Резюме «Менеджер по продажам» в Москве

Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз, фарм направление (ООО Ярфарма, филиалы Ярославль, НН, Волгоград, Краснодар)). Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, Ярфарма, увеличение объема продаж на 321%

(Внештатный сотрудник) Первичный контакт с потенциальным слушателем Координация учебного процесса: - размещение материалов на учебном портале, - работа со слушателями и преподавателем - получение ответов на контрольные задания и комментариев преподавателя, - контроль за своевременностью ответов преподавателя на форуме и вопросы слушателей по электронным письмам, - контроль успеваемости слушателей - проведение мероприятий, стимулирующих успеваемость (информационные письма, обзвон, психологическая поддержка слушателей) - подготовка и проведение вебинаров Организация итоговой аттестации слушателей Оформление документов об окончании обучения Запись информации в базу данных "АСАВ" Электронная рассылка рекламы и контроль результатов.

Анализ состояния рынка на закреплённой территории • Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж Планирование бюджетов ТМ и распределение по каналам продаж. Ведение оперативно хозяйственной деятельности. • Планирование и организация эффективной работы команд Супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, Хантеров, ВЭН. • Обеспечение выполнения плана по объёму продаж командой TSM, SV, ТП. • Ежемесячная постановка целей командам торговых представителей • Выполнение плана по количеству активных клиентов у TSM, групп торговых представителей, SV. • Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции • Выполнение целей по покрытию территории • Обеспечение выполнения целей по представленности продукции • Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках на всей территории • Контроль полноты и своевременности платежей клиентов • Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании • Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам • Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании • Контроль полевых обучений, аудитов и сопровождение подчинённых в соответствии со стандартами Компании. • Организация, контроль формирования адресных программ, реализация торговых и потребительских промо мероприятий. • Анализ эффективности рекламных акций. • Выполнение целей по установке холодильного оборудования, KPI. • Контроль своевременного формирования адресных программ по установке холодильного оборудования в информационных системах CRM. • Организация получения сохранности и распределения рекламной и товар продвигающей продукции. • Контроль за своевременным, формированием отчётности подчинёнными сотрудниками и занесение данных в информационные системы, по всем активностям на закреплённой территории. • Планирование, организация и контроль, эффективного товарного запаса на складах дистрибьюторов. • Организация эффективного планирования пополнения складских запасов, расчёт прогнозов продаж для производства, с учётом производственных циклов. • Организация и обеспечение эффективного документа оборота между дистрибьюторами и Компанией. • Контроль деятельности дистрибьюторов с целью, обеспечения безопасности Компании. • Анализ деятельности конкурентов Компании. Разработка эффективных методов борьбы с конкурентами Компании. Конкретные примеры достижений: 2000 год – (должность ТП Дистрибьютора) Продажи, выполнение планов на вверенной территории, увеличение дистрибьюции, работа с 6 основными производителями пива на рынке. Участие и победы в мотивационных программах от производителей. 2004 год – (должность специалист по продажам) разработка и внедрение эффективной системы распределения дефицитной продукции среди дистрибьюторов, результат увеличение объема продаж на 12% (год к году). Разработка проекта по эффективной доставки продукции. 2006 год. - (РГТП в компании «Балтика» г. Новочеркасск) Эффективное перераспределение маршрутов ТП, покрытие территории 98%. Увеличение продаж команды, сокращение канала опт, обучение персонала по стандартам компании. Увеличение покрытия ХО по территории было 23% стало 96% за 1 год. Эфективное проведение ТМ программ. По итогам года, отмечен компанией за высокие показатели по дистрибьюции пива «Фостерс» одним из первых в России. 2008 – МРТ, TSM, в г. Ростов-на-Дону. Как ведущий менеджер службы продаж назначен в центр. Равномерно распределил территорию по дистрибьюторам. Сократил продажи в Опт. Доля ранка в городе приросла по отношению 08 /09 г. – 2,5% и в целом составляет 64,5%. Эффективное управление командой из 7 РГТП, sv, 30 ТП, SV обучение, мотивация. Выполнение целей САП, SAP. С 1.06.10 переведен в г. Москва на позицию TSM. В подчинении 75 чел 1/4 зона города с населением 4,5 мл.чел. 2 ВЭН проекта. По итогам 2010г. "Лучший сотрудник в компании". С июля 2012г. Позиция Дивизионального руководителя группы сервиса и тех. Ремонта оборудования.(Нач. отдела) Управление штатной сервисной службой. Зона ответственности ЦФО, Москва, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Воронеж, Саранск, Н Новгород, Йошкар-Ола, Тула, Брянск, Тамбов, Рязань. Контроль за эффективностью оборудования, ремонт, закупки нового, тесты с тех. описанием, оборот более 78 тыс. ед. Работа с бюджетом планирование, контроль CAPEX, OPEX по снижению затрат. Проведение тендеров с подрядчиками по сервису, аудит выполненных работ, работа с заводами производителями холодильного, розливного оборудования, UBC Украина. мониторинг рынка. Работа с дистрибьюторами канала HORECA обеспечение управление тех. персоналом, участие в выставках (METRO EXPO), подготовка к проведению Пивных Фестивалей, Олимпиада в Сочи 2014. Пользуюсь авторитетом среди коллег и руководства, неоднократно привлекался к разработке стратегии и методов развития продаж на будущий год. Разработал лично и внедрил в производство несколько новых видов товара продвигающей продукции и POSМ материалов (спец. ценники, шелфтокеры, самоклеющиеся плакаты – оригинальных образцов, банеры). Неоднократно разрабатывал и внедрял эффективные локальные промо мероприятия, направленные на торговые точки и потребителей. Неоднократно привлекался к процессу организации планирования производства на основе эффективных прогнозов продаж дистрибьюторов. Работа с регламентирующими документами. Знание алкогольного рынка ЦФО, ЮФО, дистрибьюторов. Владею навыками управления персоналом, более 100 чел. Наличие личного авто.

