Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4305421Обновлено в 00:34
В избранные

Менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (24 июня 1979), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду в Санкт-Петербург
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
2 года и 3 месяца
сентябрь 2015 — н.в.
Менеджер по развитию прямых продаж и работе с ключевыми клиентами
АНО "ЭкспертКонсалтЦентр", Москва
Работа с клиентами по направлению «Оценка, Экспертиза, Консалтинг»
• Поиск новых клиентов.
• Участие в переговорах на уровне первых лиц компаний (юридические фирмы, строительные организации и тд)
• Организация и ведение продаж.
• Планирование и аналитическая работа.
• Контроль.
• Маркетинг.
• Подготовка и участие в юридических форумах.

• Поиск потенциальных клиентов по направлению «Оценка, Экспертиза, Консалтинг»
• Проведение переговоров и презентаций компании, ее возможностей.
• Юридические фирмы.
• Строительные, проектные и подрядные организации.
• Суды (мировые судьи, районные суды)
• Юристы, адвокаты, адвокатские коллегии
• Физические лица
• Выполнение индивидуального плана привлечения новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка прайс-листов для потенциальных клиентов.
• Проведение переговоров и принятие решений, связанных с организацией долгосрочного сотрудничества с руководством существующих и потенциальных клиентов (подготовка, согласование договоров оказания услуг и маркетинговых контрактов, ценообразование и т.д.)
• Полное и объективное владение ситуацией в работе с клиентами.
• Решение спорных и конфликтных ситуаций, оперативное вмешательство и подавление деятельности конкурентов.
• Отчетность (отчет о возврате дебиторской задолженности, составление информационных отчетов о потребительском спросе на услуги)
• Управления персоналом.
• Выполнение личных (конфиденциальных) поручений руководства.

Организация и ведение продаж:
поиск потенциальных клиентов (физические, юридические лица, юристы, адвокаты)
работа с впервые обратившимися клиентами и проведение первичных консультаций
оперативное реагирование на информацию и запросы, поступающие от клиентов
выяснение потребностей клиентов в услугах, предоставляемых организацией
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации
подготовка коммерческих предложений, информационных писем для клиентов, доверителей и судов
проведение консультаций между исполнителями и заказчиками для формирования
первичной оценки и перспективы экспертизы.
подбор и формирование команд исполнителей (специалисты, оценщики, эксперты)
управление командами исполнителей
корректировка и согласование промежуточных результатов
осуществление контроля над качеством выполняемых работ
подготовка, согласование и сопровождение договоров на оказание услуг с клиентами
формирование ценовой политики по каждому виду услуг
расчет и согласование скидок клиентам

Планирование и аналитическая работа:
составление ежемесячного плана работ по поиску и привлечению новых клиентов
участие в рабочих совещаниях
анализ статистических данных выполняемых работ
предоставление отчетов руководителю организации по итогам работы
поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной базе организации
поиск и внедрение новых услуг для дальнейшего развития организации
мониторинг рынка оценочных, экспертных, юридических и консалтинговых услуг
изучение и анализ деятельности конкурентов

Контроль:
координация над входящими/исходящими звонками и корреспонденцией
финансовой дисциплины клиентов на основе подписанных договоров
работа с документацией, материалами дел, выявление несоответствий и отсутствия заявленных
документов
подготовка и подача ходатайств в суды
контроль над их своевременным принятием и рассмотрением
получение материалов дел в судах
коммуникация с судами, секретарями судей, отделами канцелярии и экспедиции судов.
подготовка, анализ и подача документов организации для членства в СРО
страхования ответственности организации и оценщиков.
контроль над своевременным получением членства в СРО и страховых полисов

Маркетинг:
участие в разработке и создании сайта
участие в разработке и создании каталога компании
поиск подрядчиков для реализации проектов (сайт, каталог)

