Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6365520
23 января

Менеджер по работе с клиентами, региональный менеджер

130 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (5 марта 1968), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Южная
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет и 6 месяцев

декабрь 2013 — н.в.
3 года и 2 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО ПК "Фарм-про", г. Москва.

Работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами, установление условий взаимовыгодного сотрудничества, работа по недопущению задержки платежей, разработка и проведение акций.
Успешное развитие нескольких клиентов за короткий промежуток времени работы с ними. Рост продаж вверенной базы.

май 2011 — декабрь 2013
2 года и 8 месяцев

Заместитель руководителя отдела продаж

ЗАО "Брынцалов-А", г. Москва.

Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы:
Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности.
Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.

январь 2011 — апрель 2011
4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьютерами)

(Полная занятость)

Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", г. Москва.

Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками.
Привлечение крупных заказчиков.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.
Развитие имеющихся клиентов.
Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании.

февраль 2008 — апрель 2009
1 год и 3 месяца

Отдел закупок, заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", г. Москва.

Сотрудничество с производителями (иностранные поставщики:Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др.+ отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений.
Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей.
Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада.
Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.

октябрь 2006 — январь 2008
1 год и 4 месяца

Департамент продаж. заместитель директора департамента

(Полная занятость)

Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", г. Москва.

Работа с менеджерами отдела, ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье.
Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей.
Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса.
Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.

декабрь 1999 — октябрь 2006
6 лет и 11 месяцев

Менеджер по продажам, мед. представитель

(Полная занятость)

Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация".

Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.

Ключевые навыки
В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.
Училась

по 1991

Рязанский государственный медицинский университет имени академика И.П. Павлова Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Провизор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

1999-2009г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние).

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6365520 обновлено 23 января, 15:50
Менеджер по работе с клиентами, региональный менеджер
130 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 48 лет (5 марта 1968)
Замужем, есть дети
Москва (м. Южная)
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер
3 года 2 месяца
декабрь 2013  — н.в.
ООО ПК "Фарм-про", Москва, полная занятость
Работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами, установление условий взаимовыгодного сотрудничества, работа по недопущению задержки платежей, разработка и проведение акций.
Успешное развитие нескольких клиентов за короткий промежуток времени работы с ними. Рост продаж вверенной базы.
Заместитель руководителя отдела продаж
2 года 8 месяцев
май 2011  — декабрь 2013
ЗАО "Брынцалов-А", Москва
Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы:
Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности.
Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьютерами)
4 месяца
январь   — апрель 2011
Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", Москва, полная занятость
Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками.
Привлечение крупных заказчиков.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.
Развитие имеющихся клиентов.
Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании.
Отдел закупок, заместитель коммерческого директора
1 год 3 месяца
февраль 2008  — апрель 2009
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва, полная занятость
Сотрудничество с производителями (иностранные поставщики:Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др.+ отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений.
Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей.
Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада.
Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.
Департамент продаж. заместитель директора департамента
1 год 4 месяца
октябрь 2006  — январь 2008
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва, полная занятость
Работа с менеджерами отдела, ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье.
Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей.
Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса.
Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.
Менеджер по продажам, мед. представитель
6 лет 11 месяцев
декабрь 1999  — октябрь 2006
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация", полная занятость
Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.
Высшее образование
1991
Рязанский государственный медицинский университет имени академика И.П. Павлова
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Курсы
2010
1999-2009г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.