Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

Продажа и Заказ запчастей, аксессуаров и дополнительного оборудования; Оформление документации; Подбор и заказ запасных частей как для розничных клиентов так и для оптовых; сервиса, Знание электронных каталогов запчастей основных производителей VAG; Elsa; 1C; контроль дебиторской задолженности перед поставщиками; поиск оптовых клиентов; работа с существующей базой оптовых клиентов. Планировал 50% объемов работы компании по продаже запасных частей, аксессуаров и дополнительному оборудованию, также занимался продвижением продукции компании на рекламных площадках, обновлением и размещением прайса продукции, выявлением потребности и спроса покупателя, выявлением неликвидной продукции при пополнении склада, заказ продукции соответствующей цене и качеству без потери клиента.

Обязанности: • Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; • Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; • Оперативное руководство активами предприятия; • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; • Формирование управленческой команды предприятия; • Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; • Управление издержками предприятия; • Взаимодействие с государственными структурами. Достижения: • Предприятие выведено из убыточного на уровень эффективного, прибыльного производства; • Введена и отработана система регулярного менеджмента: - сформирована эффективная производственно-управленческая команда; • Разработана и внедрена эффективная система мотивации персонала; • Реализована программа по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ); • Разработана эффективная система бюджетирования; • Разработана и запущена программа технического перевооружения и модернизации производства.

Преподавание английского языка детям школьного возраста.

Участие в подготовке и реализации маркетинговых планов и задач (подготовка ежемесячного организационного плана согласно годовому плану и бюджету, его выполнение, отчетность руководителю); организация и реализация BTL мероприятий по продвижению продукта по средствам прямого маркетинга (В2C, B2B): e-mail переписки/рассылки, взаимодействие с региональными, московскими торговыми представителями компании; организация мероприятий по рекламным потребностям (B2B, B2C), анализ потребностей клиентов, их реализация (информационно – производственными и рекламными материалами, медийные планы, организация и контроль совместных рекламных кампаний и рекламных акций, оформление торговых точек рекламными носителями); участие в организации и проведении общественных мероприятий компании (выставки Интербат в Москве, Автомеханика в Москве, круглые столы с бизнес-тренерами, тренинги, семинары); участие в подготовке и реализации корпоративных мероприятий компании (ежегодные новогодние корпоративные выезды и ДР компании); практика в работе с дизайн-макетами для печатной продукции (правки макетов в программах Illustrator, Corel Draw); контроль, учет остатков рекламной продукции согласно стандартам компании, их заказ, приемка, контроль качества (инвентаризация склада и ведение отчетности в базе, оприходования, расход); работа с первичными документами (договора с подрядчиками производственного характера и услуг, счета, акты, отчеты); координация работ с рекламными поставщиками и их контроль (медийная, полиграфическая, сувенирная и POSM-продукция); участие в наполнении корпоративных новостных блоков внутри компании (еженедельная корпоративная газета); взаимодействие с другими отделами компании и соблюдение стандартов и этики компании.

Предоставление комплекса противопожарных услуг и продажа первичных средств пожаротушения. Заключение гос. контрактов и договоров на техническое обслуживание АПС, СОУЭ, ВППВ. Расчет стоимости монтажных работ в сметной программе. Формирование сметной документации (КС-2, КС-3). Контроль и организация работы монтажников ОПС согласно плана по техническому обслуживанию. Ведение документации по техническому обслуживанию. Контроль за размещением рекламных компаний в Яндекс. Директ и Google AdWords.

Менеджер по продажам мебели для гостиниц. Продажа мебели для открывающихся и действующих гостиниц, заключение говоров. Выезды в командировки.

Продажа и консультирование услуг и продуктов компании, обработка возражений, работа с постоянными клиентами

Ведение кассовых операций документации, оформление кредитов погашение денежные переводы и проведение инкассации

Поиск клиентов, холодные звонки, встречи, презентации оптического кабеля собственного производства. За первый месяц только на новых клиентах продажи на 2,3 млн руб.

