Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

Ведение коммерческих переговоров на различных уровнях по возможным вариантам сотрудничества. Поиск и привлечение клиентов. Составление коммерческих предложений и заключение договоров. Консультирование клиентов по вопросам инвестиционной привлекательности земельных участков. Выявление потребностей заказчика в общестроительных услугах. Продажа услуг малоэтажного строительства. Сопровождение клиента на всех этапах сделки.

Мои функции в компании - развитие направлений деятельности компании, развитие продаж изделий и услуг компании, зона ответственности: 1. Продажи изделий по технологии PIM (Powder Injection Molding) – металлические MIM-изделия (MIM-технология) и керамические CIM-изделия (CIM-технология); 2. Продажи пресс-форм для литья изделий из пластмасс, продажи услуг на литьё изделий из пластмасс; 3. Продажи сотового алюминиевого заполнителя для авиастроения, вагоностроения, судостроения; 4. Продажи пластинчатых и кожухотрубных теплообменников, теплопунктов; 5. Продажи услуг по изготовлению изделий из композитов и технической керамики, теплозащиты ЖРД и авиадвигателей. Должностные обязанности: - Самостоятельный поиск клиентов, установление деловых контактов с руководителями; - Проведение встреч и переговоров с клиентами, предоставление информации об изделиях группы компаний; - Подготовка материалов и статей для публикации на сайте компании, описание технических решений для отраслей хозяйства; - Продвижение и приём заказов на производство пресс-форм для литья изделий из пластмасс, продвижение услуг по литью изделий из пластмасс, приём заказов на литьё изделий из пластмасс; - Выявление текущей потребностей клиентов в изготовлении конкретных изделий, анализ потребности клиентов, подбор оптимального решения для коммерциализации, внедрение изделий, материалов, товаров группы компаний в техническое задание Заказчиков, взаимодействие по запуску в производство; - Внедрение технологий промышленного производства PIM-изделий, применения композитных изделий, технологий ремонта текущего оборудования и решений по оптимизации качеств конструкции; - Ценообразование; - Преддоговорная работа и заключение договоров; - Контроль проведения платежей заказчиками по заключенным договорам; - Поддержка контакта с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними; - Анализ объёмов заказов и подготовка отчета для представления руководителю; - Проведение презентаций изделий группы компаний и оборудования. Достижения: 1. Импортозамещение специальных изделий, композитных и PIM-изделий в нефтегазодобывающей отрасли, машиностроительной, авиационно-космической промышленности, продвижение продуктов группы компаний среди предприятий ВПК; 2. Установление деловых контактов с высшими руководителями, конструкторами и технологами российских компаний по внедрению в конструкторскую документацию, производство и продажам изделий группы компаний Куранты: PIM-изделий, керамических композитов, композитных подшипников скольжения, сотовых алюминиевых заполнителей, пресс-форм для литья изделий из пластмасс, теплообменного оборудования. 3. Подписаны контракты с новыми клиентами, в том числе с рядом предприятий ВПК, соглашения с КБ предприятий ВПК о совместной работе по новым изделиям из композиционных материалов. 4. Разработана концепция сайта группы компаний Куранты http://kuranty.pro, созданы разделы сайта, подготовлен и размещён материал страниц. Благодаря материалам сайта привлечён устойчивый поток писем, обращений и заявок на продукцию группы компаний.

