Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5036918
10 февраля

Менеджер по продажам

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (27 марта 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 6 месяцев

декабрь 2015 — май 2016
6 месяцев

Старший менеджер отдела продаж

Инфосекьюрити, г. Москва.

Самостоятельное привлечение новых клиентов для компании - продажи решений ИБ: DLP, Zeroday угрозы, SIEM, DoS protection, mail protection, mail archiving, identity management, remote banking protection
Планирование продаж, проиоритизация заказчиков, выстраивание процесса выхода на новые рынки
Формирование потребностей клиента, разработка бизнес кейсов: TCO, ROI
продвижение проектов внутри организации заказчика
Хантинг новых клиентов, включая холодные звонки, организация встреч, подготовка предложений, презентации, предложения, тесты, подготовка конрактов, закрытие сделок, участие в тендерах

сентябрь 2014 — декабрь 2015
1 год и 4 месяца

Менеджер по развитию бизнеса CRM, ERP, HCM, BI, EAM решения

Борлас, г. Москва.

Развитие нового бизнесса компании в телекоме и банках -в клиентах, где компания не работала
Личное продвижение проектов CRM, ERP, HCM, BI и других консалтинговых практик на базе продуктов Оракл
Личное выстраивание отношений с ИТ директорами и лицами, принимающими решения
Подготовка предложений, ответственность за ценообразование
Переговоры с вендорами по дисконтированию, заключение договоров

июль 2013 — сентябрь 2014
1 год и 3 месяца

Старший менеджер по продажам банкоматов

(Полная занятость)

Диболд - www.diebold.com, г. Москва.

Продажи банкоматов, электронных кассиров и программного обеспеченья банкам
Личный поиск клиентов, развитие возможностей продаж
Работа с ЦБ, выставки, тестирования
Прямые продажи банкам, подготовка предложений
Планирование, заключение договоров, переговоры
Клиенты: крупнейшие ритейловые банки
Достижения:
Восстановление отношение с банками, прекратившими ранее закупки у компании
Заключение новых продаж

август 2011 — июль 2013
2 года

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами-Key account manager

(Полная занятость)

Oracle, г. Москва.

Продажи решения Оракл в Телекоме, Банках, промышленная вертикаль
Поиск возможностей по продажам, выстраивание каналов продаж
Переговоры, презентации, тесты, выставки
Выстраивание отношений в заказчике на уровне директоров (C level)
Продажи на уровне директоров
Разработка стратегии и планов продаж в эккаунты
Разработка сейлз аргументации (RIO, TCO) технико- экономического обоснования

Достижения:
Выстраивание отношений на уровне CIO/CEO за короткое время
Тестирования Exadata у заказчиков
Первая продажа нового продукта на уровне EMEA Axiom Pillar (СХД), в течении испытательного срока
Перевыполнение планов

февраль 2010 — июнь 2011
1 год и 5 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Хубер +Зунер AГ, г. Москва.

Телеком и Российские производители электроники
Продажи высокочастотного оборудования мобильным операторам (антенно- фидерное оборудование)
Продвижение высокочастотной продукции на российском рынке
Участие в разработке новых продуктов для локального рынка
Работа с дистрибьюторами, программы из мотивации
Разработка предложений, координация поставок, оплаты и определение кредитных условий
Увеличение рыночной доли
Достижения: выигранные годовые тендеры в двух мобильных операторах из большой тройки

февраль 2008 — декабрь 2009
1 год и 11 месяцев

Представитель по продажам Систем хранения

(Полная занятость)

IBM Восточая Европа /Азия, г. Москва.

Ответственность за развитие бизнеса по продвижению и продажам продуктовой линейке в телко секторе
Разработка стратегии и плана работы, реализация
Поиск, привлечение и удержание заказчиков
Установление и развитие контактов на СхО уровне
Планирование и выстраивание приоритетов в политике продаж
Управление каналами продаж
Ответственность за полный цикл продаж: предложения, переговоры, бюджеты, отчетность
Достижения: проведены сделки с вытеснение конкурентов на новых для ИБМ «территориях»

август 1997 — январь 2008
10 лет и 6 месяцев

Старший менеджер по работе с заказчиком

(Полная занятость)

Эрикссон, г. Москва.

