Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36004012
16 августа

Менеджер по продажам / по развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (1 августа 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Текстильщики, Кузьминки, м. Текстильщики
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 5 месяцев

март 2016 — июль 2016
5 месяцев

Ведущий бизнес-аналитик

(Полная занятость)

ООО НПК "Проектный инжиниринг", г. Москва.

Анализ бизнес-процессов заказчика - (розничная сеть продуктов питания) с целью
разработки системы управления маркетинговой деятельностью данного предприятия. Подготовка технико-коммерческого предложения. Презентация заказчику предлагаемого решения.

сентябрь 2012 — ноябрь 2015
3 года и 3 месяца

Директор по развитию бизнеса и дистрибуции

Бюро переводов "Объединенные переводчики", г. Москва.

Построение с нуля сети пунктов приема/выдачи заказов на нотариальные переводы документов и текстов. Привлечение к реализации услуги розничных сетей различного формата: фото салоны, салоны связи, индивидуальные предприниматели, многофункциональные центры предоставления государственных и муниципальных услуг и проч.
Продвижение сайта компании, поддержка сайта.
Бюджетирование проекта. Построение команды менеджеров. Управление логистикой (курьерская доставка заказов на пункты выдачи). Внедрение и доработка CRM-системы (написание ТЗ, приемка)

сентябрь 2011 — сентябрь 2012
1 год и 1 месяц

Директор по дистрибуции

(Полная занятость)

ООО "Аймобилко", г. Москва.

Реализация проекта по off-line продажам карт подписки на контент через ритейлеров.
Переговоры с первыми лицами компаний-ритейлеров электроники, книгопечатной продукции, сети киосков прессы, Почты РФ и др.
Контроль отгрузок и дебитороской задолженности. Ведение документооборота с компаниями-партнерами.
Составление программы обучения продавцов. Тренинги по продажам продукта для компаний-партнеров.
Бюджетирование проекта.
Разработка и заказ изготовления рекламных материалов.

май 2010 — август 2011
1 год и 4 месяца

Директор по дилерским продажам и дистрибуции

(Полная занятость)

ООО "Ростелком", г. Москва.

Участие в старт-ап MVNO-оператора (виртуальный оператор сотовой связи на базе Скайлинк), ориентированного на предоставление мобильной передачи данных с большой территорией покрытия, а также на базе МТС с низкими тарифами на международную связь. Построение сети дистрибуции с нуля. Привлечение к реализации продукта дилеров операторов сотовой связи и установщиков спутникового телевидения.
Разработка стратегии продаж, а также требований к биллинговой и CRM системам оператора сотовой связи.
Организация приема платежей от абонентов.

февраль 2008 — апрель 2010
2 года и 3 месяца

Нач. отдела продаж по Сев.-Зап. Фед. Округу

(Полная занятость)

Орглот, г. Москва.

Построение с нуля сети реализации в Северо-Западном федеральном округе. Формирование оргструктуры и постановка бизенс-процессов работы с регионом.
Обеспечение плана продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров с целью привлечения к реализации продукта Компании.
Контроль дебиторской задолженности партнеров, контрактное сопровождение
договоров реализации, документооборот, контроль отгрузки оборудования и расходных материалов
Организация установки и тех.обслуживание лотерейных терминалов MicroLot.
Руководство отделом из 5-ти человек, в т.ч. регионального представителя в С-Петербурге.

июнь 2005 — июль 2007
2 года и 2 месяца

Менеджер по работе с регионами

(Полная занятость)

Открытые Технологии, г. Москва.

Организация сети региональных представительств компании
Контроль обеспеченности ресурсами
Описание и оптимизация бизнес-процессов в т.ч. производственный, финансовый, кадровый, административно-хозяйственный функционалы
Внедрение CRM для ввода информации по сделкам и формализованных процедур экономического анализа сделок для использования sales-менеджерами.
Участие в анализе региональных рынков, приоритетности продвижения вендоров, в разработке системы ранжирования заказчиков и оптимизации взаимодействия sales-менеджерами.
Организация выставок, конференций и семинаров.
Планирование маркетинговой деятельности в регионах.
Подготовка прогнозов продаж для вендоров
Инспекционные поездки, налаживание и управление производственной, коммерческой и административно-хозяйственной деятельности представительств в Ниж. Новгороде, Минске, Уфе, Волгограде, Краснодаре, Воронеже, Перми

май 1995 — апрель 2005
10 лет

Старший специалист, начальник отдела по работе с дилерами, директор деп-та по работе с партнерами

(Полная занятость)

Мобильные ТелеСистемы (МТС), г. Москва.

