Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36142589Обновлено 13 июня
В избранные

Менеджер по продажам / руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 44 года (11 июля 1972), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
14 лет и 6 месяцев
февраль 1998 — июль 2012
Коммерческий директор
ТК "Лэнжери" (оптовые продажи нижнего белья, купальников, одежды для сна, чулочно-носочной группы), Москва
- компания входила в пятерку крупнейших оптовых продавцов нижнего белья,

- компания имела эксклюзивные права на продажу наиболее прибыльных торговых марок, 


- на протяжении 10 лет фирма была лучшим дистрибьютором в Европе по маркам группы А, 


- созданы отделы закупок и продаж с "0", 


- увеличен оборот компании в 30 раз,


- создана и выведена на рынок собственная торговая марка мужского белья.
Высшее образование
1996
Российский университет дружбы народов
Магистр
Сельскохозяйственный
Дневная/Очная форма обучения
Агрономия
Курсы
2010
Бизнес-школа на Якиманке
Тренинг "Управление бизнес-процессами"
Москва
2010
МВА при академии народного хозяйства
Тренинг "Трейд-маркетинг"
Москва
2009
Консалтинговая фирма "Лидер +"
Тренинг "Управление персоналом"
Москва
2008
Консалтинговая фирма "Лидер +"
Тренинг "Активные продажи"
Москва
2008
Консалтинговая фирма "Лидер +"
Тренинг "Управление продажами"
Москва
1996
Российский университет дружбы народов
Квалификационный экзамен на референта-переводчика с английского языка на русский
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имела только одно место работы на протяжении 15 лет. 
В период своей трудовой деятельности осуществляла управление отделом закупок/продаж, складом (коммерческой деятельностью фирмы, В2В).


В мои обязанности входило: 

- создание департамента продаж с "0" (отдел обслуживания клиентов, отдел активных продаж, отдел по работе с Московскими универмагами и сетевыми гипермаркетами (Метро)
- поиск новых путей дистрибьюции (частные магазины (профильные и магазины одежды), крупные универмаги Москвы, региональные клиенты, дилеры (непрямые продажи) в Санкт-Петербурге и в странах СНГ) для продажи женского/мужского белья, одежды для сна, купальников, одежды для пляжа, термобелья, моделирующего белья, чулочно-носочных изделий из Европы и США, 

- поиск новых клиентов (выставки, интернет, справочники, бизнес командировки, знакомства), 
- работа с существующими клиентами (информирование о новых поступлениях, акциях, выставление счетов, дистанционное формирование заказов, подготовка сопроводительной документации (накладные, счета фактуры, этикетки)
- холодные и теплые звонки, 
- деловая переписка (коммерческое предложение, согласования условий работы (оплаты и доставки), выставление счетов на оплату)

- заключение договоров с клиентами, 

- оформление транспортных документов, 

- успешная работа с претензиями клиентов, 
- отслеживание и контроль оплаты заказов, 
- составление еженедельных/ ежемесячных планов продаж и контроль за их выполнением, 
- составление долгосрочных прогнозов и планов продаж на основе анализа предыдущей деятельности фирмы, запланированного роста продаж, изменения экономической ситуации в стране, 

- обучение персонала (адаптация новых сотрудников, тренинги по продукту и технике продаж, проведение аттестаций), 

- разработка мотивационных схем для сотрудников с выставлением KPI, 

- ценообразование, 

- работа в 1С Торговле (заведение и заполнение карточек клиентов/товаров/ поставщиков, формирование счетов/расходных/приходных накладных, формирование отчетов), 

- работа в Excel (отчеты, прогнозы, ценообразование, анализ), 

- анализ и прогнозирование коммерческой работы фирмы (в том числе АВС анализ), 

- оптимизация складских запасов и работы склада в целом, 

- разработка рекламных акций для клиентов компании и конечных потребителей, 

- организация и проведение презентаций новых коллекций для получения заказов от клиентов и предоплаты, - управление дебиторской задолженностью, 
- организация и участие в специализированных выставках.

- Холодные звонки; Мотивация персонала; Аналитика продаж; Деловая переписка; Прогнозирование; Работа с возражениями; Обучение персонала; Активные продажи; 1С: Торговля и склад; Ведение переговоров; B2B Продажи; Управление продажами; MS Outlook; Управление персоналом; Работа на выставках; Прямые продажи; Организаторские навыки; Развитие продаж; Поиск и привлечение клиентов; Пользователь ПК; Тренинги; Планирование продаж; Проведение презентаций; Управление проектами; Навыки продаж; Управление товарными запасами; Деловое общение; Подбор персонала; Заключение договоров; Работа в команде
.
Дополнительные сведения
С 2012 по настоящее время занималась воспитанием ребенка. 

Люблю и умею работать, не боюсь трудных задач, способна быстро и обдуманно принимать решения, умею брать ответственность на себя и делегировать полномочия в рамках компетенции сотрудника, четко вижу цель и знаю как ее достигнуть в оптимальные сроки, подхожу творчески к работе и жизни в целом, мобильна, могу быстро адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса (прошла испытание двумя экономическими кризисами), доброжелательна, предана делу и руководству, умею собрать надежную команду и повести ее за собой. Я - играющий тренер и надежный член команды! 


