Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6365520Обновлено 24 октября
В избранные

Менеджер по работе с клиентами, региональный менеджер

130 000 Р, полный рабочий день
Жен., 49 лет (5 марта 1968), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Южная
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
4 года
декабрь 2013 — н.в.
Региональный менеджер
ООО ПК "Фарм-про", Москва, полная занятость
Работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами, установление условий взаимовыгодного сотрудничества, работа по недопущению задержки платежей, разработка и проведение акций.
Успешное развитие нескольких клиентов за короткий промежуток времени работы с ними. Рост продаж вверенной базы.
2 года и 8 месяцев
май 2011 — декабрь 2013
Заместитель руководителя отдела продаж
ЗАО "Брынцалов-А", Москва
Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы:
Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности.
Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
4 месяца
январь  — апрель 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьютерами)
Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", Москва, полная занятость
Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками.
Привлечение крупных заказчиков.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.
Развитие имеющихся клиентов.
Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании.
1 год и 3 месяца
февраль 2008 — апрель 2009
Отдел закупок, заместитель коммерческого директора
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва, полная занятость
Сотрудничество с производителями (иностранные поставщики:Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др.+ отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений.
Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей.
Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада.
Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.
1 год и 4 месяца
октябрь 2006 — январь 2008
Департамент продаж. заместитель директора департамента
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва, полная занятость
Работа с менеджерами отдела, ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье.
Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей.
Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса.
Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.
6 лет и 11 месяцев
декабрь 1999 — октябрь 2006
Менеджер по продажам, мед. представитель
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация", полная занятость
Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.
Высшее образование
1991
Рязанский государственный медицинский университет имени академика И.П. Павлова
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Курсы
2010
1999-2009г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
140 000 Р
Групп-менеджер, ООО Ипсен
Руководитель коммерческого отдела / отдела по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Коммерческий директор сети медицинских центров, ООО "Альтернатива - МЦ", ООО "Мединсэс", ООО "АльтерМедика"
Руководитель коммерческого отдела / отдела по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по планированию
По договоренности
Менеджер по логистике, Construction & Distribution
Менеджер по планированию
Смотреть все резюме
Резюме № 6365520 в открытом доступе Последнее обновление 24 октября, 19:22

Резюме

Менеджер по работе с клиентами, региональный менеджер 130 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 марта 1968, 49 лет. Замужем, есть дети.
Москва (м. Южная)
12.2013—н.в.   4 года
Региональный менеджер
ООО ПК "Фарм-про", г. Москва, полная занятость.
Работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами, установление условий взаимовыгодного сотрудничества, работа по недопущению задержки платежей, разработка и проведение акций.
Успешное развитие нескольких клиентов за короткий промежуток времени работы с ними. Рост продаж вверенной базы.
05.2011—12.2013   2 года 8 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
ЗАО "Брынцалов-А", г. Москва.
Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы:
Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности.
Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
01.2011—04.2011   4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьютерами)
Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", г. Москва, полная занятость.
Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками.
Привлечение крупных заказчиков.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.
Развитие имеющихся клиентов.
Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании.
02.2008—04.2009   1 год 3 месяца
Отдел закупок, заместитель коммерческого директора
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", г. Москва, полная занятость.
Сотрудничество с производителями (иностранные поставщики:Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др.+ отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений.
Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей.
Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада.
Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.
10.2006—01.2008   1 год 4 месяца
Департамент продаж. заместитель директора департамента
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", г. Москва, полная занятость.
Работа с менеджерами отдела, ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье.
Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей.
Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса.
Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.
12.1999—10.2006   6 лет 11 месяцев
Менеджер по продажам, мед. представитель
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация", полная занятость.
Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.
Высшее
1991
Рязанский государственный медицинский университет имени академика И.П. Павлова
Факультет: Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Провизор
Курсы и тренинги
2010
1999-2009г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.