Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36168247
2 декабря

Менеджер по продажам

60 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (18 мая 1973), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет

ноябрь 2015 — март 2016
5 месяцев

Исполнительный директор

ООО "Альтерра", г. Бийск.

Организовал В ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ сроки открытие филиала с "нуля":
- разработал программу адаптации и обучения для каждой должности;
- сформировал действующую команду сотрудников по всем должностям, а так же кадровый резерв;
- организовал мониторинг конкурентов в месте дислокации филиала;
- организовал поставку товара в соответствии с графиком;
- организовал все вопросы АХЧ;
- участвовал в разработке, а так же, организовал все внутренние бизнес-процессы;

Причина увольнения - переезд в другой город.

июль 2015 — ноябрь 2015
5 месяцев

Менеджер по закупкам (плодоовощная, рыбная, мясная консервация)

Торговая сеть "Мария-Ра" (продукты питания, непродовольственные товары), г. Барнаул.

- в короткие сроки прошел адаптацию в компании и вступил в должность;
- за все время работы выполнял KPI в соответствии с требованиями компании;
- привлек новых поставщиков с выставки WorldFood Moscow 2015;
- эффективно участвовал в переговорах с поставщиками;
- эффективное проведение тендеров на производство и поставку СТМ;

Причина увольнения - личные, семейные обстоятельства.

март 2008 — март 2015
7 лет и 1 месяц

Исполнительный директор

ООО "Вилена" (ОПТовая торговля продуктами питания и непродовольственными товарами), г. Бийск.

ДИРЕКТОР (05.2013 - 03.2015)
Обеспечил положительный результат финансово-хозяйственной деятельности компании в соответствии с целями:
- Успешное проведение переговоров по заключению дистрибьюторских контрактов и получению лучших коммерческих условий ("Пепси", "Балтика", "Сладкая слобода", "Юнилевер", "Эрманн" и другие);
- Организовал единую систему обучения и адаптации в компании, ввел руководящие встречи и систему аттестаций новых и действующих сотрудников. За счет этого: повысилась квалификация, увеличилась производительность;
- Организовал оптимизацию штатной численности в компании;
- Организовал (лично курировал) введение нового структурного подразделения по обслуживанию клиентов (Cash and Carry);

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ЛОГИСТИКЕ (03.2010 - 05.2013)
- Полностью перестроил логистический процесс сбора товара на складе и его отгрузки. Разработал и организовал проект по отдельному складу комплектации и распределения заказов с системой адресного хранения, тем самым, сократил время отгрузки каждой транспортной единицы с 5-6 часов до 40-60 минут;
- Переработал материальную и нематериальную мотивацию сотрудников складского комплекса, что позволило увеличить производительность труда до 20%, провести оптимизацию численности персонала;
- Разработал и внедрил сквозной оперативный контроль KPI, который был интегрирован в программу 1С.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКЕ (03.2008 - 03.2010)
- Решил вопрос дефицита сотрудников экспедиционного состава, организовав "Школу экспедиторов" и разработав программу обучения и адаптации;
- Сформировал кадровый резерв экспедиционного состава;
Это позволило организовать доставку 100% заказов клиентов в согласованное время;
- До введения спутниковой системы контроля за экипажами, разработал собственную систему контроля с помощью СМС интегрированную в 1С.
- организовал введение системы спутникового контроля "Авторгаф";
- полностью переработал должностные инструкции, сделав их настольным руководством каждого сотрудника;
- разработал новую систему мотивации сотрудников отдела доставки, что позволило увеличить производительность и ответственность сотрудников. В то же время, успешным сотрудникам новая мотивация позволила увеличить размер ЗП;
- Разработал и внедрил автоматическую систему составления маршрутов доставки товара клиентам, которая была интегрирована в программу 1С

РУКОВОДИТЕЛЬ ПО ТЕРРИТОРИЯМ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ/заместитель руководителя отдела продаж (03.2008 - 08.2008)
- Переработал критерии качества ведения телефонных переговоров - скрипты продаж для менеджеров (телесейлз);
- Переработал программу обучения и адаптации отдела продаж;
- Разработал новую систему материальной и не материальной мотивации для менеджеров и супервайзеров;
- Ввел систему аттестаций;
- Организовал конкурс, на основе которого была разработана корпоративная книга продаж;
- В блоках по продажам ввел экран выполнения плана;
Все выше перечисленные достижения обеспечили выполнение планов на 100 и более процентов! Объем продаж был увеличен на 40-50%!

