Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35949327
27 ноября

Менеджер по продажам

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
51 год (19 августа 1965), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, М. Щелковская
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 8 месяцев

июнь 2014 — июль 2016
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

ООО "Мебельные аксессуары", г. Москва.

Функционал комплекса маркетинг-продажи для данной организации.
Организация работы отдела продаж: планирование, контроль и оптимизация,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
CRM, анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельным продуктам. Планирование мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам.
Совместное планирование с отделом логистики поставок.
Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий: выставки, выпуск каталога, интернет.
Внедрена система аналитики продаж. Систематизирована работа отдела. Сокращена дебиторская задолженность. Модернизирован сайт, проведена работа по его продвижению.
Спад оборота за 2015 год составил 20% (при отраслевом 40-50%).

октябрь 2011 — декабрь 2013
2 года и 3 месяца

Руководитель региональных проектов + маркетолог

(Полная занятость)

Агентство сетевого мерчандайзинга АСМ про, г. Москва.

Поиск подрядчиков в регионах, согласование условий контрактов. Постановка задач подрядчикам, координация их работы в федеральных торговых сетях РФ. Отчётность перед клиентами о ведении подконтрольных проектов. Документооборот.
Анализ рынка мерчандайзинга в регионах.
Разработка сайтов компании. Продвижение сайта посредством seopult. Ведение контекстной рекламы. Web- аналитика.

апрель 2011 — сентябрь 2011
6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Мезанин, г. Москва.

Планирование, контроль и оптимизация работы отдела продаж, отчетность по итогам работы,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
Анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельному продукту, в т.ч. АВС анализ и планирование на его основе мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам,
CRM, формирование и контроль клиентской базы,
Распределение клиентов между менеджерами отдела продаж.
Работа над развитием существующих клиентов ("X5 retail Group", "Алые паруса", "Азбука вкуса", «Бахетле», «Стокманн»), поиск новых каналов сбыта,
Переговоры с представителями ритейла, локальных федеральных сетей, продажи.
Решение рекламационных вопросов,
Разработка и контроль мероприятий по продвижению отдельных позиций и стимулированию продаж,
Разработка, контроль, согласование и участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий совместно с бренд-менеджером.
Анализ эффективности рекламно-маркетинговых мероприятий.

За время работы на 15% повышен оборот в сравнении предыдущим периодом и аналогичным периодом прошлого года.

март 2009 — март 2011
2 года и 1 месяц

Руководитель группы продаж

(Полная занятость)

ООО "Планета Термоформинг", г. Москва.

Планирование продаж,
- Работа с VIP- клиентами,
- Работа со службами сбыта крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ (Аэрофлот, Ют-Эйр, Уральские авиалинии, Трансаэро, Сибирь),
- Переговоры, заключение контрактов, участие в тендерах и редукционах,
- Подготовка документации к тендерам и редукционам,
- Привлечение новых и возврат потерянных клиентов,
- Планирование и контроль поставок,
- Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по её снижению,
- Обновление позиционирования компании и её продуктов на рынке,
- Продвижение и продажи нового продукта,
- Мониторинг и исследование рынка, конкурентной среды,
- Рестайлинг сайта, Web-аналитика, контекстная реклама,
- Проведение закупок по отдельным товарным группам.

За 1 год осуществлён возврат стратегических клиентов и отлажена работа с ними. Наработаны связи со службами закупок крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ. Доля личных продаж в обороте компании за последние 8 месяцев - 45- 50%.

декабрь 2005 — сентябрь 2008
2 года и 10 месяцев

Руководитель отдела маркетинга

(Полная занятость)

Рекламно-производственная группа компаний Амалит, г. Москва.

Start-up 2-х проектов.
Создание нового структурного подразделения – отдела маркетинга.
Разработка, согласование и утверждение миссии компании.
Регламентация бизнес-процессов, стандартов и нормативов работы персонала отдела маркетинга и продаж.
Сегментирование рынка и создание позиционирования различных проектов.
Регистрация товарных знаков компании в Роспатенте.
Разработка программ лояльности и мероприятий по удержанию клиентов.
Поиск новых каналов сбыта и организация мероприятий по их разработке.
Разработка нового ассортимента и программ по его продвижению, оценка их эффективности.

