Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

- осуществление активных продаж и услуг банка; - консультирование клиентов по всем продуктам и услугам банка, включая ипотеку; - привлечение клиентов на обслуживание; - оформление банковских продуктов и услуг; - помощь клиентам в оформлении необходимых документов; - совершение транзакционных операций в рамках оформления продаж и постпродажного сопровождения клиентов; - ведение базы клиентов

Развитие маркетинговых активностей центров компетенции

Продажа комплектующих элементов на бытовые фильтры.

Активные продажи деревообрабатывающего оборудования; поиск перспективных клиентов; поддержание и расширение имеющейся базы клиентов; ведение полного цикла продаж; участие в выставках, региональных командировках; организация и проведение встречи с клиентом (презентация, коммерческое предложение, заключение договора); отслеживание поставок.

Развитие клиентской базы: обеспечение выполнения плана по объему продаж; ведение переговоров, презентация продукции компании; заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности.

Продажа и доставка одежды клиентам, работа с кассовым оборудованием

Активный поиск клиентов, консультирование, презентация продукта продажи, работа с клиентской базой, обзвон клиентов, оформление отчетов, прохождение тренинга.

Переговоры, выезд на объект, поклейка пленки

Работа с документами, входящие звонки, консультации

Анализ состояния рынка на закреплённой территории • Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж Планирование бюджетов ТМ и распределение по каналам продаж. Ведение оперативно хозяйственной деятельности. • Планирование и организация эффективной работы команд Супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, Хантеров, ВЭН. • Обеспечение выполнения плана по объёму продаж командой TSM, SV, ТП. • Ежемесячная постановка целей командам торговых представителей • Выполнение плана по количеству активных клиентов у TSM, групп торговых представителей, SV. • Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции • Выполнение целей по покрытию территории • Обеспечение выполнения целей по представленности продукции • Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках на всей территории • Контроль полноты и своевременности платежей клиентов • Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании • Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам • Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании • Контроль полевых обучений, аудитов и сопровождение подчинённых в соответствии со стандартами Компании. • Организация, контроль формирования адресных программ, реализация торговых и потребительских промо мероприятий. • Анализ эффективности рекламных акций. • Выполнение целей по установке холодильного оборудования, KPI. • Контроль своевременного формирования адресных программ по установке холодильного оборудования в информационных системах CRM. • Организация получения сохранности и распределения рекламной и товар продвигающей продукции. • Контроль за своевременным, формированием отчётности подчинёнными сотрудниками и занесение данных в информационные системы, по всем активностям на закреплённой территории. • Планирование, организация и контроль, эффективного товарного запаса на складах дистрибьюторов. • Организация эффективного планирования пополнения складских запасов, расчёт прогнозов продаж для производства, с учётом производственных циклов. • Организация и обеспечение эффективного документа оборота между дистрибьюторами и Компанией. • Контроль деятельности дистрибьюторов с целью, обеспечения безопасности Компании. • Анализ деятельности конкурентов Компании. Разработка эффективных методов борьбы с конкурентами Компании. Конкретные примеры достижений: 2000 год – (должность ТП Дистрибьютора) Продажи, выполнение планов на вверенной территории, увеличение дистрибьюции, работа с 6 основными производителями пива на рынке. Участие и победы в мотивационных программах от производителей. 2004 год – (должность специалист по продажам) разработка и внедрение эффективной системы распределения дефицитной продукции среди дистрибьюторов, результат увеличение объема продаж на 12% (год к году). Разработка проекта по эффективной доставки продукции. 2006 год. - (РГТП в компании «Балтика» г. Новочеркасск) Эффективное перераспределение маршрутов ТП, покрытие территории 98%. Увеличение продаж команды, сокращение канала опт, обучение персонала по стандартам компании. Увеличение покрытия ХО по территории было 23% стало 96% за 1 год. Эфективное проведение ТМ программ. По итогам года, отмечен компанией за высокие показатели по дистрибьюции пива «Фостерс» одним из первых в России. 2008 – МРТ, TSM, в г. Ростов-на-Дону. Как ведущий менеджер службы продаж назначен в центр. Равномерно распределил территорию по дистрибьюторам. Сократил продажи в Опт. Доля ранка в городе приросла по отношению 08 /09 г. – 2,5% и в целом составляет 64,5%. Эффективное управление командой из 7 РГТП, sv, 30 ТП, SV обучение, мотивация. Выполнение целей САП, SAP. С 1.06.10 переведен в г. Москва на позицию TSM. В подчинении 75 чел 1/4 зона города с населением 4,5 мл.чел. 2 ВЭН проекта. По итогам 2010г. "Лучший сотрудник в компании". С июля 2012г. Позиция Дивизионального руководителя группы сервиса и тех. Ремонта оборудования.(Нач. отдела) Управление штатной сервисной службой. Зона ответственности ЦФО, Москва, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Воронеж, Саранск, Н Новгород, Йошкар-Ола, Тула, Брянск, Тамбов, Рязань. Контроль за эффективностью оборудования, ремонт, закупки нового, тесты с тех. описанием, оборот более 78 тыс. ед. Работа с бюджетом планирование, контроль CAPEX, OPEX по снижению затрат. Проведение тендеров с подрядчиками по сервису, аудит выполненных работ, работа с заводами производителями холодильного, розливного оборудования, UBC Украина. мониторинг рынка. Работа с дистрибьюторами канала HORECA обеспечение управление тех. персоналом, участие в выставках (METRO EXPO), подготовка к проведению Пивных Фестивалей, Олимпиада в Сочи 2014. Пользуюсь авторитетом среди коллег и руководства, неоднократно привлекался к разработке стратегии и методов развития продаж на будущий год. Разработал лично и внедрил в производство несколько новых видов товара продвигающей продукции и POSМ материалов (спец. ценники, шелфтокеры, самоклеющиеся плакаты – оригинальных образцов, банеры). Неоднократно разрабатывал и внедрял эффективные локальные промо мероприятия, направленные на торговые точки и потребителей. Неоднократно привлекался к процессу организации планирования производства на основе эффективных прогнозов продаж дистрибьюторов. Работа с регламентирующими документами. Знание алкогольного рынка ЦФО, ЮФО, дистрибьюторов. Владею навыками управления персоналом, более 100 чел. Наличие личного авто.

