Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4337280
16 ноября 2016

Менеджер по продажам HORECA

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
36 лет (16 апреля 1981), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, М. Бабушкинское, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет

ноябрь 2015 — апрель 2016
6 месяцев

КАМ / менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "ТД "Петелино" (Группа Черкизово), г. Москва.

Развитие направления HoReCa.
Обучение специфике работы с направлением HoReCa (7 специалистов и руководитель отдела): помощь в работе специалистам и руководителю, подготовке обоснований для развития направления для вышестоящего руководства, тендерам и госзакупкам, переговорам с клиентами.
Личные продажи: поиск VIP клиентов (дистрибьюторов, опт, крупных и значимых клиентов), переговоры (в т.ч. с высшим руководством и собственниками), тестирование продукции, участие в разработке новых продуктов для клиента, заключение договоров.
В числе клиентов: KFC, Burger King, Ист-Вест Лоджистикс, Восток-Запад.

ноябрь 2013 — март 2015
1 год и 5 месяцев

Региональный менеджер HoReCa (Москва и МО)

(Полная занятость)

НМЖК, производство и продажа масложировой продукции и снеков, г. Москва.

Ответственный за развитие продаж направления HoReCa и спецпозиций в других каналах продаж (дистрибьюторы, опт, сети, рынки, розница) на территории г. Москва и МО.
Увеличение продаж в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 42%.
(самый большой прирост в кг из всех регионов в 2014 г.)
Поиск новых клиентов и дистрибьюторов, расширение клиентской базы;
Ведение переговоров;
Заключение договоров;
Обеспечение роста объёмов продаж;
Продажи через дистрибьюторов и оптовые компании;
В числе клиентов: сеть кафе Му-Му, Домашняя кухня, Огни столицы, Мастер-класс (МК), Черемушки КБК, Обжорный ряд, Золотая Вобла, Мега Фудс, Метатр, Арт-фуд, Prime star, Гриль-тайм, Саеко-Вендинг, АБК, Корона фуд, Сладкая жизнь плюс, Диметрос, Кардос, Ариа-АиФ, Желдорпресс, Терра, Русфуд, ТД Южный, Coffestars, Балашиха-пресс, Ливан Хаус, Наш гипермаркет (Седьмой континент), Лента, Окей, Рома-пицца, сети Шафран кафе, и др.;
Успешный опыт продаж (оптовые компании, дистрибьюторы, предприятия по производству салатов и сэндвичей, сетевой общепит, кафе, рестораны, кейтеринг, производства и кулинарии при супермаркетах и гипермаркетах, вендинговые операторы, оптовые рынки, розничные сети печатной продукции и др.).

август 2009 — август 2013
4 года и 1 месяц

Менеджер по развитию направления HoReCa, Руководитель оптового отдела

(Полная занятость)

"РостАгроЭкспорт", производство и продажа молочной продукции, г. Москва.

Наработка клиентской базы с нуля;
Выведение направления из убыточных в категорию прибыльных за короткий срок (самый эффективный менеджер в компании с 2010 по 2013 г.);
Увеличение объёмов продаж с 0 кг до 117 тонн;
Успешный опыт личных продаж (оптовый сегмент, производственные предприятия, сектор B2B, общепит, кэйтеринг, соц.сектор, вендинг и др., участие в тендерах и аукционах);
Поиск клиентов (и поставщиков);
Заключение договоров (с клиентами и поставщиками);
Переговоры на уровне первых лиц;
В числе клиентов (Госдума, Восток-Запад, Аэропит, Саеко-Вендинг, ЮВЕНКО, Компания У Палыча, Paulig, ИКЕА, Теремок-Инвест, кафе Му-Му, Ростикс (KFC), Burger King, Росинтер ресторанс, ЖТК, Аллигатор, Уренхольт, Крошка-Картошка, Коста-Кофе, Кебаб Хаус, ОМС, ФудЕкс, Сити Мил, Шоколадница, Домодедово кэтеринг и др.);
Ценообразование;
Управление запасами;
Дебиторская задолженность;
Документооборот;
Отчёты (по продажам, развитию);
Развитие (расширение ассортимента у клиентов, поиск новых клиентов, разработка новых позиций для производства, не производившихся ранее);
Развитие новых направлений продаж;
Работа с большим количеством информации и клиентов;
ВРИО директора по продажам;
Принятие самостоятельных коммерческих решений.

июнь 2005 — май 2009
4 года

Старший инженер службы вооружения

(Полная занятость)

В/ч 02014, г. Наро-Фоминск.

Занимаемые должности:
1) старший помощник начальника инженерно-технического отделения;
2) старший инженер службы вооружения.
Управление, контроль и дисциплина подразделения.
Воинское звание - старший лейтенант.

Ключевые навыки
Большой и успешный опыт продаж; опыт работы "с нуля"; поиск клиентов и поставщиков, ведение переговоров и заключение договоров с клиентами и поставщиками (в т.ч. на уровне собственников), планирование, логистика, складские запасы, ценообразование, дебиторская задолженность, документооборот, отчеты. Развитие направления: ассортимент, новые клиенты, позиции и нестандартные направления продаж. Обучение отдела. Принятие самостоятельных коммерческих решений.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 7, 1С:Предприятие 8, MS Office
Учился

