Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5123106
18 января

Менеджер по продажам блочно-модульных котельных, Мини-ТЭЦ и котельного оборудования / Руководитель проекта

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (7 июля 1979), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Ул. Академика Анохина, м. Юго-Западная, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 2 месяца

май 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Руководитель проекта

ООО ГК "Интегрированные Теплосистемы", г. Москва.

Анализ рынка теплоэнергетики
Разработка потенциальных сегментов (строительные компании, проектные организации, нефте-газовый комплекс, ведомственные структуры, индустриальные парки, строители логистических центров)
Разработка нестандартных каналов сбыта
Поиск потенциальных проектов
Обработка входящих заявок
Формирование и расчёт ТКП
Проведение переговоров с ключевыми лицами заказчика
Командировки к заказчикам в регионы
Заключение договоров (подряда, субподряда, проектирования, обслуживание, продажи)
Контроль этапов реализации проекта (счета с производства, стадии проектирования и прохождение экспертиз, сроки производства, монтаж, ПНР, сдача объекта заказчику)
Отчётность

Результат: сданы в эксплуатацию 7 БМК суммарной мощностью 12 МВт и 5 тонн пара в час. Сданы в аренду 6 АБМК суммарной мощностью 4 МВт.

июль 2014 — апрель 2015
10 месяцев

Менеджер по работе со строительными компаниями и проектными организациями

(Полная занятость)

ООО ГК "Импульс" (Термоклуб), г. Москва.

Разработка строительного сектора Москвы и МО (работа с проектными бюро).
Более сотни организаций в базе.
Включение оборудования компании в проекты (текущие -аналоговые замены) и будущие.
Система повышения лояльности к продукции компании для проектировщиков.
Продажа оборудования на строящиеся объекты Москвы и МО.

февраль 2012 — май 2014
2 года и 4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ЭнергоПромСтрой", г. Москва.

Общее руководство отделом по продаже: Блочно-модульных котельных, котельного оборудования (Котлы, горелки, насосы и т.д.), проектов, комплекса работ по строительству новых стационарных котельных, реконструкции существующих котельных, Мини-ТЭЦ, аренда АБМК.
Планирование работы отдела
Постановка задач, контроль исполнения сотрудниками служебных обязанностей,
Адаптация новых сотрудников,
Активное личное взаимодействие с ключевыми клиентами: поиск, переговоры, продажи
Управление группой менеджеров активных продаж
Ответственность за выполнение продаж отделом
Обеспечение актуальной отчетности
Выполнение плана продаж
Увеличение объемов продаж
Разработка коммерческих предложений
Ведение отчетности и анализа продаж
Организация и оптимизация процесса продаж
Организация работы с ключевыми клиентами
Разрешение сложных ситуаций с клиентами и партнерами

август 2009 — июль 2011
2 года

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО «Джонсон & Джонсон», г. Москва.

Руководство командой мерчендайзеров и торговых представителей, контроль работы мерчендайзеров и тп.ведение отчетности, расчет заработной платы, формирование маршрутов, решение конфликтных ситуаций на местах, подбор и обучение персонала, взаимодействие с дистриьюторами. В подчинении 30 человек,400 торговых точек обслуживания. Работа с сетевыми и розничными магазинами.

ноябрь 2009 — август 2010
10 месяцев

Территориальный Директор/Региональный Менеджер (Москва)

(Полная занятость)

ЗАО "ЕСП ГмБХ", г. Москва.

Управление продажами на выделенной территории.
Осуществление руководства и контроля (анализа) деятельности партнёров компании в отношении развития бизнеса.
Постановка задач по увеличению эффективности работы партнёров (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж.
Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли.
Разработка и внедрение маркетинговых программ.

март 2008 — март 2009
1 год и 1 месяц

Специалист по координации и развитию продаж

(Полная занятость)

ООО "Компания Автопик", г. Москва.

Маркетинговый анализ рынка продаж моторных яхт и катеров в России. Разработка плана развития продаж. Создание сайта компании. Размещение на специализированных информационных порталах. Разработка и размещение рекламы (макеты, брокераж) в специализированных изданиях. Развитие дилерской сети. Командировки, переговоры с дилерами. Заключение дилерских контрактов в 7 регионах РФ. Подготовка и проведение специализированных выставок: MIBS 2008 (апрель), 4-й Международный Московский яхтенный фестиваль, MIBS 2008 (сентябрь), Московское Боут Шоу 2009 (февраль). Переговоры, ведение контрактов, продажи яхт и катеров клиентам. Продажа сервисных услуг. Проведение тест-драйвов.
Общий объём продаж за год составил примерно 2.5 миллиона евро.

