Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5036918Обновлено 12 июля
В избранные

Менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (27 марта 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 8 месяцев
6 месяцев
декабрь 2015 — май 2016
Старший менеджер отдела продаж
Инфосекьюрити, Москва
Самостоятельное привлечение новых клиентов для компании - продажи решений ИБ: DLP, Zeroday угрозы, SIEM, DoS protection, mail protection, mail archiving, identity management, remote banking protection
Планирование продаж, проиоритизация заказчиков, выстраивание процесса выхода на новые рынки
Формирование потребностей клиента, разработка бизнес кейсов: TCO, ROI
продвижение проектов внутри организации заказчика
Хантинг новых клиентов, включая холодные звонки, организация встреч, подготовка предложений, презентации, предложения, тесты, подготовка конрактов, закрытие сделок, участие в тендерах
1 год и 4 месяца
сентябрь 2014 — декабрь 2015
Менеджер по развитию бизнеса CRM, ERP, HCM, BI, EAM решения
Борлас, Москва
Развитие нового бизнесса компании в телекоме и банках -в клиентах, где компания не работала
Личное продвижение проектов CRM, ERP, HCM, BI и других консалтинговых практик на базе продуктов Оракл
Личное выстраивание отношений с ИТ директорами и лицами, принимающими решения
Подготовка предложений, ответственность за ценообразование
Переговоры с вендорами по дисконтированию, заключение договоров
1 год и 3 месяца
июль 2013 — сентябрь 2014
Старший менеджер по продажам банкоматов
Диболд - www.diebold.com, Москва, полная занятость
Продажи банкоматов, электронных кассиров и программного обеспеченья банкам
Личный поиск клиентов, развитие возможностей продаж
Работа с ЦБ, выставки, тестирования
Прямые продажи банкам, подготовка предложений
Планирование, заключение договоров, переговоры
Клиенты: крупнейшие ритейловые банки
Достижения:
Восстановление отношение с банками, прекратившими ранее закупки у компании
Заключение новых продаж
2 года
август 2011 — июль 2013
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами-Key account manager
Oracle, Москва, полная занятость
Продажи решения Оракл в Телекоме, Банках, промышленная вертикаль
Поиск возможностей по продажам, выстраивание каналов продаж
Переговоры, презентации, тесты, выставки
Выстраивание отношений в заказчике на уровне директоров (C level)
Продажи на уровне директоров
Разработка стратегии и планов продаж в эккаунты
Разработка сейлз аргументации (RIO, TCO) технико- экономического обоснования

Достижения:
Выстраивание отношений на уровне CIO/CEO за короткое время
Тестирования Exadata у заказчиков
Первая продажа нового продукта на уровне EMEA Axiom Pillar (СХД), в течении испытательного срока
Перевыполнение планов
1 год и 5 месяцев
февраль 2010 — июнь 2011
Менеджер по развитию бизнеса
Хубер +Зунер AГ, Москва, полная занятость
Телеком и Российские производители электроники
Продажи высокочастотного оборудования мобильным операторам (антенно- фидерное оборудование)
Продвижение высокочастотной продукции на российском рынке
Участие в разработке новых продуктов для локального рынка
Работа с дистрибьюторами, программы из мотивации
Разработка предложений, координация поставок, оплаты и определение кредитных условий
Увеличение рыночной доли
Достижения: выигранные годовые тендеры в двух мобильных операторах из большой тройки
1 год и 11 месяцев
февраль 2008 — декабрь 2009
Представитель по продажам Систем хранения
IBM Восточая Европа /Азия, Москва, полная занятость
Ответственность за развитие бизнеса по продвижению и продажам продуктовой линейке в телко секторе
Разработка стратегии и плана работы, реализация
Поиск, привлечение и удержание заказчиков
Установление и развитие контактов на СхО уровне
Планирование и выстраивание приоритетов в политике продаж
Управление каналами продаж
Ответственность за полный цикл продаж: предложения, переговоры, бюджеты, отчетность
Достижения: проведены сделки с вытеснение конкурентов на новых для ИБМ «территориях»
10 лет и 6 месяцев
август 1997 — январь 2008
Старший менеджер по работе с заказчиком
Эрикссон, Москва, полная занятость
Прямые продажи портфеля решений Эрикссона
Разработка стратегии продаж в эккаунте
Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком
Управление повседневной работой с заказчиком
Развитие нового бизнеса: продвижение новых решений (NGN/FMC, IMS, UMA)
Разработка коммерческих предложения/контракты / переговоры
Руководство проектной командой: до 15 человек (Core 3team)
Ответственность за прибыль и убытки (Profit and Loss), управление проектными рисками

