Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33606842Обновлено 2 марта
В избранные

Менеджер по продажам промышленного оборудования

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 37 лет (26 февраля 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 3 месяца
2 года и 10 месяцев
март 2013 — декабрь 2015
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Митутойо РУС", Российское подразделение Mitutoyo Corporation, Москва
Обязанности:
1. Развитие прямых продаж контрольно-измерительного оборудования как нового направления бизнеса компании на территории РФ.
2. Выполнение годового плана продаж по количеству типов оборудования и в денежном эквиваленте.
3. Ведение клиентской базы в системе CRM.
4. Отчетность вышестоящему начальству.
Функции:
1. Руководство проектами по реализации полного цикла продаж - от нахождения клиента до получения последнего платежа по договору поставки. Работа с дебиторской задолженностью.
2. Активный поиск новых клиентов.
3. Развитие отношений с ключевыми заказчиками на целевых секторах рынка.
4. Участие в ежегодной разработке стратегии прямых продаж и маркетинговой активности.
5. Организация стендов и участие на профильных выставках. Посещение профильных выставок.
6. Ежегодная организация и проведение мероприятия "День заказчика" (Customer day).
7. Согласование вопросов экспортного контроля по импорту оборудования двойного назначения и получения разрешения на реализацию.
8. Проведение обучающих семинаров для коллег по использованию CRM системы (Sales Force) по ведению клиентской базы.
Достижения:
1. Обеспечен успешный рост прямых продаж 60% в период 2014 - 2015 г
2. С нулевого уровня создана база прямых заказчиков и ключевых клиентов.
4 года и 6 месяцев
октябрь 2008 — март 2013
Менеджер по продажам индукционных плавильных печей по плавке стали чугуна и цв. металлов и индукцион
ФЧК с ОО "ЭйБиПи Индакшн" г. Москва (Германия), российский филиал ABP Induction systems GmbH, Москва
Успешная организация продаж инновационного высокотехнологичного тяжелого оборудования по нагреву металла на российские предприятия тяжелого машиностроения, автомобильного производства и черной металлургии. Успешное достижение личных финансовых показателей плана продаж.
Start-up проект. Развитие направления продаж с нуля:
Создание базы потенциальных заказчиков и ее дальнейшее развитие. Участие в разработке стратегии продаж продукта и ее реализация. Самостоятельная разработка дизайна и текста рекламного материала для продвижения продукции компании. Взаимодействие со СМИ на размещение рекламы о продукте Компании. Самостоятельная организация выставочных стендов на профильных выставках в РФ и СНГ. Представление компании на выставках и конференциях.
Самостоятельный поиск и привлечение потенциальных Заказчиков через интернет, посещение выставок, организацию конференций и семинаров в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге. Налаживание контактов. Посещение предприятий потенциальных Заказчиков для проведения презентации компании и ее продукта. Изучения производственных потребностей Клиента, проведение технических обсуждений со специалистами предприятий. Постоянное взаимодействие с техническим менеджментом и коммерческими специалистами промышленных предприятий (главный инженер, ведущий специалист, коммерческий директор, генеральный директор, собственник).
Разработка и представление технико-коммерческих предложения на поставку продукта и сопутствующих сервисных услуг на основе тех-заданий Клиентов.
Отслеживание ситуации финансирования проектов Клиента по закупкам продукции моей Компании, поддержание деловых доверительных отношений с ключевыми лицами предприятий по реализуемым проектам. Подготовка тендерной документации, участие в тендерах на поставку продукта компании. Подготовка проекта договора на поставку продукта из Германии. Анализ действий конкурентов и разработка адекватной стратегии продажи. Ведение коммерческих переговоров с Клиентом на подписание договора на поставку.
Частые совместные поездки с германским менеджментом Компании на предприятия российских заказчиков. Перевод деловых переговоров. Оказание поддержки иностранным коллегам. Сопровождение российских потенциальных клиентов при их посещение центрального производства Компании.
Частая поддержка германского проект- менеджмента центрального офиса на всех этапах реализации проекта поставки оборудования.
Отчетность руководству центрального офиса в Германии. Ежедневная коммуникация с различными отделами центрального офиса Германии по техническим, коммерческим и юридическим вопросам.
Высшее образование
2002
Белгородская Государтсвенная Технологическая Академия Строительных Материалов (БелГТАСМ)
Технология Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по технологии машиностроения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Нахождение клиентов
Навыки презентации
Ведение клиентской базы
Ведение переговоров
Руководство полным циклом продаж
Командное взаимодействие с коллегами

Хорошие навыки коммуникации, презентаций на встречах, по телефону и переписке.
Амбициозен.
Доброжелателен и приятен в общении. Умею слушать.
Женат, ребенок, ипотека.
Мотивирован работать и зарабатывать.
Из недостатков: нет навыков управления людьми.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам промышленного оборудования
60 000 Р
Менеджер по продажам промышленного оборудования, Прогресс ДСА
Менеджер по продажам промышленного оборудования
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ИП
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
80 000 Р
Менеджер по продажам, Технический центр Виндэк
Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 33606842 в открытом доступе Последнее обновление 2 марта, 01:35

