Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

Страхование автотранспортных средств (КАСКО, ОСАГО), в том числе переданных в лизинг. Сопровождение договоров/полисов страхования. Оформление дополнительных соглашений. Расторжение полисов/договоров КАСКО, ОСАГО. Работа с письмами клиентов. Встречи с клиентами. Консультирование клиентов по телефону. Сверка актов выполненных работ Агентов, выявление неточностей и ошибок. Координация отдела продаж. Решение иных задач руководителя.

Ведение базы оптовых клиентов и клиентов франчайзи: прием, обработка и обеспечение заказов, выставление счетов на оплату, согласование и планирование отгрузок, получение от клиента необходимых документов для отгрузки товара (доверенности и платежного поручения), контроль дебиторской задолженности, контроль работы сервисного отдела по закрытию претензий и возврату бракованного товара. Поиск и привлечение новых клиентов. Имеется региональная клиентская база. Подготовка отчета для руководителя по плановым показателям, участие в еженедельных совещаниях у директора. Увольнение связано с переводом офиса из Москвы в Московскую область.

Организация доставки овощей и фруктов по ресторанам г. Москвы. Зарплата как процент от продаж достигала 150 000 руб. в месяц. Обслуживал до 120 ресторанов с оборотом до 15 млн. руб. в месяц.

Поиск клиентов. Использование новых инструментов в целях привлечения клиентов. Проведение рекламных акций. Сопровождение от начала и до реализации проекта, поиск необходимых материалов и изделий, отделки, мебели, аксессуаров используемых в дизайн-проекте и сопутствующих работах.

Материально ответственный, заказ, оформление, учет товара, отслеживание цен, урегулирование всех спорных вопросов в том числе гарантийного обеспечения, возврата и обмена товара, консультация и прямые продажи, управление персоналом /6 продавцов-консультантов/, работа и оформление данных с ККМ. Ищу работу от прямого работодателя. Прошу сетевым магазинам, магазинам продуктов питания и кадровым агентствам не беспокоить!!!

Расширение клиентской базы, контроль поставок, соблюдение контрактных условий и т.д.

Продажи сантехники Ideal Standard, V&B, Laufen, Roca, Keramag, Jacob Delafon, Duravit, Burgbad, HG, Kludi, Hueppe, Kermi, Radawey, Kolpasan, Ravak, Viega, Tece, Geberit и т.д. в зависимости от пожеланий и возможностей клиента. Функциональные обязанности: работа с дизайнерами консультирование в торговом зале работа с каталогами подготовка коммерческих предложений заключение договоров работа с поставщиками работа с рекламациями

