей, обеспечивающей максимальные объемы продаж и максимальную прибыль компании, с учетом маржинальности СКЮ, форматов ТТ, регионов продаж и заведение этой матрицы в ТТ. Проведение ротации продуктов с низкой маржинальностью и с высокими возвратами на более прибыльную продукцию.
- Своевременный ввод новинок в ТТ.
- Активная поддержка продаж в ТТ клиентов.
- Расчет и согласование тред-маркетинговых акций. Анализ результатов проведенных акций, составление отчета по крупным акциям.

- Аудит подотчетных ТТ в региональных подразделениях компании.
По результатам аудита составление отчета и плана развития и устранения недостатков для региональных подразделений компании.
- Контроль своевременной оплаты и отгрузки товаров.
- Достижение выполнения контрактных обязательств подотчетными ключевыми клиентами.
- Регулярное обновление и поддержание клиентской базы, содержащую информацию по текущим и потенциальным клиентам и используемым ими каналам продаж.
- Изучение потребностей клиентов в продукции. Участие в разработке новых продуктов в качестве экспертов по потребностям рынка.

май 2004 — ноябрь 2005
1 год и 7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

«Московский завод плавленых сыров «Карат» ЗАО, г. Москва.

Организация работы и управление процессом продаж
• создание и поддержка сети дистрибьюции;
• проведение переговоров и заключение договоров;
• систематизация бизнес-процессов и введение стандартов работы;
• анализ клиентской базы и товарораспределения;
• отслеживание деятельности конкурентов в сфере ценообразования, товароведения, дистрибьюции, продвижения и рекламы;
• разработка и оптимизация логистических схем;

Стратегическое развитие
• определение целевых сегментов рынка;
• разработка стратегии и тактики выхода на целевые рынки;
• разработка и реализация планов развития дистрибьюции;
• составление/прогноз экономических моделей развития продаж по каждому ключевому клиенту;

Маркетинг и бюджетирование
• разработка рекламных инициатив и согласование бюджета;
• разработка и проведение промо программ для корпоративных клиентов.

август 2001 — сентябрь 2003
2 года и 2 месяца

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

Останкинский молочный комбинат., г. Москва.

• создание сети дистрибьюции;
• маркетинг рынка
• прогнозирование и планирование объёмов продаж;
• формирование бюджета для мотивационных программ;
• разработка стратегических мероприятий по реализации продукции компании и увеличению объёмов продаж;
• взаимодействие с дистрибьюторскими и дилерскими компаниями и контроль дебиторской задолженности;
• формирование региональных команд, управление персоналом;
• разработка и проведение мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых представителей и конечного покупателя.

Ключевые навыки
Весь комплекс мероприятий по организации дистрибуции в регионе (федералы, локальные сети, опт, розница, хорика.
Поиск партнера, оценка его деятельности на предмет возможности выполнения поставленных задач по покрытию территории и выполнению задач поставленных руководством. Оценка качества работы команды дистрибьютора. Заключение договоров с сетями листинг, маркетинг на год, контроль за выполнением договорных условий (всех договоров и обязательств). Личный опыт заключения договоров и работе на прямую с локальными сетями в трех регионах- не менее 40 сетей (Ман, СПАР, Пятерочка, Табрис, Ритм 2000, Гроздь, Эссен, Айкай и т.д.. 15 лет в продажах, как хобби продаю икру красную и другую до 2 000 кг за сезон))) Настольный теннис, коньки.
Учился

по 1994

УГУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятиях. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2010

Продажи от технологии к эффективным переговорам. , г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

• Коммуникабельность;
• Аналитические навыки;
• Умение работать в команде и руководить коллективом;
• Стремление к эффективной работе и саморазвитию;
• Инициативность и целеустремлённост