Если вы ищите настоящего профессионала с большим опытом успешной работы в продажах и активной жизненной позицией, то я именно тот человек, который вам нужен!
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам
По договоренности
Директор по продажам, ООО "БМ-КОМПЛЕКТ"
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Супервайзер, ООО Химсервис
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Управляющий, Outsourcingbrain
Руководитель отдела продаж
835 резюме
Резюме № 36142589 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 22:38

Резюме

Менеджер по продажам / руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 июля 1972, 44 года.
Москва
02.1998—07.2012   14 лет 6 месяцев
Коммерческий директор
ТК "Лэнжери" (оптовые продажи нижнего белья, купальников, одежды для сна, чулочно-носочной группы), г. Москва.
- компания входила в пятерку крупнейших оптовых продавцов нижнего белья,

- компания имела эксклюзивные права на продажу наиболее прибыльных торговых марок, 


- на протяжении 10 лет фирма была лучшим дистрибьютором в Европе по маркам группы А, 


- созданы отделы закупок и продаж с "0", 


- увеличен оборот компании в 30 раз,


- создана и выведена на рынок собственная торговая марка мужского белья.
Высшее (магистр)
1996
Российский университет дружбы народов
Факультет: Сельскохозяйственный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Агрономия
Курсы и тренинги
2010
Бизнес-школа на Якиманке
Тренинг "Управление бизнес-процессами"
Москва
2010
МВА при академии народного хозяйства
Тренинг "Трейд-маркетинг"
Москва
2009
Консалтинговая фирма "Лидер +"
Тренинг "Управление персоналом"
Москва
2008
Консалтинговая фирма "Лидер +"
Тренинг "Активные продажи"
Москва
2008
Консалтинговая фирма "Лидер +"
Тренинг "Управление продажами"
Москва
1996
Российский университет дружбы народов
Квалификационный экзамен на референта-переводчика с английского языка на русский
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Имела только одно место работы на протяжении 15 лет. 
В период своей трудовой деятельности осуществляла управление отделом закупок/продаж, складом (коммерческой деятельностью фирмы, В2В).


В мои обязанности входило: 

- создание департамента продаж с "0" (отдел обслуживания клиентов, отдел активных продаж, отдел по работе с Московскими универмагами и сетевыми гипермаркетами (Метро)
- поиск новых путей дистрибьюции (частные магазины (профильные и магазины одежды), крупные универмаги Москвы, региональные клиенты, дилеры (непрямые продажи) в Санкт-Петербурге и в странах СНГ) для продажи женского/мужского белья, одежды для сна, купальников, одежды для пляжа, термобелья, моделирующего белья, чулочно-носочных изделий из Европы и США, 

- поиск новых клиентов (выставки, интернет, справочники, бизнес командировки, знакомства), 
- работа с существующими клиентами (информирование о новых поступлениях, акциях, выставление счетов, дистанционное формирование заказов, подготовка сопроводительной документации (накладные, счета фактуры, этикетки)
- холодные и теплые звонки, 
- деловая переписка (коммерческое предложение, согласования условий работы (оплаты и доставки), выставление счетов на оплату)

- заключение договоров с клиентами, 

- оформление транспортных документов, 

- успешная работа с претензиями клиентов, 
- отслеживание и контроль оплаты заказов, 
- составление еженедельных/ ежемесячных планов продаж и контроль за их выполнением, 
- составление долгосрочных прогнозов и планов продаж на основе анализа предыдущей деятельности фирмы, запланированного роста продаж, изменения экономической ситуации в стране, 

- обучение персонала (адаптация новых сотрудников, тренинги по продукту и технике продаж, проведение аттестаций), 

- разработка мотивационных схем для сотрудников с выставлением KPI, 

- ценообразование, 

- работа в 1С Торговле (заведение и заполнение карточек клиентов/товаров/ поставщиков, формирование счетов/расходных/приходных накладных, формирование отчетов), 

- работа в Excel (отчеты, прогнозы, ценообразование, анализ), 

- анализ и прогнозирование коммерческой работы фирмы (в том числе АВС анализ), 

- оптимизация складских запасов и работы склада в целом, 

- разработка рекламных акций для клиентов компании и конечных потребителей, 

- организация и проведение презентаций новых коллекций для получения заказов от клиентов и предоплаты, - управление дебиторской задолженностью, 
- организация и участие в специализированных выставках.

- Холодные звонки; Мотивация персонала; Аналитика продаж; Деловая переписка; Прогнозирование; Работа с возражениями; Обучение персонала; Активные продажи; 1С: Торговля и склад; Ведение переговоров; B2B Продажи; Управление продажами; MS Outlook; Управление персоналом; Работа на выставках; Прямые продажи; Организаторские навыки; Развитие продаж; Поиск и привлечение клиентов; Пользователь ПК; Тренинги; Планирование продаж; Проведение презентаций; Управление проектами; Навыки продаж; Управление товарными запасами; Деловое общение; Подбор персонала; Заключение договоров; Работа в команде
.
Дополнительные сведения
С 2012 по настоящее время занималась воспитанием ребенка. 

Люблю и умею работать, не боюсь трудных задач, способна быстро и обдуманно принимать решения, умею брать ответственность на себя и делегировать полномочия в рамках компетенции сотрудника, четко вижу цель и знаю как ее достигнуть в оптимальные сроки, подхожу творчески к работе и жизни в целом, мобильна, могу быстро адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса (прошла испытание двумя экономическими кризисами), доброжелательна, предана делу и руководству, умею собрать надежную команду и повести ее за собой. Я - играющий тренер и надежный член команды! 


Если вы ищите настоящего профессионала с большим опытом успешной работы в продажах и активной жизненной позицией, то я именно тот человек, который вам нужен!