Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

Оптимизация и организация работы склада (сортировка товарно-материальных ценностей по группам и срокам реализации, оптимальное размещение в соответствии со спросом и удобством хранения). Прием, отгрузка и проведение инвентаризационного учета товарно-материальных ценностей. Дополнительно обслуживание парка кофейных машин (чистка с разбором оборудования, декальцинация с заполнением, диагностика неполадок, устранение неполадок поддающихся узловому ремонту). Работа с каталогами запчастей для кофейного оборудования

• Руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью организации; • Разработка и реализация стратегического плана развития; • Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек; • Оперативное руководство активами организации; • Управление издержками организации; • Взаимодействие с государственными структурами.

Поиск клиентов и поставщиков, организация встреч, проведение переговоров с руководителями разных уровней, заключение договоров, увеличение объема продаж. отслеживание потребностей клиентов. подготовка и отслеживание договоров, оформление первичной и сопроводительной документации. Решение вопросов связанных с претензиями клиентов, урегулирование конфликтных ситуаций. Закупки оборудования и материалов.

Консультация, продажа взломостойких дверей, расчёт стоимости, оформление договоров, работа с возражениями, работа в программе 1С. Неоднократно становился лучшим продавцом по итогам недели.

Ведение и расширение клиентской базы. Бюджетирование. Финансовое и стратегическое планирование подразделения. Маркетинг, логистика контроль выполнения бюджета. Подбор персонала и мотивация персонала. Аттестация сотрудников. Совершенствование должностных инструкций. Отчетность. Работа с VIP-клиентами, ведение переговоров. взаимодействие с контролирующими органами. Административно-хозяйственное руководство.

Участвовал в проектах теле2, йота, мультибренд, контроль персонала, повышение уровня продаж, обучение нового персонала.

Поездки. Сдача отчётности. Переговоры.

• Организация отдела по работе с русскоязычными клиентами из России, СНГ и стран балтии в западной европе. • Ведение клиента 24 часа в сутки, от заключения договора до исполнения обязательств, полная информационная поддержка клиентов; • Координация работы торговых представителей и менеджеров по продажам; • Выставление счетов, контроль отгрузки продукции клиентам, отслеживание дебиторской задолженности; работа с возражениями; • Анализ состояния рынка (мониторинг), отслеживание деятельности конкурентов, сбор информации; • Детальное изучение спроса и соответственно формирование предложений, заказ товара (продукции). • Руководство коллективом (группой из 6 сотрудников); • Выполнение плановых показателей, увеличение прибыли филиала компании, внедрение современных технологий продаж. - - Ранее продавец-консультант, администратор. Работал по международному контракту с 2000 года.

Представитель фирмы "neuform-tuer GmbH" (Германия) в С-Петербурге. Продукция - элитные функциональные дверные конструкции для дорогих гостиниц, бизнесцентров, медицинских учреждении. Продажа и установка деревянных функциональных дверей - противопожарные двери (Brandschutztur) класса Е 30, Е 60 (противопожарный сертификат МЧС РФ) звукоизоляционные двери 32 - 54 db, влагостойкие двери, рентгеннозащитные двери и т.д. Важные референц-объекты и проекты это: "Афи Молл Сити", ММДЦ Москва Сити, "Золотое кольцо", «Мерседес-Плаза на Ленинградке», Аэропорт Шереметьево, "Меркури Тауэр" гостиница "LOTTE HOTEL” на Смоленке, «Park Inn», «Неглинная Плаза», Фармацевтический производственный комплекс “SERDIX” в Моск. Обл и др

Проведение переговоров с клиентами и партнерами, подписание контрактов Контроль всех затрат до полного выполнения контрактов Создание розничного отдела с "0", успешная работа в дальнейшем. Открытие новых розничных торговых точек совместно с менеджером по развитию Осуществление организационно-координационной работы по обеспечению жизнедеятельности офиса. Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды. Подготовительная работа по открытию новых магазинов

Консультация покупателей, выкладка товара по полкам, проверка срок годности товара, поддержка чистоты полок, витрин.

Выписка и работа с товарно- сопроводительными документами, отчетность, контроль склада готовой продукции, выписка талонов на отгрузку по текущему заданию.