основные достижения: был проведен комплексный аудит по следующим
показателям: классификация и сегментация видов услуг,
определение приоритетных видов деятельности по объему выручки и
маржинальному доходу,
просроченная дебиторская задолженность (пути к ее снижению),
разработка и внедрение бизнес процессов между отделами организации, необходимых
для улучшения качества оказываемых услуг
(обработка входящих запросов, их предварительный анализ, подготовка
информационных писем, переговоры с заказчиком, заключение контракта, выполнение и сдача работ)
Финансово-экономическая судебная экспертиза для ВТБ24, Дельта Банк, Хоум Кредит Банк
9 месяцев
январь  — сентябрь 2015
Ведущий эксперт отдела судебных экспертиз
АНО "Союзэкспертиза" Торгово Промышленная Палата РФ, Москва, полная занятость
Обработка входящей информации (запросы от потенциальных заказчиков, судов, адвокатов, юристов)
проведение переговоров (телефон, электронная почта, с первыми лицами организаций) с потенциальными заказчиками,
консультирование заказчиков по предоставляемым услугам,
выявление потребностей заказчиков в услугах компании,
анализ и предоставление объективной информации о перспективах и необходимости проведения исследований, в рамках поставленных вопросов,
согласование с экспертами-исполнителями запросов о предоставлении необходимой для проведения исследований документации,
подготовка информационных писем с расчетом стоимости и сроков выполнения исследований,
подготовка, согласование и заключение договоров на оказание услуг,
контроль сроков выполнения исследований,
поиск новых заказчиков,
разработка и внедрение форм отчетности для организации,
участие в правовых форумах и мероприятиях с целью привлечения новых заказчиков.

в период с января по август был проведен комплексный аудит по следующим показателям:
классификация и сегментация видов услуг, определение приоритетных видов деятельности по объему выручки и маржинальному доходу,
просроченная дебиторская задолженность (пути к ее снижению),
разработка бизнес процессов, необходимых для улучшения качества оказываемых услуг (обработка входящих запросов, их предварительный анализ, подготовка информационных писем, переговоры с заказчиком, заключение контракта, выполнение и сдача работ)
2 года и 7 месяцев
июнь 2012 — декабрь 2014
RKAM отдела по работе с КА клиентами
ООО "Метро Кеш энд Керри" Россия, Москва
Ведение существующих клиентов отдела:
сетевые рестораны,
государственные структуры,
органы власти,
КА клиенты (сетевые АЗС, сетевые отели, локальные сетевые рестораны, кафе, столовые на предприятиях)
подготовка и проведение переговоров, презентаций для руководства компании, руководства партнеров, клиентов и т.д.,
разработка и внедрение товарных матриц для федеральных клиентов,
разработка прайс-листов для федеральных клиентов
формирование и согласование целей с федеральными клиентами, с учетом показателей планов по маржинальному доходу отдела,
формирование заказов для федеральных клиентов, согласно закрепленному ассортименту по регионам,
контроль исполнения заказов (перемещение из РЦ* в ТЦ* по России)
поиск новых федеральных клиентов,
проведение переговоров с локальными сетевыми клиентами в регионах,
подготовка и участие в тендерах, государственных мероприятиях (саммиты и т.д.)
организация работы отделов - ответственных менеджеров (ТЦ* по России)
обучение менеджеров (ТЦ* по России)
постановка целей ответственным менеджерам (ТЦ* по России)
контроль исполнения федеральных договоренностей с КА клиентами отдела в регионах,
контроль дебиторской задолженности федеральных клиентов по России
разработка унифицированных форм отчетности для сотрудников отделов продаж (ТЦ* по России)
составление аналитической отчетности: продажи, задолженность, претензионная работа
основные достижения:
в период с 2012 по 2014 год перевыполнение плановых показателей по продажам не менее чем на 25% (квартал, год)
отсутствие просроченной дебиторской задолженности более чем на 20 рабочих дней (допустимый показатель по отделу не более 30 рабочих дней)
показатель like for like (не менее 80% к аналогичному периоду)
Федеральный контракт с сетью отелей Azimut (разработка, согласование с ЦО* клиента и внедрение унифицированных коммерческих условий для всей сети отелей)
Контракт с отелем “Метрополь”
Федеральный контракт с сетью отелей Accor (разработка, согласование с ЦО* клиента и внедрение унифицированных коммерческих условий для всей сети отелей)
Федеральный контракт с сетью АЗС «Трасса» (разработка, согласование с ЦО* клиента и внедрение унифицированных коммерческих условий для всей сети АЗС)
Участие в проекте Олимпиада Сочи 2014 (в составе отдела продаж осуществлял
организацию и контроль цепи поставок клиентам олимпийского парка и олимпийских объектов. Двухнедельная командировка с проживанием в г. Сочи.)
Сеть ресторанов быстрого питания «Сабвей» разработка и внедрение фиксированного ассортимента для всей сети по РФ, проработка продуктов, согласование и запуск кофейного проекта с стм* RIOBA.
Сеть ресторанов «Максимилианс» разработка и внедрение фиксированной
ассортиментной матрицы для всех ресторанов сети, с согласованным в ЦО клиента объемом закупки продукции.
Сеть кофеин «Cinnabon» разработка и внедрение фиксированной ассортиментной матрицы для всей сети по РФ, с согласованным в ЦО* клиента объемом закупки продукции.
Сеть семейных кафе «Андерсон» разработка и внедрение фиксированной ассортиментной матрицы для всех ресторанов сети, с согласованным в ЦО* клиента
объемом закупки продукции.
Саммит прикаспийских государств в г. Астрахани, сентябрь 2014 (подготовка, участие и победа в тендере на осуществление поставок продуктов питания и напитков во время проведения саммита. Совместно с КП «Кремлевский» было
осуществлено комплексное снабжение всеми заявленными лотами из тендера) на время проведения был командирован для контроля выполнения договоренностей.
Группа компаний «ТРАНСПИТ» (Транспит Севаро-Запад) проработка и введение в
ассортиментную матрицу фиксированного сезонного ассортимента продуктов питания и напитков для бизнес авиации.
Сеть ресторанов «НИОКЕ» разработка и внедрение фиксированной ассортиментной матрицы для всех ресторанов сети, с согласованным в ЦО* клиента объемом закупки продукции (категории охлажденная рыба и овощи)

