Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

- работа с клиентами (ведение существующей базы + холодные звонки); - обработка заявок, выставление счетов; - консультации клиентов; - деловая переписка; - взаимодействие с бухгалтерией, документооборот; - участие в выставках.

Продажи широкого спектра промышленного оборудования для черной и цветной металлургии (МНЛЗ, дуговые и индукционные электропечи, листовые, сортовые и волочильные станы, и т.д.), тяжелого машиностроения нефтехимии и энергетики (колонные, емкостные и теплообменные аппараты, фонтанная и паровая арматура, обвязка колонная и т.д.), пищевого оборудования, участие в выставках, командировки, поиск новых и поддержание существующих заказчиков, организация работы своей команды и т.д.

Делопроизводитель

Поддержание и развитие существующей клиентской базы; • B2b продажи; • формирование долгосрочных отношений с клиентами; • полное сопровождение клиента: • планирование и ведение переговоров, встреч с клиентами; • составление коммерческих предложений и заключение договоров; • выставление счетов, контроль оплаты и хода выполнения заказов; • контроль дебиторской задолженности; • поддержание лояльности клиентов; • оформление первичных документов; • решение конфликтных и спорных ситуаций. • работа с входящими клиентами. • поиск новых клиентов.

Оптовая продажа фурнитуры и пробкового покрытия. Поддержание и развитие существующей клиентской базы; • B2b продажи; • формирование долгосрочных отношений с клиентами; • полное сопровождение клиента: • планирование и ведение переговоров, встреч с клиентами; • составление коммерческих предложений и заключение договоров; • выставление счетов, контроль оплаты и хода выполнения заказов; • контроль дебиторской задолженности; • поддержание лояльности клиентов; • оформление первичных документов; • решение конфликтных и спорных ситуаций. • работа с входящими клиентами. • поиск новых клиентов.

1. Поиск новых клиентов. 2. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий. 3. Производство расчётов. 4. Заключение договоров. 5. Контроль за производством, доставкой. 6. Отслеживание платежей.