Ведение бухгалтерского учета по 5 организациям (УСН): - обработка первичной документации в УПП 1С, - подготовка платежных поручений; - платежи по Банк-Клиент (ЮниКредит Банк, Альфа-Банк) - получение и проведение выписок банка, - обработка путевых листов, списание ГСМ, - начисление зарплаты, расчет налогов, начислений - элементы кадрового делопроизводства - займы, расчет процентов по займам - контроль счета 51, 60, 67, 20, 10, 70, 69 - ведение платежного календаря, составление бюджета компаний, отчеты руководителю по данным счета 51 В момент моей работы данная компания была в состоянии реорганизации и продажами не занималась. Я не знаю рекламный бизнес с этой стороны. Уволена по собственному желанию в связи с необходимостью получения дополнительного образования в области истории искусств в Институте Св. Фомы. Обучение завершено в июне 2015 г. Уровень профессиональных знаний в области экономики поддерживаю чтением трудов Луки Пачоли, по данным бухгалтерских интернет-сайтов получаю информацию об изменениях в законодательстве и ведении бухгалтерского и налогового учета в 2016 г. Работу по специальности найти не удалось, поэтому - менеджер по продажам

Ведение клиентской базы (консультация клиентов, составление заказов, контроль дебиторской задолженности); активный поиск региональных клиентов и дилеров; ведение переговоров и заключение договоров на уровне генеральных директоров компаний; работа по пред заказам с клиентами; работа на выставках; ежемесячные командировки в регионы.

Старший менеджер по продажам строительных материалов строительной площадки и магазина "1000 мелочей". Консультирование покупателей на кассе, по телефону, через интернет-магазин. Прием и обработка заказов от покупателей в 1С. Работа с кассой, ведение кассовой отчетности. Ведение складских остатков и проведение инвентаризации. Заказ товаров в соответствии с остатками, работа с поставщиками.

На протяжении 11 лет осуществлял обеспечение следующих функций и задач в компании: - работа с 2000 позициями (реклама совместно с отделом маркетинга, подготовка материалов для каталогов, контента для сайтов, поисковых систем, анализ и выбор партнерских сайтов (форумы, профессиональные информационные сайты); - принимал решения, связанные с конкретными позициями, в том числе отслеживал полный жизненный цикл товарной позиции: • запускал пилотные партии товаров; • изучал текущий спрос и потенциальную потребность в товаре (прогнозировал объем реализации в стадии старта и в перспективе); • управлял ассортиментом товаров; - планирование инвестиций в товар на основании статистики продаж; - контроль работы менеджеров по продажам (связь с клиентами менеджеров, выяснение потребности, которые они закрывали у конкурентов, организовывал переключение на наши товары); - проведение работы с излишками и неликвидом (уценка, формирование акций по ликвидации неликвидов, скидки, специальные предложения); - контроль складских запасов (соответствие запасов товаров в денежном выпажении бюджету запланированному на товар, к запланированной оборачиваемости товара); - планирование заказов на производство (прогнозирование на основании статистики продаж, информации о планах ключевых клиентов по закупкам товаров, изучение спроса по действующим клиентам, обработка статистических данных, составление заявок, согласование сроков поставки). - оплата поставщикам (планирование и резервирование денежных средств); – проведение анализа конкурентов (анализ ассортимента, цен, рекламной активности конкурентов, каналов сбыта), чтобы выявить перспективные товары и тенденции на рынке по спросу. - отслеживание текущего уровеня цен на товары (поиск в открытых источниках в интернет, запрос прайсов), деятельности конкурентов. – поддержание обратной связи с клиентами (выяснение отношения клиентов к компании, по взаимодействию с менеджерами, по наличию проблем, планы, потребности, задачи). – разработка и ввод новинок (выяснение не закрытых потребностей клиентов, анализ конкурентов по ассортименту), ввод в ассортимент новых товаров (устройства для коммутации и т.д.). Нахождение новых изделий, запросы на производстве о возможности выпуска, выпуск пилотной партии, запуск в тестовый сбыт, вывод в прайсовые позиции. - формирование ценовой политики по продукту (формирование прайс-листа, корректировка цен), планирование инвестиций в складские позиции, прогнозирование объемов продаж, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности. Улучшение характеристик товара. - разработка стратегии продвижения продукта (подготовка информации для клиентов о преимуществах товара, ключевых характеристиках, выгод работы по данному товару с нашей компанией, согласование с маркетологами и совместное продвижение бренда (в том числе в СМИ). - разработка презентаций, программ мотивации клиентов; - обучения менеджеров по продажам (семинары с обучением техническим характеристикам товаров, преимуществам, необходимости товара клиентам, технике продаж (ассортимент, группы товаров, функционал, случаи использования). – проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров согласование условий (отсрочки, спец.условий и т.д.), заключено персонально договоров более 40; - контроль исполнения договорных обязательств (периодический обзвон контрагентов, урегулирование вопросов качества и количества товаров, решение возникающих проблем и вопросов). - участие в подготовке контента для сайта (описание изделий, технических характеристик, визуальная информация (фотографирование), участие в формировании карточки товара. - проведение консультаций менеджеров по продажам (главного офиса и филиалов) по следующим направлениям: технические вопросы по продукту, о вводе в ассортимент новинок, скидки и спец. условия для клиентов, транзитные отгрузки, заказные позиции, сроки поставок, ведение проектных продаж. - организация процесса сертификации продуктов (оборудования для строительства сетей связи, согласование с сертифицирующими органами, заключение договоров на испытание, предоставление образцов, получение деклараций, участие в предписании протоколов испытаний со стороны заказчика, получение деклараций на товар). - формирование установленных форм отчетности (заполнение внутренней документации для руководства, включая отчеты в 1С по движению товаров на складах, сбыту, акты выполненных работ по сборке изделий, экономической эффективности продаж товарных позиций).

