Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30308821Обновлено 3 июля
В избранные

Менеджер по продажам бытовой техники и электроники, Климатической техники

60 000 Р
Муж., 47 лет (3 февраля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 8 месяцев
1 год и 7 месяцев
январь 2016 — н.в.
Менеджер по продажам климатическая техника
фортуна-м, Москва, полная занятость
Продажа и продвижение климатического оборудования марки Hoapp (кондиционеры бытовые, мультисплит системы, полупромышленные)(заводGREE).
Развитие диллерской и партнерской сети. Расширение качественной и колличественной дистрибьюции. Составление КП. Заключение договоров. Контроль отгрузок и оплат. Работа с активной базой в системе CRM.
1 год и 2 месяца
октябрь 2014 — ноябрь 2015
Руководитель отдела ключевых клиентов
ГК "Альянс", Москва
Анализ информации о Федеральном и СНГ рынке, разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению собственных Брендов Климатической и Бытовой техники Neoclima и Faura (ключевым клиентам)
• Работа с различными каналами сбыта: Дистрибьюторы-(Гранд Элетронкс, Орион трейд, Союз Волга, Киргу.) Региональная розница-(Рембыттехника, Норд, В-лазер, Фенко, Элком) FMCG и DIY-сети-(Седьмой континет, Твой Дом, Зельгрос) Интернет магазины-(220в, Дом пром, Комус, Директ ТВ.)
• Развитие и оптимизация клиентского Пула.
• Разработка и внедрение механизмов по привлечению дополнительных инвестиций.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
• Проведение переговоров на уровне Коммерческий Директор, Руководитель Департамента, Менеджер отдела закупок.
В подчинении 2 менеджера.
• Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции. Заключению договоров.

• Контроль отгрузок и оплат, дебиторской задолженности.
• Контроль выполнения планов.
• Контроль ценообразования и маржинальности.
• Планирование продаж:месяц, квартал, год.
Достижения:

• За полгода работы был коренным образом перестроен отдел.
• Полностью изменён подход к продажам.
• Привлечено более 20 клиентов.
• Рост оборота и рентабельности составил выше среднего по компании.
. Выполнен план по обороту за первое полугодие.
2 года и 10 месяцев
октябрь 2011 — июль 2014
Менеджер продаж Федеральные сети (Рук.отдела Федеральные сети-бытовая и климатическая техника)
Компания «Деима Рус» (г. Москва) представительство Турецкой компании «DEPO ELECTROMECHANIС » SINBO, TELEFUNKEN, MINTON, RIKON, Москва
• Работа с различными каналами сбыта: Дистрибьюторы-(Мерлион, Арканада, Гранд Элетронкс, Орион трейд.) Федеральные сети-(Медиа Маркт, М-видео, Эльдорадо, Техносила) Региональная розница-(Рембыттехника, Норд, В-лазер, Сибвез) FMCG и DIY-сети-(Ашан, Твой Дом, OBI, Зельгрос) Интернет магазины-(Юлмарт, Ozon, Утконос, Enter, Холодильник, Техпорт)
• Профессиональное ведение клиента: категорийный менеджмент, GFK-статистик, маркетинг, различные стимулирующие акции на sell out, формирование линейки на основании потребительского спроса, сезональности и трендов рынка. Доведение проекта до результата.

• Составление КП индивидуально для каждого клиента.
• Проведение переговоров на уровне Коммерческий Директор, Руководитель Департамента, Менеджер отдела закупок. Заключение договоров.
• Отслеживание выполнения договорных обязательств. Ведение дебиторской задолженности и контроль платежей.
• Координация и проведение маркетинговых активностей компании с клиентами.
• Регулярное расширение матрицы и заведение новых SKU.
• Подготовка и проведение презентаций по ТМ.
• Анализ рынка производителей аналогичной продукции и систематизация информации.
• Категорирование по клиентам. Увеличение листинга и доли полки.
• Разработка и внедрение инструментов РРЦ, контроль выполнения договоренностей по поддержанию РРЦ.
• Выполнение планов и увеличение прямых продаж по клиентам.
• Увеличение объёма продаж –закупок клиента, путём применения правильных Коммерческих инструментов.
В подчинении-3 менеджера
Обучение.
Мотивация.
Управление.

