Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

- Продажа электрощитового оборудования в классе низкого и среднего напряжения до 0.-35 кВ и трансформаторных подстанций. - Поиск клиентов с холодного обзвона, проработка входящих заявок, выявление потребностей у заказчика. - Выявление ЛПР (Лиц принимающих Решения) в компаниях, заключения договоров на поставку оборудования. - СМР (Строительно-монтажные работы). - ШМР (Шеф-монтажные работы). - ПНР (Пуско-наладочные работы). - Ведение переговоров на всех уровнях управления: главными энергетиками, главными инженерами и первыми лицами компаний. - Составление отчетности по результатам проделанной работы. - Обеспечение удовлетворенности потребителей и работа с возражениями и претензиями. - Подписание договоров на долгосрочное сотрудничество. - Введение объектов компании с начала проведения работ, до сдачи объекта в эксплуатацию. - Поиск новых объемов строительства и реконструкции. - Выбор подрядных организаций, оптимизация затрат, формирование бюджета проекта. - Согласование проектов с заказчиком начиная с проектирования, согласование и корректировка смет и сметных расценок. - Работа с проектными организациями по согласованию и замены оборудования по объектам. - Составление проектов с заказчиком начиная с проектирования, согласование и корректировка смет и сметных расценок. - Работа с проектными организациями по согласованию и замены оборудования по объектам. - Составление ППР (Плана Производства работ) и графиков финансирования. - Плотное сотрудничество с строительно-монтажным управлением компании. - Организация участия компании в выставке "Электро-2015". - Разработка корпоративного сайта. - Развитие продаж с "0" нуля. - Разработка и анализ перспективных направлений продаж. - Контроль сроков исполнения заказов. - Организация семинаров и тренингов по продукции компании. - Поиск поставщиков и производителей. - Оптимизация логистики. - Стратегия компании, ключевые шаги в направлении достижения цели. - Участие в разработке планов и стратегий для увеличения оборота компании, в том числе путем выхода на новые рынки и внедрения новых продуктов, а также к увеличению доли захваченного рынка. - Планирование продаж. - Контроль производства. - Регулирование интересов компании и ключевых клиентов. - Создание обучающих курсов, презентаций, семинаров по продукции. - Технические консультации партнеров и конечных потребителей. - Продвижение новых продуктов на рынок, написание технической документации. Создание технических паспортов на продукцию, техническое обучение. - Работа с проектными учереждениями и институтами. Ключевые достижения: 1. Заключение договора на поставку Комплектной трансформаторной подстанции 2-КТП серии "КОНТИНЕНТ" 3200 кВА и двух сухих трансформаторов Триал- 3200 А. Заказчик: Таманьнефтегаз. Объект: Строительство Ейского морского порта навалочных нефтепродуктов. город Ейск Краснодарский край. Сумма контракта: 45 миллионов рублей. 2. Поставка оборудования 11 Комплектных трансформаторных подстанций серии "КОНТИНЕНТ" вместе с силовыми трансформаторами марки ТМГ. Заказчик: Трансстроймеханизация. Объект: Реконструкция взлетно-посадочной полосы к чемпионату мира по футболу-2018 года. Международный Аэропорт Стригино город Нижний Новгород. Сумма контракта: 98 миллионов рублей. 3. Поставка 10 комплектных трансформаторных подстанций серии "Сити-ZN" и "КОНТИНЕНТ" с силовыми трансформаторами ТМГ. Заказчик: ОАО "Интер РАО ЕЭС" Объект: Строительство собственной генерации на территории Калининградской области. Строительство Приморской ТЭС. Сумма контакта: 32 миллиона рублей. 4. Проектирование; ШМР (Шеф-Монтажные работы); ПНР (Пуско-наладочные работы); Поставка оборудования: ЗРУ (Закрытое Распределительное Устройство) ЗРУ-35 кВ; ЗРУ-6кВ; Силовых трансформаторов ТРДЦН 16 МВА- 3 шт (Производства Тольяттинский трансформатор). Заказчик: ПАО Роснефть филиал Уват-нефтегаз. Объект: Строительство Энергокомплекса ГПУ 35 МВА. Усть-тегуссское нефтяное месторождение. Сумма контакта: 250 миллионов рублей. 5. Поставка оборудования: ЗРУ-6 кВ; проведение ШМР и ПНР оборудования. Заказчик: ПАО Роснефть. Объект: Строительство Энергокомплекса ГПУ-25 МВА. Сузунское нефтяное месторождение. Сумма контракта: 75 миллионов рублей.

