Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34661254Обновлено 19 апреля
В избранные

Менеджер по работе с клиентами / Территориальный менеджер

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (31 января 1974), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
9 лет и 7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2016
Менеджер по работе с клиентами
ООО ПепсиКо Холдингс, Москва
1. Планирование
Ежемесячно заполнял и вел карты клиентов, в которых указывал всю информацию по клиентам, маркетинговые мероприятия, план развития.
Планировал бюджет для проведение мотивационных программы с установкой (размещением) дополнительного торгового оборудования.
2. Анализ рынка
Регулярно собирал информацию по развитию рынка продаж всех категорий в канале организованной торговли с целью точного определения потенциала выделенных клиентов, анализировал полочные цены поставляемой продукции с полочными ценами конкурентов.
Регулярно проводил совместные посещения территории с территориальными менеджерами по продажам и супервайзерами мерчендайзеров в рамках рабочих методов и делал аудит торговых точек вверенных мне клиентов для дальнейшего планирования и анализа ситуации в ТТ.
3. Продажи и представленность
Подготовка коммерческих предложений и согласование с руководителем новых контрактных условий для клиентов с учетом увеличения представленности (полочного пространства, оборудования) в ТТ сети.
Контролировал выполнение коммерческих договоров.
Согласовывал с сетями листинг новинок и также прокупку всего залистованного в сеть ассортимента (дистрибуцию).
Контролировал выполнение запланированных программ, направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибуции в торговых точках вверенных клиентов.
На регулярной основе встречался с менеджерами сетей для ознакомления их с текущими итогами бизнеса, выявления проблем и согласования их решений.
Взаимодействовал с торговыми командами и оказывал им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, принимал оперативные решения, связанные с обслуживанием клиентов.
4. Рабочие методы
Проходил обучение и применял рабочие методы Компании с вверенными клиентами для обеспечения высокой эффективности работы.
5. Промо-акции
В рамках выделенного (согласованного) бюджета и контрактных условий разрабатывал, согласовывал и реализовал ежемесячные и годовые планы по проведению промо-акций у клиентов, направленные на увеличение объема продаж продукции. Согласовывал индивидуальные промо-акции.
6. Отчетность
Подготавливал и представлял ежемесячные (еженедельные) отчеты по вверенным мне клиентам о статусе переговоров, принятия новых цен и активности новых продуктов.
7. Бюджет
Предоставлял отчет за эффективное использование выделенного.
Внутренние коммуникации
Поддерживал на необходимом уровне взаимодействие и сотрудничество с торговой команды, торгового маркетинга, финансов и логистики в рамках утвержденных бизнес-процессов для обеспечения поставленных краткосрочных и долгосрочных целей по группе вверенных мне клиентов.
9. Контроль финансовой дисциплины и экономической целесообразности
Постоянно контролировал наличие и размер просроченной дебиторской задолженности в установленных договором рамках. Коммуницировал с клиентом (писал письмо, звонил) с целью недопущения нарушения сроков оплат. Своевременно информировал руководство Компании о возникающих рисках в связи с текущей деятельностью клиента.