январь 1998 — март 2008
10 лет и 3 месяца

Менеджер отдела поставок

ТД "Аникс" (ОПТовая и розничная торговля продуктами питания; собственная сеть розничных магазинов), г. Бийск.

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПОСТАВОК/"Кондитерские изделия" (11.2007 - 03.2008):
- победил в конкурсе "Лучший менеджер в отделе поставок" и получил премию (даже после увольнения!);
- выполнял все планы KPI через закупочные операции (наценка, оборачиваемость, коэффициент залежалого товара, коэффициент присутствия товара, товарооборот);
- обеспечивал выполнение условий по дистрибьюторским контрактам поставщиков;
- к концу периода работы в должности, фактически, исполнял обязанности руководителя отдела (совмещал с основными обязанностями);

ЭКОНОМИСТ (05.2005 - 11.2007):
- среди всех экономистов был выбран помощником коммерческого директора по антикризисному управлению отдела продаж (супервайзеры, торговые представители).
- приобрел расширенные навыки работы в программе EXEL, проводил экономические анализы, разрабатывал регистры управленческого учета;
- занимался разработкой систем скидок по основным группам товара, дистрибьюторским контрактам, с целью увеличения объемов продаж;
- курировал отдел закупа и отдел продаж;
- разрабатывал оценочные матрицы для менеджеров по закупу, что мотивировало их на выполнение KPI;
- рассчитывал целесообразность закупа товара в соответствии с предоставляемыми вариантами коммерческих условий поставщиками;

ТОВАРОВЕД (06.1999 - 05.2005):
- Освоил навыки ведения претензионной работы с поставщиками - удовлетворение претензий на 95%;
- Внедрил собственную эффективную систему контроля сроков годности товара на распределительном центре, что снизило потери из-за человеческого фактора, практически, до нуля;
- Внедрил автоматизированную систему подбора и печати сопроводительных документов из 1С на товар, за счет чего были выведены две штатные единицы;
- Полностью переработал справочник "Номенклатуры товара" в соответствии с товароведной классификацией. За счет этого увеличилась скорость работы всех сотрудников предприятия, которые работали в единой базе 1С.

КЛАДОВЩИК - склад кондитерских изделий, алкоголя, пива, плодоовощной консервации (01.1998 - 06.1999):
- Переформировал команду склада;
- За время работы в должности полностью исключил недостачи на складе.

Ключевые навыки
Опыт успешного руководства подразделениями (отдел закупок, отдел продаж, отдел доставки); знание и понимание внутренних процессов подразделений; навыки обучения и ввода новых сотрудников; формирование эффективной команды; высокая степень самоорганизации; умение организовать эффективный контроль за выполнением должностных обязанностей подчиненными сотрудниками; ориентация на результат; настойчивость в достижении цели; свободное владение ПК (продвинутый уровень работы в Office Excel с применением формул и сводных таблиц, навыками работы с большим объемом данных; Office Word; графические редакторы; 1С и другие).
Увлечения: аквариум, фотография;
Собственный автомобиль HYUNDAI Santa Fe.
Учился

по 1998

Барнаульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института , г. Барнаул. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономист по специальности менеджмент. Специальность: Экономист по специальности менеджмент. Форма обучения: Заочная.

по 1991

Бийский техникум механической обработки древесины Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Товароведение и экспертиза продовольственных и непродовольственных товаров. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Директор по логистике. Московская Бизнесс Школа, г. Москва

2009

Управление проектами. Автономная некоммерческая организация дополнительного образования, г. Бийск

2008

Новые фундаментальные задачи управления в условиях конкурентного рынка. Центр бизнес-мастерства Харизма, г. Новосибирск

