Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9083932
21 декабря 2016

Менеджер по продажам, супервайзер

60 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (21 мая 1979), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 7 месяцев

май 2014 — декабрь 2015
1 год и 8 месяцев

Менеджер отдела HORECA

(Полная занятость)

ооо"Найс", г. Москва.

Работа с торговыми точками сегмента премиальная horeca и сетевые клиенты на территории (г. Москва и М. О.).
Построение, увеличение дистрибуции продуктов компании на вверенной территории, выполнение планов по объёму продаж.
Проведение промоакций и  маркейтенговых активностей в т.т.. Маршрутизация визитов по территории.
Заключение и ведение маркейтенговых договоров по VIP клиентым.
Ведение и контроль бютжетных и контрактованных т.т.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.

август 2013 — февраль 2014
7 месяцев

Супервайзер отдела продаж. Направления Horeka

(Полная занятость)

СВАМ Дистрибьюшен (продажа розливного пива в сегменте HoReCa), г. Москва.

Управление командой полевых сотрудников. Набор и обучение полевых сотрудников.
Проведение on-job тренингов и семинаров по технике продаж и мерчендайзингу.
Увеличение клиентской базы, выполнение планов по объему продаж.
Построение эффективной системы работы команды.
Участие в подборе, обучении и адаптации персонала.
Формирование и распределение плана продаж среди подчиненных.
Начисление и расчет бонусной составляющей заработной платы.
 Анализ ситуации на рынке в рамках вверенной территории продаж.
Сбор маркетинговой информации и систематизация её в систему отчётности компании (наличие продукции, цены, posm и Исм материалы, новые продукты и активности по ним, активности конкурентов).
Разработка и проведение мотивационных программ для полевых сотрудников и торговых точек.
Привлечение и ведение ключевых клиентов отдела.
Заключение контрактных и бютжетных договоров в т.т.
Контроль и ведение бютжетных и контрактных почек отдела.
Выполнение планов продаж отдела и спец задач. Контроль и помощь сотрудникам отдела в структурировании их работы в офисе и полях, оптимизация взаимодействий между отделами и маршрутизация визитов по территории.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.

март 2013 — август 2013
6 месяцев

Менеджер отдела продаж. Направления HORECA

(Полная занятость)

СВАМ Дистрибьюшн (продажа розливного пива в сегменте HoReCa), г. Москва.

Работа с торговыми точками сегмента премиальная horeca и сетевые клиенты на территории (г. Москва и М. О.).
Построение, увеличение дистрибуции продуктов компании на вверенной территории, выполнение планов по объёму продаж.
Проведение промоакций и  маркейтенговых активностей в т.т.. Маршрутизация визитов по территории.
Заключение и ведение маркейтенговых договоров по VIP клиентым.
Ведение и контроль бютжетных и контрактованных т.т.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.

декабрь 2008 — август 2009
9 месяцев

Зам.генерального директора по службе прямых продаж

(Полная занятость)

Ооо "СНС-Сервис", г. Москва.

Управление командами полевых сотрудников-(50 человек). Набор и обучение сотрудников. Проведение on-job тренингов и семинаров по технике продаж и мерчиндайзингу. Увеличение клиентской базы (точек продаж), выполнение планов по объёму продаж. Анализ ситуации на рынке в рамках вверенной территории. Сбор маркетинговой информации и её систематизация в форму отчётности компании. Создание аналитических справок и рецензий о состоянии и тенденциях рынка продаж.
Разработка и проведение мотивационных программ для полевых сотрудников и точек продаж.

сентябрь 2005 — октябрь 2007
2 года и 2 месяца

Ведущий специалист службы по работе с дистрибуторами

(Полная занятость)

ЗАО "Вымпел Коммуникация", торговая марка BeeLine, г. Москва.

Управление командами полевых сотрудников дистрибутора, 3 команды по 10 сотрудников (Московская область), а также командой мерчендайзеров аутсорсного рекламного агентства (3 команды по 7 мерчендайзеров).
Набор и обучение полевых сотрудников дистрибутора - проведение on-job тренингов и семинаров по технике продаж и мерчиндайзингу.
Увеличение клиентской базы, объемов продаж, дистрибуции продуктов компании на территории.
Анализ ситуации на рынке в рамках вверенной территории продаж (сбор маркетинговой информации и систематизация её в систему отчётности компании (наличее, цены posm и Исм материалы), создание аналитических справок, рецензии для руководства);
Разработка и проведение мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек.

февраль 2004 — август 2005
1 год и 7 месяцев

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Милад", дистрибутор ЗАО "Корея Тобакко", г. Москва.

