Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

(НАЛИЧИЕ СВОЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ) Работа с федеральными и локальными сетями (категория «Мясная, колбасная и замороженная продукция»). Руководство отделом продаж. Планирование и постановка задач, их выполнение, разработка и внедрение мотивации подчиненных, её внедрение. Контроль дебиторской задолженности, Умение презентовать любой продукт. Работа с региональными оптовыми компаниями. Обучение и контроль менеджеров, торговых представителей (розница). Плотная работа с производством над разработкой новых продуктов. Введение нового продукта (сети, розница, опт). Создание агентской сети продаж (и их мотивации).

При приеме на работу прошел конкурс 40 человек на место. На работе использовали программу "Битрикс-24" (система управления и автоматизации работы с клиентом), теперь знаю и умею работать в этой программе. Изучил и знаю продаваемую номенклатуру (около 6 тысяч наименований), отличия, конкурентные преимущества, конкурентов. За время работы научился пользоваться программой «1С 8.0 «Торговля и склад», составление заказа вручную подбором и автоматически, выставление счетов, товарных накладных, заведение новых контрагентов в программу «1С», умею пользоваться всеми отчетами из программы «1С» для работы менеджера оптового отдела. До этой работы пользовался более ранней версией программы «1 С». Перезаключил со всеми контрагентами (около 40 контрагентов) новые договора от 2017 года, новые дополнительные соглашения с прописанными объемами на 2017 г. Внес номера всех новых договоров в базу 1 С. Последние полгода выполнял и перевыполнял поставленный мне план по продажам, максимальное перевыполнение плана было в январе на 133, 8%, неоднократно помогал выполнять общий план всего оптового отдела. Организовывал обучение нашей продукции новых контрагентов и их покупателей, был на обучении вместе с технологом нашей компании, после обучение прослеживался рост продаж. За время работы три раза был в командировках, задача поиск новых клиентов, увеличение продаж действующих контрагентов; с каждой командировки привозил новые заключенные договора. Заключил после командировок 3 новых договора, из них два контрагента стабильно берут нашу продукцию. Увеличение продаж (на 2017 год было запланировано увеличение продаж, последние полгода ежемесячно выполнял и перевыполнял месячные и квартальные планы). Отслеживание дебиторской задолженности, за время работы снизил дебиторскую задолженность более чем в половину, 7 «старых» контрагентов перевел из отсрочки платежа в предоплату. Придумал, разработал и внедрил в работу новую форму «бланка заказа», где появилась возможность каждому контрагенту при составлении заказа проставлять прописанную в договоре скидку, что очень нравилось контрагентам, так как они сразу видели сэкономленную сумму и сумму к оплате. Все контрагенты и коллеги по работе довольны новым «бланком заказа». Работа с претензиями, составление писем в отдел ОКК, ответы по претензиям. Заказ курьеров в различных курьерских службах, через которых отправляли заказы. Принимал участие в разработке новых акций для наших контрагентов, с целью увеличения ассортимента и увеличения объемов продаж. Анализ и планирование ежемесячных, квартальных объемов продаж, основываясь на прошлых объемах продаж, сезонности, конкуренции. За время работы пригласил к сотрудничеству и заключил 6 новых договоров, 3 начали стабильно работать и делать заказы несколько раз в месяц.

При приеме на работу прошел конкурс 40 человек на место. На работе использовали программу "Битрикс-24" (система управления и автоматизации работы с клиентом), теперь знаю и умею работать в этой программе. Изучил и знаю продаваемую номенклатуру (около 6 тысяч наименований), отличия, конкурентные преимущества, конкурентов. За время работы научился пользоваться программой «1С 8.0 «Торговля и склад», составление заказа вручную подбором и автоматически, выставление счетов, товарных накладных, заведение новых контрагентов в программу «1С», умею пользоваться всеми отчетами из программы «1С» для работы менеджера оптового отдела. До этой работы пользовался более ранней версией программы «1 С». Перезаключил со всеми контрагентами (около 40 контрагентов) новые договора от 2017 года, новые дополнительные соглашения с прописанными объемами на 2017 г. Внес номера всех новых договоров в базу 1 С. Последние полгода выполнял и перевыполнял поставленный мне план по продажам, максимальное перевыполнение плана было в январе на 133, 8%, неоднократно помогал выполнять общий план всего оптового отдела. Организовывал обучение нашей продукции новых контрагентов и их покупателей, был на обучении вместе с технологом нашей компании, после обучение прослеживался рост продаж. За время работы три раза был в командировках, задача поиск новых клиентов, увеличение продаж действующих контрагентов; с каждой командировки привозил новые заключенные договора. Заключил после командировок 3 новых договора, из них два контрагента стабильно берут нашу продукцию. Увеличение продаж (на 2017 год было запланировано увеличение продаж, последние полгода ежемесячно выполнял и перевыполнял месячные и квартальные планы). Отслеживание дебиторской задолженности, за время работы снизил дебиторскую задолженность более чем в половину, 7 «старых» контрагентов перевел из отсрочки платежа в предоплату. Придумал, разработал и внедрил в работу новую форму «бланка заказа», где появилась возможность каждому контрагенту при составлении заказа проставлять прописанную в договоре скидку, что очень нравилось контрагентам, так как они сразу видели сэкономленную сумму и сумму к оплате. Все контрагенты и коллеги по работе довольны новым «бланком заказа». Работа с претензиями, составление писем в отдел ОКК, ответы по претензиям. Заказ курьеров в различных курьерских службах, через которых отправляли заказы. Принимал участие в разработке новых акций для наших контрагентов, с целью увеличения ассортимента и увеличения объемов продаж. Анализ и планирование ежемесячных, квартальных объемов продаж, основываясь на прошлых объемах продаж, сезонности, конкуренции. За время работы пригласил к сотрудничеству и заключил 6 новых договоров, 3 начали стабильно работать и делать заказы несколько раз в месяц.