Обеспечение безперебойной работы отдела. Решение спорных вопросов. Оперативное управление отделом: организация работы, составление отчетов. Ведение переговоров с клиентами и первыми 1 компаний, заключение договоров. Сдача корпоративных объектов согласно КС-2 документации. Контроль работы производства и монтажных бригад. Работа с региональными заказчиками. Решение сложных технически вопросов с технологами на производстве.

Развитие сети салонов по продаже мебели (поиск дилеров и заключение договоров); Открытие фирменных салонов (арендных); Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; Организация работы салонов, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; Стратегическое планирование и развитие продаж; Анализ рынка и конкурентов, модельного ряда, цены, акции; Анализ эффективности работы салонов; Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж; Поиск и обучение продавцов.администраторов салонов; Непосредственное участие в разработке новых моделей.

• Работа с клиентами Москвы и регионами России, увеличение ассортимента и объема продаж • Активный поиск и привлечение новых клиентов и к сотрудничеству в области: ◦строительных организаций ◦архитекторов ◦торговых компаний. ◦розничные магазины • Обучение персонала покупателей • Организация рекламных акций • Контроль рыночных цен • Планирование продаж, анализ потребностей клиентов и т. д. • Выполнение плана продаж • Проведение переговоров, заключение контрактов • Готовность к совершению большого количества "холодных" звонков • Командировки по региону

Продажи светотехнического оборудования. Ведение отчетности, контроль финансового результата.

Поиск, переговоры и заключение договоров с оптовиками по все России, СНГ и ближнего зарубежья. (Кроме Москвы и Московской области) Продвигаю товар только Российского производителя!!! Товары для сада и огорода (для ЛПХ) только опт., бытовая химия. Стаж более 20 лет.

Финансирование хозяйственной деятельности компании за счет кредитных средств. Работа с банками. Основные обязанности (кратко): - согласование договоров с банками (условий, ковенант, текста), их внимательное изучение на соответствие возможностям компании исполнять условия; - формирование пакета документов для выхода на кредитный комитет (финансовых и юридических); - организация подписания и контроль исполнения обязательств в рамках заключенных договоров с банками, в том числе Кредитных, Залога, Поручительств и др.; - документарное сопровождение договоров (формирование заявок, отслеживание выдачи, погашений, уплаты процентов и т.д.); - ведение соответствующего учета и графика погашения финансовых обязательств (основных и % по ним) предприятия, отслеживание изменений кредитного портфеля; - ведение деловой переписки, подготовка и представление информации по запросам банков и руководства компании; - сдача ежеквартальных отчетов и бухгалтерских расшифровок в рамках финансового мониторинга банков; - подготовка документов для банка при открытии новых расчетных счетов (в случае такой потребности); - размещение временно свободных денежных средств в банках (согласование условий договоров, подготовка заявок по каждой сделке, ведение учета). Дополнительно: - понимаю принципы построения ДДС и БДР (план ДДС единолично составлял для банков); - знание Бухгалтерского учета РФ; - понимание работы Казначейства. Причина ухода из компании: Уволился по собственному желанию! Генеральный директор (собственник бизнеса) посчитал, что я не соответствую образу сотрудника его компании...... По функционалу претензий ко мне не было. Более того, мой непосредственный руководитель может меня рекомендовать. За месяц работы в компании, штат компании обновился на 30%, и это говорит само за себя!