1. Сопровождение отечественного бизнеса на внутреннем рынке с целью продвижения продукта/услуг и выстраивания партнерских отношений с корпоративными клиентами: — Анализ специфики профессиональной деятельности Заказчика на основании исходных данных, предоставленных Заказчиком; — Проведение аудита бизнеса Заказчика и согласование бюджета для развития и реализации бизнес-проекта Заказчика; — Определение запаса производственных мощностей бизнеса Заказчика по номенклатуре выпускаемой продукции; — Определение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика; — Утверждение Концепции развития и реализации бизнес-проекта Заказчика в соответствии со стратегией Заказчика; — Определение приоритетных российских регионов для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Определение приоритетных Потребителей по территориальному и отраслевому признаку в части востребованности выпускаемой продукции Заказчика; — Анализ Потребителей, ранее отказавшихся от сотрудничества с Заказчиком; — Составление и согласование общего списка Потребителей; — Установление реперных точек (этапов) текущего бизнес-проекта Заказчика; — Согласование и утверждение кандидатур уполномоченных представителей Заказчика для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Выбор программ и инструментов продвижения для развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Выявление первичных (акционеры и топ-руководство ведущих бизнес-структур страны и др.) и вторичных стейкхолдеров (органы власти всех уровней, общественные организации, консультативные советы и др.) с целью развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Проведение переговоров с уполномоченными представителями органов власти на предмет подписания Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Составление проекта Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Подписание Соглашения о сотрудничестве между органами власти и Заказчиком на предмет развития и реализации текущего бизнес-проекта Заказчика; — Консультирование Заказчика по вопросам формата и протокола в процессе взаимодействия с приоритетными стейкхолдерами. — Проведение предварительных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Проведение работы с возражениями уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Подготовка презентационного материала по текущему бизнес-проекту Заказчика в соответствии со стратегией Заказчика (объемом не более 10 страниц-слайдов); — Подготовка информационного письма на фирменном бланке Заказчика по текущему бизнес-проекту Заказчика (в соответствии со стратегией Заказчика) для отправки в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей; — Отправка информационных писем и презентационных материалов Заказчика в адрес приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей с электронного адреса GR-специалиста или Заказчика (по согласованию); — Проведение повторных переговоров с уполномоченными представителями Потребителей по текущему бизнес-проекту Заказчика на предмет сотрудничества с Заказчиком; — Инициирование получения обратной связи (фитбека) от уполномоченных представителей Потребителей на предмет сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Определение ЛПР / стейкхолдеров в уровнях управления Потребителей; — Разработка планов установления отношений с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей с адаптацией под отдельно конкретную личность; — Подготовка специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности приоритетных стейкхолдеров со стороны Потребителей к текущему бизнес-проекту Заказчика; — Проведение персональных рабочих совещаний-переговоров с приоритетными стейкхолдерами со стороны Потребителей, направленных на повышение лояльности Потребителей к Заказчику по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Получение обратной связи на официальном бланке Потребителя от уполномоченных представителей Потребителей на предмет рассмотрения сотрудничества с Заказчиком по текущему бизнес-проекту Заказчика; — Координация процесса запуска и продвижения текущего бизнес-проекта Заказчика во взаимодействии со структурными подразделениями Заказчика и Потребителей; — Проведение переговоров с уполномоченными представителями Потребителей на предмет организации рабочего совещания - презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Подготовка проекта протокола предстоящего рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей с обозначением уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей; — Обеспечение оперативного взаимодействия структурных подразделений Заказчика в рамках организации предстоящего рабочего совещания-презентации на производственных площадках Потребителей, с полной гарантией присутствия уполномоченных представителей со стороны Заказчика и Потребителей; — Проведение рабочего совещания – презентации по текущему бизнес-проекту Заказчика на производственных площадках Потребителей в присутствии уполномоченных представителей Заказчика и Потребителей; — Подписание официального протокола рабочего совещания – презентации с выдачей рекомендаций уполномоченных представителей Потребителей для проведения технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Проведение технических тестовых испытаний опытной партии продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Получение официального акта Потребителя о результатах проведения опытно-промышленных тестовых испытаний продукции Заказчика на производственных площадках Потребителей; — Получение официального письма Потребителя о включении протестированной продукции Заказчика в технический регламент Потребителей; — Вывод протестированной продукции Заказчика на электронные торговые площадки Потребителей; — Контроль цепочек участия Заказчика в закупочных процедурах Потребителей; — Согласование договорной документации Заказчика о поставке продукции Потребителям; — Составление плана корректирующих мероприятий с предложением дорожных карт по текущим бизнес-проектам Заказчика с целью дальнейшего вывода на новый уровень с присвоением значимого статуса на внутреннем рынке; — Возврат выбывших стратегических Потребителей из активной клиентской базы Заказчика с целью возобновления сотрудничества (с предложением дорожных карт); — Моделирование новых стратегических бизнес-проектов с соблюдением сокращения рисков при ведении предпринимательской деятельности (с предложением дорожных карт); — Проведение анализа законодательных инициатив, законодательных и нормативно-правовых актов и др.; — Проведение мониторинга политических и административно-структурных изменений в субъектах РФ; — Организация внесения вопросов Заказчика на коммуникационные площадки (консультативные советы/совещательные комиссии/круглые столы/открытые конференции/бизнес-завтраки и др.) в органы власти всех уровней с целью поддержки бизнес-проектов Заказчика с привлечением представителей экспертных сообществ и охватом интересов всех присутствующих сторон; — Формирование пула экспертов из первичных и вторичных стейкхолдеров для поддержки позиций бизнеса Заказчика; — Развитие форм государственно-частного партнерства; — Организация и проведении благотворительной деятельности с целью решения социальных /инфраструктурных проблем в регионах; — Разработка и реализации gr-кампаний / gr-стратегий Заказчика (новых социально-экономических проектов, программ / предложений по внесению изменений в законодательство и др.); — Привлечение финансовых ресурсов для подготовки и продвижения инвестиционных программ Заказчика и их защита в органах власти/кредитно-финансовых организациях; — Инициирование государственной поддержки gr-проектов Заказчика (правовое/экономическое/политическое закрепление) — и в других текущих производственных процессах Заказчика. Активная клиентская база: 1. Промышленная (ведущие предприятия страны) - нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая, нефтехимическая, газовая, химическая, угольная, горнодобывающая, золотодобывающая, машиностроительная, деревообрабатывающая, лесозаготовительная, пищевая, легкая, медицинская и микробиологическая промышленности, черная и цветная металлургия, металлообработка, трубопроводный транспорт, электроэнергетика и др. 2. Сельскохозяйственная (ведущие агрохолдинги страны) - растениеводство (выращивание зерновых и овощеводство) и животноводство (скотоводство, свиноводство, птицеводство). 3. Строительная (ведущие научно-проектные институты страны) - научно-техническое сопровождение. 4. Торговля - розничная (ритейлеры различного формата) и оптовая (отечественные оптовые компании).