Управление командой торговых представителей, 25 сотрудников, территория: Москва и Московская область;
Запуск нового продукта на потребительском рынке - Alokozay Tea.
Построение дистрибуции - с 0% до 70% (по данным BА 2005).
Разработка и проведение рекламных кампаний Alokozay Tea:
- BTL. Участие в выставках, маркетинговые акции в розничных точках продаж для потребителей;
- ATL. Размещение наружной и ТВ рекламы через агентства.
Работа с ключевыми клиентами: оптовые покупатели, рынки, сети, гипермаркеты

январь 2002 — январь 2004
2 года и 1 месяц

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Реемтсма", г. Москва.

Работа с торговыми точками на территории (г. Москва). Построение, увеличение дистрибуции продуктов компании на вверенной территории продаж - с 52% до 95% (по данным BA 2004);
Участие в запуске новых продуктов компании на рынке - 5 новых марок сигарет Davidoff Supreme, новые сигареты семейств R1, MAXIM, Prima Lux, Horizont.

сентябрь 1999 — декабрь 2001
2 года и 4 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ЗАО "Лигет-Дукат", г. Москва.

Работа с торговыми точками на территории (г. Москва).
Выполнение планов по продажам продуктов компании.
Построение и увеличение дистрибуции на территории.
Участие в выводе на рынок новых продуктов компании - 6 марок сигарет.

Ключевые навыки
Нацеленность на достижение поставленных целей

Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, PHP 5.0-8.0., 1С
Учился

по 2017

Московский Экстерный Гуманитарный Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дистанционная.

по 1998

Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Электро-газосварщик, контроллер сварочных работ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Эффективное проведение презентаций. , Билайн Университет, г. Москва

2006

Эффективные переговоры с розницей и техники обратной связи. KPG training, г. Москва

2006

Эффективное управление людьми в условиях непрямого подчинения. KPG training, г. Москва

2005

Эффективные переговоры. , Билайн Университет, г. Москва

2003

Базовые знания и навыки супервайзера. ООО "Реемтсма"., г. Москва

2003

Основы эфективных продаж и навыки мерчендайзинга (курс2). ООО "Реемтсма"., г. Москва