Анализ состояния рынка на закреплённой территории • Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж Планирование бюджетов ТМ и распределение по каналам продаж. Ведение оперативно хозяйственной деятельности. • Планирование и организация эффективной работы команд Супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, Хантеров, ВЭН. • Обеспечение выполнения плана по объёму продаж командой TSM, SV, ТП. • Ежемесячная постановка целей командам торговых представителей • Выполнение плана по количеству активных клиентов у TSM, групп торговых представителей, SV. • Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции • Выполнение целей по покрытию территории • Обеспечение выполнения целей по представленности продукции • Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках на всей территории • Контроль полноты и своевременности платежей клиентов • Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании • Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам • Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании • Контроль полевых обучений, аудитов и сопровождение подчинённых в соответствии со стандартами Компании. • Организация, контроль формирования адресных программ, реализация торговых и потребительских промо мероприятий. • Анализ эффективности рекламных акций. • Выполнение целей по установке холодильного оборудования, KPI. • Контроль своевременного формирования адресных программ по установке холодильного оборудования в информационных системах CRM. • Организация получения сохранности и распределения рекламной и товар продвигающей продукции. • Контроль за своевременным, формированием отчётности подчинёнными сотрудниками и занесение данных в информационные системы, по всем активностям на закреплённой территории. • Планирование, организация и контроль, эффективного товарного запаса на складах дистрибьюторов. • Организация эффективного планирования пополнения складских запасов, расчёт прогнозов продаж для производства, с учётом производственных циклов. • Организация и обеспечение эффективного документа оборота между дистрибьюторами и Компанией. • Контроль деятельности дистрибьюторов с целью, обеспечения безопасности Компании. • Анализ деятельности конкурентов Компании. Разработка эффективных методов борьбы с конкурентами Компании. Конкретные примеры достижений: 2000 год – (должность ТП Дистрибьютора) Продажи, выполнение планов на вверенной территории, увеличение дистрибьюции, работа с 6 основными производителями пива на рынке. Участие и победы в мотивационных программах от производителей. 2004 год – (должность специалист по продажам) разработка и внедрение эффективной системы распределения дефицитной продукции среди дистрибьюторов, результат увеличение объема продаж на 12% (год к году). Разработка проекта по эффективной доставки продукции. 2006 год. - (РГТП в компании «Балтика» г. Новочеркасск) Эффективное перераспределение маршрутов ТП, покрытие территории 98%. Увеличение продаж команды, сокращение канала опт, обучение персонала по стандартам компании. Увеличение покрытия ХО по территории было 23% стало 96% за 1 год. Эфективное проведение ТМ программ. По итогам года, отмечен компанией за высокие показатели по дистрибьюции пива «Фостерс» одним из первых в России. 2008 – МРТ, TSM, в г. Ростов-на-Дону. Как ведущий менеджер службы продаж назначен в центр. Равномерно распределил территорию по дистрибьюторам. Сократил продажи в Опт. Доля ранка в городе приросла по отношению 08 /09 г. – 2,5% и в целом составляет 64,5%. Эффективное управление командой из 7 РГТП, sv, 30 ТП, SV обучение, мотивация. Выполнение целей САП, SAP. С 1.06.10 переведен в г. Москва на позицию TSM. В подчинении 75 чел 1/4 зона города с населением 4,5 мл.чел. 2 ВЭН проекта. По итогам 2010г. "Лучший сотрудник в компании". С июля 2012г. Позиция Дивизионального руководителя группы сервиса и тех. Ремонта оборудования.(Нач. отдела) Управление штатной сервисной службой. Зона ответственности ЦФО, Москва, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Воронеж, Саранск, Н Новгород, Йошкар-Ола, Тула, Брянск, Тамбов, Рязань. Контроль за эффективностью оборудования, ремонт, закупки нового, тесты с тех. описанием, оборот более 78 тыс. ед. Работа с бюджетом планирование, контроль CAPEX, OPEX по снижению затрат. Проведение тендеров с подрядчиками по сервису, аудит выполненных работ, работа с заводами производителями холодильного, розливного оборудования, UBC Украина. мониторинг рынка. Работа с дистрибьюторами канала HORECA обеспечение управление тех. персоналом, участие в выставках (METRO EXPO), подготовка к проведению Пивных Фестивалей, Олимпиада в Сочи 2014. Пользуюсь авторитетом среди коллег и руководства, неоднократно привлекался к разработке стратегии и методов развития продаж на будущий год. Разработал лично и внедрил в производство несколько новых видов товара продвигающей продукции и POSМ материалов (спец. ценники, шелфтокеры, самоклеющиеся плакаты – оригинальных образцов, банеры). Неоднократно разрабатывал и внедрял эффективные локальные промо мероприятия, направленные на торговые точки и потребителей. Неоднократно привлекался к процессу организации планирования производства на основе эффективных прогнозов продаж дистрибьюторов. Работа с регламентирующими документами. Знание алкогольного рынка ЦФО, ЮФО, дистрибьюторов. Владею навыками управления персоналом, более 100 чел. Наличие личного авто.

Поиск клиентов на страхование: инвестиционное, накопительное, рисковое, пенсионное. Выездное консультирование клиентов и заключение договоров на страхование.

• Организация продаж промышленного оборудования «под ключ» Ведение проектов – запуск колбасного цеха в Брянской области, сдача проекта реконструкции бойни в Хабаровском крае, подготовка и сдача тендерной документации по теме убой свиней и крс в Омской области Продажа мясоперерабатывающего оборудования (отдельные поставки). • Проведение переговоров на уровне крупных заказчиков (в том числе с руководством тендерных комитетов), техническим руководством предприятий. • Работа с новыми зарубежными поставщиками (Европа, Китай) – ведение переговоров, размещение заказов, подготовка проектов договоров по сотрудничеству. • Работа с дилерами- подготовка договоров, технические консультации. • Проведение маркетинговых мероприятий- подготовка и директ-мэил рассылка рекламных листов, каталогов, публикации тематических статей в специализированных журналах (« Мясные технологии», «Сфера» и др.), участие в Российских и зарубежных выставках по теме оборудования • Текущая работа: переговоры с Заказчиками, технико-технологические консультации по подбору, размещению оборудования, приемка и сдача оборудования на складе, подготовка договоров поставок оборудования, работа с рекламациями

Организация бесперебойной работы закрепленного салона. Обеспечение выполнения плана продаж салона. Контроль работы Продавцов-консультантов с покупателями в течение рабочего дня, при необходимости принятие участия в работе Продавца-консультанта с покупателем. Организация обучения и адаптации новых сотрудников в салоне Ответственность за график работы, табель учета рабочего времени Контроль товарного запаса салона. Прием товара на экспозицию, перемещение и реализация ТМЦ. Обеспечение послепродажного обслуживания, оформление товаросопроводительной и финансовой документации салона Решение всех штатных и внештатных ситуаций, возникающих в процессе работы салона. Составление отчетности о выполненной работе В подчинении 5 человек. Два раза салон выигрывал соревнования среди салонов сектора.(Владимирская и Ивановская области). Самостоятельно освоил программу 1 С Предприятие 8.2 в последствии давал консультации по пользованию программой другим салонам сектора.

Продажа систем безопасности и видеонаблюдения. Начал менеджером потом стал старшим менеджером

Консультация, введение клиентской базы (1C, Excel, Word), заключение договоров и составления спецификаций, холодные звонки, поиск клиентов, выезды с презентацией.