Заключение договоров. Проведение переговоров. Сотрудничество с компаниями партнерами. Планирование продаж. Мониторинг рынка нефтепродуктов.

Активный поиск потенциальных клиентов, расширение базы; Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте; Прием, обработка, отгрузка заказов клиентов; Отслеживание дебиторской задолженности; Заключение договоров; Выполнение плана продаж.

Организация работы с оптовыми клиентами. Ведение переговоров с ключевыми и корпоративными клиентами. Переговоры с лицами принимающие решение - директора, начальники отделов, товароведами и др. (телефонные переговоры, выезд к клиенту) Заключение договоров и контроль за их исполнением. Работа с претензиями. Организация взаимодействия с дистрибьюторами; Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов и производства с целью выполнения планов продаж; Обеспечение выполнения всех показателей (продажи, финансы, маркетинг, логистика, др.).

Функциональные обязанности: • работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; • проведение переговоров, презентация товара потенциальному клиенту; • заключение договоров о поставке продукции; • обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории; • регулярное посещение клиентов; • планирование продаж по каждой тт; • выполнение полного цикла визита; • организация мерчендайзингав тт и стимулирование продаж; • контроль дебиторской задолженности. Достижения: • расширил клиентскую базу с 150 до 350 торговых точек за период работы в компании; • увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании; • обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках. • карьерный рост за период работы

Начальник отдела продаж в ООО «Группа компаний Электродизель» – продажа оборудования для постоянного и резервного электроснабжения (низковольтное на 0,4 кВ и высоковольтное на 3,3 кВ; 6,3 кВ и на 11 кВ) - дизельные электростанции и газо-поршневые установки компании Cummins (Великобритания) (на базе двигателя Cummins и генератора Stamford): дизельные электростанции Cummins (модели С8D5 - C2500D5) и газо-поршневые установки Cummins (модель С315N5C - C2000N5C). Продажа электростанций AKSA (Турция): дизельных от 12 до 2500 кВА и газо-поршневых от 100 до 428 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Mitsubishi (Япония), АКSA (Турция) и с генераторами известного мирового производителя Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций концерна SDMO Industries (Франция) от 6 до 3300 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Mitsubishi (Япония), Volvo Penta (Швеция), Doosan (Южная Корея) MTU-DDC (Германия), Perkins (Великобритания) и с генераторами известных мировых производителей Leroy Somer (Франция) и Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция). Продажа российской сборки дизельных электростанций серии АД от 8 до 1000 кВт (400В, 50Гц) на базе дизельных двигателей с жидкостной системой охлаждения известных производителей: Perkins (Великобритания), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Volvo Penta (Швеция), ОАО “Ярославский моторный завод» (Россия), ПО «Минский моторный завод» (Беларусь) и генераторов Leroy Somer (Франция), Mecc Alte (Италия), Баранчинского электромеханического завода (Россия) - генераторы серии БГ, ОАО «Электроагрегат» (Россия) - генераторы серии ГС. Мои обязанности: руководство отделом, обучение новых сотрудников специфике продажи энергетического оборудования, техническое консультирование новых сотрудников. Самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию). Консультация клиентов по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в программе 1С, проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках. Продажа нагрузочных модулей (НМ) собственного производства от 10 кВт до 35 МВт (низковольтных на 0,4 кВ и высоковольтных на 6,3 и на 11 кВ) под торговой маркой LOAD NET для тестирования под НАГРУЗКОЙ дизельных электростанций, газо-поршневых установок и другого энергетического оборудования. Продвижение данного бренда нагрузочных модулей на рынке энергетики в России и странах СНГ. Техническая консультация клиентов, подбор клиентам нагрузочного испытательного оборудования - нагрузочных модулей (НМ) под нужные параметры: по мощности, по шагам подгружаемой мощности, по исполнению и комплектации. Продажа контейнеров собственного производства для различных климатических условий и продажа услуг по пакетированию собственных дизельных и газо-поршневых электростанций, а также электростанций Заказчиков в наши контейнеры. Самостоятельная закупка (СНАБЖЕНИЕ) под конкретные проекты компании: дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ), систем утилизации тепла (СУТ) для газо-поршневых установок, источников бесперебойного питания (ИБП), насосов, электродвигателей и других недостающих позиций и комплектующих для систем охлаждения, систем газоснабжения и подогрева газа, систем газовыхлопа, маслосистем и т.п. под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот). Поиск нужных позиций основного оборудования и комплектующих, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер. Участие в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ) и нагрузочных модулей (НМ): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.

