Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34942059Обновлено 23 июня
В избранные

Менеджер по проектным продажам

По договоренности
Муж., 35 лет (6 декабря 1981), высшее образование, женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 9 месяцев
9 месяцев
сентябрь 2016 — май 2017
Руководитель отдела комплектации строительных объектов
Videxim Holding(ООО "Евросток") www.videxim.ru — Сантехника (производство), Москва
Цель должности:
• устанавливать, разрабатывать, внедрять и продвигать мероприятия для увеличения продаж, прибыльности и эффективности по каналу «комплектация»;
• увеличивать количество ключевых клиентов, их лояльность, удовлетворенность сервисом.

Ключевые задачи:
• B2B продажи ключевым клиентам, комплектация строительных объектов в РФ, маржа, прибыль;
• установка целевых показателей для менеджеров по работе с комплектацией строительных объектов;
• ответственность за кредитные договора с ключевыми клиентами и дисциплиной их исполнения, координацию и организацию всех связанных с этим мероприятий;
• ответственность за найм, адаптацию обучение, развитие и контроль персонала отдела комплектации;
• проводить встречи с потенциальными и существующими ключевыми клиентами, выстраивать отношения с профессиональным сообществом.
В прямом подчинении два человека. Девять подконтрольных филиалов в РФ.

Активность в области принятия решений:
• оперативные действия на основе стратегии работы направления в области продаж и маркетинга;
• решения относительно стратегии работы направления в рамках подхода «Videxim Holding», В2В и розничных операций.
1 год и 4 месяца
январь 2015 — апрель 2016
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами по ЦФО
К-РАУТА, Сеть строительных гипермаркетов, Москва, полная занятость
• создание с нуля и успешное развитие отдела по работе с ключевыми клиентами в ЦФО;
• управление сотрудниками КАМ-отдела (8 менеджеров и 6 специалистов); подбор, развитие, обучение сотрудников;
• организация работы по обслуживанию и развитию существующих ключевых клиентов компании в центральном регионе (Москва и ЦФО): застройщики, генподрядчики и крупные субподрядчики по жилой и коммерческой недвижимости;
• организация привлечения к сотрудничеству с компанией новых крупных клиентов: крупнейшие застройщики и строительные компании ЦФО;
• анализ и планирование продаж по ключевым клиентам в разрезах ассортимента, сезона, региона;
• постановка и развитие объектной работы в отделе;
• организация эффективного взаимодействия КАМ-отдела с оптовыми отделами на площадках и смежными службами, совершенствование технологий и процедур взаимодействия;
• ответственность за кредитные договора с ключевыми клиентами и дисциплиной их исполнения, координация и организация всех связанных с этим мероприятий.

Дополнительная информация:
• отслеживал действия основных игроков рынка и конкурентов и понимал, как рынок в регионе развивается. Обеспечил уверенность в том, что активная работа с клиентами проводится на высоком профессиональном уровне, чтобы гарантировать рентабельность;
• собственным примером показал, как работать системно, быть ценностно-ориентированным, уважать свою организацию и взаимоотношения с клиентами.
5 лет и 8 месяцев
май 2009 — декабрь 2014
Руководитель региональных продаж
ЗАО «Кселла-Аэроблок-Центр»(входит в структуру немецкого концерна «XELLA» по производству газобетонных блоков под маркой «YTONG»), Москва, полная занятость
• создание с нуля и успешное развитие направления региональных продаж концерна «XELLA» в РФ;
• развитие существующего бизнеса и увеличение рыночной доли проектных продаж;
• подбор, обучение персонала, контроль работы; разработка мотивации сотрудников;
• анализ эффективности деятельности сотрудников;
• проведение анализа деятельности конкурентов, сбор и анализ информации о текущих и будущих строительных проектах, в которых может быть использован продукт компании;
• поддержка маркетинговых активностей; организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение популяризации бренда в среде архитекторов и строителей;
• развитие существующей клиентской базы, а также привлечение новых клиентов; квалифицированное консультирование целевой группы среди лиц, принимающих решения: архитекторы, застройщики, инженеры-строители, а также их поддержка в области продукта и сервиса.
Основные достижения:
• объем продаж подконтрольного направления достиг 40% от общей реализации концерна «XELLA» в РФ;
• подконтрольное направление обеспечивает поставку в такие регионы, как Брянская, Владимирская, Вологодская, Ивановская, Калужская, Ленинградская, Московская, Нижегородская, Рязанская, Тверская, Тульская, Ярославская области.