Руководство департаментом численностью до 40 человек. Организация работы сетей партнеров по продажам услуг МТС и приему платежей, в т.ч. стимулирование лояльности партнеров – приоритетного продвижения торговой марки МТС; организация собраний и конференций, промо-акций; обеспечение технической поддержки; разработка систем регламентной и аналитической отчетности; бюджетирование и реализация спец.проектов.
Запуск дилерских сетей в регионах.
Разработка методических материалов и учебных программ по технологии продаж торговыми представителями дилерских компаний.
Организация региональных подразделений компании, отвечающих за работу с партнерами, в том числе разработка структуры подразделений, должностных инструкций и описание функциональных взаимодействий.
Разработка и внедрение в регионах проекта кодификации торговых точек, внедрение системы мониторинга эффективности и качества продаж дилерской торговой сети в регионах.
Разработка и внедрение системы стандартов для процессов и технологий дилерских продаж и работ подразделений компании-Оператора.

Ключевые навыки
Владение техниками переговоров / продаж. Переговоры на уровне первых лиц компании.
Поиск новых каналов сбыта. Организация работы дилерских сетей с нуля.
Планирование, контроль и управление затратами.
Теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента.
Выступление перед аудиторией.
Качественное и быстрое составление презентаций, отчетов, информационных писем, служебных записок, письменных ответов и т.п.
Внятное изложение информации любой сложности в устной и письменной форме.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, MS Power Point, Visio, Project Manager, BPwin, Mac OS, 1C, Bitrix
Учился

