Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36098814
8 декабря 2016

Менеджер по продажам

85 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (1 сентября 1985), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 6 месяцев

ноябрь 2006 — апрель 2016
9 лет и 6 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Кока-кола" ЭйчБиСи Евразия, г. Москва.

Менеджер по работе с национально-ключевыми клиентами
За время работы в разных отделах (отдел прямых продаж, отдел по работе с национально ключевыми клиентами в Москве, отдел по работе с национально-ключевыми клиентами на территории Московской области через дистрибьюторов) и на разных коммерческих территориях Москвы и Московской области, добивался увеличение прибыли компании за счёт внедрения новых услуг, увеличения объёма, привлечения новых клиентов и заказов, реализации рекламных кампаний и партнёрских программ, а также получения новых заказов. Создавал хорошие партнёрские отношения с клиентами.

⭐Обязанности:

1. B2B продажи на уровне директоров магазинов (Х5 Retail group, ЗАО Тандер (Магнит), ЗАО Дикси Юг, ООО Лента и т.д.).
2. Ведение клиентской базы:
- выполнение объёма продаж, согласно поставленным целям;
- проведение переговоров;
- проведение презентаций;
- контроль за проведением локальных и национальных промо-активностей;
- использование всех возможностей для увеличения объёмов продаж;
- работа с большим объёмом информации;
- управление командой мерчендайзеров;
- обеспечение 100% выполнения условий, согласованных в контракте с Ключевыми розничными сетями;
- анализ рынка и активностей конкурентов;
- анализ динамики по категориям, брендам, SKU
- обеспечение максимального присутствия продукции компании на складе и в местах продаж Ключевых розничных сетей, а также минимизация потерь продаж по причине недостатка продукции компании на складе партнёра;
- ведение отчётности.
3. Заключение договоров с новыми клиентами:
- привлечение клиентов;
- выход на ЛПР и выявление потребностей;
- подготовка коммерческих предложений;
- проведение переговоров;
- листинг ассортимента;
- работа с дебиторской задолженностью;
- заключение договоров
4. Планирование объёма продаж по Ключевым клиентам.
5. Наставничество и обучение команды мерчендайзеров.
6. Аудит торговых точек и работы мерчендайзеров.
7. Работа с дистрибьютором.
8. Систематизация и стандартизация бизнес-процессов

Ключевые навыки
Навыки продаж Наставничество Управление продажами Управление отношениями с клиентами Управление людьми Коллаборативность Реинжиниринг бизнес-процессов Развитие продаж Планирование продаж Принятие решений Выявление потребностей Переговоры Ориентация на сервис Предпринимательский подход Самосовершенствование Эмоциональный интелект
Учился

по 2016

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Высшая школа бизнеса. Специальность: Мастер делового администрирования (MBA). Форма обучения: Очно-заочная.

по 2010

Московская финансово-промышленная академия «Синергия» Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

✔ Я рассматриваю продажи и работу с клиентами как процесс и поэтому их можно постоянно улучшать.
✔ Всегда довожу дела до конца.
✔ Ставлю перед собой цели.
✔ Нацеленность на результат (Result-Man)
✔ Время, скорость и репутация - приоритеты которыми я руководствуюсь в бизнесе и в личной жизни.
✔ Готов к изменениям.
✔ Стрессоустойчивый, не конфликтный, готов помочь коллегам, командный игрок.
✔ Взаимодействовал с другими отделами. Решал большое кол-во кейсов.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36098814 обновлено 8 декабря 2016, 14:37
Менеджер по продажам
85 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (1 сентября 1985)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
9 лет 6 месяцев
ноябрь 2006  — апрель 2016
ООО "Кока-кола" ЭйчБиСи Евразия, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с национально-ключевыми клиентами
За время работы в разных отделах (отдел прямых продаж, отдел по работе с национально ключевыми клиентами в Москве, отдел по работе с национально-ключевыми клиентами на территории Московской области через дистрибьюторов) и на разных коммерческих территориях Москвы и Московской области, добивался увеличение прибыли компании за счёт внедрения новых услуг, увеличения объёма, привлечения новых клиентов и заказов, реализации рекламных кампаний и партнёрских программ, а также получения новых заказов. Создавал хорошие партнёрские отношения с клиентами.

⭐Обязанности:

1. B2B продажи на уровне директоров магазинов (Х5 Retail group, ЗАО Тандер (Магнит), ЗАО Дикси Юг, ООО Лента и т.д.).
2. Ведение клиентской базы:
- выполнение объёма продаж, согласно поставленным целям;
- проведение переговоров;
- проведение презентаций;
- контроль за проведением локальных и национальных промо-активностей;
- использование всех возможностей для увеличения объёмов продаж;
- работа с большим объёмом информации;
- управление командой мерчендайзеров;
- обеспечение 100% выполнения условий, согласованных в контракте с Ключевыми розничными сетями;
- анализ рынка и активностей конкурентов;
- анализ динамики по категориям, брендам, SKU
- обеспечение максимального присутствия продукции компании на складе и в местах продаж Ключевых розничных сетей, а также минимизация потерь продаж по причине недостатка продукции компании на складе партнёра;
- ведение отчётности.
3. Заключение договоров с новыми клиентами:
- привлечение клиентов;
- выход на ЛПР и выявление потребностей;
- подготовка коммерческих предложений;
- проведение переговоров;
- листинг ассортимента;
- работа с дебиторской задолженностью;
- заключение договоров
4. Планирование объёма продаж по Ключевым клиентам.
5. Наставничество и обучение команды мерчендайзеров.
6. Аудит торговых точек и работы мерчендайзеров.
7. Работа с дистрибьютором.
8. Систематизация и стандартизация бизнес-процессов

Высшее образование
2016
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Высшая школа бизнеса
Очно-заочная форма обучения
Мастер делового администрирования (MBA)
2010
Московская финансово-промышленная академия «Синергия»
Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки продаж Наставничество Управление продажами Управление отношениями с клиентами Управление людьми Коллаборативность Реинжиниринг бизнес-процессов Развитие продаж Планирование продаж Принятие решений Выявление потребностей Переговоры Ориентация на сервис Предпринимательский подход Самосовершенствование Эмоциональный интелект
Дополнительные сведения
✔ Я рассматриваю продажи и работу с клиентами как процесс и поэтому их можно постоянно улучшать.
✔ Всегда довожу дела до конца.
✔ Ставлю перед собой цели.
✔ Нацеленность на результат (Result-Man)
✔ Время, скорость и репутация - приоритеты которыми я руководствуюсь в бизнесе и в личной жизни.
✔ Готов к изменениям.
✔ Стрессоустойчивый, не конфликтный, готов помочь коллегам, командный игрок.
✔ Взаимодействовал с другими отделами. Решал большое кол-во кейсов.