Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6212067
22 февраля

Менеджер по продажам / Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (4 июля 1985), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Новокосино, м. Новокосино, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 4 месяца

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Менеджер по и развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО METRO Cash & Carry, г. Москва.

Развитие франчайзингового проекта "Фасоль", основные обязанности:
- поиск и привлечение клиентов;
- переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
- мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
- создание отчетов по результатам исследований;
- соблюдение критериев отбора клиентов (оценка территории, оценка потенциала клиента, наличие лицензии, собственность, площадь, основные категории товаров, когда открылся);
- участие в открытии новых франчайзинговых точек продаж и контроль их деятельности.

- работа с действующими оптовыми клиентами;
- поиск новых оптовых клиентов;
- полное сопровождение работы с клиентами (анализ потенциала клиента, подготовка коммерческих предложениий с учетом маржинальности внедряемых категорий товаров и общей прибыльности портфеля, контроль за своевременными отгрузками как самостоятельных, так и доставочных клиентов, обучение продавцов в магазинах клиентов, персонала дистрибьюторов);
- развитие бизнеса клиента;
- работа с СТМ (собственные торговые марки);
- участие в выставках и конференциях;
- работа с поставщиками и байерами по определению ценообразования для клиента;
- сбор и анализ информации об активностях конкурентов сети Мetro;
- подготовка отчетов и анализ показателей работы портфеля клиентов;
- планирование с определением приоритетов работы с клиентами с учетом текущей рыночной ситуации.

декабрь 2014 — н.в.
2 года и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "ТК-ВОГ" (Кучинская обойная фабрика "Палитра")..

- - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

ноябрь 2010 — ноябрь 2014
4 года и 1 месяц

Руководитель отдела мерчандайзинга

(Полная занятость)

ООО "Золотая мануфактура", г. Москва.

- организация работы коллектива торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров
- активный поиск и привлечение ключевых сетевых клиентов в рамках стратегических задач компании;
- оптимизация договорных и коммерческих условий, минимизация рисков и штрафных санкций;
- контроль уровня товарооборота и дебиторской задолженности;
- составление и контроль бюджета расходов на организацию торговых процессов;
- проведение переговоров на уровне руководителей отделов закупки и коммерческих директоров;
- реализация корпоративной системы CRM (целевые задачи по управлению отношениями с клиентом) в розничных точках; реализация анализа и планирования продаж на основе системы «E-Sales Lowson»;
- расширение локальной зоны присутствия товара и управление полко-местами;
- увеличение степени влияния на торговые показатели: плановое увеличение оборота, снижение спроса на товары конкурентов, скрытая мотивация продавцов;
- управление системой розничного ценообразования, акции и промомероприятия
- контроль работы коллектива в рамках плановых показателей компании и трудового законодательства РФ;
- разработка и оптимизация стандартов мерчендайзинга;
- разработка и внедрение системы мотивации, анализ эффективности KPI по целям и задачам;
- разработка и внедрение проекта регионального (удаленного) управления и контроля за системой мерчендайзинга;
- разработка и контроль внедрения мотивационных программ и программ лояльности для торговых точек;
- проведение тендеров аутсорсинговых компаний по мерчендайзингу для регионов РФ;
- проведение социологических исследований с целью выявления потребностей потребителя перед выпуском новых брендов компании.

Достижения:
- увеличение товарооборота компании на 30% за счет внедрения проекта "Мерчендайзинг в МО и регионах РФ";
- разработка, внедрение и развитие проекта «Черноземье»: подключение крупнейшей сети супермаркетов «Европа», «Линия» через дистрибьютора «Внешторгсервис», «Куриасеб», увеличение ТО по категории «водка» на 25%;
- разработка и внедрение мерчбука;
- разработка и внедрение системы KPI;
- перевод работы отдела на систему IT.