Заказчики: фиксированные операторы в АФК Системе
Достижения: ведение миграционного проекта NGN/IMS, защита концепции миграции для совета директоров

Менеджер по продвижению и продажам услуг 2003 - 2006
Продажи услуг: предложения, переговоры, Достижения: подписал новый сервисный договор (млн. $) на условиях на 40% выше, чем первоначальный бюджет заказчика,
Разработка managed operations предложений
Ежегодное перевыполнение планов продаж

Менеджер по работе с заказчиком
2000 - 2003
Заказчики: Связьинвест и независимые фиксированные операторы
Достижения: получил статус единственного поставщика коммутационной части сети для одной из компаний Связьинвеста.
Суммарные продажи ~ более 10 млн. в течении 3 лет

Менеджер по маркетингу и продажам
1997 - 2000
Высшее образование
1995
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Дневная/Очная форма обучения
Программист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория C
Дополнительные сведения
Собственная клиентская база,
Опытный профессионал в области продаж IT решений (ПО, оборудования, услуг) в телекоме, банковском секторе и в промышленности
Опыт продаж на уровне первых лиц компании (С – уровень)
Опыт заключения многомиллионных сделок и их успешное исполнение
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Ведущий менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
60 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "Прайм Копи" Авторизованный партнер и сервисный центр Canon и Samsung
Ведущий менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, заместитель коммерческого директора
По договоренности
Руководитель группы продакт-менеджеров, ООО СК Реал, ООО СК Европолис, ООО МФО Глоуб Кредит, ООО Зенит - Брокер
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, заместитель коммерческого директора
Директор филиала/Руководитель отдела продаж/Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Региональный менеджер по продажам, СООО "ДПА"
Директор филиала/Руководитель отдела продаж/Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 5036918 в открытом доступе Последнее обновление 12 июля, 12:58

Резюме

Менеджер по продажам По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 марта 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Москва
12.2015—05.2016   6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Инфосекьюрити, г. Москва.
Самостоятельное привлечение новых клиентов для компании - продажи решений ИБ: DLP, Zeroday угрозы, SIEM, DoS protection, mail protection, mail archiving, identity management, remote banking protection
Планирование продаж, проиоритизация заказчиков, выстраивание процесса выхода на новые рынки
Формирование потребностей клиента, разработка бизнес кейсов: TCO, ROI
продвижение проектов внутри организации заказчика
Хантинг новых клиентов, включая холодные звонки, организация встреч, подготовка предложений, презентации, предложения, тесты, подготовка конрактов, закрытие сделок, участие в тендерах
09.2014—12.2015   1 год 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса CRM, ERP, HCM, BI, EAM решения
Борлас, г. Москва.
Развитие нового бизнесса компании в телекоме и банках -в клиентах, где компания не работала
Личное продвижение проектов CRM, ERP, HCM, BI и других консалтинговых практик на базе продуктов Оракл
Личное выстраивание отношений с ИТ директорами и лицами, принимающими решения
Подготовка предложений, ответственность за ценообразование
Переговоры с вендорами по дисконтированию, заключение договоров
07.2013—09.2014   1 год 3 месяца
Старший менеджер по продажам банкоматов
Диболд - www.diebold.com, г. Москва, полная занятость.
Продажи банкоматов, электронных кассиров и программного обеспеченья банкам
Личный поиск клиентов, развитие возможностей продаж
Работа с ЦБ, выставки, тестирования
Прямые продажи банкам, подготовка предложений
Планирование, заключение договоров, переговоры
Клиенты: крупнейшие ритейловые банки
Достижения:
Восстановление отношение с банками, прекратившими ранее закупки у компании
Заключение новых продаж
08.2011—07.2013   2 года
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами-Key account manager
Oracle, г. Москва, полная занятость.
Продажи решения Оракл в Телекоме, Банках, промышленная вертикаль
Поиск возможностей по продажам, выстраивание каналов продаж
Переговоры, презентации, тесты, выставки
Выстраивание отношений в заказчике на уровне директоров (C level)
Продажи на уровне директоров
Разработка стратегии и планов продаж в эккаунты
Разработка сейлз аргументации (RIO, TCO) технико- экономического обоснования

