Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20519568
24 декабря 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

90 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (28 июля 1975), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 4 месяца

апрель 2016 — сентябрь 2016
6 месяцев

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

ООО Эврика, (ГК Слдакая сказка), кондитерские изделия для детей и взрослых., г. Иваново.

• Управление продажами дистрибьюторов на территории
• Выполнение планов объема продаж первичных и вторичных;
• Организация и контроль работы торговых команд;
• Отчетность;
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление продажами команд, обучение ТП;
• Взаимодействие со смежными службами компании и дистрибьюторов;
• Планирование промо активностей, и контроль эффективности;
Результат работы: увеличение АКБ на 15%, увеличение объема продаж первичных на 5%, вторичных на 3%. Подключение к работе 3 локальные сети. Подключение к работе нового дистрибьютора.

январь 2015 — март 2016
1 год и 3 месяца

Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, сетевой канал и дистрибьюторы (Москва, МО и ЦФО)

(Полная занятость)

Производители сырной и молочной продукции ООО Савушкин продукт, УМАЛАТ, ООО ТД ПиР., г. Москва.

• Выполнение планов по объёму продаж первичных и вторичных.
• Управление бюджетом компании;
• Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж;
• Переговорные компании с клиентами, заключение договоров и контроль исполнения, ассортимент, листинг;
• Проведение промо активности и контроль за эффективностью;
• Составление коммерческих предложений;
• Анализ эффективности работы по обороту и прибыли;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Работа с претензиями;
Результат работы: увеличение оборота компании в денежном выражении на 10%, увеличение АКБ на 15%, подключение к работе 2 субдистрибьюторов.
Причина увольнения: переезд в г. Иваново, по семейным обстоятельствам.

апрель 2014 — декабрь 2014
9 месяцев

Заместитель директора по развитию региональных сетевых клиентов и дистрибьюторов

(Полная занятость)

ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Зона ответственности регионы России., г. Москва.

• Оценка перспектив рынка сбыта и деятельности конкурентов;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Исполнением внутренних стандартов работы сетевого канала;
• Планирование объемов и P&L показателей по торговым домам и дистрибьюторским территориям, отчетность;
• Эффективное управление бюджетом;
• Составление коммерческих предложений;
• Проведение переговорной компании (сетевой канал и дистрибьюторы);
• Эффективный контроль, за ассортиментной матрицей и ротацией в сетях, листинг новинок;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности
• Ведение установленной отчетности, анализ регулярной отчетности торговых домов по доходности сетевого канала.
• Управление командами торговых домов сетевого канала и руководителями сетевых подразделений.
Итоги работы: пролонгация экономически выгодных контрактов, увеличение представленности по территориям в среднем на 3%. Увеличение объема продаж в среднем на 2%, отлажена система работы с продукцией в магазинах, сокращение
% возврата продукции.

май 2010 — апрель 2014
4 года

Менеджер по работе с ключевыми клиентами: локальные и федеральные. Ивановская область

(Полная занятость)

ООО «ПепсиКо Холдингс», переведен с ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский».

• Выполнение личных планов продаж и задач.
• Заключение договоров и контроль исполнения условий контрактных условий;.
• Анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;
• Листинг и ротация ассортимента;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров.
• Планирование, проведение и контроль эффективности промоушенов (управление бюджетом торгового маркетинга).
• Работа с претензионными вопросами.
Результат работы: увеличение объёмов продаж в канале организованная торговля, в рамках закрепленной клиентской базы, по 3-м категориям за период работы в среднем на 5%. Увеличение выручки компании, за счет внедрения новой системы мотивации сотрудников. Подключение 30% клиентской базы по категории снеки и напитки. Заключение, выгодных для компании, маркетинговых договоров по 3-м категориям у 95% локальных клиентов.
Причина увольнения - переезд в г. Москва.

декабрь 2007 — май 2010
2 года и 6 месяцев

Супервайзер отдела продаж г. Иваново и области

(Полная занятость)

ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский».