Достижения:
1. Заключил новый федеральный контракт с сетью «Зельгрос» по напиткам, соку и снекам (ранее заключали отдельный контракт в каждом регионе, с разными условиями).
2. Заключил новый контракт с сетью «Диксика» по напиткам и соку, снекам (увеличил (конвертировал) соотношение к основному конкуренту с 30% на 70%).
3. Заключил новый контракт (с объемными обязательствами) с сетью «Заодно» по напиткам, соку и снеки (ранее клиент работал без объемных обязательств, не подписывался).
4. Заключил новый контракт с сетью «БиМ» по напиткам и соку (не сотрудничали с ООО «ПепсиКо Холдингс» по данным категориям в течении 2х лет).
5. Заключил новый контракт с сетью «ТЦ Трамплин» по напиткам и соку, снекам (увеличил (конвертировал) соотношение к основному конкуренту с 20% на 90%).
6. Заключил новый контракт с клиентом «Крестовский» по снекам (не сотрудничали с ООО «ПепсиКо Холдингс» по данным категории)
7. Получение высоких оценок по итогам работы за год, а также высокой оценки личного потенциала.
8. Замещение руководителя на время его отпуска.
4 месяца
июнь  — сентябрь 2006
Начальник группы продаж (направление Север)
ОАО «Лебедянский», Москва
Руководство/организация работы отдала продаж, полевое сопровождение ТП (в подчинении 10 человек)
Анализ конкурентной среды;
Оперативное и стратегическое планирование;
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация и увеличение клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
Разрешение конфликтных ситуации между сотрудниками компании и клиентами (решение спорных вопросов);
Подбор, обучение и мотивация персонала
1 год и 2 месяца
апрель 2005 — май 2006
Координатор Территории Продаж
ООО ПепсиКо Холдингс, Москва
Координация работы торговых представителей (планирование маршрута).
Распределение территории между торговыми представителями.
Мониторинг/анализ текущей ситуации на территории.
Ведение документации и отчетности.
Своевременное предоставление информации руководителю.
Организация и проведение собраний
Быть компетентным, замещать Территориального менеджера.
3 года и 10 месяцев
июль 2001 — апрель 2005
Торговый представитель
ООО ПепсикО Холдингс, Москва
Выполнение плана продаж
Развитие Активной Клиентской Базы
Контроль ДЗ
Мерчендайзинг
Высшее образование
2008
ГОУ ВПО Финансовая академия при Правительстве РФ
Экономика, Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Развитие продаж, Работа в команде, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Управление продажами, Аналитика продаж, Развитие дистрибуции, Управление командой, Проведение промоакций, Подготовка презентаций, MS PowerPoint, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Анализ конкурентной среды, Подготовка коммерческих предложений
Дополнительные сведения
Прошел тренинги:
«Эффективный коучинг»
«Презентация в Power Point»
«Навыки управления конфликтами и стрессовыми ситуациями»
«Навыки ведения переговоров»
Хобби:
Горный велосипед, беговые лыжи, ролики.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
80 000 Р
Бизнес-брокер, ГК "Олимп Консалт"
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию регионов, Белле Групп, ООО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по продажам, ГРОЭ
Менеджер по работе с клиентами
683 резюме
Резюме № 34661254 в открытом доступе Последнее обновление 19 апреля, 21:16

Резюме

Менеджер по работе с клиентами / Территориальный менеджер 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 января 1974, 43 года.
Москва
09.2006—03.2016   9 лет 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО ПепсиКо Холдингс, г. Москва.
1. Планирование
Ежемесячно заполнял и вел карты клиентов, в которых указывал всю информацию по клиентам, маркетинговые мероприятия, план развития.
Планировал бюджет для проведение мотивационных программы с установкой (размещением) дополнительного торгового оборудования.
2. Анализ рынка
Регулярно собирал информацию по развитию рынка продаж всех категорий в канале организованной торговли с целью точного определения потенциала выделенных клиентов, анализировал полочные цены поставляемой продукции с полочными ценами конкурентов.
Регулярно проводил совместные посещения территории с территориальными менеджерами по продажам и супервайзерами мерчендайзеров в рамках рабочих методов и делал аудит торговых точек вверенных мне клиентов для дальнейшего планирования и анализа ситуации в ТТ.
3. Продажи и представленность
Подготовка коммерческих предложений и согласование с руководителем новых контрактных условий для клиентов с учетом увеличения представленности (полочного пространства, оборудования) в ТТ сети.
Контролировал выполнение коммерческих договоров.
Согласовывал с сетями листинг новинок и также прокупку всего залистованного в сеть ассортимента (дистрибуцию).
Контролировал выполнение запланированных программ, направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибуции в торговых точках вверенных клиентов.
На регулярной основе встречался с менеджерами сетей для ознакомления их с текущими итогами бизнеса, выявления проблем и согласования их решений.
Взаимодействовал с торговыми командами и оказывал им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, принимал оперативные решения, связанные с обслуживанием клиентов.
4. Рабочие методы
Проходил обучение и применял рабочие методы Компании с вверенными клиентами для обеспечения высокой эффективности работы.
5. Промо-акции
В рамках выделенного (согласованного) бюджета и контрактных условий разрабатывал, согласовывал и реализовал ежемесячные и годовые планы по проведению промо-акций у клиентов, направленные на увеличение объема продаж продукции. Согласовывал индивидуальные промо-акции.
6. Отчетность
Подготавливал и представлял ежемесячные (еженедельные) отчеты по вверенным мне клиентам о статусе переговоров, принятия новых цен и активности новых продуктов.
7. Бюджет
Предоставлял отчет за эффективное использование выделенного.
Внутренние коммуникации
Поддерживал на необходимом уровне взаимодействие и сотрудничество с торговой команды, торгового маркетинга, финансов и логистики в рамках утвержденных бизнес-процессов для обеспечения поставленных краткосрочных и долгосрочных целей по группе вверенных мне клиентов.
9. Контроль финансовой дисциплины и экономической целесообразности
Постоянно контролировал наличие и размер просроченной дебиторской задолженности в установленных договором рамках. Коммуницировал с клиентом (писал письмо, звонил) с целью недопущения нарушения сроков оплат. Своевременно информировал руководство Компании о возникающих рисках в связи с текущей деятельностью клиента.