февраль 2006 — март 2008
2 года и 2 месяца

Специалист по торговому маркетингу

(Полная занятость)

ООО "Грейт Дистрибьюшен", г. Москва.

Анализ рынка. Разработке и проведении программ эффективного продвижения брендов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами. Проведение презентаций. Работа с основными Дистрибьюторами компании. Руководство выделенными торговыми представителями и мерчендайзерами.
Увеличение объема продаж на 86% (по закреплённым дистрибьюторам и сетям), создание отдела мерчендайзенга.

Ключевые навыки
Переговоры на любом уровне.
Развития направлений.
Маркетинговый анализ.
Продвижение продукта.
Проведение презентаций.
Ведение клиента (ов).
Развитие дилерской сети.
Оптимизация работы отдела (направления).
Коммуникабельность.

Компьютерные навыки:
MS Windows 2000, Word, Excel, Основные функциональные программы.
Офисное оборудование: (факс, модем, сканер, копировальные аппараты), работа в Интернете.
Учился

по 2014

Московский городской Университет управления Правительства Москвы Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: ГМУ (Государственное и муниципальное управление). Специальность: Менеджер. Форма обучения: Вечерняя.

по 2009

Московская финансово-промышленная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Менеджер проекта. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Военный Университет МО РФ Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Журналистика. Специальность: Журналист. Форма обучения: Дневная/Очная.

Уровень образования: Учащийся школы.
Курсы и тренинги

2001

Повышение квалификации. Академия Муниципального и экономического управления при Президенте РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Целеустремлённый коммуникабельный человек.
Легко нахожу общий язык с партнёрами, клиентами и коллегами.
Занимаюсь спортом: сноуборд, футбол, фитнес.
Увлекаюсь: музыкой, кулинарией, путешествиями, литературой.
В компаниях, которых работал помимо выполнения своих непосредственных обязанностей, занимался организацией корпоративных мероприятий (футбольные команды (турниры), выезды на обучение, корпоративный отдых и т.д.)
Футбол, сноуборд, вейкборд, фитнес, книги, музыка.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5123106 обновлено 18 января, 14:45
Менеджер по продажам блочно-модульных котельных, Мини-ТЭЦ и котельного оборудования / Руководитель проекта
70 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (7 июля 1979)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Ул. Академика Анохина (м. Юго-Западная), готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
Руководитель проекта
1 год 10 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО ГК "Интегрированные Теплосистемы", Москва
Анализ рынка теплоэнергетики
Разработка потенциальных сегментов (строительные компании, проектные организации, нефте-газовый комплекс, ведомственные структуры, индустриальные парки, строители логистических центров)
Разработка нестандартных каналов сбыта
Поиск потенциальных проектов
Обработка входящих заявок
Формирование и расчёт ТКП
Проведение переговоров с ключевыми лицами заказчика
Командировки к заказчикам в регионы
Заключение договоров (подряда, субподряда, проектирования, обслуживание, продажи)
Контроль этапов реализации проекта (счета с производства, стадии проектирования и прохождение экспертиз, сроки производства, монтаж, ПНР, сдача объекта заказчику)
Отчётность

