Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36004012Обновлено 16 августа 2016
В избранные

Менеджер по продажам / по развитию бизнеса

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (1 августа 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Текстильщики, Кузьминки, м. Текстильщики
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
5 месяцев
март  — июль 2016
Ведущий бизнес-аналитик
ООО НПК "Проектный инжиниринг", Москва, полная занятость
Анализ бизнес-процессов заказчика - (розничная сеть продуктов питания) с целью
разработки системы управления маркетинговой деятельностью данного предприятия. Подготовка технико-коммерческого предложения. Презентация заказчику предлагаемого решения.
3 года и 3 месяца
сентябрь 2012 — ноябрь 2015
Директор по развитию бизнеса и дистрибуции
Бюро переводов "Объединенные переводчики", Москва
Построение с нуля сети пунктов приема/выдачи заказов на нотариальные переводы документов и текстов. Привлечение к реализации услуги розничных сетей различного формата: фото салоны, салоны связи, индивидуальные предприниматели, многофункциональные центры предоставления государственных и муниципальных услуг и проч.
Продвижение сайта компании, поддержка сайта.
Бюджетирование проекта. Построение команды менеджеров. Управление логистикой (курьерская доставка заказов на пункты выдачи). Внедрение и доработка CRM-системы (написание ТЗ, приемка)
1 год и 1 месяц
сентябрь 2011 — сентябрь 2012
Директор по дистрибуции
ООО "Аймобилко", Москва, полная занятость
Реализация проекта по off-line продажам карт подписки на контент через ритейлеров.
Переговоры с первыми лицами компаний-ритейлеров электроники, книгопечатной продукции, сети киосков прессы, Почты РФ и др.
Контроль отгрузок и дебитороской задолженности. Ведение документооборота с компаниями-партнерами.
Составление программы обучения продавцов. Тренинги по продажам продукта для компаний-партнеров.
Бюджетирование проекта.
Разработка и заказ изготовления рекламных материалов.
1 год и 4 месяца
май 2010 — август 2011
Директор по дилерским продажам и дистрибуции
ООО "Ростелком", Москва, полная занятость
Участие в старт-ап MVNO-оператора (виртуальный оператор сотовой связи на базе Скайлинк), ориентированного на предоставление мобильной передачи данных с большой территорией покрытия, а также на базе МТС с низкими тарифами на международную связь. Построение сети дистрибуции с нуля. Привлечение к реализации продукта дилеров операторов сотовой связи и установщиков спутникового телевидения.
Разработка стратегии продаж, а также требований к биллинговой и CRM системам оператора сотовой связи.
Организация приема платежей от абонентов.
2 года и 3 месяца
февраль 2008 — апрель 2010
Нач. отдела продаж по Сев.-Зап. Фед. Округу
Орглот, Москва, полная занятость
Построение с нуля сети реализации в Северо-Западном федеральном округе. Формирование оргструктуры и постановка бизенс-процессов работы с регионом.
Обеспечение плана продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров с целью привлечения к реализации продукта Компании.
Контроль дебиторской задолженности партнеров, контрактное сопровождение
договоров реализации, документооборот, контроль отгрузки оборудования и расходных материалов
Организация установки и тех.обслуживание лотерейных терминалов MicroLot.
Руководство отделом из 5-ти человек, в т.ч. регионального представителя в С-Петербурге.
2 года и 2 месяца
июнь 2005 — июль 2007
Менеджер по работе с регионами
Открытые Технологии, Москва, полная занятость
Организация сети региональных представительств компании
Контроль обеспеченности ресурсами
Описание и оптимизация бизнес-процессов в т.ч. производственный, финансовый, кадровый, административно-хозяйственный функционалы
Внедрение CRM для ввода информации по сделкам и формализованных процедур экономического анализа сделок для использования sales-менеджерами.
Участие в анализе региональных рынков, приоритетности продвижения вендоров, в разработке системы ранжирования заказчиков и оптимизации взаимодействия sales-менеджерами.
Организация выставок, конференций и семинаров.
Планирование маркетинговой деятельности в регионах.