Начальник отдела продаж в ООО «Группа компаний Электродизель» – продажа оборудования для постоянного и резервного электроснабжения (низковольтное на 0,4 кВ и высоковольтное на 3,3 кВ; 6,3 кВ и на 11 кВ) - дизельные электростанции и газо-поршневые установки компании Cummins (Великобритания) (на базе двигателя Cummins и генератора Stamford): дизельные электростанции Cummins (модели С8D5 - C2500D5) и газо-поршневые установки Cummins (модель С315N5C - C2000N5C). Продажа электростанций AKSA (Турция): дизельных от 12 до 2500 кВА и газо-поршневых от 100 до 428 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Mitsubishi (Япония), АКSA (Турция) и с генераторами известного мирового производителя Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций концерна SDMO Industries (Франция) от 6 до 3300 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Mitsubishi (Япония), Volvo Penta (Швеция), Doosan (Южная Корея) MTU-DDC (Германия), Perkins (Великобритания) и с генераторами известных мировых производителей Leroy Somer (Франция) и Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция). Продажа российской сборки дизельных электростанций серии АД от 8 до 1000 кВт (400В, 50Гц) на базе дизельных двигателей с жидкостной системой охлаждения известных производителей: Perkins (Великобритания), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Volvo Penta (Швеция), ОАО “Ярославский моторный завод» (Россия), ПО «Минский моторный завод» (Беларусь) и генераторов Leroy Somer (Франция), Mecc Alte (Италия), Баранчинского электромеханического завода (Россия) - генераторы серии БГ, ОАО «Электроагрегат» (Россия) - генераторы серии ГС. Мои обязанности: руководство отделом, обучение новых сотрудников специфике продажи энергетического оборудования, техническое консультирование новых сотрудников. Самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию). Консультация клиентов по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в программе 1С, проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках. Продажа нагрузочных модулей (НМ) собственного производства от 10 кВт до 35 МВт (низковольтных на 0,4 кВ и высоковольтных на 6,3 и на 11 кВ) под торговой маркой LOAD NET для тестирования под НАГРУЗКОЙ дизельных электростанций, газо-поршневых установок и другого энергетического оборудования. Продвижение данного бренда нагрузочных модулей на рынке энергетики в России и странах СНГ. Техническая консультация клиентов, подбор клиентам нагрузочного испытательного оборудования - нагрузочных модулей (НМ) под нужные параметры: по мощности, по шагам подгружаемой мощности, по исполнению и комплектации. Продажа контейнеров собственного производства для различных климатических условий и продажа услуг по пакетированию собственных дизельных и газо-поршневых электростанций, а также электростанций Заказчиков в наши контейнеры. Самостоятельная закупка (СНАБЖЕНИЕ) под конкретные проекты компании: дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ), систем утилизации тепла (СУТ) для газо-поршневых установок, источников бесперебойного питания (ИБП), насосов, электродвигателей и других недостающих позиций и комплектующих для систем охлаждения, систем газоснабжения и подогрева газа, систем газовыхлопа, маслосистем и т.п. под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот). Поиск нужных позиций основного оборудования и комплектующих, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер. Участие в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ) и нагрузочных модулей (НМ): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.