Сентябрь 2010 — Декабрь 2011 (перевод)
1 год 4 месяца
Кселла-Аэроблок-Центр, ЗАО

Ведущий проект-менеджер
• поиск новых проектов малоэтажного и высотного строительства;
• контроль и ведение строящихся объектов;
• переговоры, участие в совещаниях непосредственно с заказчиками, инвесторами;
• поддержание дистрибьюторской сети в МО и регионах РФ;
• анализ и отслеживание строительных проектов/планов, а также анализ развития рынка и конкурентов;
• проведение маркетинговых исследований.

Май 2009 — Август 2010 (перевод)
1 год 4 месяца
Кселла-Аэроблок-Центр, ЗАО

Региональный менеджер по дистрибьюции
• анализ конкурентной среды и определение перспектив развития строительного рынка в зонах ответственности;
• определение целесообразности развития дистрибьюторской сети в зонах ответственности;
• привлечение региональных дистрибьюторов и дилеров к реализации продукции «YTONG»;
• обработка и оценка ежедневной отчетности дистрибьюторов.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Экономический
Экстернат
Менеджер организации
Среднее специальное образование
2002
"Новочеркасский государственный промышленно-гуманитарный колледж"
Вечерняя форма обучения
Экономика, бухгалтерский учет и контроль. Присвоена квалификация «Бухгалтер»
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Накопленные навыки, знания, опыт:
• опыт работы в сфере продаж 15 лет (B2B, B2C), из них 7 лет – в европейских компаниях;
• опыт работы в startup;
• постоянное развитие управленческих и лидерских навыков (в частности, лидерство в процессах трансформации бизнеса);
• навыки стратегического и тактического планирования;
• знание В2В сегментации клиентов, покупательского поведения и особенностей;
• понимание роли ключевых клиентов в общем объеме клиентского портфеля;
• понимание основных ключевых показателей эффективности B2B продаж (выручка, прибыль, рентабельность, ДЗ и др.) и пути их совершенствования;
• успешный опыт продаж премиального продукта, а также опыт успешной реализации продукции в условиях низкой сезонности;
• хорошие навыки пользователя общих программ: Microsoft, CRM;
• базовые представления о маркетинге процессов;
• способность работать самостоятельно, делегировать и сотрудничать в матричной организации;
• навыки свободной коммуникации и языковые навыки (английский - базовые знания, немецкий - базовые знания);
• водительские права категории B, готовность к командировкам.
Рекомендации
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
40 000 Р
Контролер, ООО Дымов
Менеджер по продажам
Оператор интернет-магазина/ менеджер по продажам
65 000 Р
Продавец-консультант, продавец-кассир, Московский ювелирный завод
Менеджер по продажам дверей
50 000 Р
Менеджер по продажам, ДвериБраво
Менеджер по продажам дверей
2712 резюме
Резюме № 34942059 в открытом доступе Последнее обновление 23 июня, 14:23

Резюме

Менеджер по проектным продажам По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 6 декабря 1981, 35 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
09.2016—05.2017   9 месяцев
Руководитель отдела комплектации строительных объектов
Videxim Holding(ООО "Евросток") www.videxim.ru — Сантехника (производство), г. Москва.
Цель должности:
• устанавливать, разрабатывать, внедрять и продвигать мероприятия для увеличения продаж, прибыльности и эффективности по каналу «комплектация»;
• увеличивать количество ключевых клиентов, их лояльность, удовлетворенность сервисом.

Ключевые задачи:
• B2B продажи ключевым клиентам, комплектация строительных объектов в РФ, маржа, прибыль;
• установка целевых показателей для менеджеров по работе с комплектацией строительных объектов;
• ответственность за кредитные договора с ключевыми клиентами и дисциплиной их исполнения, координацию и организацию всех связанных с этим мероприятий;
• ответственность за найм, адаптацию обучение, развитие и контроль персонала отдела комплектации;
• проводить встречи с потенциальными и существующими ключевыми клиентами, выстраивать отношения с профессиональным сообществом.
В прямом подчинении два человека. Девять подконтрольных филиалов в РФ.

Активность в области принятия решений:
• оперативные действия на основе стратегии работы направления в области продаж и маркетинга;
• решения относительно стратегии работы направления в рамках подхода «Videxim Holding», В2В и розничных операций.
01.2015—04.2016   1 год 4 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами по ЦФО
К-РАУТА, Сеть строительных гипермаркетов, г. Москва, полная занятость.
• создание с нуля и успешное развитие отдела по работе с ключевыми клиентами в ЦФО;
• управление сотрудниками КАМ-отдела (8 менеджеров и 6 специалистов); подбор, развитие, обучение сотрудников;
• организация работы по обслуживанию и развитию существующих ключевых клиентов компании в центральном регионе (Москва и ЦФО): застройщики, генподрядчики и крупные субподрядчики по жилой и коммерческой недвижимости;
• организация привлечения к сотрудничеству с компанией новых крупных клиентов: крупнейшие застройщики и строительные компании ЦФО;
• анализ и планирование продаж по ключевым клиентам в разрезах ассортимента, сезона, региона;
• постановка и развитие объектной работы в отделе;
• организация эффективного взаимодействия КАМ-отдела с оптовыми отделами на площадках и смежными службами, совершенствование технологий и процедур взаимодействия;
• ответственность за кредитные договора с ключевыми клиентами и дисциплиной их исполнения, координация и организация всех связанных с этим мероприятий.