Работа в торговом зале с покупателем выкладка товара информирование специальных акциях, работа на кассе так же выполнение плана продаж, в магазине

Развитие нового направления для компании КИПиА. Результат: Заключение дилерских договоров и получение сертификатов полномочий от компаний производителей продажа, формирование клиентской базы потенциальных покупателей (ПАО "Газпром", Теплосети и т.д. более 500 организаций с контактами) участие в тендерах.

Холодные звонки. Поиск клиентов. Проведение переговоров, подписание договоров. Обсчет материала. Отслеживание отгрузок и оплат.

Активный поиск клиентов, работа с уже имеющимися поставщиками и привлечение новых на выгодных для компании условиях, ведение переговоров, заключение договоров, контроль за отгрузками и погашением дебиторской задолженности, выполнение поставленного плана продаж, контроль соответствия поставляемого товара, размещение заявок, контроль отгрузок, ведение переговоров, документооборот, участие, организация и проведение выставок ("7-й Международный военно-морской салон", "МАКС-2015").

• Основные задачи: - Обеспечить в секторе магазинов, выполнение плана продаж по выручке, выполнение коммерческих показателей - Повысить мотивацию Директоров и сотрудников, на выполнение плановых и коммерческих показателей. На достижение 100%-го результата, на ответственный подход к выполнению поставленных целей и задач - Не допустить повышения уровня текучки кадров в магазинах - Участвовать в найме, в проведении собеседований с новыми сотрудниками - Повысить у сотрудников магазинов культуру общения, развивать чувство красоты и эстетики - Взаимодействовать с партнерами Компании и арендаторами - Обеспечить выполнение сотрудниками всех внутренних положений, правил и инструкций по мерчандайзингу и качественной работе с посетителями магазинов • Достижения: - Достиг выполнения магазинами плановых показателей, с 70-75%, до 85-110% - По внутреннему рейтингу выполнения плановых показателей, сектору магазинов был присвоен более высокий рейтинг. С 5-го, на 3-е место - Поддерживал и Мотивировал сотрудников на выполнение плановых и коммерческих показателей - Снизил уровень напряженности и депрессии в магазинах. Проводил беседы и не допускал увольнения сотрудников - Обеспечил проведение Директорами и сотрудниками работы по поддержанию чистоты и товарной выкладки в идеальном состоянии, на регулярной основе - Обеспечил поддержание сотрудниками высоких Стандартов обслуживания посетителей магазинов

Проходил обучение, прямые продажи, обучение платформы для оформления кредита. Проводил презентации и продавал посуду.