РЦ -распределительный центр
ТЦ - торговый центр
стм - собственная торговая марка
ЦО - центральный офис
4 года и 7 месяцев
август 2007 — февраль 2012
Руководитель направления HoReCa (Россия)
Представительство ОООО «Санта Мария» Россия, Москва, полная занятость
Организация работы отдела в Москве,
формирование заказов для ввоза продукции в Россию,
контроль исполнения заказов,
постановка целей менеджерам по продажам (Россия),
поиск новых суб-дистрибьюторов (Москва и МО),
контроль работы суб-дистрибьюторов в Москве и МО (выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности,
stock planing,
контроль работы сотрудников отделов продаж суб-дистрибьюторов,
совместные визиты к действующим и потенциальным клиентам,
анализ и формирование потребительского спроса (разработка уникальных предложения для тематических сетевых ресторанов и кафе – суши, кофейни, пиццерии и т.д.)
контроль работы дистрибьюторов на территории (России),
разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отделов продаж,
разработка и проведение обучающих семинаров, тренингов, мастер классов для менеджеров отделов продаж суб-дистрибьюторов,
разработка и внедрение конкурсов и мотивационных программ для поваров,
закупщиков ресторанов (конечных потребителей),
составление аналитической отчетности: перемещение продукции на складах, продажи по регионам России, анализ ассортимента и т.д.
подготовка и проведение презентаций для руководства компании,
руководства партнеров, клиентов и т.д.
ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.