• организация работы и руководство группой (11 человек) в целях выполнения целей по основным коммерческим показателям;
• постановка планов, задач;
• развитие территории, ведение переговоров с ЛПР;
• разработка оперативных планов мероприятий по продажам на территории ответственности;
• контроль за проведением трейд маркетинговых программ и оценка эффективности;
• контроль качества работы менеджеров на Территории ответственности;
• полевые аудиты и тренинги;
• подбор и обучение персонала;
• контроль за дебиторской задолженностью;
• администрирование всех процессов;
Результат работы: прирост объемов продаж относительно год к году на 15%, увеличение активной клиентской базы на 20%. Увеличение доли рынка в сегменте соки ОАО «Лебедянский», по области на 10%.

январь 2007 — декабрь 2007
1 год

Руководител отдела продаж ООО Океан и ООО Главрыба

(Полная занятость)

ООО "Океан" и ООО "Главрыба".

• Руководство предприятием в области сбыта и закупки продукции. В прямом подчинение 35 человек.
• Управление продажами компании;
• Управление ассортиментом, ценообразованием;
• Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий;
• Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока;
• Решение административных задач;
• Прогнозирование годового плана продаж, составление бюджета, проведение промо-мероприятий и контроль эффективного использования бюджета;
• Предоставление отчетности собственникам компнаии;
• Контроль за транспортной логистикой;
• Контроль за состоянием запасов продукции на складах;
Результат работы: увеличение объема продаж за период на 45%. Снижение складских и логистических затрат. Увеличение прибыли компании в среднем по подразделениям на 45%.

март 2006 — апрель 2007
1 год и 2 месяца

Менеджерпо работе с ключевыми клиентами (КАМ), менеджер сектора

(Полная занятость)

ЗАО ГК "Русский Алкоголь".

• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличена география рынка сбыта. Прирост в активной клиентской базе на 35%. Построены позитивные партнёрские отношения, что привело к росту объёма продаж на 90% и усилению позиций компании на рынке. Проводимые промоактивности позволили ввести на рынок новый продукт в 60% активной базы, что составляет 60% портфеля компании и построить дистрибьюцию в ТТ.

июль 2004 — июль 2006
2 года и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами группы компании Колгейт-Палмолив

(Полная занятость)

ООО "Компания Ретекс", г. Родники (Ивановская область).

• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличение продаж на 20%, увеличение АКБ на 30%.

июнь 2000 — июль 2004
4 года и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Компания Юнит".

• Поиск новых клиентов, увеличение объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров
• Продажа продукции компании
• Контроль отгрузок и платежей
• Мерчендайзинг, подготовка и проведение акций в торговых точках
• Обучение продажам продавцов в торговых точках
• Выполнение планов по продажам

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК, программы: 1С, Word, Excel, Power Point.
Высокий организаторский потенциал, положительный опыт формирования команды и привлечения грамотных сотрудников, ответственность, порядочность, умение оперативно адаптироваться к изменениям внешней среды как в работе так и в жизни, честность, инициативность, умение довести начатое дело до конца, желание и умение работать в серьезной команде, нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, PowerPoint.
Учился

по 2000

Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева Уровень образования: Высшее. Факультет: Ветеринарной медицины и зоотехнии в животноводстве. Специальность: Инженер биотехнолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

Уровень образования: Высшее. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

• Успешные переговоры.. ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва

2013

Упарвление целями и KPI закупщика. ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва

2012

Эффективное управление временем. ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва

2011

Эффективное управление персоналом. ОАО "Лебедянский", г. Москва

2008

• Подбор кадров.. ОАО "Лебедянский", г. Москва

2008

Собрание коллектива, Работа с персоналом "1 на 1", Цикл наставничества, Коучинг.. ОАО Лебедянский, г. Москва

