42966230Обновлено в 2:31Сейчас на сайте


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер направления
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование, cостоит в браке
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам / экспорту, специалист по развитию новых проектов NPD (руководитель направления)

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • март 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 10 месяцев

    Официальный представитель компании / Offizieller Vertreter

    A.T. GmbH /Deutschland, Düsseldorf/
    Компания является официальным поставщиком/дистрибьютором крупнейшей европейской торгово-розничной сети. Провайдер продукции экспортеров на европейский рынок /вход в сети Европы /DEU, FRA, ITA, AUT, CHE, GBR, BeNeLux и других стран Европы/ЕС).

    Обязанности:

    /Удаленная работа/ Организация спектра мероприятий, связанных с входом/началом продаж товаров экспортеров из РФ/СНГ в региональные и федеральные торгово-розничные сети Германии и другие страны Европы/ЕС. • Поиск/привлечение потенциальных экспортёров на территории РФ/СНГ. Консультационная поддержка текущих и потенциальных партнеров. Переговоры/информационная поддержка/сопровождение партнеров (экспортеров РФ/СНГ); •Организация мероприятий по подготовке к входу/началу продаж товаров партнёров в региональные и федеральные торгово-розничные сети Германии и другие страны Европы/ЕС; •Обеспечение подписания с байерами сетей, прямых контрактов на поставку продукции компаний-партнёров на полки торговых сетей Европы/ЕС; •Экспорт товаров из РФ/СНГ в Европу/ЕС; •Оказание информационного/консультационного содействия партнёрам в вопросах субсидирования.
    • март 2016 – март 2018
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель направления закупок и логистики (управляющая компания)

    РАЗГУЛЯЙ, Группа / УК "Фабрика овощей", Москва
    Активы собственников (акционеров) предыдущей компании /Группа "Разгуляй"/. Продукты питания. Тепличное овощеводство на базе 4-х тепличных комплексов /«ТК Новгородские теплицы», «ТК Новомосковский», «ТК Ростовский» и «ТК Агаповский»/. Производство, оптовая

    Обязанности:

    Закупка и логистика ТМЦ, оборудования, услуг, всевозможных видов тары и упаковки, комплектующих, удобрений, средств защиты растений и прочих материалов, необходимых для полноценной работы всех 4-х тепличных комплексов /ТК/. В функциональном подчинении сотрудники соответствующих подразделений 4-х ТК. Функции: • Руководство направлением закупок и логистики на всех ТК. Организация и контроль работы отделов; •Формирование закупочной политики и планирование бюджета для обеспечения всех ТК; •Инициирование, организация, проведение и согласование тендеров; •Переговоры/заключение договоров с поставщиками, достижение макс. выгодных условий; •Контроль/управление остатками ТМЦ; •Мониторинг рынка. Оценка/анализ потенц. поставщиков и ценообраз-я; •Улучшение условий работы с текущими поставщиками. Наращивание числа новых партнеров; •Управление логистикой/организация цепи поставок ТМЦ на ТК и доставку готовой продукции клиентам; •Работа с претензиями (закупки/логистика); •Взаиморасчеты; •Отчетность.

    Достижения:

    ▪ оперативно выстроена "прозрачная" система закупок услуг и ТМЦ на всех 4-х ТК; ▪ в 3-ри раза увеличены сроки отсрочки платежа; ▪ на 5-15% снижены цены закупки по ряду категорий ТМЦ; ▪ до 10% снижены ставки на услуги перевозки /в итоге снижение себестоимости продукции и улучшение условий по ряду направлений/; ▪ создан и налажен алгоритм контроля и отчетности по остаткам ТМЦ. Оптимизирована работа складов; ▪ оперативно организованы тендерные мероприятия по ключевым (первостепенным/бюджетообразующим) направлениям /в т. ч. отбор новых компаний ТЭО/; ▪ обеспечен ввод новых SKU; ▪ разработана, согласована/утверждена и внедрена документация (обновленные договоры, дополнения, регламенты, ТЗ и пр.).
    • апрель 2014 – март 2016
    • 2 года

    Руководитель направления закупок (управляющая компания)

    Группа "Разгуляй", Москва
    Национальный агрохолдинг. Три отраслевых направления – сахарное, сельскохозяйственное и зерновое.