основные достижения:
в период с 2007 по 2012 год перевыполнение плановых показателей по продажам не менее чем на 40-50% (месяц, квартал, год)
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Восток-Запад сервис (Восток-Запад)
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Снежный Мир
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Эмборг (Уренхольт)
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Марр Руссия
Сеть ресторанов быстрого питания «Сабвей» проработка, согласование и введение в
ассортиментную матрицу продуктов «Тех-Мех» (Техасско-Мексиканская кухня)
Сеть кофеин «Starbucks» разработка совместно с поставщиком (Бутербродная
компания) меню на основе продуктов «Тех-Мех» (Техасско-Мексиканская кухня)
данное меню актуально более 5 лет!!!
Введение в федеральную ассортиментную матрицу Metro C&C ассортимента для
HoReCa.
Сеть ресторанов «Менза» проработка, согласование и введение в ассортиментную матрицу продуктов «Spicy World» (Пан Азиатская кухня)
Сеть ресторанов «Планета Суши» проработка, согласование и введение в ассортиментную матрицу продуктов «Spicy World» (Пан Азиатская кухня)
ПИР 2008-2011 подготовка и участив выставке, в качестве экспонента (согласование и заключение контрактов на участие, разработка мастер-классов, обучающих семинаров, организация технической части проведения мастер-классов (аренда оборудования, приглашение поваров-спикеров)
совместная работа с организаторами выставки о целесообразности проведения тех или иных форумов, мероприятий и т.д.)
METRO EXPO 2011 подготовка и участив выставке, в качестве экспонента (согласование и заключение контрактов на участие, разработка мастер-классов, обучающих семинаров, организация технической части проведения мастер-классов (аренда оборудования, приглашение поваров-спикеров)
1 год и 7 месяцев
январь 2006 — июль 2007
Старший менеджер по развитию ключевых клиентов
ЗАО ТК «Вимм-Билль-Данн» г. Москва (продажа соков и нектаров), Москва, полная занятость
Ведение существующих клиентов отдела - дистрибьюторы, сетевые рестораны, КА клиенты, рестораны, кафе, столовые, увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, работы торговых представителей отдела.
Контракты: УК "АРПИКОМ", Еврест, SSP - (корпоративное питание)
1 год и 4 месяца
октябрь 2004 — январь 2006
Менеджер по развитию ключевых клиентов (HoReCA)
ЗАО ТК «Вимм-Билль-Данн» г. Москва (продажа соков и нектаров), Москва, полная занятость
Ведение существующих клиентов отдела (рестораны, кафе, столовые), увеличение клиентской базы.
Продвижение ассортимента на рынок, стабильное увеличение клиентской базы, увеличение объемов продаж продукции
1 год и 4 месяца
июнь 2003 — сентябрь 2004
Супервайзер подразделения
ООО «РусИнфо», Москва, полная занятость
Контроль работы мерчендайзеров, 12 сотрудников, работа с сетевыми супермаркетами, контроль ассортимента, заказов, выкладки продукции.
Выполнение планов продаж, соблюдение планограмм выкладки, достижение дополнительных договоренностей в торговых точках.
7 месяцев
декабрь 2002 — июнь 2003
Мерчандайзер отдела сетевых клиентов
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн», Москва, полная занятость
Фформирование оптимального ассортимента, контроль заказов, выкладка, контроль промо-акций.
Увеличение объемов продаж магазина, выполнение задач, поставленных менеджером, 100% наличие ассортимента в магазине, дополнительные выкладки и т.д.
Высшее образование
2009
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Управление и Экономика на пищевых предприятиях
Вечерняя форма обучения
Экономист - менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Прочие навыки и опыт в области продаж, хороший уровень коммуникаций в сегменте HoReCa, хорошие коммуникативные и презентационные данные, успешный опыт ведения переговорных процессов, амбициозность, инициативность, настойчивость, целеустремленность, честность, ответственность, требовательность, аналитическое мышление, работоспособность, креативность, умение планировать и организовывать рабочее время.
Дополнительные сведения
Компьютер: MS Office, MS Outlook, Internet Explorer.
Водительские права: категория A, В, С (стаж с 1997 года)
Семейное положение: женат; двое детей
Хобби: кулинария, активный отдых, путешествия, велосипед, мотоцикл, реставрация автомобилей, фотосъемка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, развитию
По договоренности
Менеджер по продажам, развитию, ГК "ГАСТРОИНОКС"
Менеджер по продажам и работе с клиентами
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Менеджер по оптовым продажам
70 000 Р
Менеджер по оптовым продажам, ООО Полимер ресурс
Менеджер по оптовым продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 4305421 в открытом доступе Последнее обновление в 00:34

Резюме

Менеджер по продажам По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 июня 1979, 38 лет. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
09.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Менеджер по развитию прямых продаж и работе с ключевыми клиентами
АНО "ЭкспертКонсалтЦентр", г. Москва.
Работа с клиентами по направлению «Оценка, Экспертиза, Консалтинг»
• Поиск новых клиентов.
• Участие в переговорах на уровне первых лиц компаний (юридические фирмы, строительные организации и тд)
• Организация и ведение продаж.
• Планирование и аналитическая работа.
• Контроль.
• Маркетинг.
• Подготовка и участие в юридических форумах.

• Поиск потенциальных клиентов по направлению «Оценка, Экспертиза, Консалтинг»
• Проведение переговоров и презентаций компании, ее возможностей.
• Юридические фирмы.
• Строительные, проектные и подрядные организации.
• Суды (мировые судьи, районные суды)
• Юристы, адвокаты, адвокатские коллегии
• Физические лица
• Выполнение индивидуального плана привлечения новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка прайс-листов для потенциальных клиентов.
• Проведение переговоров и принятие решений, связанных с организацией долгосрочного сотрудничества с руководством существующих и потенциальных клиентов (подготовка, согласование договоров оказания услуг и маркетинговых контрактов, ценообразование и т.д.)
• Полное и объективное владение ситуацией в работе с клиентами.
• Решение спорных и конфликтных ситуаций, оперативное вмешательство и подавление деятельности конкурентов.
• Отчетность (отчет о возврате дебиторской задолженности, составление информационных отчетов о потребительском спросе на услуги)
• Управления персоналом.
• Выполнение личных (конфиденциальных) поручений руководства.

Организация и ведение продаж:
поиск потенциальных клиентов (физические, юридические лица, юристы, адвокаты)
работа с впервые обратившимися клиентами и проведение первичных консультаций
оперативное реагирование на информацию и запросы, поступающие от клиентов
выяснение потребностей клиентов в услугах, предоставляемых организацией
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации
подготовка коммерческих предложений, информационных писем для клиентов, доверителей и судов
проведение консультаций между исполнителями и заказчиками для формирования
первичной оценки и перспективы экспертизы.
подбор и формирование команд исполнителей (специалисты, оценщики, эксперты)
управление командами исполнителей
корректировка и согласование промежуточных результатов
осуществление контроля над качеством выполняемых работ
подготовка, согласование и сопровождение договоров на оказание услуг с клиентами
формирование ценовой политики по каждому виду услуг
расчет и согласование скидок клиентам

Планирование и аналитическая работа:
составление ежемесячного плана работ по поиску и привлечению новых клиентов
участие в рабочих совещаниях
анализ статистических данных выполняемых работ
предоставление отчетов руководителю организации по итогам работы
поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной базе организации
поиск и внедрение новых услуг для дальнейшего развития организации
мониторинг рынка оценочных, экспертных, юридических и консалтинговых услуг
изучение и анализ деятельности конкурентов

Контроль:
координация над входящими/исходящими звонками и корреспонденцией
финансовой дисциплины клиентов на основе подписанных договоров
работа с документацией, материалами дел, выявление несоответствий и отсутствия заявленных
документов
подготовка и подача ходатайств в суды
контроль над их своевременным принятием и рассмотрением
получение материалов дел в судах
коммуникация с судами, секретарями судей, отделами канцелярии и экспедиции судов.
подготовка, анализ и подача документов организации для членства в СРО
страхования ответственности организации и оценщиков.
контроль над своевременным получением членства в СРО и страховых полисов

Маркетинг:
участие в разработке и создании сайта
участие в разработке и создании каталога компании
поиск подрядчиков для реализации проектов (сайт, каталог)

основные достижения: был проведен комплексный аудит по следующим
показателям: классификация и сегментация видов услуг,
определение приоритетных видов деятельности по объему выручки и
маржинальному доходу,
просроченная дебиторская задолженность (пути к ее снижению),
разработка и внедрение бизнес процессов между отделами организации, необходимых
для улучшения качества оказываемых услуг
(обработка входящих запросов, их предварительный анализ, подготовка
информационных писем, переговоры с заказчиком, заключение контракта, выполнение и сдача работ)
Финансово-экономическая судебная экспертиза для ВТБ24, Дельта Банк, Хоум Кредит Банк
01.2015—09.2015   9 месяцев
Ведущий эксперт отдела судебных экспертиз
АНО "Союзэкспертиза" Торгово Промышленная Палата РФ, г. Москва, полная занятость.
Обработка входящей информации (запросы от потенциальных заказчиков, судов, адвокатов, юристов)
проведение переговоров (телефон, электронная почта, с первыми лицами организаций) с потенциальными заказчиками,
консультирование заказчиков по предоставляемым услугам,
выявление потребностей заказчиков в услугах компании,
анализ и предоставление объективной информации о перспективах и необходимости проведения исследований, в рамках поставленных вопросов,
согласование с экспертами-исполнителями запросов о предоставлении необходимой для проведения исследований документации,
подготовка информационных писем с расчетом стоимости и сроков выполнения исследований,
подготовка, согласование и заключение договоров на оказание услуг,
контроль сроков выполнения исследований,
поиск новых заказчиков,
разработка и внедрение форм отчетности для организации,
участие в правовых форумах и мероприятиях с целью привлечения новых заказчиков.

в период с января по август был проведен комплексный аудит по следующим показателям:
классификация и сегментация видов услуг, определение приоритетных видов деятельности по объему выручки и маржинальному доходу,
просроченная дебиторская задолженность (пути к ее снижению),
разработка бизнес процессов, необходимых для улучшения качества оказываемых услуг (обработка входящих запросов, их предварительный анализ, подготовка информационных писем, переговоры с заказчиком, заключение контракта, выполнение и сдача работ)
06.2012—12.2014   2 года 7 месяцев
RKAM отдела по работе с КА клиентами
ООО "Метро Кеш энд Керри" Россия, г. Москва.
Ведение существующих клиентов отдела:
сетевые рестораны,
государственные структуры,
органы власти,
КА клиенты (сетевые АЗС, сетевые отели, локальные сетевые рестораны, кафе, столовые на предприятиях)
подготовка и проведение переговоров, презентаций для руководства компании, руководства партнеров, клиентов и т.д.,
разработка и внедрение товарных матриц для федеральных клиентов,
разработка прайс-листов для федеральных клиентов
формирование и согласование целей с федеральными клиентами, с учетом показателей планов по маржинальному доходу отдела,
формирование заказов для федеральных клиентов, согласно закрепленному ассортименту по регионам,
контроль исполнения заказов (перемещение из РЦ* в ТЦ* по России)
поиск новых федеральных клиентов,
проведение переговоров с локальными сетевыми клиентами в регионах,
подготовка и участие в тендерах, государственных мероприятиях (саммиты и т.д.)
организация работы отделов - ответственных менеджеров (ТЦ* по России)
обучение менеджеров (ТЦ* по России)
постановка целей ответственным менеджерам (ТЦ* по России)
контроль исполнения федеральных договоренностей с КА клиентами отдела в регионах,
контроль дебиторской задолженности федеральных клиентов по России
разработка унифицированных форм отчетности для сотрудников отделов продаж (ТЦ* по России)
составление аналитической отчетности: продажи, задолженность, претензионная работа
основные достижения:
в период с 2012 по 2014 год перевыполнение плановых показателей по продажам не менее чем на 25% (квартал, год)
отсутствие просроченной дебиторской задолженности более чем на 20 рабочих дней (допустимый показатель по отделу не более 30 рабочих дней)
показатель like for like (не менее 80% к аналогичному периоду)
Федеральный контракт с сетью отелей Azimut (разработка, согласование с ЦО* клиента и внедрение унифицированных коммерческих условий для всей сети отелей)
Контракт с отелем “Метрополь”
Федеральный контракт с сетью отелей Accor (разработка, согласование с ЦО* клиента и внедрение унифицированных коммерческих условий для всей сети отелей)
Федеральный контракт с сетью АЗС «Трасса» (разработка, согласование с ЦО* клиента и внедрение унифицированных коммерческих условий для всей сети АЗС)
Участие в проекте Олимпиада Сочи 2014 (в составе отдела продаж осуществлял
организацию и контроль цепи поставок клиентам олимпийского парка и олимпийских объектов. Двухнедельная командировка с проживанием в г. Сочи.)
Сеть ресторанов быстрого питания «Сабвей» разработка и внедрение фиксированного ассортимента для всей сети по РФ, проработка продуктов, согласование и запуск кофейного проекта с стм* RIOBA.
Сеть ресторанов «Максимилианс» разработка и внедрение фиксированной
ассортиментной матрицы для всех ресторанов сети, с согласованным в ЦО клиента объемом закупки продукции.
Сеть кофеин «Cinnabon» разработка и внедрение фиксированной ассортиментной матрицы для всей сети по РФ, с согласованным в ЦО* клиента объемом закупки продукции.
Сеть семейных кафе «Андерсон» разработка и внедрение фиксированной ассортиментной матрицы для всех ресторанов сети, с согласованным в ЦО* клиента
объемом закупки продукции.
Саммит прикаспийских государств в г. Астрахани, сентябрь 2014 (подготовка, участие и победа в тендере на осуществление поставок продуктов питания и напитков во время проведения саммита. Совместно с КП «Кремлевский» было
осуществлено комплексное снабжение всеми заявленными лотами из тендера) на время проведения был командирован для контроля выполнения договоренностей.
Группа компаний «ТРАНСПИТ» (Транспит Севаро-Запад) проработка и введение в
ассортиментную матрицу фиксированного сезонного ассортимента продуктов питания и напитков для бизнес авиации.
Сеть ресторанов «НИОКЕ» разработка и внедрение фиксированной ассортиментной матрицы для всех ресторанов сети, с согласованным в ЦО* клиента объемом закупки продукции (категории охлажденная рыба и овощи)

РЦ -распределительный центр
ТЦ - торговый центр
стм - собственная торговая марка
ЦО - центральный офис
08.2007—02.2012   4 года 7 месяцев
Руководитель направления HoReCa (Россия)
Представительство ОООО «Санта Мария» Россия, г. Москва, полная занятость.
Организация работы отдела в Москве,
формирование заказов для ввоза продукции в Россию,
контроль исполнения заказов,
постановка целей менеджерам по продажам (Россия),
поиск новых суб-дистрибьюторов (Москва и МО),
контроль работы суб-дистрибьюторов в Москве и МО (выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности,
stock planing,
контроль работы сотрудников отделов продаж суб-дистрибьюторов,
совместные визиты к действующим и потенциальным клиентам,
анализ и формирование потребительского спроса (разработка уникальных предложения для тематических сетевых ресторанов и кафе – суши, кофейни, пиццерии и т.д.)
контроль работы дистрибьюторов на территории (России),
разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отделов продаж,
разработка и проведение обучающих семинаров, тренингов, мастер классов для менеджеров отделов продаж суб-дистрибьюторов,
разработка и внедрение конкурсов и мотивационных программ для поваров,
закупщиков ресторанов (конечных потребителей),
составление аналитической отчетности: перемещение продукции на складах, продажи по регионам России, анализ ассортимента и т.д.
подготовка и проведение презентаций для руководства компании,
руководства партнеров, клиентов и т.д.
ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.