Мои функции в компании - развитие направлений деятельности компании, развитие продаж изделий и услуг компании, зона ответственности: 1. Продажи изделий по технологии PIM (Powder Injection Molding) – металлические MIM-изделия (MIM-технология) и керамические CIM-изделия (CIM-технология); 2. Продажи пресс-форм для литья изделий из пластмасс, продажи услуг на литьё изделий из пластмасс; 3. Продажи сотового алюминиевого заполнителя для авиастроения, вагоностроения, судостроения, изготовления сотовых панелей для вентилируемых фасадов, щитов, перегородок, подвесных потолков, мебели; 4. Продажи паяных, сварных, разборных пластинчатых теплообменников, кожухотрубных теплообменников; 5. Продажи услуг по изготовлению изделий из высокотемпературных композитов и технической керамики, теплозащиты ЖРД и авиадвигателей, оптически прозрачной бронекерамики. Должностные обязанности: - Самостоятельный поиск потенциальных и перспективных клиентов, установление деловых контактов с принимающими решение лицами; - Проведение встреч и переговоров с клиентами, предоставление клиентам детальной информации об изделиях группы компаний, применении изделий, способах их переработки; - Продвижение и продажа PIM-изделий, сотового алюминиевого заполнителя, теплообменного оборудования и керамических композитов на рынке России и стран СНГ, подготовка материалов и статей для публикации на сайте компании, описание технических решений для отраслей хозяйства; - Продвижение и приём заказов на производство пресс-форм для литья изделий из пластмасс, продвижение услуг по литью изделий из пластмасс, приём заказов на литьё изделий из пластмасс; - Формирование у потенциальных клиентов потребности в изделиях группы компаний, выявление текущей потребностей клиентов в изготовлении конкретных изделий, анализ коммерческой и производственной потребности клиентов, подбор оптимального решения для коммерциализации, внедрение изделий, материалов, товаров группы компаний в техническое задание Заказчиков, взаимодействие по запуску в производство Заказчика; - Внедрение технологий промышленного производства PIM-изделий, применения композитных изделий, технологий ремонта текущего оборудования и решений по оптимизации качеств конструкции; - Ценообразование, определение форм расчетов по договорам, применение схемы скидок в зависимости от различных факторов; - Преддоговорная работа (выбор типа договора; определение способов и форм исполнения обязательств, согласование разногласий) и заключение договоров; - Контроль проведения платежей заказчиками по заключенным договорам; - Поддержка контакта с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними; - Сбор информации о спросе на PIM-изделия, пресс-формы, керамические изделия, сотовые панели и теплообменное оборудование, анализ потребностей рынка; - Анализ объёмов заказов и подготовка отчета для представления директору; - Проведение презентаций изделий группы компаний и оборудования. Достижения: 1. Организация продвижения продуктов группы компаний с нулевой базы. Увеличение объемов продаж более чем в 3,3 раза; 2. Успешное формирование потребности рынка в PIM-изделиях, в импортозамещении пластмассовых, композитных и PIM-изделий в нефтегазодобывающей отрасли, машиностроительной, авиационно-космической промышленности, продвижение продуктов группы компаний среди предприятий ВПК; 3. Установление успешных коммерческих контактов с высшими руководителями, конструкторами и технологами российских компаний по внедрению в конструкторскую документацию, производство и продажам изделий группы компаний Куранты: PIM-изделий, керамических композитов, композитных подшипников скольжения, сотовых алюминиевых заполнителей, пресс-форм для литья изделий из пластмасс, теплообменного оборудования. 4. Подписаны контракты на поставку с новыми клиентами, в том числе с рядом предприятий ВПК, соглашения с КБ предприятий ВПК о совместной работе по новым изделиям из композиционных материалов (СКБ ПА Ковров, КТРВ Королёв, ЦНИИМАШ Хотьково, Молот-Оружие Вятские Поляны, НПО Сатурн Рыбинск, Шлюмберже Тюмень, ИМЗ Ижевск Концерна Калашников) 5. Разработана концепция сайта группы компаний Куранты http://kuranty.pro, созданы разделы сайта, подготовлен и размещён материал страниц. Благодаря материалам сайта привлечён устойчивый поток писем, обращений и заявок на продукцию группы компаний.

- Опыт создания "Start-up" проекта с 0. - Создание дилерской сети по регионам России и СНГ. - Наработка клиентской базы. - Коммуникация с Заказчиком. - Обсуждение и согласование ценовой политики. - Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий. - Заключение договоров; - Составление коммерческих предложений; - Информирование клиентов об изменении ассортимента, увеличении или снижении цен, проведение рекламных акций; - Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов; - Подготовка отчетности руководству; - Проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании; - Работа с региональными дилерами по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка). - Отслеживание дебиторской задолженности; - Координирование работы отдела сопровождения клиентской базы (поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе)

Поиск крупных объектов строительства коммерческой недвижимости, выявление потребности в предлагаемом продукте. Работа с архитектурными бюро, строительными организациями. Проведение переговоров с заказчиком, подрядчиками. Проведение презентаций продукта. Расчет необходимого материала на объект, составление индивидуальных коммерческих предложений.