Поиск врачей по частным и государственным клиникам, заинтересованных в направлении пациентов на лечение в наши клиники. Заключение с врачами агентских договоров по направлению пациентов для лечения и обследования в Европейскую клинику, Юсуповскую больницу и Медицину 24/7. Встреча пациентов в клинике, направленных врачами сторонних медицинских учереждений, полное курирование их диагности и лечения в клиниках. Подготовка и сдача ежемесячных отчетов по направленным врачами пациентов.

Создание филиала c нуля (поиск офиса, найм, обучение сотрудников, организация работы, внедрение внутренних процедур и стандартов). Работа с контрагентами: поиск, заключение договоров поставки, поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений, формирование лояльности. Ведение клиентской базы, выявление потребностей клиентов, организация логистики поставок, контроль дебиторской задолженности. Приобретенные ключевые клиенты: "Индезит интернэшнл", "Бекарт", "ЛипецкХлебМакаронПром", "Энергия", "Елецгидроагрегат", "Промстангрупп". Годовой оборот филиала в первый год работы - 26 млн. руб., средний годовой оборот - свыше 60 млн. руб.

Руководство фирмой по оптовым продажам чёрного и цветного металлопроката. Опыт личных продаж. Работа с поставщиками и покупателями от составления договора купли-продажи до исполнения всех обязательств по договору. Ведение бухгалтерского учета организации на участках: первичной документации, банк-клиент, с использованием программы 1С:Предприятие. Контроль за финансовыми операциями, бухгалтерской отчётностью, налогообложением организации. Работа с сотрудниками.

Расширение клиентской базы, контроль поставок, соблюдение контрактных условий и т.д.

Поиск клиентов в сфере проектирования, инжиниринга и автоматизации технологических процессов в отраслях: горнодобывающая промышленность и металлургия. Продажа по полной цепочке: от знакомства до выявления потребности в продукте и дальнейшее курирование объекта Заказчика в разрезе автоматизации и оптимизации производства. Ведение проекта Заказчика от "чертежа"(ПиР) до монтажа систем АСУ ТП. Внедрение систем коммерческого контроля светлых нефтепродуктов на объектах Заказчика, масштабирование общей системы. Разработка системы контроля выбросов дымовых отходов.

Размещение рекламных стендов на выставочном интернет-портале, холодные звонки, рассылка коммерческих предложений, формирование и сопровождение своей клиентской базы.

Контроль выполнения проекта (соблюдения качества, сроков, бюджета). Общение с заказчиком (согласование сроков, планов, ключевых требований к проекту). Ведение рабочей документации (календарных планов, техзаданий, фин.отчетов). Организация и руководство проектным коллективом. Участие в тендерах и переговорах.

Ведение всей адмнистративно -хозяйственной деятельности. Документооборот, расчеты, записи, обзвон. Урегулирование конфликтных ситуаций. Создание комфорта и удобства для клиентов и персонала. Работа с заявками с сайта, с JivoSite.

Продвижение элитных сортов кофе. Заключение договоров.

Обработка входящих обращений

Организация сайта продаж оборудования, продвижение и реклама продукции на сайте, продажа и монтаж оборудования от 500 тр. в месяц.

Продажи светотехники (опт) на закреплённой территории (СЗФО), работа с оптовыми компаниями и специализированными магазинами.

Работал в роли директора на одной торговой точке

Открытия магазинов с "О".. • Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемки, списания и сроков годности товаров, планирование товарных запасов и ротация • Участие в локальных и плановых инвентаризациях • Ответственность за главную кассу магазина