Дополнительная информация:
• отслеживал действия основных игроков рынка и конкурентов и понимал, как рынок в регионе развивается. Обеспечил уверенность в том, что активная работа с клиентами проводится на высоком профессиональном уровне, чтобы гарантировать рентабельность;
• собственным примером показал, как работать системно, быть ценностно-ориентированным, уважать свою организацию и взаимоотношения с клиентами.
05.2009—12.2014   5 лет 8 месяцев
Руководитель региональных продаж
ЗАО «Кселла-Аэроблок-Центр»(входит в структуру немецкого концерна «XELLA» по производству газобетонных блоков под маркой «YTONG»), г. Москва, полная занятость.
• создание с нуля и успешное развитие направления региональных продаж концерна «XELLA» в РФ;
• развитие существующего бизнеса и увеличение рыночной доли проектных продаж;
• подбор, обучение персонала, контроль работы; разработка мотивации сотрудников;
• анализ эффективности деятельности сотрудников;
• проведение анализа деятельности конкурентов, сбор и анализ информации о текущих и будущих строительных проектах, в которых может быть использован продукт компании;
• поддержка маркетинговых активностей; организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение популяризации бренда в среде архитекторов и строителей;
• развитие существующей клиентской базы, а также привлечение новых клиентов; квалифицированное консультирование целевой группы среди лиц, принимающих решения: архитекторы, застройщики, инженеры-строители, а также их поддержка в области продукта и сервиса.
Основные достижения:
• объем продаж подконтрольного направления достиг 40% от общей реализации концерна «XELLA» в РФ;
• подконтрольное направление обеспечивает поставку в такие регионы, как Брянская, Владимирская, Вологодская, Ивановская, Калужская, Ленинградская, Московская, Нижегородская, Рязанская, Тверская, Тульская, Ярославская области.

Сентябрь 2010 — Декабрь 2011 (перевод)
1 год 4 месяца
Кселла-Аэроблок-Центр, ЗАО

Ведущий проект-менеджер
• поиск новых проектов малоэтажного и высотного строительства;
• контроль и ведение строящихся объектов;
• переговоры, участие в совещаниях непосредственно с заказчиками, инвесторами;
• поддержание дистрибьюторской сети в МО и регионах РФ;
• анализ и отслеживание строительных проектов/планов, а также анализ развития рынка и конкурентов;
• проведение маркетинговых исследований.

Май 2009 — Август 2010 (перевод)
1 год 4 месяца
Кселла-Аэроблок-Центр, ЗАО

Региональный менеджер по дистрибьюции
• анализ конкурентной среды и определение перспектив развития строительного рынка в зонах ответственности;
• определение целесообразности развития дистрибьюторской сети в зонах ответственности;
• привлечение региональных дистрибьюторов и дилеров к реализации продукции «YTONG»;
• обработка и оценка ежедневной отчетности дистрибьюторов.
Высшее
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Экономический
Экстернат
Специальность: Менеджер организации
Среднее специальное
2002
"Новочеркасский государственный промышленно-гуманитарный колледж"
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономика, бухгалтерский учет и контроль. Присвоена квалификация «Бухгалтер»
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Накопленные навыки, знания, опыт:
• опыт работы в сфере продаж 15 лет (B2B, B2C), из них 7 лет – в европейских компаниях;
• опыт работы в startup;
• постоянное развитие управленческих и лидерских навыков (в частности, лидерство в процессах трансформации бизнеса);
• навыки стратегического и тактического планирования;
• знание В2В сегментации клиентов, покупательского поведения и особенностей;
• понимание роли ключевых клиентов в общем объеме клиентского портфеля;
• понимание основных ключевых показателей эффективности B2B продаж (выручка, прибыль, рентабельность, ДЗ и др.) и пути их совершенствования;
• успешный опыт продаж премиального продукта, а также опыт успешной реализации продукции в условиях низкой сезонности;
• хорошие навыки пользователя общих программ: Microsoft, CRM;
• базовые представления о маркетинге процессов;
• способность работать самостоятельно, делегировать и сотрудничать в матричной организации;
• навыки свободной коммуникации и языковые навыки (английский - базовые знания, немецкий - базовые знания);
• водительские права категории B, готовность к командировкам.
Рекомендации