1019634Обновлено 7 декабря 2005Был(а) больше месяца назад


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер
46 лет (родился 17 июля 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Руководитель представительства.

Не готов к командировкам
54 000 руб.

Опыт работы 6 лет и 5 месяцев

    • Январь 2000 – январь 2004
    • 4 года и 1 месяц

    Глава представительства. Директор филиала

    ОАО "Картонажный полимерно-полиграфический комбинат" ("КАПОЛИГРАФ")

    Обязанности:

    Организация работы представительства. Управление взаимотношений с кличевыми клиентами и партнерами. Продвижение продукта. Управление персоналом. Международные переговоры, заключения контрактов по реализации программы импортозамещения с компаниями машинопроизводителями: “International Paper Box Machine”, “Zerand Corp.”, “Fischer & Krecke”. Контакты с другими производителями: «Windmoller & Holscher”, BOBST Group, “Garant Maschinen”, Новгородский Машиностроительный Завод, «Вия». Маркетинговые исследования по картонной, бумажной, полипропиленовой и асептической упаковке, включая упаковку типа “Pure-pak”, “Tetra-rex”. Регулярные переговоры, включая международные командировки с “Elopak”, “Stora Enso”, “International Paper”, “Frantschash Coating”, “UPM-Kymmene”, “Akzo Nobel”, “Italpack” и др. Контакты с отечественными компаниями «Вимм Билль Данн», группа "Эксима", «Славич», «Мультифлекс», «Полиграфоформление», различными ЦБК и др. Переговоры по закупкам с иностранными компаниями. Вывод на рынок и продвижение упаковки компании, в.ч. упаковки типа “Pure-pak”, Pure-pak aseptic”.. Продажи. в т.ч. в Москве. Конкурентная разведка. Рекламная стратегия. Формирование коммерческого предложения компании в различных территориальных сегментах. Особые поручения. 2000г. Публикации в журнале «Тара и упаковка». Участие в совместном представительстве ассоциации «Союзупак» на выставке в г. Брно, Чехия. 2001 г. повышение квалификации в Европейском Институте Упаковки при ТПП г. Лейпциг, Германия.
    • Апрель 1999 – июль 2000
    • 1 год и 4 месяца

    Ведущий специалист управления продаж

    СП ЗАО "Штерн-Дюккерхофф", группа "Штерн"

    Обязанности:

    Внедрение на российский рынок и оптовые продажи строительных материалов немецкой марки “SOPRO” (Смеси, клеевые составы, добавки и.т.п). Участие в реализации проекта по созданию производства продукта в России. Подготовка и заключение договоров, поддержание контактов с ключевыми клиентами. Позиционирование продукта. Формирование розничной сети продаж. Продвижение торговой марки. Анализ рынка продукта. Кооперирование с производителями смежных продуктов (керамической плитки и др.) Маркетинговые исследования. Проведение семинаров и презентаций, планирование выставок. Международный обмен с коллегами из Германии, Польши. Опыт изучения производства зарубежом. Координирование собственного производства и объема закупок продукта из Германии. Командировки: Польша, Германия. Внедрил систему бонусов за объем продаж для сети, построил работу с дилерами. Рекомендация.
    • Сентябрь 1997 – ноябрь 1999
    • 2 года и 3 месяца

    Специалист Дирекции

    Дирекция по реализации проекта строительства висячего моста через р.Иртыш (PIU)

    Обязанности:

    Работа в качестве специалиста Заказчика (Правительство РК) по распределению окончанию программы обучения зарубежом. Работа с тендерной документацией, заемным соглашением и $250 млн. контрактом с генеральным подрядчиком яп. фирмой “Ishikawadsima-Harima Heavy Industries” (IHI), другими подрядчиками и консалтинговыми компаниями “Katahira & Engineers”, “Itochu Corp.” (Япония), “Alsim ALARKO” (Турция), “SEMSK Engineering” (Казахстан). Контроль Заказчика производимых Подрядчиком работ. Регулярные переговоры с Подрядчиком. Консалтинг по административным вопросам, а также логистики и поставщиков. Участие в принятии коллегиальных решений. Работа с договорами и прочей документацией. Переводы банковской и научно-технической литературы (договоры, соглашения, СНиП, ГОСТ, BIS и JIS (брит. и яп. строй. стандарты)). Создал и возглавил при Дирекции Лингвистический отдел: учитывая многонациональный характер проекта, объединил разрозненных языковых специалистов разных компаний, координируя их действия, что позволило в два раза экономить время на переводах, повысить их качество и оперативность, избегая незапланированных производственных простоев. Получил опыт работы на большом объекте в масштабном международном проекте. Рекомендации.
    • Январь 2004 – ноябрь 1991
    • -145 месяцев

    Директор по развитию

    KELiS Consulting

    Обязанности:

    Развитие бизнеса. Сбор Анализ информации. Портрет клиента. Модели предприятий. Самостоятельная работа с клиентами. Маркетинг и маркетинговые исследования. Портрет правительства РФ. Анализ отраслевых реформ, концепций, других нормативных актов. Мониторинг СМИ, конкурентной среды. Бизнес и медиа планирование. Хедхантинг, Аутсорсинг (поиск и психодогический анализ) Концепции продуктов, ТЗ. (Ситуационный Центр, CRM-Революция, Торговое оборудование, Упаковка, Хим-нгридиенты и др) Работа персонально, в группах с сейлзами, технологами.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организация представительства. Вывод и продвижениедвух совершенно разных продуктов на рынок. Учреждение собственной компании. Приобретение друзей в различных сферах. Приобритение ключевых навыков, таких как Работа в совместных и иностранных предприятиях Продажи и поддержание контактов с ключевыми клиентами Маркетинговые исследования Аналитика рынков и конкурентной среды Психологический анализ Участие в продолжительном судебном процессе в качестве общественного защитника. Понимание западного и восточного менталитета Знание рынка Сибири и Казахстана Английский язык Компьютерные навыки: MS Office, CRM

Дополнительные сведения:

Собственное жилье, автомобиль. Загранпаспорт, медполис, пенсионное свидетельство. Прописан в Москве. Фитнесс, футбол, теннис, боулинг, русская баня. Изучение психологии НЛП, Гештальт, Психоанализ. История, Туризм. Желание изучать иностранные языки.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Казахский язык — разговорный
  • Шведский язык — базовый
По многочисленным просьбам мы продлили акцию IT-лето! Размещение IT-вакансий - бесплатно!