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

С 11.1991 по 04.1997 проходил действительную военную службу в рядах ВС РФ, что дало возможность получить высшее образование, дисциплинированность и ответственность. При обучении в институте, был единственным студентом в группе, который на конкурсной основе поступил на бюджетную форму обучения.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36168247 обновлено 2 декабря, 07:50
Менеджер по продажам
60 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (18 мая 1973)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 18 лет
Исполнительный директор
5 месяцев
ноябрь 2015  — март 2016
ООО "Альтерра", Бийск
Организовал В ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ сроки открытие филиала с "нуля":
- разработал программу адаптации и обучения для каждой должности;
- сформировал действующую команду сотрудников по всем должностям, а так же кадровый резерв;
- организовал мониторинг конкурентов в месте дислокации филиала;
- организовал поставку товара в соответствии с графиком;
- организовал все вопросы АХЧ;
- участвовал в разработке, а так же, организовал все внутренние бизнес-процессы;

Причина увольнения - переезд в другой город.
Менеджер по закупкам (плодоовощная, рыбная, мясная консервация)
5 месяцев
июль   — ноябрь 2015
Торговая сеть "Мария-Ра" (продукты питания, непродовольственные товары), Барнаул
- в короткие сроки прошел адаптацию в компании и вступил в должность;
- за все время работы выполнял KPI в соответствии с требованиями компании;
- привлек новых поставщиков с выставки WorldFood Moscow 2015;
- эффективно участвовал в переговорах с поставщиками;
- эффективное проведение тендеров на производство и поставку СТМ;

Причина увольнения - личные, семейные обстоятельства.
Исполнительный директор
7 лет 1 месяц
март 2008  — март 2015
ООО "Вилена" (ОПТовая торговля продуктами питания и непродовольственными товарами), Бийск
ДИРЕКТОР (05.2013 - 03.2015)
Обеспечил положительный результат финансово-хозяйственной деятельности компании в соответствии с целями:
- Успешное проведение переговоров по заключению дистрибьюторских контрактов и получению лучших коммерческих условий ("Пепси", "Балтика", "Сладкая слобода", "Юнилевер", "Эрманн" и другие);
- Организовал единую систему обучения и адаптации в компании, ввел руководящие встречи и систему аттестаций новых и действующих сотрудников. За счет этого: повысилась квалификация, увеличилась производительность;
- Организовал оптимизацию штатной численности в компании;
- Организовал (лично курировал) введение нового структурного подразделения по обслуживанию клиентов (Cash and Carry);

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ЛОГИСТИКЕ (03.2010 - 05.2013)
- Полностью перестроил логистический процесс сбора товара на складе и его отгрузки. Разработал и организовал проект по отдельному складу комплектации и распределения заказов с системой адресного хранения, тем самым, сократил время отгрузки каждой транспортной единицы с 5-6 часов до 40-60 минут;
- Переработал материальную и нематериальную мотивацию сотрудников складского комплекса, что позволило увеличить производительность труда до 20%, провести оптимизацию численности персонала;
- Разработал и внедрил сквозной оперативный контроль KPI, который был интегрирован в программу 1С.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКЕ (03.2008 - 03.2010)
- Решил вопрос дефицита сотрудников экспедиционного состава, организовав "Школу экспедиторов" и разработав программу обучения и адаптации;
- Сформировал кадровый резерв экспедиционного состава;
Это позволило организовать доставку 100% заказов клиентов в согласованное время;
- До введения спутниковой системы контроля за экипажами, разработал собственную систему контроля с помощью СМС интегрированную в 1С.
- организовал введение системы спутникового контроля "Авторгаф";
- полностью переработал должностные инструкции, сделав их настольным руководством каждого сотрудника;
- разработал новую систему мотивации сотрудников отдела доставки, что позволило увеличить производительность и ответственность сотрудников. В то же время, успешным сотрудникам новая мотивация позволила увеличить размер ЗП;
- Разработал и внедрил автоматическую систему составления маршрутов доставки товара клиентам, которая была интегрирована в программу 1С

