Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4282891
в 07:22

Менеджер по проектным продажам в энергетике

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (13 октября 1970), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, м. Щелковская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 2 месяца

сентябрь 2014 — сентябрь 2015
1 год и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО «ГПБ-Энергоэффект» (энергосервис, дочерняя компания «Газпромбанка»), г. Москва.

1. Проектные продажи: подготовка и реализация инвестиционных проектов с использованием сложного оборудования.
2. Поиск потенциальных заказчиков, включая выход на лиц, принимающих решения.
3. Выезд на объекты для изучения ситуации на месте и проведения переговоров.
4. Проведение переговоров с первыми лицами (владелец, гендиректор, главный инженер, главный энергетик), поддержание с ними отношений на протяжении всего цикла продажи и реализации проекта.
5. Длительный цикл продажи, обусловленный необходимости включения оборудования в проектную документацию (6 - 18 месяцев).
6. Разработка проектных решений под конкретную задачу заказчика (включая подбор оборудования), подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП)
7. Взаимодействие с проектировщиками (включая разработку технического задания на проектирование).
8. Подготовка и согласование договоров на проектирование и строительство объектов "под ключ", на поставку сложного оборудования.
9. Проекты с использованием технически сложного оборудования: газопоршневые (ГПУ) и газотурбинные (ГТУ) установки, паровые турбины, котельные, биогазовое оборудование, оборудование по утилизации отходов. и т.п.
10. Отрасли: производственные, сельскохозяйственные и перерабатывающие предприятия, тепличные хозяйства, ЖКХ, нефтегаз.

Результаты:
Полностью подготовил и довёл до проведения конкурса энергосервисный проект по строительству газопоршневых электростанций (24 МВт) на Барсуковском месторождении ОАО " НК "Роснефть" (РН-Пурнефтегаз):

1. Разработал техническое решение на основе анализа состава попутного газа.
2. Подобрал оборудование (газопоршневые электроагрегаты, ГПЭА).
3. Выполнил экономические расчёты.
4. Разработал техническое задание на проектирование газопоршневой электростанции (ГПЭС)
5. Подготовил график проведения работ
6. Составил предварительный бюджет проекта
7. Подготовил договоры на проектирование и на поставку оборудования.
8. Провёл переговоры по согласованию проекта с Департаментом энергетики Роснефти.
9. Провёл с заказчиком согласование конкурсной документации.
10. Вывел проект на конкурс в Роснефти

Подготовка прочих энергосервисных проектов в сфере малой энергетики:
- строительство 10 газопоршневых электростанций (суммарно около 270 МВт) для Евроцемента;
- реконструкция котельных для ЖКХ в Тюменской области на принципах государственно-частного партнёрства (ГЧП);
- строительство котельных для ЖКХ Свердловской области (концессия).

июль 2012 — май 2014
1 год и 11 месяцев

Заместитель директора по энергетике

(Полная занятость)

Группа компаний Бристоль (ООО «Бристоль инжиниринг»), г. Москва.

Полный цикл проектных продаж в сфере электрогенерации (мини-ТЭЦ) и теплоснабжения (котельные):
a. Поиск потенциальных клиентов. Выяснение их потребностей по конкретным проектам (анализ схем электро- и теплоснабжения, графиков электрических нагрузок и т.п.).
b. Подбор оборудования (газопоршневые установки, газовые котлы, котлы-утилизаторы, турбины).
c. Техническое консультирование заказчиков. Подготовка технических заданий на проектирование. Взаимодействие с поставщиками оборудования и с проектировщиками.
d. Подготовка коммерческих предложений и технических материалов, экономических обоснований.
e. Проведение переговоров с первыми лицами потенциальных клиентов (владелец, генеральный директор, гл. инженер и гл.энергетик, руководитель проекта).
f. Подбор вариантов финансирования проектов.
g. Подготовка и согласование договоров на поставку оборудование, на проектирование и строительство объектов электрогенерации.