Управление персоналом официанты, бармены, кухня, уборщицы, открытие закрытие ресторана, отчетности, кипер 6, решение конфликтных вопросов и тд

- Работа с клиентом с момента переговоров до документального оформления и отслеживание отгрузки. - Поддержание рабочих отношений с клиентом, отслеживание потребностей клиента и заказы по коллекциям. Полное сопровождение сделки. - Участие в выставках с целью привлечения клиентов. - Работа с розничной собственной сетью в качестве ведущего менеджера.

На протяжении 11 лет осуществлял обеспечение следующих функций и задач в компании: - работа с 2000 позициями (реклама совместно с отделом маркетинга, подготовка материалов для каталогов, контента для сайтов, поисковых систем, анализ и выбор партнерских сайтов (форумы, профессиональные информационные сайты); - принимал решения, связанные с конкретными позициями, в том числе отслеживал полный жизненный цикл товарной позиции: • запускал пилотные партии товаров; • изучал текущий спрос и потенциальную потребность в товаре (прогнозировал объем реализации в стадии старта и в перспективе); • управлял ассортиментом товаров; - планирование инвестиций в товар на основании статистики продаж; - контроль работы менеджеров по продажам (связь с клиентами менеджеров, выяснение потребности, которые они закрывали у конкурентов, организовывал переключение на наши товары); - проведение работы с излишками и неликвидом (уценка, формирование акций по ликвидации неликвидов, скидки, специальные предложения); - контроль складских запасов (соответствие запасов товаров в денежном выпажении бюджету запланированному на товар, к запланированной оборачиваемости товара); - планирование заказов на производство (прогнозирование на основании статистики продаж, информации о планах ключевых клиентов по закупкам товаров, изучение спроса по действующим клиентам, обработка статистических данных, составление заявок, согласование сроков поставки). - оплата поставщикам (планирование и резервирование денежных средств); – проведение анализа конкурентов (анализ ассортимента, цен, рекламной активности конкурентов, каналов сбыта), чтобы выявить перспективные товары и тенденции на рынке по спросу. - отслеживание текущего уровеня цен на товары (поиск в открытых источниках в интернет, запрос прайсов), деятельности конкурентов. – поддержание обратной связи с клиентами (выяснение отношения клиентов к компании, по взаимодействию с менеджерами, по наличию проблем, планы, потребности, задачи). – разработка и ввод новинок (выяснение не закрытых потребностей клиентов, анализ конкурентов по ассортименту), ввод в ассортимент новых товаров (устройства для коммутации и т.д.). Нахождение новых изделий, запросы на производстве о возможности выпуска, выпуск пилотной партии, запуск в тестовый сбыт, вывод в прайсовые позиции. - формирование ценовой политики по продукту (формирование прайс-листа, корректировка цен), планирование инвестиций в складские позиции, прогнозирование объемов продаж, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности. Улучшение характеристик товара. - разработка стратегии продвижения продукта (подготовка информации для клиентов о преимуществах товара, ключевых характеристиках, выгод работы по данному товару с нашей компанией, согласование с маркетологами и совместное продвижение бренда (в том числе в СМИ). - разработка презентаций, программ мотивации клиентов; - обучения менеджеров по продажам (семинары с обучением техническим характеристикам товаров, преимуществам, необходимости товара клиентам, технике продаж (ассортимент, группы товаров, функционал, случаи использования). – проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров согласование условий (отсрочки, спец.условий и т.д.), заключено персонально договоров более 40; - контроль исполнения договорных обязательств (периодический обзвон контрагентов, урегулирование вопросов качества и количества товаров, решение возникающих проблем и вопросов). - участие в подготовке контента для сайта (описание изделий, технических характеристик, визуальная информация (фотографирование), участие в формировании карточки товара. - проведение консультаций менеджеров по продажам (главного офиса и филиалов) по следующим направлениям: технические вопросы по продукту, о вводе в ассортимент новинок, скидки и спец. условия для клиентов, транзитные отгрузки, заказные позиции, сроки поставок, ведение проектных продаж. - организация процесса сертификации продуктов (оборудования для строительства сетей связи, согласование с сертифицирующими органами, заключение договоров на испытание, предоставление образцов, получение деклараций, участие в предписании протоколов испытаний со стороны заказчика, получение деклараций на товар). - формирование установленных форм отчетности (заполнение внутренней документации для руководства, включая отчеты в 1С по движению товаров на складах, сбыту, акты выполненных работ по сборке изделий, экономической эффективности продаж товарных позиций).