    Обязанности:

    Закупка необходимых услуг, всего спектра ГСМ, различного рода услуг и прочих ТМЦ для нужд Группы компаний. В подчинении сотрудники подразделений агропредприятий и сахарных заводов в ЦФО, ЮФО и Р. Башкирии (всего более 20-ти предприятий Группы). Функции: •Руководство направлением закупки услуг (в т. ч. услуг наёмной спец. техники /комбайны, погрузчики, авиация и др/), направлением по закупке всего спектра ГСМ, оборудования и отдельных зап. частей, а также закупки прочих ТМЦ для нужд всех предприятий Группы; •Мониторинг рынка. Поиск/оценка потенциальных поставщиков. Увеличение числа партнёров; •Инициирование, организация и проведение тендеров (в т. ч. контроль и проверка региональной тендерной работы); •Достижение наилучших условий; •Договорная работа; •Планирование; •Контроль остатков; •Взаиморасчеты; •Отчетность; •Работа с претензиями; •Бюджет; •Командировки. P.S. Причина перехода - продажа активов компании и последовавшая процедура банкротства.

    Достижения:

    ▪ успешное проведение заранее подготовленных мероприятий по обеспечению предприятий наемной техникой для уборки урожая зерновых и свекловичных культур на макс. выгодных условиях; ▪ увеличены сроки отсрочки платежа (в 2-3 раза) и снижены цены закупки по некоторым категориям ТМЦ (до 5% - 15%), плюс достигнута договоренность о снижении по ряду ставок на услуги; ▪ введен обновленный регламент своевременного предоставления документов и отчетности; ▪ установлен контроль своевременных и оптимальных закупок (цена/условия поставки). Налажена стабильная работа по закупкам в подразделениях; ▪ обновлены договоры, дополнения, спецификации и пр. документы, необходимые для работы направления.
    • апрель 2012 – май 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель направления по развитию проектов (NPD)

    «Группа Компаний «Русское море», Москва
    Ведущий игрок на рынке продуктов питания (производство и поставка готовой, охлажденной и свежемороженой рыбы/морепродуктов).

    Обязанности:

    Организация с «нулевого цикла», руководство и ведение проектов по созданию и внедрению ассортимента новых продуктов СТМ на сторонних производственных площадках. Функции: •Реализация стратегического направления развития Группы Компаний по организации процесса производства новый продукции/СТМ на внешних производственных площадках;•Планы/графики/бюджет проектов по разработке новых продуктов; •Ценообразование; •Минимизация рисков запуска новых продуктов (расчет производства продукции по каждому SKU, план закупки сырья и упаковки); •Мониторинг рынка/поиск и оценка потенциальных поставщиков; •Организация аудита предприятий (в т. ч. НАССР). Наращивание числа партнёров; •Достижение макс. выгодных условий сотрудничества; •Тестирование новых продуктов и упаковки; •Тендерная работа (инициирование, организация и проведение); •Обеспечение поставок сырья для проектов; •Регламентирование процессов заказа готовой продукции и закупки сырья/упаковки для новых проектов; •Координация и управление работой внешних производств/поставок. Согласование условий и сроков; •Контроль остатков; •Договорная работа; •Совершенствование/оптимизации новых проектов; •Разработка/согласование необходимой документации (договоры, положения/регламенты, ТЗ и пр.); •Командировки (до 50-ти% рабочего времени). P.S. Покинул данную компанию в связи продажей её активов и сменой собственника (далее закрытие вверенных проектов).

    Достижения:

    ▪ в плановые сроки организован («с нуля») и запущен процесс производства продуктов (СТМ) на сторонних производственных площадках; ▪ создано и выпущено на рынок B2C несколько линеек продуктов СТМ (2 линейки замороженной фасованной продукции в ассортименте /около 20-ти SKU за 8-мь мес./); ▪ разработана/согласована/утверждена вся необходимая документация для работы направления по развитию новых проектов (договоры, положения/инструкции/регламенты, ТЗ, спецификации и пр.).
    • февраль 2010 – апрель 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Группа Разгуляй ПАО

    Руководитель направления аутсорсинга (NPD), Москва
    Национальный агрохолдинг. Три отраслевых направления – сахарное, сельскохозяйственное и зерновое.

    Обязанности:

    Функции: •Организация («с нуля») процесса контрактного производства и хранения продукции СТМ/ЧМ на сторонних предприятиях. Управление новыми проектами, координация производства/поставок клиентам (В2В сетевые и несетевые).