Достижения:
Выстраивание отношений на уровне CIO/CEO за короткое время
Тестирования Exadata у заказчиков
Первая продажа нового продукта на уровне EMEA Axiom Pillar (СХД), в течении испытательного срока
Перевыполнение планов
02.2010—06.2011   1 год 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Хубер +Зунер AГ, г. Москва, полная занятость.
Телеком и Российские производители электроники
Продажи высокочастотного оборудования мобильным операторам (антенно- фидерное оборудование)
Продвижение высокочастотной продукции на российском рынке
Участие в разработке новых продуктов для локального рынка
Работа с дистрибьюторами, программы из мотивации
Разработка предложений, координация поставок, оплаты и определение кредитных условий
Увеличение рыночной доли
Достижения: выигранные годовые тендеры в двух мобильных операторах из большой тройки
02.2008—12.2009   1 год 11 месяцев
Представитель по продажам Систем хранения
IBM Восточая Европа /Азия, г. Москва, полная занятость.
Ответственность за развитие бизнеса по продвижению и продажам продуктовой линейке в телко секторе
Разработка стратегии и плана работы, реализация
Поиск, привлечение и удержание заказчиков
Установление и развитие контактов на СхО уровне
Планирование и выстраивание приоритетов в политике продаж
Управление каналами продаж
Ответственность за полный цикл продаж: предложения, переговоры, бюджеты, отчетность
Достижения: проведены сделки с вытеснение конкурентов на новых для ИБМ «территориях»
08.1997—01.2008   10 лет 6 месяцев
Старший менеджер по работе с заказчиком
Эрикссон, г. Москва, полная занятость.
Прямые продажи портфеля решений Эрикссона
Разработка стратегии продаж в эккаунте
Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком
Управление повседневной работой с заказчиком
Развитие нового бизнеса: продвижение новых решений (NGN/FMC, IMS, UMA)
Разработка коммерческих предложения/контракты / переговоры
Руководство проектной командой: до 15 человек (Core 3team)
Ответственность за прибыль и убытки (Profit and Loss), управление проектными рисками

Заказчики: фиксированные операторы в АФК Системе
Достижения: ведение миграционного проекта NGN/IMS, защита концепции миграции для совета директоров

Менеджер по продвижению и продажам услуг 2003 - 2006
Продажи услуг: предложения, переговоры, Достижения: подписал новый сервисный договор (млн. $) на условиях на 40% выше, чем первоначальный бюджет заказчика,
Разработка managed operations предложений
Ежегодное перевыполнение планов продаж

Менеджер по работе с заказчиком
2000 - 2003
Заказчики: Связьинвест и независимые фиксированные операторы
Достижения: получил статус единственного поставщика коммутационной части сети для одной из компаний Связьинвеста.
Суммарные продажи ~ более 10 млн. в течении 3 лет

Менеджер по маркетингу и продажам
1997 - 2000
Высшее
1995
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Программист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
C
Дополнительные сведения
Собственная клиентская база,
Опытный профессионал в области продаж IT решений (ПО, оборудования, услуг) в телекоме, банковском секторе и в промышленности
Опыт продаж на уровне первых лиц компании (С – уровень)
Опыт заключения многомиллионных сделок и их успешное исполнение