Достижения:
1. Заключил новый федеральный контракт с сетью «Зельгрос» по напиткам, соку и снекам (ранее заключали отдельный контракт в каждом регионе, с разными условиями).
2. Заключил новый контракт с сетью «Диксика» по напиткам и соку, снекам (увеличил (конвертировал) соотношение к основному конкуренту с 30% на 70%).
3. Заключил новый контракт (с объемными обязательствами) с сетью «Заодно» по напиткам, соку и снеки (ранее клиент работал без объемных обязательств, не подписывался).
4. Заключил новый контракт с сетью «БиМ» по напиткам и соку (не сотрудничали с ООО «ПепсиКо Холдингс» по данным категориям в течении 2х лет).
5. Заключил новый контракт с сетью «ТЦ Трамплин» по напиткам и соку, снекам (увеличил (конвертировал) соотношение к основному конкуренту с 20% на 90%).
6. Заключил новый контракт с клиентом «Крестовский» по снекам (не сотрудничали с ООО «ПепсиКо Холдингс» по данным категории)
7. Получение высоких оценок по итогам работы за год, а также высокой оценки личного потенциала.
8. Замещение руководителя на время его отпуска.
06.2006—09.2006   4 месяца
Начальник группы продаж (направление Север)
ОАО «Лебедянский», г. Москва.
Руководство/организация работы отдала продаж, полевое сопровождение ТП (в подчинении 10 человек)
Анализ конкурентной среды;
Оперативное и стратегическое планирование;
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация и увеличение клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
Разрешение конфликтных ситуации между сотрудниками компании и клиентами (решение спорных вопросов);
Подбор, обучение и мотивация персонала
04.2005—05.2006   1 год 2 месяца
Координатор Территории Продаж
ООО ПепсиКо Холдингс, г. Москва.
Координация работы торговых представителей (планирование маршрута).
Распределение территории между торговыми представителями.
Мониторинг/анализ текущей ситуации на территории.
Ведение документации и отчетности.
Своевременное предоставление информации руководителю.
Организация и проведение собраний
Быть компетентным, замещать Территориального менеджера.
07.2001—04.2005   3 года 10 месяцев
Торговый представитель
ООО ПепсикО Холдингс, г. Москва.
Выполнение плана продаж
Развитие Активной Клиентской Базы
Контроль ДЗ
Мерчендайзинг
Высшее
2008
ГОУ ВПО Финансовая академия при Правительстве РФ
Факультет: Экономика, Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Развитие продаж, Работа в команде, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Управление продажами, Аналитика продаж, Развитие дистрибуции, Управление командой, Проведение промоакций, Подготовка презентаций, MS PowerPoint, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Анализ конкурентной среды, Подготовка коммерческих предложений
Дополнительные сведения
Прошел тренинги:
«Эффективный коучинг»
«Презентация в Power Point»
«Навыки управления конфликтами и стрессовыми ситуациями»
«Навыки ведения переговоров»
Хобби:
Горный велосипед, беговые лыжи, ролики.