Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

Должностные обязанности и достижения: Поиск поставщиков и заказчиков. Заключение договоров. Выезды и встречи с руководством строительных компаний. Формирование клиентской базы. Мониторинг цен. Работа с дебиторской задолженностью. Организация грузоперевозок строительных материалов. Обеспечение выполнения плана продаж. Консультации клиентов по товару (оптовые и розничные продажи кровельных и фасадных материалов).

Осуществлял руководство техническими специалистами, в прямом подчинении - 4 отдела общей численностью 40 человек, взаимодействовал с внешними подрядчиками и поставщиками, производил закупки ИТ-оборудования для внутренних нужд и пилотных проектов, вел договора поставок и подряда. Занимался развитием и поддержкой ИТ-инфраструктуры департамента, включая закупки запасных частей и материалов. Участвовал в процессе продаж решений Ланита, включая поставки оборудования.

Оперативное и стратегическое планирование развития продаж в сфере B2B (Азиатские страны). Разработка стратегии продаж, подготовка прогноза реализации и плана продаж Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. Изучение потребностей клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству, ведение переговоров, обеспечение высокой и надежной лояльности клиента. Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Осуществление поставок электроустановочных изделий. Контроль выполнения заказов, взаиморасчетов с контрагентами. Ведение документооборота, отчетности (CRM-система, 1С). Участие в различных мероприятиях по продвижению ассортимента и услуг компании. Подготовка и проведение конференций, презентаций и переговоров на уровне первых лиц. Разработал стратегию выхода компании на новый рынок. Сформировал и расширил клиентскую базу активных и потенциальных клиентов. Средний чек от 0,5 млн. руб. до 1,7 млн. руб. Разработка и внедрение методики по поиску и привлечению новых ключевых клиентов. Установлены и поддерживаются в актуальном состоянии устойчивые деловые отношения с партнерами-заказчиками.

• Расчеты с поставщиками (отражение в программе, контроль за правильностью оформления документов) • Контроль за своевременностью расчетов • Связь с контрагентами по возникающим на участке вопросам • Ведение БДР, его анализ, проверка затрат по статьям • Формирование аналитических таблиц, отчетов и справок по внешним и внутренним запросам • Контроль за сохранностью бухгалтерских документов, оформление их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив • Внесение документации в базу SAP и 1С • Планирование бюджета будущих платежей • Выполнение поручений руководителя

• Расчеты с поставщиками (отражение в программе, контроль за правильностью оформления документов) • Контроль за своевременностью расчетов • Связь с контрагентами по возникающим на участке вопросам • Ведение БДР, его анализ, проверка затрат по статьям • Формирование аналитических таблиц, отчетов и справок по внешним и внутренним запросам • Контроль за сохранностью бухгалтерских документов, оформление их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив • Внесение документации в базу SAP и 1С • Планирование бюджета будущих платежей • Выполнение поручений руководителя

- консультирование клиентов - касса, отчетность - выдача заказов интернет-магазина

На протяжение 19 лет создавала коллекции подарочной упаковки

Консультации по выбору строительных и отделочных материалов, расчеты, сопровождение заказа покупателя до полного его исполнения (документооборот, логистика, решение конструктивных особенностей). Работа в программе 1с, уверенный пользователь OPEN OFFICE. почтовых программ, интернета, поставлена работа торгового подразделения в Брехово, с момента его открытия, взаимодействие с центральным офисом, складом, логистами, с отделом учета товара, бухгалтерией, наработана клиентская база, оптовые покупатели (строительные компании) и физические лица.

(Внештатный сотрудник) Первичный контакт с потенциальным слушателем Координация учебного процесса: - размещение материалов на учебном портале, - работа со слушателями и преподавателем - получение ответов на контрольные задания и комментариев преподавателя, - контроль за своевременностью ответов преподавателя на форуме и вопросы слушателей по электронным письмам, - контроль успеваемости слушателей - проведение мероприятий, стимулирующих успеваемость (информационные письма, обзвон, психологическая поддержка слушателей) - подготовка и проведение вебинаров Организация итоговой аттестации слушателей Оформление документов об окончании обучения Запись информации в базу данных "АСАВ" Электронная рассылка рекламы и контроль результатов.

Обработка входящих заказов, оформление первичных документов в 1С (счета, заказы, накладные, счета-фактуры, УПД); Отслеживание оплаты счетов, контроль отгрузок и дебиторской задолженности; Заведение контрагентов в 1С на основании карточки контрагента; Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании, подбор оборудования, составление спецификаций. Дублирование функций менеджеров в момент их командировок и отпусков.