Обязанности: Активная продажа рекламных продуктов компании; Активная работа по развитию направления "Отели"; Холодные звонки; Обработка входящих звонков; Подготовка ежедневных и еженедельных отчетов о работе. Функции: Общение с клиентами; Проведение переговоров; Помощь в подготовке к выставке; участие в выставке; ведение переговоров с хотельерами; Ведение базы клиентов; Обучение новых сотрудников; Достижения: Эффективная работа с российскими отелями- создание индивидуальных страничек с описанием, размещение и реклама отеля на страницах сайта www.turizm.ru Увеличение суммы одного чека в среднем на 20-30%; Внесение рекомендаций в обучении новых менеджеров; Участие в усовершенствовании продуктов компании; внесение идей по расширению новых продуктов компании; Формирование и ведение базы текущих и потенциальных крупных клиентов.

Открытие и закрытие ресторана, заказ и прием продукции, работа в 1С БУХ, УР, ЗУП, учет в системе ЕГАИС, ведение журналов, контроль кассовых операций, инкассация, контроль зала, общение с гостями, обучение и аттестация персонала, постановка целей по выручки на день и каждому сотруднику, минимизирование и контроль расходов, прохождение АТО, ТП, инвентаризация, проведение банкетов. В подчинении 10-15 человек.

Выдача микрозаймов; Работа с входящим потоком; Оценка заемщиков; Оформление документов на выдачу займов и прием денежных средств. Активное привлечение новых клиентов; Ведение клиента на всех этапах займа; Выполнение плановых-финансовых показателей. Составление отчётности по вверенному обособленному подразделению (ОП); Составление фактических и плановых графиков и табелей учета рабочего времени на 20 ОП; Работа с корпоративной связью компании; Обучение новых сотрудников (за время работы более 35 человек); Консультирование действующих сотрудников по рабочим вопросам (20 ОП); Выполнение поручений регионального руководителя. Представительство организации в государственных органах (ПФ РФ, Налоговая, Фонд Социального Страхования)

ТЦ Мебель Экспо Работа с клиентами, презентация и продажа мебели в салоне, работа по каталогу и прайс-листу, оформление заказа на фабрику, ведение заказа на всех этапах; планирование сроков поставки; организация вывоза мебели со склада

* предоставление консультаций в части назначения и применения специализированного оборудования * подготовка необходимой документации * контроль передвижения и расход ТМЦ * ведение переговоров и деловых встреч * подготовка технических и экономических предложений * обеспечение поддержки со стороны финансово-экономического блока для изучения альтернативных решений по вопросам Проектов. * проверка и предоставление точных и своевременных прогнозов по графикам/расходам, позволяющих предпринять любые корректирующие меры. * контроль планов работ и планов затрат, необходимых для подготовки бюджетов и бизнес-планов, * участие в претензионных и независимых комиссиях

Анализ рынка. Заключение договоров, покупка и продажа товара. Учёт, работа с кассой.

Работа в программе 1С 7.7 и 8; Первичная документация; Акты сверок; Работа с договорами; Ввод новых клиентов в базу; Контроль сопровождения заказа до клиента; Решение спорных вопросов с клиентами; Сопровождение процесса переоформления накладных; Электронный документооборот.

Я занимаюсь: активными продажами, анализом рынка сбыта, поскоим новых клиентов, видением переговоров, заключением договоров, проверкой юридических документов клиента, работой с дебеторской задолжностью.

Я занимаюсь: анализом рынка сбыта, поиском новых клиентов, видение переговоров, заключение договоров, проверка юридических документов клиента, активными продажами, работа с дебиторской задолженностью, работа с клиентской базой и т.д. Имею большой опыт в продажах, владею определёнными навыками по проведению успешных переговоров и плотной работе с клиентами. Могу проводить тренинги по продажам.

Я занимаюсь: анализом рынка сбыта, поиском новых клиентов, видением переговоров, заключением договоров, проверкой юридических документов клиента, активными продажами, работой с дебиторской задолжностью.