Начальник отдела продаж в ООО «Группа компаний Электродизель» – продажа оборудования для постоянного и резервного электроснабжения (низковольтное на 0,4 кВ и высоковольтное на 3,3 кВ; 6,3 кВ и на 11 кВ) - дизельные электростанции и газо-поршневые установки компании Cummins (Великобритания) (на базе двигателя Cummins и генератора Stamford): дизельные электростанции Cummins (модели С8D5 - C2500D5) и газо-поршневые установки Cummins (модель С315N5C - C2000N5C). Продажа электростанций AKSA (Турция): дизельных от 12 до 2500 кВА и газо-поршневых от 100 до 428 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Mitsubishi (Япония), АКSA (Турция) и с генераторами известного мирового производителя Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций концерна SDMO Industries (Франция) от 6 до 3300 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Mitsubishi (Япония), Volvo Penta (Швеция), Doosan (Южная Корея) MTU-DDC (Германия), Perkins (Великобритания) и с генераторами известных мировых производителей Leroy Somer (Франция) и Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция). Продажа российской сборки дизельных электростанций серии АД от 8 до 1000 кВт (400В, 50Гц) на базе дизельных двигателей с жидкостной системой охлаждения известных производителей: Perkins (Великобритания), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Volvo Penta (Швеция), ОАО “Ярославский моторный завод» (Россия), ПО «Минский моторный завод» (Беларусь) и генераторов Leroy Somer (Франция), Mecc Alte (Италия), Баранчинского электромеханического завода (Россия) - генераторы серии БГ, ОАО «Электроагрегат» (Россия) - генераторы серии ГС. Мои обязанности: руководство отделом, обучение новых сотрудников специфике продажи энергетического оборудования, техническое консультирование новых сотрудников. Самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию). Консультация клиентов по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в программе 1С, проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках. Продажа нагрузочных модулей (НМ) собственного производства от 10 кВт до 35 МВт (низковольтных на 0,4 кВ и высоковольтных на 6,3 и на 11 кВ) под торговой маркой LOAD NET для тестирования под НАГРУЗКОЙ дизельных электростанций, газо-поршневых установок и другого энергетического оборудования. Продвижение данного бренда нагрузочных модулей на рынке энергетики в России и странах СНГ. Техническая консультация клиентов, подбор клиентам нагрузочного испытательного оборудования - нагрузочных модулей (НМ) под нужные параметры: по мощности, по шагам подгружаемой мощности, по исполнению и комплектации. Продажа контейнеров собственного производства для различных климатических условий и продажа услуг по пакетированию собственных дизельных и газо-поршневых электростанций, а также электростанций Заказчиков в наши контейнеры. Самостоятельная закупка (СНАБЖЕНИЕ) под конкретные проекты компании: дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ), систем утилизации тепла (СУТ) для газо-поршневых установок, источников бесперебойного питания (ИБП), насосов, электродвигателей и других недостающих позиций и комплектующих для систем охлаждения, систем газоснабжения и подогрева газа, систем газовыхлопа, маслосистем и т.п. под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот). Поиск нужных позиций основного оборудования и комплектующих, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер. Участие в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ) и нагрузочных модулей (НМ): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.

Начальник отдела продаж в ООО «Группа компаний Электродизель» – продажа оборудования для постоянного и резервного электроснабжения (низковольтное на 0,4 кВ и высоковольтное на 3,3 кВ; 6,3 кВ и на 11 кВ) - дизельные электростанции и газо-поршневые установки компании Cummins (Великобритания) (на базе двигателя Cummins и генератора Stamford): дизельные электростанции Cummins (модели С8D5 - C2500D5) и газо-поршневые установки Cummins (модель С315N5C - C2000N5C). Продажа электростанций AKSA (Турция): дизельных от 12 до 2500 кВА и газо-поршневых от 100 до 428 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Mitsubishi (Япония), АКSA (Турция) и с генераторами известного мирового производителя Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций концерна SDMO Industries (Франция) от 6 до 3300 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Mitsubishi (Япония), Volvo Penta (Швеция), Doosan (Южная Корея) MTU-DDC (Германия), Perkins (Великобритания) и с генераторами известных мировых производителей Leroy Somer (Франция) и Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция). Продажа российской сборки дизельных электростанций серии АД от 8 до 1000 кВт (400В, 50Гц) на базе дизельных двигателей с жидкостной системой охлаждения известных производителей: Perkins (Великобритания), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Volvo Penta (Швеция), ОАО “Ярославский моторный завод» (Россия), ПО «Минский моторный завод» (Беларусь) и генераторов Leroy Somer (Франция), Mecc Alte (Италия), Баранчинского электромеханического завода (Россия) - генераторы серии БГ, ОАО «Электроагрегат» (Россия) - генераторы серии ГС. Мои обязанности: руководство отделом, обучение новых сотрудников специфике продажи энергетического оборудования, техническое консультирование новых сотрудников. Самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию). Консультация клиентов по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в программе 1С, проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках. Продажа нагрузочных модулей (НМ) собственного производства от 10 кВт до 35 МВт (низковольтных на 0,4 кВ и высоковольтных на 6,3 и на 11 кВ) под торговой маркой LOAD NET для тестирования под НАГРУЗКОЙ дизельных электростанций, газо-поршневых установок и другого энергетического оборудования. Продвижение данного бренда нагрузочных модулей на рынке энергетики в России и странах СНГ. Техническая консультация клиентов, подбор клиентам нагрузочного испытательного оборудования - нагрузочных модулей (НМ) под нужные параметры: по мощности, по шагам подгружаемой мощности, по исполнению и комплектации. Продажа контейнеров собственного производства для различных климатических условий и продажа услуг по пакетированию собственных дизельных и газо-поршневых электростанций, а также электростанций Заказчиков в наши контейнеры. Самостоятельная закупка (СНАБЖЕНИЕ) под конкретные проекты компании: дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ), систем утилизации тепла (СУТ) для газо-поршневых установок, источников бесперебойного питания (ИБП), насосов, электродвигателей и других недостающих позиций и комплектующих для систем охлаждения, систем газоснабжения и подогрева газа, систем газовыхлопа, маслосистем и т.п. под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот). Поиск нужных позиций основного оборудования и комплектующих, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер. Участие в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ) и нагрузочных модулей (НМ): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.