    Достижения:

    ▪ оперативно организован («с нуля») процесс производства и хранения продукции (СТМ/ЧТМ) на сторонних предприятиях; ▪ доля такого производства с начальных 10% доведена до 90% от общего объёма потребности (до 12 тыс. тн.); ▪ в 3-ри раза увеличено число партнеров и в 5-ть раз расширен ассортимент производимой продукции; ▪ снижен ряд ставок на оказываемые услуги; ▪ достигнута договоренность о безвозмездном хранении сырья и продукции на складах сторонних производств; ▪ разработаны, согласованы и утверждены все необходимые документы (договоры /производство и хранение/ СТМ, регламенты и пр.).
    • апрель 2007 – апрель 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Старший продакт-менеджер (NPD)

    Русьимпорт, торговый дом, Москва
    Поставщик (импортер) алкоголя и табака на рынок РФ (более 2 000 наименований импортного и отечественного производства). Розничная торговля. Розничная сеть (продуктовая). Алкогольные напитки (производство. продвижение, оптовая торговля).

    Обязанности:

    Импорт/закупки. Создание новых линеек алкогольной продукции в категории «коньяки/бренди». Организация процесса производства продукции СТМ/Private Lable на сторонних производственных площадках стран СНГ и Болгарии /5-ть предприятий в разных странах включая ЕС/. Функции: •Руководство/ведение направления закупок в категории; •Организация («с нуля») процесса производства новых линеек продуктов/СТМ/в целевых странах. Управление новыми проектами, координация производства/поставок (импорт).

    Достижения:

    ▪ в запланированные сроки создано и выведено на рынок 5-ть новых линеек продуктов (СТМ); • разработаны /согласованы и утверждены новые контракты на закупку СТМ, регламенты, положения и т. д.

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

    • 2005

    Программа изучения английского языка/Intermediate /сертификат/

    American councils ACTR/ACCELS
    • 2002

    Iso 9001

    TUV Sert.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продвинутый пользователь: •Windows; •iOS; •Все основные офисные приложения (в т. ч. MS Office); •Bitrix 24; •CRM; •Системы электронного документооборота: → Landocs; → Directum; → 1С (базовые); → Docs Vision; •Internet applications и прочее.

Дополнительные сведения:

• Успешный опыт работы: → на руководящих позициях; → в продажах; → в закупках /в т. ч. ВЭД/; •Владение техникой/знание ключевых принципов процесса продаж и закупок, а также знание основ: → менеджмента; → маркетинга, → мерчендайзинга; → ВЭД; → логистики (складская/транспортная); → планирования; → бюджетирования; → ценообразования и формирования себестоимости и т. д.; •Большой опыт тендерной работы (включая разработку нормативной документации); •Навыки ведения успешных переговоров (в т. ч. с представителями крупных компаний и на уровне первых лиц); •Опыт создания/ведения новых направлений/продуктов (проектов NPD) с нулевого цикла (в т. ч. производство СТМ/ТМ/ЧМ/«Private Label»/); •Практический опыт ведения аутсорсинговых, копэкинговых, франчайзинговых и прочих проектов; •Увеличение числа партнеров и существенное улучшение условия работы с ними; •Ведение и расширение базы поставщиков; •Опыт разработки различной нормативной документации (положения, инструкции, регламенты, спецификации, ТЗ и т. д.), а также богатый опыт контрактной/договорной работы (разработка, согласование, утверждение, внедрение); •Практические навыки работы с различными ИС и базами данных; •Опыт работы в крупных/лидирующих компаниях, с внедренными бизнес процессами; •Опыт практического взаимодействия со структурными подразделениями в крупных компаниях с целью выполнения поставленных задач; •Опыт командной работы; • Инициативен; •Организован; •Самостоятелен; •Обязателен; •Внимателен; •Развиты лидерские и коммуникативные качества; •Опыт успешных переговоров /в т. ч. на уровне первых лиц/; •Легко нахожу общий язык в новом коллективе; •Опыт руководящей работы; •Способен работать в команде; •Способен начать работу с нулевого цикла и работать в условиях ограничения во времени; •Умение выстраивать внешние и внутренние взаимодействия; •Ориентирован на результат; •Стремление к достижению поставленных целей и к постоянному самоусовершенствованию; •Мобилен; •Опыт продолжительных/систематических командировок; •Безвизовый въезд в ЕС (визы не нужны вообще! // EU Pass). Свободное перемещение по миру; •Принципиально честен во взаимоотношениях с работодателем; •Вредных привычек не имею. ➢ Дополнительные навыки: Водительские права, категории А», «А1», «В», «B1», «С», «С1», «М». Стаж вождения более 15-ти лет. Продажи/Экспорт. Управление новыми проектами NPD. Закуки/supply chain. Контрактное производство СТМ/NPD.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый
  • Болгарский язык — разговорный
  • Румынский язык — базовый
  • Украинский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто