Работаем из дома
48513862Обновлено в 10:29Был(а) сегодня

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
42 года (родилась 23 апреля 1978), высшее образование
Москва, Отрадное
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер по продажам

Полная занятость, готова к командировкам
80 000 руб.

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • Декабрь 2019 – работает сейчас
    • 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Энергостройсервис" ( энергетического обследования), Москва
    Консалтинг в области энергоэффективности

    Обязанности:

    • Осуществляла привлечение новых, прорабатывала действующих и повышала лояльность ушедших клиентов, работала с входящими запросами. Бюджетные и коммерческие организации (Ростехнадзор России, 2 GiS). От 60 результативных звонков в день при плане 40.Работу с клиентской базой вела в «amo CRM». облачная АТС «Zadarma». TeamViewer; • Проводила ежедневный мониторинг государственных закупок по 44-ФЗ на веб-сервисе для поиска и отбора коммерческих и государственных закупок "Контур. закупки", «Портал поставщиков», "Берёзка".. Размещение заявок для участия в закупках. Торги: ведения и закрытия контрактов по выигранным процедурам (в том числе общение с заказчиком, согласование и подготовка закрывающих документов); • Выполняла договорную работу с заказчиками в полном объеме: составление, заключение, пролонгация договоров, дополнительные соглашения. Контролировала сроки по выполнению работ; • Составляла АКТы сдачи-приемки выполненных работ, их подписание и поступления дебиторской задолженности.

    Достижения:

    • Инициировала выход компании на новые рынки: HoReCa и спортивные комплексы, что позволило увеличить базу потенциальных заказчиков на 11%. • В период пандемии 2020г. заключила ряд дополнительных соглашений, за счёт чего в рамках действующих договоров удалось избежать штрафных санкций и расторжений договорных обязательств на общую сумму 1435000 рублей.
    • Ноябрь 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 7 месяцев

    Менеджер по продажам и работе с клиентами (с опытом повышения лояльности ушедших клиентов)

    ООО "ИНВЕСТА", Москва
    Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости

    Обязанности:

    • Создала и упорядочила базу ушедших клиентов. Проводила ежедневный обзвон с целью повышения лояльности клиентов. Успешно восстановила партнёрские отношения с 320-ю клиентами за весь период работы; • Организовывала показы на объекте, проводила переговоры с ЛПР, сопровождала сделки. До 5-и встреч в неделю; • Участвовала в разработке пакета документов таких как: авансовый взнос, договора аренды, найма, мены, купли-продажи недвижимости, акт приёма-передачи, расчётный лист.

    Достижения:

    • В период финансового кризиса 2014–2015 гг. автоматизировала клиентскую базу, за счёт чего значительно повысился уровень обслуживания клиентов. Прибыль выросла на 100%
    • Март 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по продажам и работе с клиентами (с опытом ведения переговоров и работы с договорами)

    ООО "Строительная экспертиза" (менеджеры отдела продаж по всей России), Москва
    Консалтинг, оценка в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости

    Обязанности:

    • Ежедневно осуществляла холодные звонки с целью привлечением новых клиентов через специализированные базы, открытые источники, интернет (девелопмент, застройщики, проектные организации, архитектурные бюро) От 50 холодных звонков в день. Работу с клиентской базой вела в 1С:CRM.Зона охвата РФ • Принимала участие в профессиональных конференциях, проведении семинаров; • Сопровождала проекты-полный цикл. Не менее 2-х договоров в месяц; средний чек 350000 рублей. Клиентскую базу вела в CRM (1С 8.2.). • Организовывала и проводила деловые переговоры с ЛПР., как в офисе, так и на территории заказчиков.90%- офис, 10% - на территории заказчика; • Выставляла счета, акты выполненных работ, счета-фактуры. Контролировала дебиторскую задолженность и получение актов сверки с контрагентами.

    Достижения:

    • Провела серию обучающих семинаров (10) для агентурных менеджеров по Skape посредством конференц-связи длительностью 1-1,5 часа. Кол-во участников 12; • Принимала участие в разработке и написании 2-х разделов Методическое пособие для сотрудников ООО «Строительная Экспертиза» «Этапы разговора с потенциальным клиентом» «Этапы телефонных продаж».
    • Май 2006 – март 2013
    • 6 лет и 11 месяцев

    Менеджер по продажам и работе с клиентами (с опытом участия в тендерах)

    ООО «Сильвер-Инк» (имеет филлиал в городе Коломна), Москва

    Достижения:

    • Сформировала и сопровождала сильную клиентскую базу с «0»; • Ежеквартально увеличивала прибыль на 10-25 %; • В период мирового экономического кризиса 2008–2009 гг. перевела постоянных заказчиков на форму предоплаты 50% вместо 100% пост. Оплаты, за счёт чего минимизировала дебиторскую задолженность на 33%; • Выступала наставником. Обучила 5-ть менеджеров. Сформировала отдел «Call центр».

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

B2B Продажи, Ведение переговоров, Холодные продажи, CRM, Договорная работа, Проведение тендеров, Активные продажи, Проведение презентаций, 1С: Торговля и склад, Электронный документооборот, MS Outlook, Подготовка коммерческих предложений, Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Деловое общение, Документооборот, Документальное сопровождение, Строительство

Дополнительные сведения:

• Имею успешный опыт в активных продажах, более 14 лет. Для привлечения клиента использую такие инструменты как: холодные звонки, электронные площадки, встречи; • Обладаю гибкостью ума, инициативна. С азартом нахожу и предлагаю антикризисные решения; • Работая в команде, учитываю мнение коллег и компании в целом. Способна к самоанализу и изменению видения вопроса; • Анализирую достигнутые результаты и оперативно корректирую дальнейшие шаги.