При приеме на работу прошел конкурс 40 человек на место. На работе использовали программу "Битрикс-24" (система управления и автоматизации работы с клиентом), теперь знаю и умею работать в этой программе. Изучил и знаю продаваемую номенклатуру (около 6 тысяч наименований), отличия, конкурентные преимущества, конкурентов. За время работы научился пользоваться программой «1С 8.0 «Торговля и склад», составление заказа вручную подбором и автоматически, выставление счетов, товарных накладных, заведение новых контрагентов в программу «1С», умею пользоваться всеми отчетами из программы «1С» для работы менеджера оптового отдела. До этой работы пользовался более ранней версией программы «1 С». Перезаключил со всеми контрагентами (около 40 контрагентов) новые договора от 2017 года, новые дополнительные соглашения с прописанными объемами на 2017 г. Внес номера всех новых договоров в базу 1 С. Последние полгода выполнял и перевыполнял поставленный мне план по продажам, максимальное перевыполнение плана было в январе на 133, 8%, неоднократно помогал выполнять общий план всего оптового отдела. Организовывал обучение нашей продукции новых контрагентов и их покупателей, был на обучении вместе с технологом нашей компании, после обучение прослеживался рост продаж. За время работы три раза был в командировках, задача поиск новых клиентов, увеличение продаж действующих контрагентов; с каждой командировки привозил новые заключенные договора. Заключил после командировок 3 новых договора, из них два контрагента стабильно берут нашу продукцию. Увеличение продаж (на 2017 год было запланировано увеличение продаж, последние полгода ежемесячно выполнял и перевыполнял месячные и квартальные планы). Отслеживание дебиторской задолженности, за время работы снизил дебиторскую задолженность более чем в половину, 7 «старых» контрагентов перевел из отсрочки платежа в предоплату. Придумал, разработал и внедрил в работу новую форму «бланка заказа», где появилась возможность каждому контрагенту при составлении заказа проставлять прописанную в договоре скидку, что очень нравилось контрагентам, так как они сразу видели сэкономленную сумму и сумму к оплате. Все контрагенты и коллеги по работе довольны новым «бланком заказа». Работа с претензиями, составление писем в отдел ОКК, ответы по претензиям. Заказ курьеров в различных курьерских службах, через которых отправляли заказы. Принимал участие в разработке новых акций для наших контрагентов, с целью увеличения ассортимента и увеличения объемов продаж. Анализ и планирование ежемесячных, квартальных объемов продаж, основываясь на прошлых объемах продаж, сезонности, конкуренции. За время работы пригласил к сотрудничеству и заключил 6 новых договоров, 3 начали стабильно работать и делать заказы несколько раз в месяц.

Организация и обеспечение розничной торговли магазинов мужской одежды в стиле " Саsual ", в том числе классической одежды, нижнего белья и аксессуаров. Контроль качества обслуживания покупателей и разрешение рекламационных вопросов. Взаимодействие с контролирующими органами и администрацией ТЦ. Аналитика конкуренции на рынке розничной торговли, заключение договоров поставки товара и участие в презентациях продукции потенциальных поставщиков... Открыто три магазина общей s = 200 кв.м., с численностью сотрудников в количестве шесть человек, с ежемесячным оборотом от 1100000 - 1500000 руб... Дилер ООО "Окна - Фаворит ". Региональное представительство и обеспечение контрактов на поставку и установку пластиковых окон. Имею опыт участия в торгах на площадке РТС по 44 - ФЗ, заключен ряд контрактов на поставку пластиковых окон и расходных материалов в учреждения здравоохранения, на общую сумму 560 т. руб.