Работа в офисе продаж (b2c, b2b). Выявление потребностей у клиентов, формирование комплексного предложения. Работа с возражениями. Ведение документации, работа в 1С, Oracle. Выполнение планов продаж. Среднемесячный план продаж от 400000 рублей. Продажа банковских продуктов (банковские карты, оформление кредитов и рассрочки), операторских услуг, телекоммуникационного оборудования.

• Размещение производственных заказов - прогнозирование, обработка заказов, взаимодействие с производственными площадками Scania. • Прогнозирование - долгосрочное, ежемесячное, еженедельное. • Управление статистикой - мониторинг, анализ, представление статистических данных по новым заказам, трубе заказов, количеству свободных машин помодельно и в соответствующих сегментах. Анализ статистики регистраций базы данных ГИБДД и подготовка отчетов по рыночным индексам на основе этой статистики. • Управление трубой заказов - мониторинг объемов и оповещение по отклонениям. • Управление потоком и непрерывное улучшение процессов.

Обеспечение соблюдения федеральными государственными служащими ограничений и запретов, требований о предотвращении или урегулировании конфликта интересов, исполнения ими обязанностей, установленных ФЗ №273 «О противодействии коррупции»; обеспечение деятельности комиссий по соблюдению требований к служебному поведению федеральных государственных служащих и урегулированию конфликта интересов; организация правового просвещения федеральных государственных служащих; анализ сведений о доходах, расходах, об имуществе и обязательствах имущественного характера; подготовка проектов нормативных правовых актов о противодействии коррупции; разработка и проведение мероприятий по обеспечению безопасности деятельности инспекции; участие в процедуре подбора и проверке кандидатов на замещение должностей; организация и осуществление взаимодействия с правоохранительными и иными органами; организация работы по обеспечению внутриобъектового и пропускного режимов; контроль за обеспечение пожарной безопасности; проведение служебных проверок в отношении государственных гражданских служащих; организация и проведение мероприятий по гражданской обороне; ведение воинского учета организации; проведение дактилоскопии