Ключевые навыки
- Коммуникабельный
- Умею работать в команде
- Нацелен на результат
- Энергичный
- Ответственный
- Умение работать и принимать решения в стрессовых ситуациях
- Интеллигентный
Учился

по 2007

Курский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Педагогики и психологии. Специальность: Педагог - психолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

- Игра на музыкальных инструментах
- Занятие восточным единоборством

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6212067 обновлено 22 февраля, 17:50
Менеджер по продажам / Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (4 июля 1985)
Женат, есть дети
Москва, Новокосино (м. Новокосино), готов к переезду
Опыт работы 6 лет и 4 месяца
Менеджер по и развитию бизнеса
1 год 4 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
ООО METRO Cash & Carry, Москва, полная занятость
Развитие франчайзингового проекта "Фасоль", основные обязанности:
- поиск и привлечение клиентов;
- переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
- мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
- создание отчетов по результатам исследований;
- соблюдение критериев отбора клиентов (оценка территории, оценка потенциала клиента, наличие лицензии, собственность, площадь, основные категории товаров, когда открылся);
- участие в открытии новых франчайзинговых точек продаж и контроль их деятельности.

- работа с действующими оптовыми клиентами;
- поиск новых оптовых клиентов;
- полное сопровождение работы с клиентами (анализ потенциала клиента, подготовка коммерческих предложениий с учетом маржинальности внедряемых категорий товаров и общей прибыльности портфеля, контроль за своевременными отгрузками как самостоятельных, так и доставочных клиентов, обучение продавцов в магазинах клиентов, персонала дистрибьюторов);
- развитие бизнеса клиента;
- работа с СТМ (собственные торговые марки);
- участие в выставках и конференциях;
- работа с поставщиками и байерами по определению ценообразования для клиента;
- сбор и анализ информации об активностях конкурентов сети Мetro;
- подготовка отчетов и анализ показателей работы портфеля клиентов;
- планирование с определением приоритетов работы с клиентами с учетом текущей рыночной ситуации.
Региональный менеджер
2 года 3 месяца
декабрь 2014  — н.в.
ООО "ТК-ВОГ" (Кучинская обойная фабрика "Палитра")., полная занятость
- - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Руководитель отдела мерчандайзинга
4 года 1 месяц
ноябрь 2010  — ноябрь 2014
ООО "Золотая мануфактура", Москва, полная занятость
- организация работы коллектива торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров
- активный поиск и привлечение ключевых сетевых клиентов в рамках стратегических задач компании;
- оптимизация договорных и коммерческих условий, минимизация рисков и штрафных санкций;
- контроль уровня товарооборота и дебиторской задолженности;
- составление и контроль бюджета расходов на организацию торговых процессов;
- проведение переговоров на уровне руководителей отделов закупки и коммерческих директоров;
- реализация корпоративной системы CRM (целевые задачи по управлению отношениями с клиентом) в розничных точках; реализация анализа и планирования продаж на основе системы «E-Sales Lowson»;
- расширение локальной зоны присутствия товара и управление полко-местами;
- увеличение степени влияния на торговые показатели: плановое увеличение оборота, снижение спроса на товары конкурентов, скрытая мотивация продавцов;
- управление системой розничного ценообразования, акции и промомероприятия
- контроль работы коллектива в рамках плановых показателей компании и трудового законодательства РФ;
- разработка и оптимизация стандартов мерчендайзинга;
- разработка и внедрение системы мотивации, анализ эффективности KPI по целям и задачам;
- разработка и внедрение проекта регионального (удаленного) управления и контроля за системой мерчендайзинга;
- разработка и контроль внедрения мотивационных программ и программ лояльности для торговых точек;
- проведение тендеров аутсорсинговых компаний по мерчендайзингу для регионов РФ;
- проведение социологических исследований с целью выявления потребностей потребителя перед выпуском новых брендов компании.

Достижения:
- увеличение товарооборота компании на 30% за счет внедрения проекта "Мерчендайзинг в МО и регионах РФ";
- разработка, внедрение и развитие проекта «Черноземье»: подключение крупнейшей сети супермаркетов «Европа», «Линия» через дистрибьютора «Внешторгсервис», «Куриасеб», увеличение ТО по категории «водка» на 25%;
- разработка и внедрение мерчбука;
- разработка и внедрение системы KPI;
- перевод работы отдела на систему IT.
Высшее образование
2007
Курский государственный университет
Педагогики и психологии
Дневная/Очная форма обучения
Педагог - психолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Коммуникабельный
- Умею работать в команде
- Нацелен на результат
- Энергичный
- Ответственный
- Умение работать и принимать решения в стрессовых ситуациях
- Интеллигентный
Дополнительные сведения
- Игра на музыкальных инструментах
- Занятие восточным единоборством