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21154395 обновлено 22 ноября, 02:48
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер, торговый представитель
60 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (3 апреля 1977)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ховрино (м. Речной вокзал)
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Помощник ИП по бизнесу
3 года 5 месяцев
август 2013  — н.в.
Реализция в розницу и хорику красной икры , морепродукты., Москва, частичная занятость
Продвижение в розницу, хори ку - красной икры/, морепродукты.
Развитие и наработка клиентской базы, заключение договоров, трейд маркетинг, контроль за продажами и остатками продукции у клиента, дебиторка. Личные продажи до двух тонн икры в розницу за год. 100% от прибыли личная мотивация за наработанный оборот. Работа с поставщиками, закупка, ответственность 100% за отношение цена - качество, остатки продукции на складе ИП.
Руководитель направления региональных продаж
4 месяца
апрель   — июль 2013
ООО Наша Марка в холдинге ООО Дисконт кондитерка, жевательная резинка love is..., Москва, полная занятость
Создание и развитие дистрибьюции на территории. Привлечение ключевых дистров и локальных сетей. Выполнение плана продаж, обеспечение маржинальности. Трейд маркетинг, бюджет, обучение и контроль за командой дистра, за собственными торговыми представителями. 100% покрытие территории.
Региональный менеджер
3 года 4 месяца
май 2008  — август 2011
ТД «Меридиан» ООО (рыбоперерабатывающий комбинат), Москва, полная занятость
- Развитие ключевых клиентов, увеличения доли нашей продукции на полках, увеличения объемов заказов продукции.
- Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
- Ведение переговоров, расчет и согласование коммерческих условий, заключение договоров.
- Выполнение годового плана по прибыли по ключевым клиентам (обеспечение роста прибыльных продаж) рост прибыли НА Х%, рост продаж НА Y%.
- Формирование оптимального ассортимента с целью получения максимально возможной прибыли. Расчет ассортиментной матрицы для групп ТТ сетей, обеспечивающей максимальные объемы продаж и максимальную прибыль компании, с учетом маржинальности СКЮ, форматов ТТ, регионов продаж и заведение этой матрицы в ТТ. Проведение ротации продуктов с низкой маржинальностью и с высокими возвратами на более прибыльную продукцию.
- Своевременный ввод новинок в ТТ.
- Активная поддержка продаж в ТТ клиентов.
- Расчет и согласование тред-маркетинговых акций. Анализ результатов проведенных акций, составление отчета по крупным акциям.

- Аудит подотчетных ТТ в региональных подразделениях компании.
По результатам аудита составление отчета и плана развития и устранения недостатков для региональных подразделений компании.
- Контроль своевременной оплаты и отгрузки товаров.
- Достижение выполнения контрактных обязательств подотчетными ключевыми клиентами.
- Регулярное обновление и поддержание клиентской базы, содержащую информацию по текущим и потенциальным клиентам и используемым ими каналам продаж.
- Изучение потребностей клиентов в продукции. Участие в разработке новых продуктов в качестве экспертов по потребностям рынка.
Региональный менеджер
1 год 7 месяцев
май 2004  — ноябрь 2005
«Московский завод плавленых сыров «Карат» ЗАО, Москва, полная занятость
Организация работы и управление процессом продаж
• создание и поддержка сети дистрибьюции;
• проведение переговоров и заключение договоров;
• систематизация бизнес-процессов и введение стандартов работы;
• анализ клиентской базы и товарораспределения;
• отслеживание деятельности конкурентов в сфере ценообразования, товароведения, дистрибьюции, продвижения и рекламы;
• разработка и оптимизация логистических схем;

Стратегическое развитие
• определение целевых сегментов рынка;
• разработка стратегии и тактики выхода на целевые рынки;
• разработка и реализация планов развития дистрибьюции;
• составление/прогноз экономических моделей развития продаж по каждому ключевому клиенту;

Маркетинг и бюджетирование
• разработка рекламных инициатив и согласование бюджета;
• разработка и проведение промо программ для корпоративных клиентов.
Менеджер отдела продаж
2 года 2 месяца
август 2001  — сентябрь 2003
Останкинский молочный комбинат., Москва, полная занятость
• создание сети дистрибьюции;
• маркетинг рынка
• прогнозирование и планирование объёмов продаж;
• формирование бюджета для мотивационных программ;
• разработка стратегических мероприятий по реализации продукции компании и увеличению объёмов продаж;
• взаимодействие с дистрибьюторскими и дилерскими компаниями и контроль дебиторской задолженности;
• формирование региональных команд, управление персоналом;
• разработка и проведение мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых представителей и конечного покупателя.
Высшее образование
1994
УГУ
Экономика и управление на предприятиях
Вечерняя форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2010
Продажи от технологии к эффективным переговорам
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Весь комплекс мероприятий по организации дистрибуции в регионе (федералы, локальные сети, опт, розница, хорика.
Поиск партнера, оценка его деятельности на предмет возможности выполнения поставленных задач по покрытию территории и выполнению задач поставленных руководством. Оценка качества работы команды дистрибьютора. Заключение договоров с сетями листинг, маркетинг на год, контроль за выполнением договорных условий (всех договоров и обязательств). Личный опыт заключения договоров и работе на прямую с локальными сетями в трех регионах- не менее 40 сетей (Ман, СПАР, Пятерочка, Табрис, Ритм 2000, Гроздь, Эссен, Айкай и т.д.. 15 лет в продажах, как хобби продаю икру красную и другую до 2 000 кг за сезон))) Настольный теннис, коньки.
Дополнительные сведения
• Коммуникабельность;
• Аналитические навыки;
• Умение работать в команде и руководить коллективом;
• Стремление к эффективной работе и саморазвитию;
• Инициативность и целеустремлённост