Организация торговли в крупнооптовой фирме: - Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов продаж; - расширение и освоение клиентской базы, - составление планов продаж и их выполнение, - контроль дебиторской задолженности, - развитие продаж по приоритетным направлениям, - участие в ценообразовании.

Поиск клиентов и продажа рекламных площадей

- Управление продажами по всем направлениям бизнеса; - Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами; - Обеспечение роста продаж и увеличение доли компании на рынке; - Повышение качества продукции/услуг; изучение конъюнктуры рынка и передового опыта; - Анализ ключевых показателей с целью оптимизации затрат, повышения рентабельности и увеличения прибыли; - Участие в разработке и реализации коммерческой политики (условия, ценообразование, ассортимент, актуальные предложения итп.); - Контроль взаиморасчетов с контрагентами; - Регулярный поиск и внедрение актуальных решений для качественного улучшения бизнес-процессов; - Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта; - Оценка рисков и ресурсов, участие в бюджетировании. - ---------------------------------------------------------------------------- Достижения: - Увеличил за 3 года: 1) Объем продаж в 2,5 раза; 2) Рентабельность бизнеса в 1,8 раз; 3) Клиентскую базу предприятия на 21%; - Снизил без потери качества работы расходы компании (смена бизнес-партнеров поставщиков, изменение маркетинговой политики/бюджетирования, ротация неэффективного персонала) - Провел реорганизацию бизнес-процессов: внедрил прозрачную структуру подчинения, понятие трудовая дисциплина, персональная ответственность за результат, отчетность и контроль качества для каждого подразделения/сотрудника.

Оптовая продажа плитных материалов (ЛДСП); Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; Отслеживание дебиторской задолженности клиентов, переговоры, командировки; Участие в формировании ценовой политики Компании; Взаимодействие с поставщиками

Оптовая продажа продуктов питания по регионам, работа с розничными сетевыми магазинами г. Москвы и МО

Я разрабатывал новое направление для компании в России – поставки промышленной упаковки, занимался поиском новых потенциальных клиентов на комплексное снабжение различными видами промышленной упаковки (стрейч, скотч, стреппинг-ленты, гофрокороба, этикетки, пакеты, жестяная и полиэтиленовая тара, различные уплотняющие материалы и др.) Также я занимался поиском наиболее оптимальных поставщиков и производителей данных упаковочных материалов, вел переговоры с ними и заключал договора поставки, посещал производства, решал все вопросы по логистике.

. Мои обязанности и достижения: • поиск новых заказчиков; • провожу переговоры с клиентами; • заключаю договоры на поставку, проектирование и монтаж; • консалтинговые услуги • занимаюсьпродвижением компании; • за последнее время ИНСТАЛЛАУДИО-КОНСАЛТИНГ совместно с фирмами-дистрибьюторами профессионального светового, звукового и видео оборудования реализовали несколько крупных проектов по комплексному оснащению ресторанов, ночных клубов, театральных и концертных площадок в Москве и других городах России. После известных событий 2014 года услуги компании стали гораздо менее востребованы, поэтому в данный момент я занят поисками работы в стабильной компании и при необходимости готов освоить новую профессию.

Контролировал сроки и качество выполнения всех строительных работ; Контроль за соответствием строительных работ утвержденной проектно-сметной документации; Осуществление приемки законченных строительных работ и объектов; Работа с административными и надзорными органами.