Результат:
1. Продажа ГПУ Jenbacher суммарной мощностью 18 МВт (6 х 3 МВт) для завода по производству лизина (Племсовхоз Юбилейный, г. Ишим, Тюменская обл.), стоимость более 5 млн.EUR на DAP (поставка через щвейцарскую фирму)
2. Договоры на проектирование энергоцентра для спортивного объекта ЗАО-2 (ГазпромДобыча-Ноябрьск) в Ноябрьске (7,5 млн. руб.) и на поставку ГПУ (2 х 1,2 МВт) для этого объекта (к сожалению, заказчик отказался от реализации проекта ввиду проблем с финансированием).
3. Договор на монтаж ГПУ (2 х 1 МВт) в Заречье (Подмосковье).

август 2009 — июнь 2012
2 года и 11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «БПЦ Инжиниринг» (микротурбины Capstone), г. Москва.

Основные обязанности:
a. Полный цикл продажи микротурбин Capstone.
b. Проработка технических решений и подготовка коммерческих предложений на электростанции (энергоцентры, мини-ТЭС).
c. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий (хозяин / гендиректор, главный инженер / главный энергетик).
d. Подготовка договоров поставки электростанций, на выполнение проектных работ, на шеф-монтаж и пуско-наладку, на реализацию проектов «под ключ».
e. Подгтовка техзадний на проектирование. Взаимодействие с проектировщиками..
f. Отслеживание платежей по заключенным договорам.

Результат: Вывел микротурбины Capstone на рынок Краснодарского края.

Реализовал проекты по поставке оборудования для трёх энергоцентров в Сочи:
- торговый комплекс «Новый век» (Адлер, 4000 кВт, 4 млн.USD);
- санаторий «Мыс Видный» (Сочи, 1800 кВт, 3,3 млн.USD);
- жилой комплекс «Морской дворец» (Сочи, 4 х 65 кВт, 0,5 млн. USD).
Прочие проекты мини-ТЭС (довёл до стадии проектирования):
- Псковский хлебокомбинат, 5 х 65 кВт;
- воинская часть в Калаче-на Дону (Волгоградская обл.), 5 х 65 кВт.

январь 2009 — июнь 2009
6 месяцев

Менеджер проектов

(Полная занятость)

ЗАО "КРОК Инкорпорейтед", г. Москва.

Поиск потенциальных клиентов по направлению дизельных электростанций и газопоршневых когенераторных установок.
Реализовать проекты не удалось ввиду несоответствия сферы деятельности компании (системный интегратор) и направления работы (малая энергетика).

сентябрь 2003 — январь 2009
5 лет и 5 месяцев

Менеджер по развитию продаж, Менеджер по маркетингу

(Полная занятость)

ЗАО «Элтеко Интер» и ЗАО «Элтеко Глобал», г. Москва.

Поиск потенциальных клиентов на газопоршневые установки и дизельные электростанций Petra компании Elteco (Словакия)

Основные обязанности:
a. Продвижение газопоршневых установок и дизельных электростанций словацкой компании Elteco.
b. Поиск потенциальных клиентов методами direct marketing (прямая почтовая рассылка., холодные звонки).
c. Подготовка рекламных материалов.
d. Организация и проведение специализированных семинаров и конференций (включая выступления перед потенциальными клиентами).
e. Ведение переговоров с партнёрами и потенциальными клиентами.

Наиболее значимые результаты:
1. Самый крупный на 2009 год проект компании - 10 МВт (ГПУ 4х2 МВт + 2х1 МВт) для объекта в Геленджике (6,5 млн. EUR). Заказчик - ЗАО "Отель Девелопмент" (Москва).
2. Две газопоршневые установки по 308 кВт для складского комплекса в Воронеже (700 тыс. EUR)

май 2002 — июль 2003
1 год и 3 месяца

Специалист по рекламе и маркетингу

(Полная занятость)

ООО «Арсенал Индустрии», г. Москва.

Основные обязанности:
a. Подготовка рекламных материалов всех видов.
b. Проведение прямой почтовой рассылки.
c. Полный цикл подготовки фирмы к участию в профильных выставках.
d. Проведение маркетинговых исследований, разведка конкурентов.
e. Поддержка интернет-сайта, размещение рекламы в интернете.