Продажи широкого спектра промышленного оборудования для черной и цветной металлургии (МНЛЗ, дуговые и индукционные электропечи, листовые, сортовые и волочильные станы, и т.д.), тяжелого машиностроения нефтехимии и энергетики (колонные, емкостные и теплообменные аппараты, фонтанная и паровая арматура, обвязка колонная и т.д.), пищевого оборудования, участие в выставках, командировки, поиск новых и поддержание существующих заказчиков, организация работы своей команды и т.д.

- Продажа огнезащитных красок и ЛКМ под торговой маркой "DEFENDER" и "Евростиль". - Поиск и успешное участие в проектах по огнезащите металлоконструкций, наливным полам в строительные проекты в ЦФО. - Ведение текущих проектов - средний оборот 4,5 млн. руб. в месяц - Создание и проработка клиентской базы 1 700 контрагентов с обратной связью (строительные и инвестиционные компании, проектные бюро)

Работа с налогоплательщиками, с документами

Поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров с партнерами, согласование условий работы с контрагентами, оформление и заключение договоров, отслеживание сроков и сумм оплат, систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений, поддержание ассортиментной линейки, выезд в командировки, осуществление сбора информации на рынке, анализ статистических данных продаж и отгрузок, сбор и анализ информации о конкурентах, предоставление отчетов по итогам работы. Организация процесса продаж ЛКМ, расходных материалов и оборудования для кузовного ремонта автомобилей

1. Работа с существующей клиентской базой CRM, привлечение новых клиентов (холодные звонки). 2. Получение/обработка заказов и сопутствующей документации на производство работ. 3. Участие в подготовке, и работа по договорам заключаемых с заказчиком. 4. Формирование и передача заявок техническим специалистам, для выезда на объект. 5. Контроль прохождения оплаты, отслеживание дебиторской задолженности. 6. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентам.

Ведение переговоров, составление ком. предложений, заключение договоров, развитие продаж, контроль ДЗ, презентации новых продуктов.

Поиск и привлечение новых клиентов; ведение базы существующих клиентов в 1С:Предприятие 8.3 (карточка клиента, спецификация, счет, размещение заказа на произ-ве, рекламации); продажа металлопроката (рулонной оцинкованной стали с полимерным покрытием, профнастила и сэндвич-панелей с мин. ватой и пенополистиролом); расчет стоимости покраски (по таблице цветов RAL) рулонной оцинкованной стали, окрашенного профнастила и сэндвич-панелей; документооборот, в том числе заключение договоров со спецификациями и выставление счетов. Отслеживание выполнения заказов на произ-ве Отслеживание и контроль отгрузки (заявки на транспорт, самовывоз) Контроль оплат перед отгрузкой, работа с дебиторской задолженностью (при необходимости)

Формирование коммерческого подразделения. Построение стратегии продаж рекламы и системы мотивации менеджеров. Обучение новых сотрудников (менеджеров). Выстраивание эффективной системы продаж с новыми клиентами, старыми, отказниками. Поддержка действующих партнеров и привлечение новых. Ведение клиентской базы (CRM). Оформление счетов договоров и всей бухгалтерской отчетной документации. Контроль эффективности рекламных компаний. Ежедневная обработка всех запросов (звонки, письма, заявки). Решение конфликтных ситуаций. Взаимодействие со смежными подразделениями. Мониторинг деятельности конкурентов. Создание всех рекламных продуктов портала и определение ценовой политики. Ежемесячное пополнение линейки рекламных продуктов портала новыми пакетами услуг и специальными предложениями. Участие в формировании стратегических и тактических планов развития портала BIZZONA.ru с прицелом на увеличение прибыли.