Организация оптовых продаж на этапе «Стартап» в Компании по производству одежды. Осуществление продаж одежды для новорожденных, реализация фабричных стоков, предложение услуг по пошиву одежды для всей семьи, бельевого трикотажа, домашней одежды и др. под СТМ, ввод нового направления - чулочно-носочного ассортимента ТМ «PARA-socks»: - Поиск клиентов как в интернете, так и по своей клиентской базе; активная презентация товаров и услуг компании: 100 исходящих звонков в день, ежедневные индивидуальные рассылки коммерческих предложений с учетом особенностей региона и самого клиента -порядка 400 писем; (для информирования своих покупателей и рекламы для новых клиентов использую свой сайт в интернете); проведение деловых встреч и переговоров с потенциальными клиентами, и заключение договоров; ведение клиента в 1С от заказа до отгрузки товара, контроль отгрузки и дебиторской задолженности. Как достижение: - Установление долгосрочного и перспективного сотрудничества с крупными компаниями, имеющими свои оптовые базы в во всех регионах России и свою розничную сеть (работа под СТМ) и осуществление начала отгрузки товара клиентам. - Проведена огромная рекламная компания и активная презентация товаров фабрики и ее услуг по всей имеющейся рабочей базе (крупные и мелкие оптовики, торговые сети, совместные закупки, интернет-магазины на территории РФ).

Продвижение продукции на вверенной территории Москвы Хамовники, Раменки, Дорогомилово.

- Продажа страховых и банковских продуктов; - Выполнение личных плановых показателей; - Постановка индивидуального плана продаж для стажеров; - Развитие профессиональных навыков стажеров; - Продуктовое обучение (индивидуальное); - Обучение технологии продаж (в офисе и в поле); - Обучение качественному заполнению документации; - Ведение установленной отчетности; - Организация и проведение мероприятий направленных на повышение уровня продаж; - Повышения стандартов качества работы; - Контроль дебиторской задолженности; - Проведение инкассации, годовой банковской ревизии; - Работа с валютой, юридическими лицами. Достижения: - Ежеквартально одна из лучших менеджеров по продажам в сети РОСГОССТРАХ по Москве и МО в течение 3-х лет по приоритетным видам продуктов: БАНК (Депозиты, банковские карты, Инвестиционные продукты); СТРАХОВАНИЕ (КАСКО, Имущественные виды страхования, НПФ); - Размещение в ежегодной корпоративной газете РОСГОССТРАХ, как одного из лучших менеджеров по продажам в сети по России в 2015-2017 г. по приоритетным видам продуктов; - Разработка информационного материала по «Пенсионной карте» для клиентов. Результат – утверждение руководством дирекции ПАО СК РОСГОССТРАХ и применение в работе по всей России.

Прием и обработка заказов клиентов (в 1С); информирование клиентов по всем изменениям в компании (акциям, ассортименту продукции, ценах); поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами; контроль оплаты счетов (дебиторской задолженности); контроль за своевременной отгрузкой товара клиенту; выявление потребностей у клиента; согласование с клиентом порядка поставки, оплаты товаров и их объемов в соответствие с заключенном договором; составление отчетов о выполнении планов продаж; ведение информационной базы коммуникаций с клиентами (по средством работы в CRM); контроль за обменом бухгалтерских документов; контроль за согласованием договоров с новыми клиентами.