Резюме

Менеджер по продажам промышленного оборудования По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 февраля 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
03.2013—12.2015   2 года 10 месяцев
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Митутойо РУС", Российское подразделение Mitutoyo Corporation, г. Москва.
Обязанности:
1. Развитие прямых продаж контрольно-измерительного оборудования как нового направления бизнеса компании на территории РФ.
2. Выполнение годового плана продаж по количеству типов оборудования и в денежном эквиваленте.
3. Ведение клиентской базы в системе CRM.
4. Отчетность вышестоящему начальству.
Функции:
1. Руководство проектами по реализации полного цикла продаж - от нахождения клиента до получения последнего платежа по договору поставки. Работа с дебиторской задолженностью.
2. Активный поиск новых клиентов.
3. Развитие отношений с ключевыми заказчиками на целевых секторах рынка.
4. Участие в ежегодной разработке стратегии прямых продаж и маркетинговой активности.
5. Организация стендов и участие на профильных выставках. Посещение профильных выставок.
6. Ежегодная организация и проведение мероприятия "День заказчика" (Customer day).
7. Согласование вопросов экспортного контроля по импорту оборудования двойного назначения и получения разрешения на реализацию.
8. Проведение обучающих семинаров для коллег по использованию CRM системы (Sales Force) по ведению клиентской базы.
Достижения:
1. Обеспечен успешный рост прямых продаж 60% в период 2014 - 2015 г
2. С нулевого уровня создана база прямых заказчиков и ключевых клиентов.
10.2008—03.2013   4 года 6 месяцев
Менеджер по продажам индукционных плавильных печей по плавке стали чугуна и цв. металлов и индукцион
ФЧК с ОО "ЭйБиПи Индакшн" г. Москва (Германия), российский филиал ABP Induction systems GmbH, г. Москва.
Успешная организация продаж инновационного высокотехнологичного тяжелого оборудования по нагреву металла на российские предприятия тяжелого машиностроения, автомобильного производства и черной металлургии. Успешное достижение личных финансовых показателей плана продаж.
Start-up проект. Развитие направления продаж с нуля:
Создание базы потенциальных заказчиков и ее дальнейшее развитие. Участие в разработке стратегии продаж продукта и ее реализация. Самостоятельная разработка дизайна и текста рекламного материала для продвижения продукции компании. Взаимодействие со СМИ на размещение рекламы о продукте Компании. Самостоятельная организация выставочных стендов на профильных выставках в РФ и СНГ. Представление компании на выставках и конференциях.
Самостоятельный поиск и привлечение потенциальных Заказчиков через интернет, посещение выставок, организацию конференций и семинаров в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге. Налаживание контактов. Посещение предприятий потенциальных Заказчиков для проведения презентации компании и ее продукта. Изучения производственных потребностей Клиента, проведение технических обсуждений со специалистами предприятий. Постоянное взаимодействие с техническим менеджментом и коммерческими специалистами промышленных предприятий (главный инженер, ведущий специалист, коммерческий директор, генеральный директор, собственник).
Разработка и представление технико-коммерческих предложения на поставку продукта и сопутствующих сервисных услуг на основе тех-заданий Клиентов.
Отслеживание ситуации финансирования проектов Клиента по закупкам продукции моей Компании, поддержание деловых доверительных отношений с ключевыми лицами предприятий по реализуемым проектам. Подготовка тендерной документации, участие в тендерах на поставку продукта компании. Подготовка проекта договора на поставку продукта из Германии. Анализ действий конкурентов и разработка адекватной стратегии продажи. Ведение коммерческих переговоров с Клиентом на подписание договора на поставку.
Частые совместные поездки с германским менеджментом Компании на предприятия российских заказчиков. Перевод деловых переговоров. Оказание поддержки иностранным коллегам. Сопровождение российских потенциальных клиентов при их посещение центрального производства Компании.
Частая поддержка германского проект- менеджмента центрального офиса на всех этапах реализации проекта поставки оборудования.
Отчетность руководству центрального офиса в Германии. Ежедневная коммуникация с различными отделами центрального офиса Германии по техническим, коммерческим и юридическим вопросам.
Высшее
2002
Белгородская Государтсвенная Технологическая Академия Строительных Материалов (БелГТАСМ)
Факультет: Технология Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по технологии машиностроения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Нахождение клиентов
Навыки презентации
Ведение клиентской базы
Ведение переговоров
Руководство полным циклом продаж
Командное взаимодействие с коллегами

Хорошие навыки коммуникации, презентаций на встречах, по телефону и переписке.
Амбициозен.
Доброжелателен и приятен в общении. Умею слушать.
Женат, ребенок, ипотека.
Мотивирован работать и зарабатывать.
Из недостатков: нет навыков управления людьми.