Подготовка прогнозов продаж для вендоров
Инспекционные поездки, налаживание и управление производственной, коммерческой и административно-хозяйственной деятельности представительств в Ниж. Новгороде, Минске, Уфе, Волгограде, Краснодаре, Воронеже, Перми
10 лет
май 1995 — апрель 2005
Старший специалист, начальник отдела по работе с дилерами, директор деп-та по работе с партнерами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва, полная занятость
Руководство департаментом численностью до 40 человек. Организация работы сетей партнеров по продажам услуг МТС и приему платежей, в т.ч. стимулирование лояльности партнеров – приоритетного продвижения торговой марки МТС; организация собраний и конференций, промо-акций; обеспечение технической поддержки; разработка систем регламентной и аналитической отчетности; бюджетирование и реализация спец.проектов.
Запуск дилерских сетей в регионах.
Разработка методических материалов и учебных программ по технологии продаж торговыми представителями дилерских компаний.
Организация региональных подразделений компании, отвечающих за работу с партнерами, в том числе разработка структуры подразделений, должностных инструкций и описание функциональных взаимодействий.
Разработка и внедрение в регионах проекта кодификации торговых точек, внедрение системы мониторинга эффективности и качества продаж дилерской торговой сети в регионах.
Разработка и внедрение системы стандартов для процессов и технологий дилерских продаж и работ подразделений компании-Оператора.
Высшее образование
1991
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
"Машиностроение"
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2007
Институт МИРБИС
Master of Business Administration (MBA)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение техниками переговоров / продаж. Переговоры на уровне первых лиц компании.
Поиск новых каналов сбыта. Организация работы дилерских сетей с нуля.
Планирование, контроль и управление затратами.
Теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента.
Выступление перед аудиторией.
Качественное и быстрое составление презентаций, отчетов, информационных писем, служебных записок, письменных ответов и т.п.
Внятное изложение информации любой сложности в устной и письменной форме.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, MS Power Point, Visio, Project Manager, BPwin, Mac OS, 1C, Bitrix
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Резюме № 36004012 в открытом доступе Последнее обновление 16 августа 2016, 21:28

Резюме

Менеджер по продажам / по развитию бизнеса По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 августа 1968, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, М. Текстильщики, Кузьминки (м. Текстильщики)
03.2016—07.2016   5 месяцев
Ведущий бизнес-аналитик
ООО НПК "Проектный инжиниринг", г. Москва, полная занятость.
Анализ бизнес-процессов заказчика - (розничная сеть продуктов питания) с целью
разработки системы управления маркетинговой деятельностью данного предприятия. Подготовка технико-коммерческого предложения. Презентация заказчику предлагаемого решения.
09.2012—11.2015   3 года 3 месяца
Директор по развитию бизнеса и дистрибуции
Бюро переводов "Объединенные переводчики", г. Москва.
Построение с нуля сети пунктов приема/выдачи заказов на нотариальные переводы документов и текстов. Привлечение к реализации услуги розничных сетей различного формата: фото салоны, салоны связи, индивидуальные предприниматели, многофункциональные центры предоставления государственных и муниципальных услуг и проч.
Продвижение сайта компании, поддержка сайта.
Бюджетирование проекта. Построение команды менеджеров. Управление логистикой (курьерская доставка заказов на пункты выдачи). Внедрение и доработка CRM-системы (написание ТЗ, приемка)
09.2011—09.2012   1 год 1 месяц
Директор по дистрибуции
ООО "Аймобилко", г. Москва, полная занятость.
Реализация проекта по off-line продажам карт подписки на контент через ритейлеров.
Переговоры с первыми лицами компаний-ритейлеров электроники, книгопечатной продукции, сети киосков прессы, Почты РФ и др.
Контроль отгрузок и дебитороской задолженности. Ведение документооборота с компаниями-партнерами.
Составление программы обучения продавцов. Тренинги по продажам продукта для компаний-партнеров.
Бюджетирование проекта.
Разработка и заказ изготовления рекламных материалов.