основные достижения:
в период с 2007 по 2012 год перевыполнение плановых показателей по продажам не менее чем на 40-50% (месяц, квартал, год)
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Восток-Запад сервис (Восток-Запад)
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Снежный Мир
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Эмборг (Уренхольт)
Заключение контракта с суб-дистрибьютором Марр Руссия
Сеть ресторанов быстрого питания «Сабвей» проработка, согласование и введение в
ассортиментную матрицу продуктов «Тех-Мех» (Техасско-Мексиканская кухня)
Сеть кофеин «Starbucks» разработка совместно с поставщиком (Бутербродная
компания) меню на основе продуктов «Тех-Мех» (Техасско-Мексиканская кухня)
данное меню актуально более 5 лет!!!
Введение в федеральную ассортиментную матрицу Metro C&C ассортимента для
HoReCa.
Сеть ресторанов «Менза» проработка, согласование и введение в ассортиментную матрицу продуктов «Spicy World» (Пан Азиатская кухня)
Сеть ресторанов «Планета Суши» проработка, согласование и введение в ассортиментную матрицу продуктов «Spicy World» (Пан Азиатская кухня)
ПИР 2008-2011 подготовка и участив выставке, в качестве экспонента (согласование и заключение контрактов на участие, разработка мастер-классов, обучающих семинаров, организация технической части проведения мастер-классов (аренда оборудования, приглашение поваров-спикеров)
совместная работа с организаторами выставки о целесообразности проведения тех или иных форумов, мероприятий и т.д.)
METRO EXPO 2011 подготовка и участив выставке, в качестве экспонента (согласование и заключение контрактов на участие, разработка мастер-классов, обучающих семинаров, организация технической части проведения мастер-классов (аренда оборудования, приглашение поваров-спикеров)
01.2006—07.2007   1 год 7 месяцев
Старший менеджер по развитию ключевых клиентов
ЗАО ТК «Вимм-Билль-Данн» г. Москва (продажа соков и нектаров), г. Москва, полная занятость.
Ведение существующих клиентов отдела - дистрибьюторы, сетевые рестораны, КА клиенты, рестораны, кафе, столовые, увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, работы торговых представителей отдела.
Контракты: УК "АРПИКОМ", Еврест, SSP - (корпоративное питание)
10.2004—01.2006   1 год 4 месяца
Менеджер по развитию ключевых клиентов (HoReCA)
ЗАО ТК «Вимм-Билль-Данн» г. Москва (продажа соков и нектаров), г. Москва, полная занятость.
Ведение существующих клиентов отдела (рестораны, кафе, столовые), увеличение клиентской базы.
Продвижение ассортимента на рынок, стабильное увеличение клиентской базы, увеличение объемов продаж продукции
06.2003—09.2004   1 год 4 месяца
Супервайзер подразделения
ООО «РусИнфо», г. Москва, полная занятость.
Контроль работы мерчендайзеров, 12 сотрудников, работа с сетевыми супермаркетами, контроль ассортимента, заказов, выкладки продукции.
Выполнение планов продаж, соблюдение планограмм выкладки, достижение дополнительных договоренностей в торговых точках.
12.2002—06.2003   7 месяцев
Мерчандайзер отдела сетевых клиентов
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн», г. Москва, полная занятость.
Фформирование оптимального ассортимента, контроль заказов, выкладка, контроль промо-акций.
Увеличение объемов продаж магазина, выполнение задач, поставленных менеджером, 100% наличие ассортимента в магазине, дополнительные выкладки и т.д.
Высшее
2009
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Управление и Экономика на пищевых предприятиях
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист - менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Прочие навыки и опыт в области продаж, хороший уровень коммуникаций в сегменте HoReCa, хорошие коммуникативные и презентационные данные, успешный опыт ведения переговорных процессов, амбициозность, инициативность, настойчивость, целеустремленность, честность, ответственность, требовательность, аналитическое мышление, работоспособность, креативность, умение планировать и организовывать рабочее время.
Дополнительные сведения
Компьютер: MS Office, MS Outlook, Internet Explorer.
Водительские права: категория A, В, С (стаж с 1997 года)
Семейное положение: женат; двое детей
Хобби: кулинария, активный отдых, путешествия, велосипед, мотоцикл, реставрация автомобилей, фотосъемка.