Прямые продажи портфеля решений Эрикссона
Разработка стратегии продаж в эккаунте
Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком
Управление повседневной работой с заказчиком
Развитие нового бизнеса: продвижение новых решений (NGN/FMC, IMS, UMA)
Разработка коммерческих предложения/контракты / переговоры
Руководство проектной командой: до 15 человек (Core 3team)
Ответственность за прибыль и убытки (Profit and Loss), управление проектными рисками

Заказчики: фиксированные операторы в АФК Системе
Достижения: ведение миграционного проекта NGN/IMS, защита концепции миграции для совета директоров

Менеджер по продвижению и продажам услуг 2003 - 2006
Продажи услуг: предложения, переговоры, Достижения: подписал новый сервисный договор (млн. $) на условиях на 40% выше, чем первоначальный бюджет заказчика,
Разработка managed operations предложений
Ежегодное перевыполнение планов продаж

Менеджер по работе с заказчиком
2000 - 2003
Заказчики: Связьинвест и независимые фиксированные операторы
Достижения: получил статус единственного поставщика коммутационной части сети для одной из компаний Связьинвеста.
Суммарные продажи ~ более 10 млн. в течении 3 лет

Менеджер по маркетингу и продажам
1997 - 2000

октябрь 1994 — июль 1997
2 года и 10 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Нокиа-Майллефер (компания в группе NOKIA), г. Москва.

Производство и продажи высокотехнологичного оборудования по выпуску оптического кабеля
Успешные внедрения комплексных проектов
Достижения: заключен контракт на поставку завода полного цикла

Учился

по 1995

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык разговорный
О себе

Собственная клиентская база,
Опытный профессионал в области продаж IT решений (ПО, оборудования, услуг) в телекоме, банковском секторе и в промышленности
Опыт продаж на уровне первых лиц компании (С – уровень)
Опыт заключения многомиллионных сделок и их успешное исполнение

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5036918 обновлено 10 февраля, 11:10
Менеджер по продажам
80 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (27 марта 1973)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
6 месяцев
декабрь 2015  — май 2016
Инфосекьюрити, Москва
Самостоятельное привлечение новых клиентов для компании - продажи решений ИБ: DLP, Zeroday угрозы, SIEM, DoS protection, mail protection, mail archiving, identity management, remote banking protection
Планирование продаж, проиоритизация заказчиков, выстраивание процесса выхода на новые рынки
Формирование потребностей клиента, разработка бизнес кейсов: TCO, ROI
продвижение проектов внутри организации заказчика
Хантинг новых клиентов, включая холодные звонки, организация встреч, подготовка предложений, презентации, предложения, тесты, подготовка конрактов, закрытие сделок, участие в тендерах
Менеджер по развитию бизнеса CRM, ERP, HCM, BI, EAM решения
1 год 4 месяца
сентябрь 2014  — декабрь 2015
Борлас, Москва
Развитие нового бизнесса компании в телекоме и банках -в клиентах, где компания не работала
Личное продвижение проектов CRM, ERP, HCM, BI и других консалтинговых практик на базе продуктов Оракл
Личное выстраивание отношений с ИТ директорами и лицами, принимающими решения
Подготовка предложений, ответственность за ценообразование
Переговоры с вендорами по дисконтированию, заключение договоров
Старший менеджер по продажам банкоматов
1 год 3 месяца
июль 2013  — сентябрь 2014
Диболд - www.diebold.com, Москва, полная занятость
Продажи банкоматов, электронных кассиров и программного обеспеченья банкам
Личный поиск клиентов, развитие возможностей продаж
Работа с ЦБ, выставки, тестирования
Прямые продажи банкам, подготовка предложений
Планирование, заключение договоров, переговоры
Клиенты: крупнейшие ритейловые банки
Достижения:
Восстановление отношение с банками, прекратившими ранее закупки у компании
Заключение новых продаж
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами-Key account manager
2 года
август 2011  — июль 2013
Oracle, Москва, полная занятость
Продажи решения Оракл в Телекоме, Банках, промышленная вертикаль
Поиск возможностей по продажам, выстраивание каналов продаж
Переговоры, презентации, тесты, выставки
Выстраивание отношений в заказчике на уровне директоров (C level)
Продажи на уровне директоров
Разработка стратегии и планов продаж в эккаунты
Разработка сейлз аргументации (RIO, TCO) технико- экономического обоснования