Результат: упорядочил и систематизировал систему маркетинговых коммуникаций компании

ноябрь 2000 — май 2002
1 год и 7 месяцев

Менеджер по маркетингу

(Полная занятость)

Компания Алми-Про, г. Москва.

Основные обязанности:
a. Продвижение продукции на зарубежные рынки.
b. Поиск европейских поставщиков и взаимодействие с ними.
c. Подготовка экспортных и импортных контрактов, организация доставки грузов.
Результат: самостоятельно вывел продукцию фирмы на европейский рынок (продал продукцию в Болгарию, Германию, Бельгию и на Кипр).

март 2000 — октябрь 2000
8 месяцев

Менеджер проекта

(Полная занятость)

Компания Ri-Vita Marketing, г. Москва.

Основные обязанности: подготовка и проведение маркетинговых исследований; анализ полученных результатов; написание отчетов

июль 1992 — июнь 1999
7 лет

Старший инженер-синоптик

(Полная занятость)

Военно-воздушные силы, г. Москва.

Воинское звание - капитан
Сбор, обработка и анализ информации

Ключевые навыки
Поиск потенциальных клиентов (включая "холодные" звонки).
Подготовка экономических обоснований проектов.
Подготовка коммерческих предложений
Подбор оборудования
Консультирование клиентов по оборудованию
Переговоры с первыми лицами предприятий (ген.директор и его заместители, главный инженер и главный энергетик)
Подготовка текстов договоров, их согласование и заключение
Подготовка технических заданий на проектирование.
Подготовка рекламных материалов
Организация и проведение почтовой рассылки
Подготовка компании к участию в профессиональных выставках
Организация и проведение семинаров и конференций
Выступление на семинарах и конференциях

Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet Explorer, Access
Учился

по 1997

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Переподготовки. Специальность: Управление предприятием и коммерция. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1992

Воронежское высшее военное авиационно-инженерное училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Метеорологический. Специальность: Инженер-синоптик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2000

Интенсивный курс английского языка при Британском Совете.. Британский Совет, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
О себе

Нацелен на достижение конкретных результатов. Ответственен, инициативен, энергичен. Настойчив в достижении поставленных целей. Аналитический склад ума.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4282891 обновлено в 07:22
Менеджер по проектным продажам в энергетике
80 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (13 октября 1970)
Не женат, детей нет
Москва (м. Щелковская)
Опыт работы 22 года и 2 месяца
Директор по продажам
1 год 1 месяц
сентябрь 2014  — сентябрь 2015
ООО «ГПБ-Энергоэффект» (энергосервис, дочерняя компания «Газпромбанка»), Москва, полная занятость
1. Проектные продажи: подготовка и реализация инвестиционных проектов с использованием сложного оборудования.
2. Поиск потенциальных заказчиков, включая выход на лиц, принимающих решения.
3. Выезд на объекты для изучения ситуации на месте и проведения переговоров.
4. Проведение переговоров с первыми лицами (владелец, гендиректор, главный инженер, главный энергетик), поддержание с ними отношений на протяжении всего цикла продажи и реализации проекта.
5. Длительный цикл продажи, обусловленный необходимости включения оборудования в проектную документацию (6 - 18 месяцев).
6. Разработка проектных решений под конкретную задачу заказчика (включая подбор оборудования), подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП)
7. Взаимодействие с проектировщиками (включая разработку технического задания на проектирование).
8. Подготовка и согласование договоров на проектирование и строительство объектов "под ключ", на поставку сложного оборудования.
9. Проекты с использованием технически сложного оборудования: газопоршневые (ГПУ) и газотурбинные (ГТУ) установки, паровые турбины, котельные, биогазовое оборудование, оборудование по утилизации отходов. и т.п.
10. Отрасли: производственные, сельскохозяйственные и перерабатывающие предприятия, тепличные хозяйства, ЖКХ, нефтегаз.