Результат: сданы в эксплуатацию 7 БМК суммарной мощностью 12 МВт и 5 тонн пара в час. Сданы в аренду 6 АБМК суммарной мощностью 4 МВт.
Менеджер по работе со строительными компаниями и проектными организациями
10 месяцев
июль 2014  — апрель 2015
ООО ГК "Импульс" (Термоклуб), Москва, полная занятость
Разработка строительного сектора Москвы и МО (работа с проектными бюро).
Более сотни организаций в базе.
Включение оборудования компании в проекты (текущие -аналоговые замены) и будущие.
Система повышения лояльности к продукции компании для проектировщиков.
Продажа оборудования на строящиеся объекты Москвы и МО.
Начальник отдела продаж
2 года 4 месяца
февраль 2012  — май 2014
ООО "ЭнергоПромСтрой", Москва, полная занятость
Общее руководство отделом по продаже: Блочно-модульных котельных, котельного оборудования (Котлы, горелки, насосы и т.д.), проектов, комплекса работ по строительству новых стационарных котельных, реконструкции существующих котельных, Мини-ТЭЦ, аренда АБМК.
Планирование работы отдела
Постановка задач, контроль исполнения сотрудниками служебных обязанностей,
Адаптация новых сотрудников,
Активное личное взаимодействие с ключевыми клиентами: поиск, переговоры, продажи
Управление группой менеджеров активных продаж
Ответственность за выполнение продаж отделом
Обеспечение актуальной отчетности
Выполнение плана продаж
Увеличение объемов продаж
Разработка коммерческих предложений
Ведение отчетности и анализа продаж
Организация и оптимизация процесса продаж
Организация работы с ключевыми клиентами
Разрешение сложных ситуаций с клиентами и партнерами
Супервайзер
2 года
август 2009  — июль 2011
ООО «Джонсон & Джонсон», Москва, полная занятость
Руководство командой мерчендайзеров и торговых представителей, контроль работы мерчендайзеров и тп.ведение отчетности, расчет заработной платы, формирование маршрутов, решение конфликтных ситуаций на местах, подбор и обучение персонала, взаимодействие с дистриьюторами. В подчинении 30 человек,400 торговых точек обслуживания. Работа с сетевыми и розничными магазинами.
Территориальный Директор/Региональный Менеджер (Москва)
10 месяцев
ноябрь 2009  — август 2010
ЗАО "ЕСП ГмБХ", Москва, полная занятость
Управление продажами на выделенной территории.
Осуществление руководства и контроля (анализа) деятельности партнёров компании в отношении развития бизнеса.
Постановка задач по увеличению эффективности работы партнёров (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж.
Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли.
Разработка и внедрение маркетинговых программ.
Специалист по координации и развитию продаж
1 год 1 месяц
март 2008  — март 2009
ООО "Компания Автопик", Москва, полная занятость
Маркетинговый анализ рынка продаж моторных яхт и катеров в России. Разработка плана развития продаж. Создание сайта компании. Размещение на специализированных информационных порталах. Разработка и размещение рекламы (макеты, брокераж) в специализированных изданиях. Развитие дилерской сети. Командировки, переговоры с дилерами. Заключение дилерских контрактов в 7 регионах РФ. Подготовка и проведение специализированных выставок: MIBS 2008 (апрель), 4-й Международный Московский яхтенный фестиваль, MIBS 2008 (сентябрь), Московское Боут Шоу 2009 (февраль). Переговоры, ведение контрактов, продажи яхт и катеров клиентам. Продажа сервисных услуг. Проведение тест-драйвов.
Общий объём продаж за год составил примерно 2.5 миллиона евро.
Специалист по торговому маркетингу
2 года 2 месяца
февраль 2006  — март 2008
ООО "Грейт Дистрибьюшен", Москва, полная занятость
Анализ рынка. Разработке и проведении программ эффективного продвижения брендов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами. Проведение презентаций. Работа с основными Дистрибьюторами компании. Руководство выделенными торговыми представителями и мерчендайзерами.
Увеличение объема продаж на 86% (по закреплённым дистрибьюторам и сетям), создание отдела мерчендайзенга.
Высшее образование
2014
Московский городской Университет управления Правительства Москвы
Бакалавр
ГМУ (Государственное и муниципальное управление)
Вечерняя форма обучения
Менеджер
2009
Московская финансово-промышленная академия
Менеджмента
Вечерняя форма обучения
Менеджер проекта
Неполное высшее образование
1999
Военный Университет МО РФ
Журналистика
Дневная/Очная форма обучения
Журналист
Учащийся школы
Курсы
2001
Академия Муниципального и экономического управления при Президенте РФ
Повышение квалификации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Переговоры на любом уровне.
Развития направлений.
Маркетинговый анализ.
Продвижение продукта.
Проведение презентаций.
Ведение клиента (ов).
Развитие дилерской сети.
Оптимизация работы отдела (направления).
Коммуникабельность.

Компьютерные навыки:
MS Windows 2000, Word, Excel, Основные функциональные программы.
Офисное оборудование: (факс, модем, сканер, копировальные аппараты), работа в Интернете.
Дополнительные сведения
Целеустремлённый коммуникабельный человек.
Легко нахожу общий язык с партнёрами, клиентами и коллегами.
Занимаюсь спортом: сноуборд, футбол, фитнес.
Увлекаюсь: музыкой, кулинарией, путешествиями, литературой.
В компаниях, которых работал помимо выполнения своих непосредственных обязанностей, занимался организацией корпоративных мероприятий (футбольные команды (турниры), выезды на обучение, корпоративный отдых и т.д.)
Футбол, сноуборд, вейкборд, фитнес, книги, музыка.