Ведение деловых переговоров с клиентами компании, ценовой мониторинг, контроль дебиторской задолженности, анализ рынка, планирование продаж. Прием и обработка заказов клиентов. Проведение презентаций продукции. Подготовка коммерческих предложений. Подготовка и согласование договоров. Сопровождение сделок. Оперативное решение возникающих вопросов с клиентами. Работа с возражениями. Выполнение планов продаж, увеличение объемов продаж. Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами. Ведение отчетной документации.

Организация и сопровождение продаж на всех уровнях! Развитие и поддержание клиентской базы включая регионы. Ведение деловых переговоров с ЛРП и построения успешных долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами как в РФ так и за её пределами. Полное сопровождение сделки с клиентом (заключение договора, документооборот, своевременность поставки товара, контроль оплаты) Консультирование и подбор оптимальных решений. Выполнение утвержденных целевых показателей деятельности. Работа с системой CRM. Увеличение объемов продаж. Анализ конкурентов.

Организация и сопровождение продаж на всех уровнях. Развитие и поддержание клиентской базы включая регионы. Ведение деловых переговоров и построения успешных долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами как в РФ так и за её пределами. Полное сопровождение сделки с клиентом (заключение договора, документооборот, своевременность поставки товара, контроль оплаты) Консультирование и подбор оптимальных решений. Выполнение утвержденных целевых показателей деятельности Работа с системой CRM. Увеличение объемов продаж. Анализ pынка конкурентов.

Развитие направления широкоформатных инженерных систем печати.

Продажа рекламных площадей журнала, администрирование существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Работа на выставках, семинарах, конференциях. Подготовка коммерческих предложений. Рассылка по эл.почте. Ведение переговоров с представителями фармацевтических компаний. Документооборот.

Маркетинговый анализ и мониторинг рынка, изучение, анализ и оценка существующего товарного ассортимента и формирование ценовой политики, работа с поставщиками, договорная работа, выработка условия сотрудничества. Контроль взаиморасчётов предприятия. Оптовые продажи ТНП, развитие направлений деятельности. Создания отдела продаж, внедрение статистики Координация и контроль действий отделов (логистика, продажи, маркетинг, закупки) Открытие магазина розницы Работа в программе 1С Предприятие версии 8

1. Приём и отпуск товарно-материальных ценностей, организация хранения их на складе. 2. Подбор ТМЦ по заявке отделений. 3. Учёт складских операций в программе Парус. 4. Инвентаризация склада. 5. Материальная ответственность.

Обслуживание и консультирование покупателей в торговом зале, прием и сортировка товара.

- поиск новых клиентов - активное продвижение торговой марки - построение продаж в регионах "с нуля" - мониторинг, анализ ситуации на рынке - контроль дебиторской задолженности - ведение отчетности в CRM

Продавал сим, телефоны

Активные продажи; Поиск новых клиентов; Встречи с потенциальными клиентами; Работа с возражениями; Работа с новыми и существующими клиентами; Выявление потребностей клиентов; Отслеживание остатков на складе; Составление сборка заказов и отправка клиентам; Обработка заказов, выписка счетов, оформление первичной документации; Ведение отчётности; Выполнение планов продаж; Заключение договоров; Ведение сделки.

Активные продажи; Поиск новых клиентов; Встречи с потенциальными клиентами; Работа с возражениями; Работа с новыми и существующими клиентами; Выявление потребностей клиентов; Отслеживание остатков на складе; Составление сборка заказов и отправка клиентам; Обработка заказов, выписка счетов, оформление первичной документации; Ведение отчётности; Выполнение планов продаж; Заключение договоров; Ведение сделки.