Результаты:
Полностью подготовил и довёл до проведения конкурса энергосервисный проект по строительству газопоршневых электростанций (24 МВт) на Барсуковском месторождении ОАО " НК "Роснефть" (РН-Пурнефтегаз):

1. Разработал техническое решение на основе анализа состава попутного газа.
2. Подобрал оборудование (газопоршневые электроагрегаты, ГПЭА).
3. Выполнил экономические расчёты.
4. Разработал техническое задание на проектирование газопоршневой электростанции (ГПЭС)
5. Подготовил график проведения работ
6. Составил предварительный бюджет проекта
7. Подготовил договоры на проектирование и на поставку оборудования.
8. Провёл переговоры по согласованию проекта с Департаментом энергетики Роснефти.
9. Провёл с заказчиком согласование конкурсной документации.
10. Вывел проект на конкурс в Роснефти

Подготовка прочих энергосервисных проектов в сфере малой энергетики:
- строительство 10 газопоршневых электростанций (суммарно около 270 МВт) для Евроцемента;
- реконструкция котельных для ЖКХ в Тюменской области на принципах государственно-частного партнёрства (ГЧП);
- строительство котельных для ЖКХ Свердловской области (концессия).
Заместитель директора по энергетике
1 год 11 месяцев
июль 2012  — май 2014
Группа компаний Бристоль (ООО «Бристоль инжиниринг»), Москва, полная занятость
Полный цикл проектных продаж в сфере электрогенерации (мини-ТЭЦ) и теплоснабжения (котельные):
a. Поиск потенциальных клиентов. Выяснение их потребностей по конкретным проектам (анализ схем электро- и теплоснабжения, графиков электрических нагрузок и т.п.).
b. Подбор оборудования (газопоршневые установки, газовые котлы, котлы-утилизаторы, турбины).
c. Техническое консультирование заказчиков. Подготовка технических заданий на проектирование. Взаимодействие с поставщиками оборудования и с проектировщиками.
d. Подготовка коммерческих предложений и технических материалов, экономических обоснований.
e. Проведение переговоров с первыми лицами потенциальных клиентов (владелец, генеральный директор, гл. инженер и гл.энергетик, руководитель проекта).
f. Подбор вариантов финансирования проектов.
g. Подготовка и согласование договоров на поставку оборудование, на проектирование и строительство объектов электрогенерации.

Результат:
1. Продажа ГПУ Jenbacher суммарной мощностью 18 МВт (6 х 3 МВт) для завода по производству лизина (Племсовхоз Юбилейный, г. Ишим, Тюменская обл.), стоимость более 5 млн.EUR на DAP (поставка через щвейцарскую фирму)
2. Договоры на проектирование энергоцентра для спортивного объекта ЗАО-2 (ГазпромДобыча-Ноябрьск) в Ноябрьске (7,5 млн. руб.) и на поставку ГПУ (2 х 1,2 МВт) для этого объекта (к сожалению, заказчик отказался от реализации проекта ввиду проблем с финансированием).
3. Договор на монтаж ГПУ (2 х 1 МВт) в Заречье (Подмосковье).
Менеджер по продажам
2 года 11 месяцев
август 2009  — июнь 2012
ООО «БПЦ Инжиниринг» (микротурбины Capstone), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
a. Полный цикл продажи микротурбин Capstone.
b. Проработка технических решений и подготовка коммерческих предложений на электростанции (энергоцентры, мини-ТЭС).
c. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий (хозяин / гендиректор, главный инженер / главный энергетик).
d. Подготовка договоров поставки электростанций, на выполнение проектных работ, на шеф-монтаж и пуско-наладку, на реализацию проектов «под ключ».
e. Подгтовка техзадний на проектирование. Взаимодействие с проектировщиками..
f. Отслеживание платежей по заключенным договорам.

Результат: Вывел микротурбины Capstone на рынок Краснодарского края.