Небольшой сервис по оказанию услуг населению. Укладка напольных покрытий в жилых и коммерческих помещениях. Организовывал сам с нуля. Привлечение клиентов, презентация услуг, работа с возражениями клиента, заключение договоров, оказание услуг. Администрирование сайта, работа с контентом, создание рекламных компаний и т.д.

Обучение менеджеров, создание отдела по продажам специальных строительных смесей (Ремонтные составы, гидроизоляционные смеси, топпинги, промышленные цементные и полимерные полы).

Сфера деятельности компании: сельскохозяйственное оборудование, спец.техника и мини заводы (продвижение, оптовая торговля, монтаж, сервис, ремонт). - Обязанности. Развитие дилерской сети продаж, поиск новых дилеров в регионах Приволжский и Центральный (командировки на вверенные территории); Выполнение плановых показателей продаж. Контроль затрат, прибыли и мониторинг дилерской сети; Ведение переговоров с дилерами, подписание договоров, выставление счетов, осуществление отгрузок; Ведение отчетности; Участие в разработке рекламных кампаний и выставкам; Составление коммерческих предложений для клиентов включающее в себя подробное описание маркетинговой, рекламной и технической поддержки дилера.

Работа с персоналом (25чел.) Контроль, учет товара. Поиск новых покупателей, на эл.инструменты, садовую технику. Так же по п/материалам. Ведение документации на базе С1 (правда с неохотой). И. Поскольку устал от монотонности. Решил поменять место работы.

Выполнение плановых (коллективных) показателей продаж. Оформление и подготовка (в коллективе) торговых площадей к распродаже. Выкладка товара, работа с визуальной рекламой, решение организационных вопросов. Личное участие в продажах. Обеспечение организации учета. Работа с товаром в магазине (контроль за ассортиментом, прием и выкладка). Взаимодействие с центральным офисом (отчет вышестоящему руководству). Контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов, принятых в Компании. Реализация рекламных акций. Обучение сотрудников магазина.

Продажи светотехнического оборудования. Ведение отчетности, контроль финансового результата.

. Мои обязанности и достижения: • поиск новых заказчиков; • провожу переговоры с клиентами; • заключаю договоры на поставку, проектирование и монтаж; • консалтинговые услуги • занимаюсьпродвижением компании; • за последнее время ИНСТАЛЛАУДИО-КОНСАЛТИНГ совместно с фирмами-дистрибьюторами профессионального светового, звукового и видео оборудования реализовали несколько крупных проектов по комплексному оснащению ресторанов, ночных клубов, театральных и концертных площадок в Москве и других городах России. После известных событий 2014 года услуги компании стали гораздо менее востребованы, поэтому в данный момент я занят поисками работы в стабильной компании и при необходимости готов освоить новую профессию.

. Мои обязанности и достижения: • поиск новых заказчиков; • провожу переговоры с клиентами; • заключаю договоры на поставку, проектирование и монтаж; • консалтинговые услуги • занимаюсьпродвижением компании; • за последнее время ИНСТАЛЛАУДИО-КОНСАЛТИНГ совместно с фирмами-дистрибьюторами профессионального светового, звукового и видео оборудования реализовали несколько крупных проектов по комплексному оснащению ресторанов, ночных клубов, театральных и концертных площадок в Москве и других городах России. После известных событий 2014 года услуги компании стали гораздо менее востребованы, поэтому в данный момент я занят поисками работы в стабильной компании и при необходимости готов освоить новую профессию.

Продажи порошковых красок "Дюпон" (Алеста), Франция - выполнение плана продаж, поддержание необходимой рентабельности. Подготовка аналитических отчетов и ведение статистики. Координация действий сотрудников. Ведение крупных и ВИП-клиентов. Ведение базы данных по клиентам, её актуализация. Общение с поставщиком краски по техническим вопросам (в том числе по разработке новых красок под заказ клиентов) и заказ краски. Поиск новых клиентов и поддержание связей со старыми (работа с заводами и производственными предприятиями по России), холодные звонки. Консультирование клиентов по технологии порошковой покраски, по свойствам краски, по работе покрасочного оборудования. Командировки по России - проведение испытаний краски на предприятиях, работа с претензиями. Контроль за транспортным отделом и складом - отгрузка краски, доставка краски клиентам, поставка краски из Франции, инвентаризация. Подготовка, согласование и ведение договоров, отслеживание выполнения условий договоров, подготовка коммерческих предложений. Документооборот. Поддержание постоянного ликвидного складского ассортимента, выявление и реализация неликвидов. Отслеживание дебиторской задолженности, контроль поступления платежей. Мониторинг рынка порошковых красок - цен конкурентов, появления на рынке новых поставщиков, качества красок конкурентов, отзывов клиентов о красках разных производителей. Участие в выставках.

Менеджер по продажам мебели для гостиниц. Продажа мебели для открывающихся и действующих гостиниц, заключение говоров. Выезды в командировки.