2008

• Эффективное управление продажами.. ОАО Лебедянский, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Вредные привычки отсутствуют. Имея полученные теоретические знания и багаж практических навыков хотелось бы найти себя и закрепиться в достойной крупной компании, в которой есть возможность карьерного роста и личного финансового развития. На сегодняшний день проживаю в Москве.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20519568 обновлено 24 декабря 2016, 14:05
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
90 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (28 июля 1975)
Высшее образование
не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2016
ООО Эврика, (ГК Слдакая сказка), кондитерские изделия для детей и взрослых., Иваново
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
• Управление продажами дистрибьюторов на территории
• Выполнение планов объема продаж первичных и вторичных;
• Организация и контроль работы торговых команд;
• Отчетность;
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление продажами команд, обучение ТП;
• Взаимодействие со смежными службами компании и дистрибьюторов;
• Планирование промо активностей, и контроль эффективности;
Результат работы: увеличение АКБ на 15%, увеличение объема продаж первичных на 5%, вторичных на 3%. Подключение к работе 3 локальные сети. Подключение к работе нового дистрибьютора.
1 год 3 месяца
январь 2015  — март 2016
Производители сырной и молочной продукции ООО Савушкин продукт, УМАЛАТ, ООО ТД ПиР., Москва, полная занятость
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, сетевой канал и дистрибьюторы (Москва, МО и ЦФО)
• Выполнение планов по объёму продаж первичных и вторичных.
• Управление бюджетом компании;
• Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж;
• Переговорные компании с клиентами, заключение договоров и контроль исполнения, ассортимент, листинг;
• Проведение промо активности и контроль за эффективностью;
• Составление коммерческих предложений;
• Анализ эффективности работы по обороту и прибыли;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Работа с претензиями;
Результат работы: увеличение оборота компании в денежном выражении на 10%, увеличение АКБ на 15%, подключение к работе 2 субдистрибьюторов.
Причина увольнения: переезд в г. Иваново, по семейным обстоятельствам.
9 месяцев
апрель   — декабрь 2014
ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Зона ответственности регионы России., Москва, полная занятость
Заместитель директора по развитию региональных сетевых клиентов и дистрибьюторов
• Оценка перспектив рынка сбыта и деятельности конкурентов;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Исполнением внутренних стандартов работы сетевого канала;
• Планирование объемов и P&L показателей по торговым домам и дистрибьюторским территориям, отчетность;
• Эффективное управление бюджетом;
• Составление коммерческих предложений;
• Проведение переговорной компании (сетевой канал и дистрибьюторы);
• Эффективный контроль, за ассортиментной матрицей и ротацией в сетях, листинг новинок;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности
• Ведение установленной отчетности, анализ регулярной отчетности торговых домов по доходности сетевого канала.
• Управление командами торговых домов сетевого канала и руководителями сетевых подразделений.
Итоги работы: пролонгация экономически выгодных контрактов, увеличение представленности по территориям в среднем на 3%. Увеличение объема продаж в среднем на 2%, отлажена система работы с продукцией в магазинах, сокращение
% возврата продукции.
4 года
май 2010  — апрель 2014
ООО «ПепсиКо Холдингс», переведен с ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский», полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами: локальные и федеральные. Ивановская область
• Выполнение личных планов продаж и задач.
• Заключение договоров и контроль исполнения условий контрактных условий;.
• Анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;
• Листинг и ротация ассортимента;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров.
• Планирование, проведение и контроль эффективности промоушенов (управление бюджетом торгового маркетинга).
• Работа с претензионными вопросами.
Результат работы: увеличение объёмов продаж в канале организованная торговля, в рамках закрепленной клиентской базы, по 3-м категориям за период работы в среднем на 5%. Увеличение выручки компании, за счет внедрения новой системы мотивации сотрудников. Подключение 30% клиентской базы по категории снеки и напитки. Заключение, выгодных для компании, маркетинговых договоров по 3-м категориям у 95% локальных клиентов.
Причина увольнения - переезд в г. Москва.