РУКОВОДИТЕЛЬ ПО ТЕРРИТОРИЯМ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ/заместитель руководителя отдела продаж (03.2008 - 08.2008)
- Переработал критерии качества ведения телефонных переговоров - скрипты продаж для менеджеров (телесейлз);
- Переработал программу обучения и адаптации отдела продаж;
- Разработал новую систему материальной и не материальной мотивации для менеджеров и супервайзеров;
- Ввел систему аттестаций;
- Организовал конкурс, на основе которого была разработана корпоративная книга продаж;
- В блоках по продажам ввел экран выполнения плана;
Все выше перечисленные достижения обеспечили выполнение планов на 100 и более процентов! Объем продаж был увеличен на 40-50%!
Менеджер отдела поставок
10 лет 3 месяца
январь 1998  — март 2008
ТД "Аникс" (ОПТовая и розничная торговля продуктами питания; собственная сеть розничных магазинов), Бийск
МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПОСТАВОК/"Кондитерские изделия" (11.2007 - 03.2008):
- победил в конкурсе "Лучший менеджер в отделе поставок" и получил премию (даже после увольнения!);
- выполнял все планы KPI через закупочные операции (наценка, оборачиваемость, коэффициент залежалого товара, коэффициент присутствия товара, товарооборот);
- обеспечивал выполнение условий по дистрибьюторским контрактам поставщиков;
- к концу периода работы в должности, фактически, исполнял обязанности руководителя отдела (совмещал с основными обязанностями);

ЭКОНОМИСТ (05.2005 - 11.2007):
- среди всех экономистов был выбран помощником коммерческого директора по антикризисному управлению отдела продаж (супервайзеры, торговые представители).
- приобрел расширенные навыки работы в программе EXEL, проводил экономические анализы, разрабатывал регистры управленческого учета;
- занимался разработкой систем скидок по основным группам товара, дистрибьюторским контрактам, с целью увеличения объемов продаж;
- курировал отдел закупа и отдел продаж;
- разрабатывал оценочные матрицы для менеджеров по закупу, что мотивировало их на выполнение KPI;
- рассчитывал целесообразность закупа товара в соответствии с предоставляемыми вариантами коммерческих условий поставщиками;

ТОВАРОВЕД (06.1999 - 05.2005):
- Освоил навыки ведения претензионной работы с поставщиками - удовлетворение претензий на 95%;
- Внедрил собственную эффективную систему контроля сроков годности товара на распределительном центре, что снизило потери из-за человеческого фактора, практически, до нуля;
- Внедрил автоматизированную систему подбора и печати сопроводительных документов из 1С на товар, за счет чего были выведены две штатные единицы;
- Полностью переработал справочник "Номенклатуры товара" в соответствии с товароведной классификацией. За счет этого увеличилась скорость работы всех сотрудников предприятия, которые работали в единой базе 1С.

КЛАДОВЩИК - склад кондитерских изделий, алкоголя, пива, плодоовощной консервации (01.1998 - 06.1999):
- Переформировал команду склада;
- За время работы в должности полностью исключил недостачи на складе.
Высшее образование
1998
Барнаульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Экономист по специальности менеджмент
Заочная форма обучения
Экономист по специальности менеджмент
Среднее специальное образование
1991
Бийский техникум механической обработки древесины
Дневная/Очная форма обучения
Товароведение и экспертиза продовольственных и непродовольственных товаров
Курсы
2009
Московская Бизнесс Школа
Директор по логистике
Москва
2009
Автономная некоммерческая организация дополнительного образования
Управление проектами
Бийск
2008
Центр бизнес-мастерства Харизма
Новые фундаментальные задачи управления в условиях конкурентного рынка
Новосибирск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт успешного руководства подразделениями (отдел закупок, отдел продаж, отдел доставки); знание и понимание внутренних процессов подразделений; навыки обучения и ввода новых сотрудников; формирование эффективной команды; высокая степень самоорганизации; умение организовать эффективный контроль за выполнением должностных обязанностей подчиненными сотрудниками; ориентация на результат; настойчивость в достижении цели; свободное владение ПК (продвинутый уровень работы в Office Excel с применением формул и сводных таблиц, навыками работы с большим объемом данных; Office Word; графические редакторы; 1С и другие).
Увлечения: аквариум, фотография;
Собственный автомобиль HYUNDAI Santa Fe.
Дополнительные сведения
С 11.1991 по 04.1997 проходил действительную военную службу в рядах ВС РФ, что дало возможность получить высшее образование, дисциплинированность и ответственность. При обучении в институте, был единственным студентом в группе, который на конкурсной основе поступил на бюджетную форму обучения.