по 1991

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: "Машиностроение". Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Master of Business Administration (MBA). Институт МИРБИС, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36004012 обновлено 16 августа, 21:28
Менеджер по продажам / по развитию бизнеса
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (1 августа 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, М. Текстильщики, Кузьминки (м. Текстильщики)
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
Ведущий бизнес-аналитик
5 месяцев
март   — июль 2016
ООО НПК "Проектный инжиниринг", Москва, полная занятость
Анализ бизнес-процессов заказчика - (розничная сеть продуктов питания) с целью
разработки системы управления маркетинговой деятельностью данного предприятия. Подготовка технико-коммерческого предложения. Презентация заказчику предлагаемого решения.
Директор по развитию бизнеса и дистрибуции
3 года 3 месяца
сентябрь 2012  — ноябрь 2015
Бюро переводов "Объединенные переводчики", Москва
Построение с нуля сети пунктов приема/выдачи заказов на нотариальные переводы документов и текстов. Привлечение к реализации услуги розничных сетей различного формата: фото салоны, салоны связи, индивидуальные предприниматели, многофункциональные центры предоставления государственных и муниципальных услуг и проч.
Продвижение сайта компании, поддержка сайта.
Бюджетирование проекта. Построение команды менеджеров. Управление логистикой (курьерская доставка заказов на пункты выдачи). Внедрение и доработка CRM-системы (написание ТЗ, приемка)
Директор по дистрибуции
1 год 1 месяц
сентябрь 2011  — сентябрь 2012
ООО "Аймобилко", Москва, полная занятость
Реализация проекта по off-line продажам карт подписки на контент через ритейлеров.
Переговоры с первыми лицами компаний-ритейлеров электроники, книгопечатной продукции, сети киосков прессы, Почты РФ и др.
Контроль отгрузок и дебитороской задолженности. Ведение документооборота с компаниями-партнерами.
Составление программы обучения продавцов. Тренинги по продажам продукта для компаний-партнеров.
Бюджетирование проекта.
Разработка и заказ изготовления рекламных материалов.
Директор по дилерским продажам и дистрибуции
1 год 4 месяца
май 2010  — август 2011
ООО "Ростелком", Москва, полная занятость
Участие в старт-ап MVNO-оператора (виртуальный оператор сотовой связи на базе Скайлинк), ориентированного на предоставление мобильной передачи данных с большой территорией покрытия, а также на базе МТС с низкими тарифами на международную связь. Построение сети дистрибуции с нуля. Привлечение к реализации продукта дилеров операторов сотовой связи и установщиков спутникового телевидения.
Разработка стратегии продаж, а также требований к биллинговой и CRM системам оператора сотовой связи.
Организация приема платежей от абонентов.
Нач. отдела продаж по Сев.-Зап. Фед. Округу
2 года 3 месяца
февраль 2008  — апрель 2010
Орглот, Москва, полная занятость
Построение с нуля сети реализации в Северо-Западном федеральном округе. Формирование оргструктуры и постановка бизенс-процессов работы с регионом.
Обеспечение плана продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров с целью привлечения к реализации продукта Компании.
Контроль дебиторской задолженности партнеров, контрактное сопровождение
договоров реализации, документооборот, контроль отгрузки оборудования и расходных материалов
Организация установки и тех.обслуживание лотерейных терминалов MicroLot.
Руководство отделом из 5-ти человек, в т.ч. регионального представителя в С-Петербурге.
Менеджер по работе с регионами
2 года 2 месяца
июнь 2005  — июль 2007
Открытые Технологии, Москва, полная занятость
Организация сети региональных представительств компании
Контроль обеспеченности ресурсами
Описание и оптимизация бизнес-процессов в т.ч. производственный, финансовый, кадровый, административно-хозяйственный функционалы
Внедрение CRM для ввода информации по сделкам и формализованных процедур экономического анализа сделок для использования sales-менеджерами.
Участие в анализе региональных рынков, приоритетности продвижения вендоров, в разработке системы ранжирования заказчиков и оптимизации взаимодействия sales-менеджерами.
Организация выставок, конференций и семинаров.
Планирование маркетинговой деятельности в регионах.
Подготовка прогнозов продаж для вендоров
Инспекционные поездки, налаживание и управление производственной, коммерческой и административно-хозяйственной деятельности представительств в Ниж. Новгороде, Минске, Уфе, Волгограде, Краснодаре, Воронеже, Перми
Старший специалист, начальник отдела по работе с дилерами, директор деп-та по работе с партнерами
10 лет
май 1995  — апрель 2005
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва, полная занятость
Руководство департаментом численностью до 40 человек. Организация работы сетей партнеров по продажам услуг МТС и приему платежей, в т.ч. стимулирование лояльности партнеров – приоритетного продвижения торговой марки МТС; организация собраний и конференций, промо-акций; обеспечение технической поддержки; разработка систем регламентной и аналитической отчетности; бюджетирование и реализация спец.проектов.
Запуск дилерских сетей в регионах.
Разработка методических материалов и учебных программ по технологии продаж торговыми представителями дилерских компаний.
Организация региональных подразделений компании, отвечающих за работу с партнерами, в том числе разработка структуры подразделений, должностных инструкций и описание функциональных взаимодействий.
Разработка и внедрение в регионах проекта кодификации торговых точек, внедрение системы мониторинга эффективности и качества продаж дилерской торговой сети в регионах.
Разработка и внедрение системы стандартов для процессов и технологий дилерских продаж и работ подразделений компании-Оператора.
Высшее образование
1991
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
"Машиностроение"
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2007
Институт МИРБИС
Master of Business Administration (MBA)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение техниками переговоров / продаж. Переговоры на уровне первых лиц компании.
Поиск новых каналов сбыта. Организация работы дилерских сетей с нуля.
Планирование, контроль и управление затратами.
Теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента.
Выступление перед аудиторией.
Качественное и быстрое составление презентаций, отчетов, информационных писем, служебных записок, письменных ответов и т.п.
Внятное изложение информации любой сложности в устной и письменной форме.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, MS Power Point, Visio, Project Manager, BPwin, Mac OS, 1C, Bitrix