2 года 6 месяцев
декабрь 2007  — май 2010
ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский», полная занятость
Супервайзер отдела продаж г. Иваново и области
• организация работы и руководство группой (11 человек) в целях выполнения целей по основным коммерческим показателям;
• постановка планов, задач;
• развитие территории, ведение переговоров с ЛПР;
• разработка оперативных планов мероприятий по продажам на территории ответственности;
• контроль за проведением трейд маркетинговых программ и оценка эффективности;
• контроль качества работы менеджеров на Территории ответственности;
• полевые аудиты и тренинги;
• подбор и обучение персонала;
• контроль за дебиторской задолженностью;
• администрирование всех процессов;
Результат работы: прирост объемов продаж относительно год к году на 15%, увеличение активной клиентской базы на 20%. Увеличение доли рынка в сегменте соки ОАО «Лебедянский», по области на 10%.
1 год
январь   — декабрь 2007
ООО "Океан" и ООО "Главрыба", полная занятость
Руководител отдела продаж ООО Океан и ООО Главрыба
• Руководство предприятием в области сбыта и закупки продукции. В прямом подчинение 35 человек.
• Управление продажами компании;
• Управление ассортиментом, ценообразованием;
• Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий;
• Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока;
• Решение административных задач;
• Прогнозирование годового плана продаж, составление бюджета, проведение промо-мероприятий и контроль эффективного использования бюджета;
• Предоставление отчетности собственникам компнаии;
• Контроль за транспортной логистикой;
• Контроль за состоянием запасов продукции на складах;
Результат работы: увеличение объема продаж за период на 45%. Снижение складских и логистических затрат. Увеличение прибыли компании в среднем по подразделениям на 45%.
1 год 2 месяца
март 2006  — апрель 2007
ЗАО ГК "Русский Алкоголь", полная занятость
Менеджерпо работе с ключевыми клиентами (КАМ), менеджер сектора
• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличена география рынка сбыта. Прирост в активной клиентской базе на 35%. Построены позитивные партнёрские отношения, что привело к росту объёма продаж на 90% и усилению позиций компании на рынке. Проводимые промоактивности позволили ввести на рынок новый продукт в 60% активной базы, что составляет 60% портфеля компании и построить дистрибьюцию в ТТ.
2 года 1 месяц
июль 2004  — июль 2006
ООО "Компания Ретекс", Родники (Ивановская область), полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами группы компании Колгейт-Палмолив
• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличение продаж на 20%, увеличение АКБ на 30%.
4 года 2 месяца
июнь 2000  — июль 2004
ООО "Компания Юнит", полная занятость
Торговый представитель
• Поиск новых клиентов, увеличение объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров
• Продажа продукции компании
• Контроль отгрузок и платежей
• Мерчендайзинг, подготовка и проведение акций в торговых точках
• Обучение продажам продавцов в торговых точках
• Выполнение планов по продажам
Высшее образование
2000
Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева
Ветеринарной медицины и зоотехнии в животноводстве
Дневная/Очная форма обучения
Инженер биотехнолог
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2013
ООО "ПепсиКо Холдингс"
• Успешные переговоры.
Москва
2013
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Упарвление целями и KPI закупщика
Москва
2012
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Эффективное управление временем
Москва
2011
ОАО "Лебедянский"
Эффективное управление персоналом
Москва
2008
ОАО "Лебедянский"
• Подбор кадров.
Москва
2008
ОАО Лебедянский
Собрание коллектива, Работа с персоналом "1 на 1", Цикл наставничества, Коучинг.
Москва
2008
ОАО Лебедянский
• Эффективное управление продажами.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, программы: 1С, Word, Excel, Power Point.
Высокий организаторский потенциал, положительный опыт формирования команды и привлечения грамотных сотрудников, ответственность, порядочность, умение оперативно адаптироваться к изменениям внешней среды как в работе так и в жизни, честность, инициативность, умение довести начатое дело до конца, желание и умение работать в серьезной команде, нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, PowerPoint.
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют. Имея полученные теоретические знания и багаж практических навыков хотелось бы найти себя и закрепиться в достойной крупной компании, в которой есть возможность карьерного роста и личного финансового развития. На сегодняшний день проживаю в Москве.