- Реализация квартир в ЖК "Ново-Молоково" и ЖК "Южное Видное" - контакт с клиентами с фирмы (информационная презентация, показ объекта) - сопровождение сделки (составление и подписание договоров) - отслеживание тенденций рынка в сфере недвижимости, мониторинг и анализ информации - составление ежедневной отчетности - разрешение конфликтных ситуаций с клиентами - работа в в программах 1С, СРМ - Пульс, Axapta

• Планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж – персонал 4 человека. • Развитие и управление продажами через имеющихся дистрибуторов, федеральные и локальные сети. • Работа с федеральными сетями: - листинг - расчет маржинальной прибыли и окупаемости заключаемых контрактов/вводимых позиций - обсуждение условий, согласование и заключение договоров - обсуждение, согласование и подписание условий работы на следующий год - организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка • Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами. • Разработка, утверждение и внедрение единой ценовой политики, контроль за ее соблюдением дистрибьюторами. • Планирование продаж и разработка мероприятий, направленных на достижение плана. • Расчет, согласование и проведение маркетинговых мероприятий. • Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов. • Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации. Основные достижения: 1. Увеличение объема продаж на 10-15% ежегодно. 2. Ввод продукции в ассортиментную матрицу сетей «Пятерочка», «ОКей», «Атак» (поставки через дистрибьютора). 3. Заключен контракт с сетью «Ашан» на сезонный продукт. 4. Значительно расширены ассортиментные матрицы сетей «Гиперглобус», «Билла», «Дикси».

Продажа продукции компании вновь привлекаемым корпоративным клиентам собственными усилиями (активные продажи в сфере b2b). Ведение базы клиентов в CRM системе.

Работа с покупателями (прием заказов, консультации, прием и оформление возврата товара, контроль взаиморасчетов) Формирование заказов, продажа автозапчастей. Подбор автозапчастей по электронным каталогам производителей Консультирование клиентов Ведение клиентской базы Работа в программе 1С 8.2 Прием автомобилей клиентов на ТО и ремонт, оформление документации (заказ-наряд и т. д.) Участие в инвентаризации склада

Координация работы группы: - Набор персонала, проведение собеседований с кандидатами и принятие финального решения. - Проведение необходимых вводных тренингов и направление на стажировку - Контроль присутствия DSA и администратора на рабочем месте, согласно утвержденного графика. - Контроль внешнего вида DSA и качества работы с клиентами. - Нематериальное стимулирование и поощрение команды и лучших DSA индивидуально. - Направление на расторжение контракта неудовлетворительно работающих DSA. - Инициирование переговоров с представителями ТЦ о более выгодном размещении точки продаж внутри здания - Выполнение поставленных задач Отчетность - Ежедневный отчет (sms-информирование) - Отчет о проведенных визитах на точку продаж - Отчет о проведенных тренингах с командой и индивидуальных тренингах с DSA - Учет рабочего времени по команде и своевременное предоставление информации для расчета зарплаты - Контроль качества заявок; - Контроль заведения заявок специалистов; - Подготовка и ведение отчетности; - Работа в программах Frond End

Оптовые продажи: Формирование сезонной ассортиментной матрицы, в том числе коллекций будущих сезонов для размещения заказов у поставщиков-производителей. Ценообразование. Участие в выставках. Поиск клиентов. Полное сопровождение сделки от момента обращения до координации отгрузки товара. Продажи оптом через Интернет - магазин. Прием заявок, обработка заявок (добавления, корректировка), выставление счетов. Создание сопроводительных документов. Взаимодействие с Транспортными Компаниями. Имеется клиентская база оптовых покупателей Москва, регионы. Розничная торговля: Формирование ассортимента магазинов. Распределение товара между магазинами, работа с товарными остатками. Проведение плановых и внеплановых проверок магазинов (работа в магазинах) Инвентаризация магазинов. Взаимодействие с контролирующими органами. Взаимодействие с арендодателями. Принятие участия в разрешении конфликтных ситуаций. Открытие магазинов «с нуля». Комиссионная торговля: Поиск клиентов, полное ведение (от согласования текста договора до отгрузок и оплат), контроль дебиторской задолженности. Отчетность.

- Развитие проекта, поиск и привлечение клиентов, поставщиков на территории РФ, Белоруссия, Китай, Евросоюз, Сингапур, Афганистан, Сирия, Венесуэла; - Составление скриптов, шаблонов писем и презентаций; - Составление и отправка коммерческих предложений; - Переписка с потенциальными клиентами; - Холодные и теплые звонки по предоставленной базе и самостоятельно найденным потенциальным клиентам; - Презентация услуг компании; - Работа с возражениями; - Личные встречи и переговоры с ЛПР; - Участие и работа на профильных выставках; - Контроль и сопровождение действующего клиента на всех стадиях сотрудничества; - Работа с претензиями; - Выполнение плановых показателей; - Отчетность ежедневная, ежемесячная и ежеквартальная

Телефонные продажи, работа с существующей клиентской базы и новыми клиентами, ведение CRM.

- помощь в координировании работы персонала - оказание помощи клиентам - аудит ресурсов