Достижения:
Выстраивание отношений на уровне CIO/CEO за короткое время
Тестирования Exadata у заказчиков
Первая продажа нового продукта на уровне EMEA Axiom Pillar (СХД), в течении испытательного срока
Перевыполнение планов
Менеджер по развитию бизнеса
1 год 5 месяцев
февраль 2010  — июнь 2011
Хубер +Зунер AГ, Москва, полная занятость
Телеком и Российские производители электроники
Продажи высокочастотного оборудования мобильным операторам (антенно- фидерное оборудование)
Продвижение высокочастотной продукции на российском рынке
Участие в разработке новых продуктов для локального рынка
Работа с дистрибьюторами, программы из мотивации
Разработка предложений, координация поставок, оплаты и определение кредитных условий
Увеличение рыночной доли
Достижения: выигранные годовые тендеры в двух мобильных операторах из большой тройки
Представитель по продажам Систем хранения
1 год 11 месяцев
февраль 2008  — декабрь 2009
IBM Восточая Европа /Азия, Москва, полная занятость
Ответственность за развитие бизнеса по продвижению и продажам продуктовой линейке в телко секторе
Разработка стратегии и плана работы, реализация
Поиск, привлечение и удержание заказчиков
Установление и развитие контактов на СхО уровне
Планирование и выстраивание приоритетов в политике продаж
Управление каналами продаж
Ответственность за полный цикл продаж: предложения, переговоры, бюджеты, отчетность
Достижения: проведены сделки с вытеснение конкурентов на новых для ИБМ «территориях»
Старший менеджер по работе с заказчиком
10 лет 6 месяцев
август 1997  — январь 2008
Эрикссон, Москва, полная занятость
Прямые продажи портфеля решений Эрикссона
Разработка стратегии продаж в эккаунте
Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком
Управление повседневной работой с заказчиком
Развитие нового бизнеса: продвижение новых решений (NGN/FMC, IMS, UMA)
Разработка коммерческих предложения/контракты / переговоры
Руководство проектной командой: до 15 человек (Core 3team)
Ответственность за прибыль и убытки (Profit and Loss), управление проектными рисками

Заказчики: фиксированные операторы в АФК Системе
Достижения: ведение миграционного проекта NGN/IMS, защита концепции миграции для совета директоров

Менеджер по продвижению и продажам услуг 2003 - 2006
Продажи услуг: предложения, переговоры, Достижения: подписал новый сервисный договор (млн. $) на условиях на 40% выше, чем первоначальный бюджет заказчика,
Разработка managed operations предложений
Ежегодное перевыполнение планов продаж

Менеджер по работе с заказчиком
2000 - 2003
Заказчики: Связьинвест и независимые фиксированные операторы
Достижения: получил статус единственного поставщика коммутационной части сети для одной из компаний Связьинвеста.
Суммарные продажи ~ более 10 млн. в течении 3 лет

Менеджер по маркетингу и продажам
1997 - 2000
Менеджер по продажам
2 года 10 месяцев
октябрь 1994  — июль 1997
Нокиа-Майллефер (компания в группе NOKIA), Москва, полная занятость
Производство и продажи высокотехнологичного оборудования по выпуску оптического кабеля
Успешные внедрения комплексных проектов
Достижения: заключен контракт на поставку завода полного цикла
Высшее образование
1995
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (разговорный).
Дополнительные сведения
Собственная клиентская база,
Опытный профессионал в области продаж IT решений (ПО, оборудования, услуг) в телекоме, банковском секторе и в промышленности
Опыт продаж на уровне первых лиц компании (С – уровень)
Опыт заключения многомиллионных сделок и их успешное исполнение