Достижения:
За период работы в компании принял участие в создании и обеспечении входа на рынок нового бренда.
Выстроил и развил продажи с федеральными сетями с ноля.
Реализовал более 10 крупных маректинговых проектов.
Достиг оборотов и доли бренда у вверенных клиентов до уровня более известных конкурентов.
3 года и 1 месяц
август 2008 — август 2011
Ведущий менеджер товарного направленияТВ-аудио (отдел закупок)
«Техносила», центральный офис г. Москва (107 магазинов)
• Управление закупками товарного направления- более 1500 SKU.
• Построение и защита матрицы ТН.
• Аналитика объёма закупок, прогноз продаж-построение планов.
• Мониторинг производителей в разрезе: Поставщики ---- цены (СВЦ, МИЦ, РРЦ с НДС, без НДС с учетом плановой маржы)---системный рейтинг стабильности. Работа с внутренней программой по отслеживанию цен поставщиков и их изменений Парсес. Маркет Директ.
• Разработка мотивационных программ, подготовка регламентов и распоряжений для розничных подразделений Компании.
• Анализ продаж и контроль исполнения плановых показателей розничными подразделениями.
• Проведение переговоров с вендорами по коммерческим условиям, подписание ККС и БКС, разработка, защита и управление ассортиментной матрицы.
• Разработка совместных стимулирующих и мотивационных акций с вендорами, контроль их проведения, анализ результатов.
• Контроль и обеспечение корректности распределения и наполнения товаром розничных подразделений.
• Ценообразование в разрезе товарного направления.
• Контроль товарных стоков, оборачиваемости. Выявление избыточных стоков товара, инициирование перераспределения для распродажи.
• Изменения уровня ассортимента товарных групп в магазинах компании.
Достижения: Выполнен план по обороту и марже за 2010г. Адаптирована и внедрена в структуру компании новая схема работы с поставщиком - интерактивные продажи техники «премиум» сегмента, путём активного сотрудничества с менеджерами Вендора. Сделана оптимизация ТН. Сокращена доля низко оборачиваемого товара в рамках ТН с 10% до 5%.
Высшее образование
1993
Российская открытая академия транспорта Московского государственного университета путей сообщения
Бакалавр
Экономика и Организация железнодорожного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист путей сообщения
Курсы
2014
DEPO
SDA-fundamentals of seling on the Europian market
Стамбул
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность, активность, целеустремленность, исполнительность, нацеленность на результат.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
55 000 Р
Менеджер, Puledro
Менеджер по продажам
Менеджер активных продаж
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Полёт"
Менеджер по продажам
70 000 Р
Менеджер региональных продаж, ООО "ТД Mолпроект" / http://molproekt.com
Менеджер по продажам
281 резюме
Резюме № 30308821 в открытом доступе Последнее обновление 3 июля, 09:03

Резюме

Менеджер по продажам бытовой техники и электроники, Климатической техники 60 000
Дата рождения: 3 февраля 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Кунцево
01.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Менеджер по продажам климатическая техника
фортуна-м, г. Москва, полная занятость.
Продажа и продвижение климатического оборудования марки Hoapp (кондиционеры бытовые, мультисплит системы, полупромышленные)(заводGREE).
Развитие диллерской и партнерской сети. Расширение качественной и колличественной дистрибьюции. Составление КП. Заключение договоров. Контроль отгрузок и оплат. Работа с активной базой в системе CRM.
10.2014—11.2015   1 год 2 месяца
Руководитель отдела ключевых клиентов
ГК "Альянс", г. Москва.
Анализ информации о Федеральном и СНГ рынке, разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению собственных Брендов Климатической и Бытовой техники Neoclima и Faura (ключевым клиентам)
• Работа с различными каналами сбыта: Дистрибьюторы-(Гранд Элетронкс, Орион трейд, Союз Волга, Киргу.) Региональная розница-(Рембыттехника, Норд, В-лазер, Фенко, Элком) FMCG и DIY-сети-(Седьмой континет, Твой Дом, Зельгрос) Интернет магазины-(220в, Дом пром, Комус, Директ ТВ.)
• Развитие и оптимизация клиентского Пула.
• Разработка и внедрение механизмов по привлечению дополнительных инвестиций.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
• Проведение переговоров на уровне Коммерческий Директор, Руководитель Департамента, Менеджер отдела закупок.
В подчинении 2 менеджера.
• Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции. Заключению договоров.