Реализовал проекты по поставке оборудования для трёх энергоцентров в Сочи:
- торговый комплекс «Новый век» (Адлер, 4000 кВт, 4 млн.USD);
- санаторий «Мыс Видный» (Сочи, 1800 кВт, 3,3 млн.USD);
- жилой комплекс «Морской дворец» (Сочи, 4 х 65 кВт, 0,5 млн. USD).
Прочие проекты мини-ТЭС (довёл до стадии проектирования):
- Псковский хлебокомбинат, 5 х 65 кВт;
- воинская часть в Калаче-на Дону (Волгоградская обл.), 5 х 65 кВт.
Менеджер проектов
6 месяцев
январь   — июнь 2009
ЗАО "КРОК Инкорпорейтед", Москва, полная занятость
Поиск потенциальных клиентов по направлению дизельных электростанций и газопоршневых когенераторных установок.
Реализовать проекты не удалось ввиду несоответствия сферы деятельности компании (системный интегратор) и направления работы (малая энергетика).
Менеджер по развитию продаж, Менеджер по маркетингу
5 лет 5 месяцев
сентябрь 2003  — январь 2009
ЗАО «Элтеко Интер» и ЗАО «Элтеко Глобал», Москва, полная занятость
Поиск потенциальных клиентов на газопоршневые установки и дизельные электростанций Petra компании Elteco (Словакия)

Основные обязанности:
a. Продвижение газопоршневых установок и дизельных электростанций словацкой компании Elteco.
b. Поиск потенциальных клиентов методами direct marketing (прямая почтовая рассылка., холодные звонки).
c. Подготовка рекламных материалов.
d. Организация и проведение специализированных семинаров и конференций (включая выступления перед потенциальными клиентами).
e. Ведение переговоров с партнёрами и потенциальными клиентами.

Наиболее значимые результаты:
1. Самый крупный на 2009 год проект компании - 10 МВт (ГПУ 4х2 МВт + 2х1 МВт) для объекта в Геленджике (6,5 млн. EUR). Заказчик - ЗАО "Отель Девелопмент" (Москва).
2. Две газопоршневые установки по 308 кВт для складского комплекса в Воронеже (700 тыс. EUR)
Специалист по рекламе и маркетингу
1 год 3 месяца
май 2002  — июль 2003
ООО «Арсенал Индустрии», Москва, полная занятость
Основные обязанности:
a. Подготовка рекламных материалов всех видов.
b. Проведение прямой почтовой рассылки.
c. Полный цикл подготовки фирмы к участию в профильных выставках.
d. Проведение маркетинговых исследований, разведка конкурентов.
e. Поддержка интернет-сайта, размещение рекламы в интернете.

Результат: упорядочил и систематизировал систему маркетинговых коммуникаций компании
Менеджер по маркетингу
1 год 7 месяцев
ноябрь 2000  — май 2002
Компания Алми-Про, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
a. Продвижение продукции на зарубежные рынки.
b. Поиск европейских поставщиков и взаимодействие с ними.
c. Подготовка экспортных и импортных контрактов, организация доставки грузов.
Результат: самостоятельно вывел продукцию фирмы на европейский рынок (продал продукцию в Болгарию, Германию, Бельгию и на Кипр).
Менеджер проекта
8 месяцев
март   — октябрь 2000
Компания Ri-Vita Marketing, Москва, полная занятость
Основные обязанности: подготовка и проведение маркетинговых исследований; анализ полученных результатов; написание отчетов
Старший инженер-синоптик
7 лет
июль 1992  — июнь 1999
Военно-воздушные силы, Москва, полная занятость
Воинское звание - капитан
Сбор, обработка и анализ информации
Высшее образование
1997
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Переподготовки
Очно-заочная форма обучения
Управление предприятием и коммерция
1992
Воронежское высшее военное авиационно-инженерное училище
Метеорологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-синоптик
Курсы
2000
Британский Совет
Интенсивный курс английского языка при Британском Совете.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Поиск потенциальных клиентов (включая "холодные" звонки).
Подготовка экономических обоснований проектов.
Подготовка коммерческих предложений
Подбор оборудования
Консультирование клиентов по оборудованию
Переговоры с первыми лицами предприятий (ген.директор и его заместители, главный инженер и главный энергетик)
Подготовка текстов договоров, их согласование и заключение
Подготовка технических заданий на проектирование.
Подготовка рекламных материалов
Организация и проведение почтовой рассылки
Подготовка компании к участию в профессиональных выставках
Организация и проведение семинаров и конференций
Выступление на семинарах и конференциях

Компьютерные навыки:
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet Explorer, Access
Дополнительные сведения
Нацелен на достижение конкретных результатов. Ответственен, инициативен, энергичен. Настойчив в достижении поставленных целей. Аналитический склад ума.