2002

Основы эфективных продаж и навыки мерчендайзинга (курс1). ЗАО "Лигет, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Командный игрок;
способен работать в условиях продолжительного стресса;
высокая степень ответственности в рамках своей зоны полномочий;
легко обучаем;
высокий уровень коммуникабельности.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9083932 обновлено 21 декабря 2016, 06:58
Менеджер по продажам, супервайзер
60 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (21 мая 1979)
Москва
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Менеджер отдела HORECA
1 год 8 месяцев
май 2014  — декабрь 2015
ооо"Найс", Москва, полная занятость
Работа с торговыми точками сегмента премиальная horeca и сетевые клиенты на территории (г. Москва и М. О.).
Построение, увеличение дистрибуции продуктов компании на вверенной территории, выполнение планов по объёму продаж.
Проведение промоакций и  маркейтенговых активностей в т.т.. Маршрутизация визитов по территории.
Заключение и ведение маркейтенговых договоров по VIP клиентым.
Ведение и контроль бютжетных и контрактованных т.т.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.
Супервайзер отдела продаж. Направления Horeka
7 месяцев
август 2013  — февраль 2014
СВАМ Дистрибьюшен (продажа розливного пива в сегменте HoReCa), Москва, полная занятость
Управление командой полевых сотрудников. Набор и обучение полевых сотрудников.
Проведение on-job тренингов и семинаров по технике продаж и мерчендайзингу.
Увеличение клиентской базы, выполнение планов по объему продаж.
Построение эффективной системы работы команды.
Участие в подборе, обучении и адаптации персонала.
Формирование и распределение плана продаж среди подчиненных.
Начисление и расчет бонусной составляющей заработной платы.
 Анализ ситуации на рынке в рамках вверенной территории продаж.
Сбор маркетинговой информации и систематизация её в систему отчётности компании (наличие продукции, цены, posm и Исм материалы, новые продукты и активности по ним, активности конкурентов).
Разработка и проведение мотивационных программ для полевых сотрудников и торговых точек.
Привлечение и ведение ключевых клиентов отдела.
Заключение контрактных и бютжетных договоров в т.т.
Контроль и ведение бютжетных и контрактных почек отдела.
Выполнение планов продаж отдела и спец задач. Контроль и помощь сотрудникам отдела в структурировании их работы в офисе и полях, оптимизация взаимодействий между отделами и маршрутизация визитов по территории.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.
Менеджер отдела продаж. Направления HORECA
6 месяцев
март   — август 2013
СВАМ Дистрибьюшн (продажа розливного пива в сегменте HoReCa), Москва, полная занятость
Работа с торговыми точками сегмента премиальная horeca и сетевые клиенты на территории (г. Москва и М. О.).
Построение, увеличение дистрибуции продуктов компании на вверенной территории, выполнение планов по объёму продаж.
Проведение промоакций и  маркейтенговых активностей в т.т.. Маршрутизация визитов по территории.
Заключение и ведение маркейтенговых договоров по VIP клиентым.
Ведение и контроль бютжетных и контрактованных т.т.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.
Зам.генерального директора по службе прямых продаж
9 месяцев
декабрь 2008  — август 2009
Ооо "СНС-Сервис", Москва, полная занятость
Управление командами полевых сотрудников-(50 человек). Набор и обучение сотрудников. Проведение on-job тренингов и семинаров по технике продаж и мерчиндайзингу. Увеличение клиентской базы (точек продаж), выполнение планов по объёму продаж. Анализ ситуации на рынке в рамках вверенной территории. Сбор маркетинговой информации и её систематизация в форму отчётности компании. Создание аналитических справок и рецензий о состоянии и тенденциях рынка продаж.
Разработка и проведение мотивационных программ для полевых сотрудников и точек продаж.
Ведущий специалист службы по работе с дистрибуторами
2 года 2 месяца
сентябрь 2005  — октябрь 2007
ЗАО "Вымпел Коммуникация", торговая марка BeeLine, Москва, полная занятость
Управление командами полевых сотрудников дистрибутора, 3 команды по 10 сотрудников (Московская область), а также командой мерчендайзеров аутсорсного рекламного агентства (3 команды по 7 мерчендайзеров).
Набор и обучение полевых сотрудников дистрибутора - проведение on-job тренингов и семинаров по технике продаж и мерчиндайзингу.
Увеличение клиентской базы, объемов продаж, дистрибуции продуктов компании на территории.
Анализ ситуации на рынке в рамках вверенной территории продаж (сбор маркетинговой информации и систематизация её в систему отчётности компании (наличее, цены posm и Исм материалы), создание аналитических справок, рецензии для руководства);
Разработка и проведение мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек.
Супервайзер отдела продаж
1 год 7 месяцев
февраль 2004  — август 2005
ООО "Милад", дистрибутор ЗАО "Корея Тобакко", Москва, полная занятость
Управление командой торговых представителей, 25 сотрудников, территория: Москва и Московская область;
Запуск нового продукта на потребительском рынке - Alokozay Tea.
Построение дистрибуции - с 0% до 70% (по данным BА 2005).
Разработка и проведение рекламных кампаний Alokozay Tea:
- BTL. Участие в выставках, маркетинговые акции в розничных точках продаж для потребителей;
- ATL. Размещение наружной и ТВ рекламы через агентства.
Работа с ключевыми клиентами: оптовые покупатели, рынки, сети, гипермаркеты
Торговый представитель
2 года 1 месяц
январь 2002  — январь 2004
ООО "Реемтсма", Москва, полная занятость
Работа с торговыми точками на территории (г. Москва). Построение, увеличение дистрибуции продуктов компании на вверенной территории продаж - с 52% до 95% (по данным BA 2004);
Участие в запуске новых продуктов компании на рынке - 5 новых марок сигарет Davidoff Supreme, новые сигареты семейств R1, MAXIM, Prima Lux, Horizont.
Торговый представитель
2 года 4 месяца
сентябрь 1999  — декабрь 2001
ЗАО "Лигет-Дукат", Москва, полная занятость
Работа с торговыми точками на территории (г. Москва).
Выполнение планов по продажам продуктов компании.
Построение и увеличение дистрибуции на территории.
Участие в выводе на рынок новых продуктов компании - 6 марок сигарет.
Высшее образование
2017
Московский Экстерный Гуманитарный Университет
Юридический
Дистанционная форма обучения
Юрист
Среднее специальное образование
1998
Дневная/Очная форма обучения
Электро-газосварщик, контроллер сварочных работ
Курсы
2006
, Билайн Университет
Эффективное проведение презентаций
Москва
2006
KPG training
Эффективные переговоры с розницей и техники обратной связи
Москва
2006
KPG training
Эффективное управление людьми в условиях непрямого подчинения
Москва
2005
, Билайн Университет
Эффективные переговоры
Москва
2003
ООО "Реемтсма".
Базовые знания и навыки супервайзера
Москва
2003
ООО "Реемтсма".
Основы эфективных продаж и навыки мерчендайзинга (курс2)
Москва
2002
ЗАО "Лигет
Основы эфективных продаж и навыки мерчендайзинга (курс1)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Нацеленность на достижение поставленных целей

Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, PHP 5.0-8.0., 1С
Дополнительные сведения
Командный игрок;
способен работать в условиях продолжительного стресса;
высокая степень ответственности в рамках своей зоны полномочий;
легко обучаем;
высокий уровень коммуникабельности.