Работаю руководителем направления в ООО «ТПС». Группа компаний «ТПС» специализируется на разработке и производстве автоматизированных систем электроснабжения, генераторных установок шасси, генераторов и приводов на постоянных магнитах и другого системообразующего оборудования. Имеет собственное производство электроустановок с отбором мощности (ЭУОМ), разработанных в интересах Министерства обороны Российской Федерации. Электроустановки (ЭУ) предназначены для монтажа на автомобильные базовые шасси (АБШ) и обеспечения электрической энергией оборудования специальных подвижных объектов в качестве основных и резервных источников электроэнергии, а также повышения автономности их применения в полевых условиях. ЭУ имеют литеру O1 и производятся различного исполнения для различных автомобильных базовых шасси (АБШ) ведущих российских производителей автомобилей: ПАО «КАМАЗ», АО «Автомобильный завод «УРАЛ». ЭУ производятся с военной приёмкой (ВП) для Министерства обороны, а так же с приёмкой ОТК для гражданского рынка производителей спецтехники. Электроустановки переменного тока ЭУ 16-Т/400 (16кВт, 400В) и ЭУ 30-Т/400 (30кВт, 400В) наиболее широко применяются в специальной технике: аппаратные связи и управления, передвижные комплексы радиоэлектронной борьбы (РЭБ), автоматизированные станции помех радиосвязи, передвижные комбинированные радиостанции, подвижные пункты управления, передвижные командные пункты, командно-штабные машины. Мои обязанности: руководство направлением передвижных источников основного и резервного электроснабжения на базе автомобильных базовых шасси (АБШ) КАМАЗ и УРАЛ для нужд Министерства обороны Российской Федерации (Минобороны России) и Министерства Российской Федерации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий (МЧС России) и его развитие, работа с существующими клиентами и поиск новых, консультация клиентов, подбор оборудования под необходимые параметры и технические требования клиента, подготовка клиентам технико-коммерческих предложений, подготовка и заключение договоров поставки, спецификаций и календарных планов, выставление счетов в 1C, размещение и сопровождение заказов на производстве, взаимодействие с начальниками военных представительств (ВП МО РФ) клиентов и с начальником ВП МО РФ на собственном производстве, полное ведение проектов и сопровождение клиентов. А так же взаимодействие с конструкторскими отделами предприятий по вопросу применения электроустановок с отбором мощности (ЭУОМ) нашего производства в составе серийно выпускаемых изделий и в разрабатываемых образцах новой техники, подбор оборудования и предоставление клиентам технической информации по нашей продукции, взаимодействие с конструкторским отделом на собственном производстве по поводу разработки новых исполнений электроустановок под технические требования клиентов, для новых моделей АБШ, выпускаемых известными российскими производителями: ПАО «КАМАЗ», АО «Автомобильный завод «УРАЛ». Имею большой опыт работы с ведущими предприятиями военно-промышленного комплекса (ВПК) России, полного ведения проектов по государственным контрактам, в том числе поставки изделий различного назначения по Гособоронзаказу, взаимодействия с начальниками военных представительств Министерства обороны Российской Федерации (ВП МО РФ) по данным заказам. Имею большой опыт работы по поставке изделий ведущим предприятиям военно-промышленного комплекса России: АО «Концерн «Созвездие», АО «Научно-производственное объединение «Лианозовский электромеханический завод» (АО «НПО «ЛЭМЗ»), ОАО «ТЯЖМАШ», ПАО «Нижегородский телевизионный завод имени В. И. Ленина» (ПАО «НИТЕЛ»), ФГУП «Ростовский-на-Дону научно-исследовательский институт радиосвязи» (ФГУП «РНИИРС»), АО «Центральный научно-исследовательский институт «Буревестник» (АО «ЦНИИ «Буревестник»), ОАО «Российский институт мощного радиостроения» (ОАО «РИМР»), ОАО «Научно-технический институт «Радиосвязь» (ОАО «НТИ «Радиосвязь»), АО «Конструкторское бюро «Луч» (АО «КБ «Луч»), (АО «Калужский Электромеханический Завод» (АО «КЭМЗ») и другие, а так же гражданским производителям спецтехники.

Планирование закупок цветов для сети магазинов (6 магазинов). Прямые контакты с поставщиками. ВЭД. Расчет себестоимости товара, ценообразование. Планирование продаж по магазинам. Результаты: Увеличение торговой выручки сети за год на 40 %. Наладил бесперебойное снабжение магазинов цветами.

Руководитель компании по организации выставок и конференций в регионах и в Москве на туристическую и другие тематики (разработка рекламной кампании, бронирование отелей и трансферов, маркетинг).

В 2015 г. пришел в ООО "ААА Независимость Премьер Авто", после окончания работы в ООО «Таргет Моторс», по причине банкротства организации, на должность менеджера отдела продаж Mazda. В мои обязанности входило: 1. Общение с клиентами по телефону (новые автомобили и автомобили с пробегом). Задача - выявить потребности, заинтересовать клиента, взять контактный номер телефона, пригласить на встречу в салон. 2. Продажа автомобиля. Задача - предоставить всю интересующую информацию об автомобиле, в зависимости от выявленных потребностей. Провести тест драйв. Озвучить все возможные варианты приобретения автомобиля (Наличные, Кредит, Трейд Ин). Предоставить расчеты по финансовым продуктам (расчет по выбранной программе кредитования или лизинга). Расчет КАСКО, ОСАГО, а так же презентация дополнительного оборудования, показать автомобиль, продать. Сопровождение клиента на всех этапах сделки. 3. Ведение переговоров с первичным трафиком в салоне. С самого начала работы в ООО "ААА Независимость" проходил обучение в CO&CO по квалификации: 1. специалист (порйден) 2. профессионал (порйден) На все пройденные этапы обучения есть сертификаты. Неоднократно становился лучшим по продажам в отделе. Есть небольшая клиентская база.