- работа с заказчиками и поставщиками - поддержание и развитие базы клиентов и поставщиков - ведение переговоров на разных уровнях, заключение договоров - контроль отгрузок, дебиторской задолженности - контроль документооборота, ведение отчетности - работа в 1С:Предприятие - построение работы отдела продаж компании с нуля

Розничная продажа ковров консультации клиентов по онлайн заявкам, так же в салонах Организация примерок/доставок

Работа с входящими звонками и консультирование клиентов в офисе по ассортименту, предоставляемых услугах, акциях, новых технологиях… Демонстрация образцов товара, подбор продукции с учётом индивидуальных пожеланий клиента, работа в расчетных программах (предварительные расчеты стоимости заказа), заключение договоров, прием рекламационных обращений, окончательное оформление заказа и передача его в производство, логистика, организация рекламных компаний в интернете и наружная реклама, отслеживание заказа от начала производства до передачи его клиенту.

Консультация клиентов, заключение договоров, ведение переговоров, сопровождение сделок, ипотека.

Реализация жилой недвижимости в новостройках, поддержание и расширение клиентской базы, проведение встреч и презентаций, сопровождение клиента до заключения договора, ведение отчетности в CRM.

Создание и развитие с нуля отдела по реализации мяса говядины, свинины, заключение и исполнение долговременных контрактов с крупнейшими потребителями и переработчиками мясного сырья, таких как Микояновский МК, Черкизовский МК, Царицынский МК, Кампомос, Рублевский МК, Метатр, Мясной дом Бородина, Мясновъ, Кампродукт, а так же с ведущими региональными потребителями Центральной России.

Обработка заказов, выставление счетов, отслеживание оплат, консультация клиентов, пополнение запасов склада товаром, мелкая бух. работа (кассовая книга), логистика по доставкам.

Поиски и привлечение клиентов в компанию. Продвижение и продажа производимого компанией продукта по регионам России и бывшим странам СНГ. Ведение телефонных переговоров с ЛПР. Личные встречи с руководителями компаний. Продвижение продукта через интернет ресурсы. Вела рабочие страницы в ВК и Инстаграме. Заключала договора по региональной дистрибуции и региональному дилерству. В2В продажи.

Поиски и привлечение клиентов в компанию. Продвижение и продажа производимого компанией продукта по регионам России и бывшим странам СНГ. Ведение телефонных переговоров с ЛПР. Личные встречи с руководителями компаний. Продвижение продукта через интернет ресурсы. Вела рабочие страницы в ВК и Инстаграм. Заключала договора по региональной дистрибуции и региональному дилерству. В2В продажи.

Поиски и привлечение клиентов в компанию. Продвижение и продажа производимого компанией продукта по регионам России и бывшим странам СНГ. Ведение телефонных переговоров с ЛПР. Личные встречи с руководителями компаний. Продвижение продукта через интернет ресурсы. Вела рабочие страницы в ВК и Инстаграме. Заключения договоров по региональной дистрибуции и региональному дилерству. В2В продажи.

Продажа снеков, рыба, орехи, сухарики. Поиск потенциальных партнёров, Работа с Федеральными и Локальными сетями, Заключение новых договоров, планирование продаж, отслеживание ПДЗ

Продажа межкомнатных дверей в фирменном салоне (Твой Дом "Вегас").

- Консультирование клиентов - Продажа цифровой техники и контрактов связи Билайн - Проведение пользовательских настроек - Работа на кассовом аппарате - Соблюдение чистоты и порядка в магазине

Прием акционеров, консультации по открытию лицевого счета, вступлению в наследство, заполнению бланков.