05.2010—08.2011   1 год 4 месяца
Директор по дилерским продажам и дистрибуции
ООО "Ростелком", г. Москва, полная занятость.
Участие в старт-ап MVNO-оператора (виртуальный оператор сотовой связи на базе Скайлинк), ориентированного на предоставление мобильной передачи данных с большой территорией покрытия, а также на базе МТС с низкими тарифами на международную связь. Построение сети дистрибуции с нуля. Привлечение к реализации продукта дилеров операторов сотовой связи и установщиков спутникового телевидения.
Разработка стратегии продаж, а также требований к биллинговой и CRM системам оператора сотовой связи.
Организация приема платежей от абонентов.
02.2008—04.2010   2 года 3 месяца
Нач. отдела продаж по Сев.-Зап. Фед. Округу
Орглот, г. Москва, полная занятость.
Построение с нуля сети реализации в Северо-Западном федеральном округе. Формирование оргструктуры и постановка бизенс-процессов работы с регионом.
Обеспечение плана продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров с целью привлечения к реализации продукта Компании.
Контроль дебиторской задолженности партнеров, контрактное сопровождение
договоров реализации, документооборот, контроль отгрузки оборудования и расходных материалов
Организация установки и тех.обслуживание лотерейных терминалов MicroLot.
Руководство отделом из 5-ти человек, в т.ч. регионального представителя в С-Петербурге.
06.2005—07.2007   2 года 2 месяца
Менеджер по работе с регионами
Открытые Технологии, г. Москва, полная занятость.
Организация сети региональных представительств компании
Контроль обеспеченности ресурсами
Описание и оптимизация бизнес-процессов в т.ч. производственный, финансовый, кадровый, административно-хозяйственный функционалы
Внедрение CRM для ввода информации по сделкам и формализованных процедур экономического анализа сделок для использования sales-менеджерами.
Участие в анализе региональных рынков, приоритетности продвижения вендоров, в разработке системы ранжирования заказчиков и оптимизации взаимодействия sales-менеджерами.
Организация выставок, конференций и семинаров.
Планирование маркетинговой деятельности в регионах.
Подготовка прогнозов продаж для вендоров
Инспекционные поездки, налаживание и управление производственной, коммерческой и административно-хозяйственной деятельности представительств в Ниж. Новгороде, Минске, Уфе, Волгограде, Краснодаре, Воронеже, Перми
05.1995—04.2005   10 лет
Старший специалист, начальник отдела по работе с дилерами, директор деп-та по работе с партнерами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), г. Москва, полная занятость.
Руководство департаментом численностью до 40 человек. Организация работы сетей партнеров по продажам услуг МТС и приему платежей, в т.ч. стимулирование лояльности партнеров – приоритетного продвижения торговой марки МТС; организация собраний и конференций, промо-акций; обеспечение технической поддержки; разработка систем регламентной и аналитической отчетности; бюджетирование и реализация спец.проектов.
Запуск дилерских сетей в регионах.
Разработка методических материалов и учебных программ по технологии продаж торговыми представителями дилерских компаний.
Организация региональных подразделений компании, отвечающих за работу с партнерами, в том числе разработка структуры подразделений, должностных инструкций и описание функциональных взаимодействий.
Разработка и внедрение в регионах проекта кодификации торговых точек, внедрение системы мониторинга эффективности и качества продаж дилерской торговой сети в регионах.
Разработка и внедрение системы стандартов для процессов и технологий дилерских продаж и работ подразделений компании-Оператора.
Высшее
1991
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: "Машиностроение"
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2007
Институт МИРБИС
Master of Business Administration (MBA)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Владение техниками переговоров / продаж. Переговоры на уровне первых лиц компании.
Поиск новых каналов сбыта. Организация работы дилерских сетей с нуля.
Планирование, контроль и управление затратами.
Теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента.
Выступление перед аудиторией.
Качественное и быстрое составление презентаций, отчетов, информационных писем, служебных записок, письменных ответов и т.п.
Внятное изложение информации любой сложности в устной и письменной форме.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, MS Power Point, Visio, Project Manager, BPwin, Mac OS, 1C, Bitrix