1. Сопровождение отечественного бизнеса на внутреннем рынке с целью продвижения продукта/услуг и выстраивания партнерских отношений с корпоративными клиентами: — Анализ специфики профессиональной деятельности Заказчика на основании исходных данных, предоставленных Заказчиком; — Проведение аудита бизнеса Заказчика и согласование бюджета для развития и реализации бизнес-проекта Заказчика; — Определение запаса производственных мощностей бизнеса Заказчика по номенклатуре выпускаемой продукции; — Определение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика; — Утверждение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика в соответствии со стратегией Заказчика; — Определение приоритетных российских регионов для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Определение приоритетных Потребителей по территориальному и отраслевому признаку в части востребованности выпускаемой продукции Заказчика; — Анализ Потребителей, ранее отказавшихся от сотрудничества с Заказчиком; — Составление и согласование общего списка Потребителей; — Установление реперных точек (этапов) текущего бизнес-проекта Заказчика; — Согласование и утверждение кандидатур уполномоченных представителей Заказчика для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Выбор программ и инструментов продвижения для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Выявление первичных (акционеры и топ-руководство ведущих бизнес-структур страны и др.) и вторичных стейкхолдеров (органы власти всех уровней, общественные организации, консультативные советы и др.) с целью развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Проведение переговоров с уполномоченными представителями органов власти на предмет подписания Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Составление проекта Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Подписание Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Консультирование Заказчика по вопросам формата и протокола в процессе взаимодействия с приоритетными стейкхолдерами. — Проведение предварительных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Проведение работы с возражениями уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Подготовка презентационного материала по текущему бизнес-проекту Заказчика в соответствии со стратегией Заказчика (объемом не более 10 страниц-слайдов); — Подготовка информационного письма на фирменном бланке Заказчика по текущему бизнес-проекту Заказчика (в соответствии со стратегией Заказчика) для отправки в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей; — Отправка информационных писем и презентационных материалов Заказчика в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей с электронного адреса GR-специалиста или Заказчика (по согласованию); — Проведение повторных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей по текущему бизнес-проекту Заказчика на предмет сотрудничества с Заказчиком; — Инициирование получения обратной связи (фитбека) от уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Определение ЛПР / стейкхолдеров в уровнях управления Потребителей; — Разработка планов установления отношений с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей с адаптацией под отдельно конкретную личность; — Подготовка специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей к текущему бизнес-проекту Заказчика; — Проведение персональных рабочих совещаний-переговоров с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей, направленных на повышение лояльности Потребителей к Заказчику по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Получение обратной связи на официальном бланке Потребителя от уполномоченных представителей Потребителей на предмет рассмотрения сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Координация процесса запуска и продвижения текущего бизнес-проекта Заказчика во взаимодействии со структурными подразделениями Заказчика и Потребителей; — Проведение переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет организации рабочего совещания - презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Подготовка проекта протокола предстоящего рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей с обозначением уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей; — Обеспечение оперативного взаимодействия структурных подразделений Заказчика в рамках организации предстоящего рабочего совещания-презентации на производственных площадках Потребителей, с полной гарантией присутствия уполномоченных представителей со стороны Заказчика и Потребителей; — Проведение рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей в присутствии уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей; — Подписание официального протокола рабочего совещания – презентации с выдачей рекомендаций уполномоченных представителей Потребителей для проведения технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Проведение технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Получение официального акта Потребителя о результатах проведения опытно-промышленных тестовых испытаний продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Получение официального письма Потребителя о включении протестированной продукции Заказчика в технический регламент Потребителей; — Вывод протестированной продукции Заказчика на электронные торговые площадки Потребителей; — Контроль цепочек участия Заказчика в закупочных процедурах Потребителей; — Согласование договорной документации Заказчика о поставке продукции Потребителям; — Составление плана корректирующих мероприятий с предложением дорожных карт по текущим бизнес-проектам Заказчика с целью дальнейшего вывода на новый уровень с присвоением значимого статуса на внутреннем рынке; — Возврат выбывших стратегических Потребителей из активной клиентской базы Заказчика с целью возобновления сотрудничества (с предложением дорожных карт); — Моделирование новых стратегических бизнес-проектов с соблюдением сокращения рисков при ведении предпринимательской деятельности (с предложением дорожных карт); — Проведение анализа законодательных инициатив, законодательных и нормативно-правовых актов и др.; — Проведение мониторинга политических и административно-структурных изменений в субъектах РФ; — Организация внесения вопросов Заказчика на коммуникационные площадки (консультативные советы/совещательные комиссии/круглые столы/открытые конференции/бизнес-завтраки и др.) в органы власти всех уровней с целью поддержки бизнес-проектов Заказчика с привлечением представителей экспертных сообществ и охватом интересов всех присутствующих сторон; — Формирование пула экспертов из первичных и вторичных стейкхолдеров для поддержки позиций бизнеса Заказчика; — Развитие форм государственно-частного партнерства; — Организация и проведении благотворительной деятельности с целью решения социальных /инфраструктурных проблем в регионах; — Разработка и реализации gr-кампаний / gr-стратегий Заказчика (новых социально-экономических проектов, программ / предложений по внесению изменений в законодательство и др.); — Привлечение финансовых ресурсов для подготовки и продвижения инвестиционных программ Заказчика и их защита в органах власти/кредитно-финансовых организациях; — Инициирование государственной поддержки gr-проектов Заказчика (правовое/экономическое/политическое закрепление) — и в других текущих производственных процессах Заказчика. Активная клиентская база: 1. Промышленная (ведущие предприятия страны) - нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая, нефтехимическая, газовая, химическая, угольная, горнодобывающая, золотодобывающая, машиностроительная, деревообрабатывающая, лесозаготовительная, пищевая, легкая, медицинская и микробиологическая промышленности, черная и цветная металлургия, металлообработка, трубопроводный транспорт, электроэнергетика и др. 2. Сельскохозяйственная (ведущие агрохолдинги страны) - растениеводство (выращивание зерновых и овощеводство) и животноводство (скотоводство, свиноводство, птицеводство). 3. Строительная (ведущие научно-проектные институты страны) - научно-техническое сопровождение. 4. Торговля - розничная (ритейлеры различного формата) и оптовая (отечественные оптовые компании).

Поиск и привлечение оптовых и корпоративных клиентов. Подбор запчастей. Консультирование клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Ведение документооборота, сопровождающего сделку. Ведение отчетности

Достижением хороших результатов в продажах поездок

Поиск Заказчиков (в том числе-холодные звонки), переговоры с клиентом, подготовка презентаций, брифов, встречи с ЛПР, планирование РК, согласование проектов с техническими специалистами, подготовка, согласование и подписания Договора, отслеживание дебеторской задолженности.

Закрытие и открытие смены, консультирование покупателей по товару, составление инкассации, приём товара по накладным, составление актов и матрицы, проверка сроков годности товара, чистота зала, программа 1с, учёт товара по складу, отправка товара по срокам годности, составление графиков, работал администратором. Заполнение документов.

Работал помощником руководителя, занимался субподрядчиками и ведением всех журналов работ, закупкой материалов и инструмента, организация работ на стройплощадке, табель, зарплаты и т.д. Знаю турецкий язык.

Поиск заказчиков в регионах, подготовка тендерной документации, заключение договоров. Контроль финансовых отношений. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж и расширение клиентской базы;Подготовка коммерческих предложений, деловая переписка, участие в выставках.

Закупка и продажа автозапчастей Закупка-продажа автокрепежа, автоинструмента