Контроль продуктовой линейки.
Мониторинг рынка, систематический сбор информации и анализ деятельности конкурентов, определение уровня конкурентоспособности компании.
Формирование и контроль рекламного бюджета.
Ценообразование.
Анализ работы отдела продаж, разработка рекомендаций по повышению эффективности его работы и стандартов работы с клиентами. Написание сценариев для телемаркетологов.
Управление разработкой 8 сайтов компании и их продвижением в поисковых системах. Ведение контекстной рекламы, Web – аналитика.
Рестайлинг четырех логотипов для проектов. Рэбрендинг двух проектов.
Разработка фирменных стилей. Написание рекламных текстов, разработка плакатов, каталогов, листовок и др. рекламных материалов.
Организация выставок.
Оценка эффективности рекламных мероприятий.

Достижения: создан и успешно работает отдел маркетинга. Ежегодный прирост оборота компании составлял 30-40 %.

июль 2002 — апрель 2005
2 года и 10 месяцев

Заместитель Начальника отдела по работе с корпоративными клиентами центра оперативной полиграфии

ТПО "Комус". ООО "Комус-принт", г. Москва.

Start-up: организация отдела по привлечению клиентов с начального этапа.
Подбор и обучение персонала.
Ведение корпоративных клиентов и VIP- клиентов.
CRM, Развитие клиентской базы.
Участие в тендерах, подготовка документации.
Анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела продаж.
Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий подразделения, анализ конкурентной среды.
Ценообразование.
Реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
Разработка мотивационных программ и их внедрение.

Достижения: создание с начального этапа отдела по привлечению новых клиентов. В течение 3-х лет – рост оборота в отделе в среднем на 20 % в год.

Ключевые навыки
Накоплен большой и уникальный опыт в качестве руководителя и специалиста коммерческого блока предприятия среднего бизнеса: руководителя отдела продаж и руководителя отдела маркетинга, в общей сложности около 15 лет.
Опыт управления коммерческим отделом и производственным подразделением (от 3 до 30 человек, в т.ч. на предприятии с социалистической экономикой).
Опыт в организации и развитии успешной коммерческой службы компании, повышении её эффективности.
Опыт разработки и продвижения новых продуктов.
Опыт личных продаж.
Владею технологиями seo и Web - аналитики.
Хорошо знаю рекламные технологии.
Стратегическое мышление, отличные коммуникативные навыки.
Умею планировать и достигать запланированные результаты.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, весь пакет офисных программ и специальные программы управления предприятием

Ссылки на проекты с моим участием:
maksait.ru
rosmerch.ru
thermoforming.ru
amalit.ru
magnitik.ru
pravpost.ru
poscenter.ru
magnitex.com.ua
orlando.net.ru
amtc.ru
Училась

по 1986

Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-технологический. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Web- аналитика, seopult. CYBER MARKETING, г. Москва

2008

Теория, практика и инструменты современного маркетинга. Международная юридическая академия при Минюсте РФ, г. Москва

2005

Увеличение оборота отдела продаж. Основы Вашего бизнеса, г. Москва

2005

Основы предпринимательской деятельности. Московская академия инноваций, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
О себе

Без вредных привычек.
Высокая степень лояльности. Работоспособна, реалистична.
Увлечения: йога, философия, литература, здоровый образ жизни.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35949327 обновлено 27 ноября, 15:02
Менеджер по продажам
70 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 51 год (19 августа 1965)
Не замужем, есть дети
Москва, М. Щелковская
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
2 года 2 месяца
июнь 2014 — июль 2016
ООО "Мебельные аксессуары", Москва
Функционал комплекса маркетинг-продажи для данной организации.
Организация работы отдела продаж: планирование, контроль и оптимизация,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
CRM, анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельным продуктам. Планирование мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам.
Совместное планирование с отделом логистики поставок.
Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий: выставки, выпуск каталога, интернет.
Внедрена система аналитики продаж. Систематизирована работа отдела. Сокращена дебиторская задолженность. Модернизирован сайт, проведена работа по его продвижению.
Спад оборота за 2015 год составил 20% (при отраслевом 40-50%).
Руководитель региональных проектов + маркетолог
2 года 3 месяца
октябрь 2011 — декабрь 2013
Агентство сетевого мерчандайзинга АСМ про, Москва, полная занятость
Поиск подрядчиков в регионах, согласование условий контрактов. Постановка задач подрядчикам, координация их работы в федеральных торговых сетях РФ. Отчётность перед клиентами о ведении подконтрольных проектов. Документооборот.
Анализ рынка мерчандайзинга в регионах.
Разработка сайтов компании. Продвижение сайта посредством seopult. Ведение контекстной рекламы. Web- аналитика.
Руководитель отдела продаж
6 месяцев
апрель — сентябрь 2011
ООО Мезанин, Москва, полная занятость
Планирование, контроль и оптимизация работы отдела продаж, отчетность по итогам работы,
Отслеживание дебиторской задолженности и договорных обязательств,
Анализ и отчетность по клиентам, ассортиментной матрице, отдельному продукту, в т.ч. АВС анализ и планирование на его основе мероприятий по оптимизации ассортиментной линейки и предложений клиентам,
CRM, формирование и контроль клиентской базы,
Распределение клиентов между менеджерами отдела продаж.
Работа над развитием существующих клиентов ("X5 retail Group", "Алые паруса", "Азбука вкуса", «Бахетле», «Стокманн»), поиск новых каналов сбыта,
Переговоры с представителями ритейла, локальных федеральных сетей, продажи.
Решение рекламационных вопросов,
Разработка и контроль мероприятий по продвижению отдельных позиций и стимулированию продаж,
Разработка, контроль, согласование и участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий совместно с бренд-менеджером.
Анализ эффективности рекламно-маркетинговых мероприятий.