по 2003

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет Международная Высшая Школа Управления , г. Санкт-Петербург. Уровень образования: Высшее. Факультет: Российско-Американская высшая школа управления. Специальность: «Менеджмент организации». Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Вежливый, без вредных привычек, честный, ответственный, собранный, располагаю людей, презентабельная внешность, инициативный, разносторонне развит, быстрая обучаемость.
Наличие личного автомобиля.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4337280 обновлено 16 ноября 2016, 13:14
Менеджер по продажам HORECA
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 36 лет (16 апреля 1981)
Высшее образование
не женат, детей нет
Москва, М. Бабушкинское, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 10 лет
6 месяцев
ноябрь 2015  — апрель 2016
ООО "ТД "Петелино" (Группа Черкизово), Москва, полная занятость
КАМ / менеджер по работе с ключевыми клиентами
Развитие направления HoReCa.
Обучение специфике работы с направлением HoReCa (7 специалистов и руководитель отдела): помощь в работе специалистам и руководителю, подготовке обоснований для развития направления для вышестоящего руководства, тендерам и госзакупкам, переговорам с клиентами.
Личные продажи: поиск VIP клиентов (дистрибьюторов, опт, крупных и значимых клиентов), переговоры (в т.ч. с высшим руководством и собственниками), тестирование продукции, участие в разработке новых продуктов для клиента, заключение договоров.
В числе клиентов: KFC, Burger King, Ист-Вест Лоджистикс, Восток-Запад.
1 год 5 месяцев
ноябрь 2013  — март 2015
НМЖК, производство и продажа масложировой продукции и снеков, Москва, полная занятость
Региональный менеджер HoReCa (Москва и МО)
Ответственный за развитие продаж направления HoReCa и спецпозиций в других каналах продаж (дистрибьюторы, опт, сети, рынки, розница) на территории г. Москва и МО.
Увеличение продаж в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 42%.
(самый большой прирост в кг из всех регионов в 2014 г.)
Поиск новых клиентов и дистрибьюторов, расширение клиентской базы;
Ведение переговоров;
Заключение договоров;
Обеспечение роста объёмов продаж;
Продажи через дистрибьюторов и оптовые компании;
В числе клиентов: сеть кафе Му-Му, Домашняя кухня, Огни столицы, Мастер-класс (МК), Черемушки КБК, Обжорный ряд, Золотая Вобла, Мега Фудс, Метатр, Арт-фуд, Prime star, Гриль-тайм, Саеко-Вендинг, АБК, Корона фуд, Сладкая жизнь плюс, Диметрос, Кардос, Ариа-АиФ, Желдорпресс, Терра, Русфуд, ТД Южный, Coffestars, Балашиха-пресс, Ливан Хаус, Наш гипермаркет (Седьмой континент), Лента, Окей, Рома-пицца, сети Шафран кафе, и др.;
Успешный опыт продаж (оптовые компании, дистрибьюторы, предприятия по производству салатов и сэндвичей, сетевой общепит, кафе, рестораны, кейтеринг, производства и кулинарии при супермаркетах и гипермаркетах, вендинговые операторы, оптовые рынки, розничные сети печатной продукции и др.).
4 года 1 месяц
август 2009  — август 2013
"РостАгроЭкспорт", производство и продажа молочной продукции, Москва, полная занятость
Менеджер по развитию направления HoReCa, Руководитель оптового отдела
Наработка клиентской базы с нуля;
Выведение направления из убыточных в категорию прибыльных за короткий срок (самый эффективный менеджер в компании с 2010 по 2013 г.);
Увеличение объёмов продаж с 0 кг до 117 тонн;
Успешный опыт личных продаж (оптовый сегмент, производственные предприятия, сектор B2B, общепит, кэйтеринг, соц.сектор, вендинг и др., участие в тендерах и аукционах);
Поиск клиентов (и поставщиков);
Заключение договоров (с клиентами и поставщиками);
Переговоры на уровне первых лиц;
В числе клиентов (Госдума, Восток-Запад, Аэропит, Саеко-Вендинг, ЮВЕНКО, Компания У Палыча, Paulig, ИКЕА, Теремок-Инвест, кафе Му-Му, Ростикс (KFC), Burger King, Росинтер ресторанс, ЖТК, Аллигатор, Уренхольт, Крошка-Картошка, Коста-Кофе, Кебаб Хаус, ОМС, ФудЕкс, Сити Мил, Шоколадница, Домодедово кэтеринг и др.);
Ценообразование;
Управление запасами;
Дебиторская задолженность;
Документооборот;
Отчёты (по продажам, развитию);
Развитие (расширение ассортимента у клиентов, поиск новых клиентов, разработка новых позиций для производства, не производившихся ранее);
Развитие новых направлений продаж;
Работа с большим количеством информации и клиентов;
ВРИО директора по продажам;
Принятие самостоятельных коммерческих решений.
4 года
июнь 2005  — май 2009
В/ч 02014, Наро-Фоминск, полная занятость
Старший инженер службы вооружения
Занимаемые должности:
1) старший помощник начальника инженерно-технического отделения;
2) старший инженер службы вооружения.
Управление, контроль и дисциплина подразделения.
Воинское звание - старший лейтенант.
Высшее образование
2003
Санкт-Петербургский государственный политехнический университет Международная Высшая Школа Управления
Российско-Американская высшая школа управления
Дневная/Очная форма обучения
«Менеджмент организации»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой и успешный опыт продаж; опыт работы "с нуля"; поиск клиентов и поставщиков, ведение переговоров и заключение договоров с клиентами и поставщиками (в т.ч. на уровне собственников), планирование, логистика, складские запасы, ценообразование, дебиторская задолженность, документооборот, отчеты. Развитие направления: ассортимент, новые клиенты, позиции и нестандартные направления продаж. Обучение отдела. Принятие самостоятельных коммерческих решений.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 7, 1С:Предприятие 8, MS Office
Дополнительные сведения
Вежливый, без вредных привычек, честный, ответственный, собранный, располагаю людей, презентабельная внешность, инициативный, разносторонне развит, быстрая обучаемость.
Наличие личного автомобиля.