• Контроль отгрузок и оплат, дебиторской задолженности.
• Контроль выполнения планов.
• Контроль ценообразования и маржинальности.
• Планирование продаж:месяц, квартал, год.
Достижения:

• За полгода работы был коренным образом перестроен отдел.
• Полностью изменён подход к продажам.
• Привлечено более 20 клиентов.
• Рост оборота и рентабельности составил выше среднего по компании.
. Выполнен план по обороту за первое полугодие.
10.2011—07.2014   2 года 10 месяцев
Менеджер продаж Федеральные сети (Рук.отдела Федеральные сети-бытовая и климатическая техника)
Компания «Деима Рус» (г. Москва) представительство Турецкой компании «DEPO ELECTROMECHANIС » SINBO, TELEFUNKEN, MINTON, RIKON, г. Москва.
• Работа с различными каналами сбыта: Дистрибьюторы-(Мерлион, Арканада, Гранд Элетронкс, Орион трейд.) Федеральные сети-(Медиа Маркт, М-видео, Эльдорадо, Техносила) Региональная розница-(Рембыттехника, Норд, В-лазер, Сибвез) FMCG и DIY-сети-(Ашан, Твой Дом, OBI, Зельгрос) Интернет магазины-(Юлмарт, Ozon, Утконос, Enter, Холодильник, Техпорт)
• Профессиональное ведение клиента: категорийный менеджмент, GFK-статистик, маркетинг, различные стимулирующие акции на sell out, формирование линейки на основании потребительского спроса, сезональности и трендов рынка. Доведение проекта до результата.

• Составление КП индивидуально для каждого клиента.
• Проведение переговоров на уровне Коммерческий Директор, Руководитель Департамента, Менеджер отдела закупок. Заключение договоров.
• Отслеживание выполнения договорных обязательств. Ведение дебиторской задолженности и контроль платежей.
• Координация и проведение маркетинговых активностей компании с клиентами.
• Регулярное расширение матрицы и заведение новых SKU.
• Подготовка и проведение презентаций по ТМ.
• Анализ рынка производителей аналогичной продукции и систематизация информации.
• Категорирование по клиентам. Увеличение листинга и доли полки.
• Разработка и внедрение инструментов РРЦ, контроль выполнения договоренностей по поддержанию РРЦ.
• Выполнение планов и увеличение прямых продаж по клиентам.
• Увеличение объёма продаж –закупок клиента, путём применения правильных Коммерческих инструментов.
В подчинении-3 менеджера
Обучение.
Мотивация.
Управление.

Достижения:
За период работы в компании принял участие в создании и обеспечении входа на рынок нового бренда.
Выстроил и развил продажи с федеральными сетями с ноля.
Реализовал более 10 крупных маректинговых проектов.
Достиг оборотов и доли бренда у вверенных клиентов до уровня более известных конкурентов.
08.2008—08.2011   3 года 1 месяц
Ведущий менеджер товарного направленияТВ-аудио (отдел закупок)
«Техносила», центральный офис г. Москва (107 магазинов).
• Управление закупками товарного направления- более 1500 SKU.
• Построение и защита матрицы ТН.
• Аналитика объёма закупок, прогноз продаж-построение планов.
• Мониторинг производителей в разрезе: Поставщики ---- цены (СВЦ, МИЦ, РРЦ с НДС, без НДС с учетом плановой маржы)---системный рейтинг стабильности. Работа с внутренней программой по отслеживанию цен поставщиков и их изменений Парсес. Маркет Директ.
• Разработка мотивационных программ, подготовка регламентов и распоряжений для розничных подразделений Компании.
• Анализ продаж и контроль исполнения плановых показателей розничными подразделениями.
• Проведение переговоров с вендорами по коммерческим условиям, подписание ККС и БКС, разработка, защита и управление ассортиментной матрицы.
• Разработка совместных стимулирующих и мотивационных акций с вендорами, контроль их проведения, анализ результатов.
• Контроль и обеспечение корректности распределения и наполнения товаром розничных подразделений.
• Ценообразование в разрезе товарного направления.
• Контроль товарных стоков, оборачиваемости. Выявление избыточных стоков товара, инициирование перераспределения для распродажи.
• Изменения уровня ассортимента товарных групп в магазинах компании.
Достижения: Выполнен план по обороту и марже за 2010г. Адаптирована и внедрена в структуру компании новая схема работы с поставщиком - интерактивные продажи техники «премиум» сегмента, путём активного сотрудничества с менеджерами Вендора. Сделана оптимизация ТН. Сокращена доля низко оборачиваемого товара в рамках ТН с 10% до 5%.
Высшее (бакалавр)
1993
Российская открытая академия транспорта Московского государственного университета путей сообщения
Факультет: Экономика и Организация железнодорожного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-экономист путей сообщения
Курсы и тренинги
2014
DEPO
SDA-fundamentals of seling on the Europian market
Стамбул
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ответственность, активность, целеустремленность, исполнительность, нацеленность на результат.