Контроль технического состояния автопарка. 20 единиц (Строительная техника, легковые и грузовые автомобили). Выпуск техники на линию. Оформление путевых листов, учёт расхода ГСМ и запчастей. Учёт рабочего времени водителей. Контроль водителей на линии. Выдача и контроль использования топливных карт. Разработка технических заданий на поставку ГСМ, автотранспорта. Регистрационные действия в ГИБДД, Гостехнадзоре, работа с военкоматом. Подготовка и прохождение техосмотра составом транспортных средств, взаимодействие со страховыми компаниями по вопросам заключения договоров ОСАГО, возмещения убытков при наступлении страховых случаев. Взаимодействие с поставщиками, заключение договоров с организациями на ремонт и техническое обслуживание автопарка, закупка ТМЦ, ГСМ, автозапчастей, контроль за наличием закупаемых товаров на складе, ведение финансовой отчетности по автозатратам, контроль оплаты счетов, предоставления отчётных документов. Организация работы водительского состава. Управление автомобилями, как легковыми так и грузовыми. Перевозка грузов по Москве и МО на автомобилях Газель, КАМАЗ, Хундай-ШД-78, ЗИЛ. Поездки с сотрудниками других отделов на легковых автомобилях по заявкам. Работа с большим объёмом документооборота. Заказ стороннего транспорта для перевозки грузов, пассажиров. Работа с сайтом закупок "Портал поставщиков".

Продвижение инновационных решений: цифрового видеонаблюдения и интеллектуального ПО (Macroscop: определение номеров автомашин и вагонов, детекция лиц, подсчет посетителей, лишний предмет в кадре, пересечение условной линии). - Выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности. - Активный поиск клиентов и контрактов посредством холодных звонков к руководителям служб безопасности, начальникам IT-отделов региональных администраций, предприятий, региональным IT-интеграторам, инженерам корпоративных проектных организаций, проведения промо-акций, работы на выставках. - Развитие закрепленных территорий, развитие каналов сбыта, создание дилерской сети с руля в 2007-2008 годах. - Консультации клиентов, подбор оборудования, навыки подготовки КП, проектных решений, проведение технических расчетов, согласование договоров и спецификаций, полное сопровождение сделок, контроль производства и отгрузок, работа с претензиями, разрешение конфликтных ситуаций. - Ведение требуемой отчетности, анализ и планирование продаж. - Ежемесячные авиакомандировки в регионы (Владикавказ, Волгоград, Ижевск, Н. Новгород, Н. Челны, Казань, Киров, Пенза, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов-Энгельс, Балаково, Ставрополь, Ульяновск, Уфа, Тольятти и др), работа с потенциальными клиентами, партнерами, переговоры с ЛПР. - Проведение семинаров и презентаций в качестве спикера, участие в профильных конференциях и выставках. - Адаптация и обучение новых сотрудников (подготовил 8 сотрудников). - С 2011г. руководитель отдела по дистрибуции в Поволжском, Южном и Северо-Кавказском ФО.

- консультация клиентов по модельному ряду, техническим характеристикам и наличию автомобилей; - презентация автомобилей; - продажа автомобилей и дополнительного оборудования, запчастей; - сопровождение клиента в процессе покупки автомобиля; - проведение тест-драйвов; - оформление всей необходимой документации; - оценка автомобилей, сдаваемых клиентами по системе Trade-In; - контроль процесса подготовки автомобилей с пробегом для продажи; - ведение клиентской базы данных.

Эффективное управление деятельностью магазина; Координация и контроль торгового процесса; Выполнение плана по товарообороту; Развитие новых торговых точек; Контроль работы персонала; Организация приемки и выкладки товара согласно стандартам Компании; Заказ, списание товаров, проведение инвентаризаций, переоценок; Подготовка магазина к рекламным акциям; Взаимодействие с контролирующими органами; Отчетность перед ЦО, Руководство коллективом 15 человек.

Закупки легкового и грузового транспорта для филиалов компании. (Toyota&Lexus, Ford, Mercedes, Камаз, Газ, Урал, Iveco, Hino) Заключение рамочных договоров на поставку легкового и грузового транспорта. Взаимодействие с поставщиками (составление заказов, согласование сроков поставок, отсрочки платежей) Регистрация ТС в ГИБДД. Утилизация транспорта. Продажа транспорта. Оценка рыночной стоимости транспорта Помощник директора по закупкам