За время работы на 15% повышен оборот в сравнении предыдущим периодом и аналогичным периодом прошлого года.
Руководитель группы продаж
2 года 1 месяц
март 2009 — март 2011
ООО "Планета Термоформинг", Москва, полная занятость
Планирование продаж,
- Работа с VIP- клиентами,
- Работа со службами сбыта крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ (Аэрофлот, Ют-Эйр, Уральские авиалинии, Трансаэро, Сибирь),
- Переговоры, заключение контрактов, участие в тендерах и редукционах,
- Подготовка документации к тендерам и редукционам,
- Привлечение новых и возврат потерянных клиентов,
- Планирование и контроль поставок,
- Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по её снижению,
- Обновление позиционирования компании и её продуктов на рынке,
- Продвижение и продажи нового продукта,
- Мониторинг и исследование рынка, конкурентной среды,
- Рестайлинг сайта, Web-аналитика, контекстная реклама,
- Проведение закупок по отдельным товарным группам.

За 1 год осуществлён возврат стратегических клиентов и отлажена работа с ними. Наработаны связи со службами закупок крупнейших авиакомпаний РФ и стран СНГ. Доля личных продаж в обороте компании за последние 8 месяцев - 45- 50%.
Руководитель отдела маркетинга
2 года 10 месяцев
декабрь 2005 — сентябрь 2008
Рекламно-производственная группа компаний Амалит, Москва, полная занятость
Start-up 2-х проектов.
Создание нового структурного подразделения – отдела маркетинга.
Разработка, согласование и утверждение миссии компании.
Регламентация бизнес-процессов, стандартов и нормативов работы персонала отдела маркетинга и продаж.
Сегментирование рынка и создание позиционирования различных проектов.
Регистрация товарных знаков компании в Роспатенте.
Разработка программ лояльности и мероприятий по удержанию клиентов.
Поиск новых каналов сбыта и организация мероприятий по их разработке.
Разработка нового ассортимента и программ по его продвижению, оценка их эффективности.

Контроль продуктовой линейки.
Мониторинг рынка, систематический сбор информации и анализ деятельности конкурентов, определение уровня конкурентоспособности компании.
Формирование и контроль рекламного бюджета.
Ценообразование.
Анализ работы отдела продаж, разработка рекомендаций по повышению эффективности его работы и стандартов работы с клиентами. Написание сценариев для телемаркетологов.
Управление разработкой 8 сайтов компании и их продвижением в поисковых системах. Ведение контекстной рекламы, Web – аналитика.
Рестайлинг четырех логотипов для проектов. Рэбрендинг двух проектов.
Разработка фирменных стилей. Написание рекламных текстов, разработка плакатов, каталогов, листовок и др. рекламных материалов.
Организация выставок.
Оценка эффективности рекламных мероприятий.

Достижения: создан и успешно работает отдел маркетинга. Ежегодный прирост оборота компании составлял 30-40 %.
Заместитель Начальника отдела по работе с корпоративными клиентами центра оперативной полиграфии
2 года 10 месяцев
июль 2002 — апрель 2005
ТПО "Комус". ООО "Комус-принт", Москва
Start-up: организация отдела по привлечению клиентов с начального этапа.
Подбор и обучение персонала.
Ведение корпоративных клиентов и VIP- клиентов.
CRM, Развитие клиентской базы.
Участие в тендерах, подготовка документации.
Анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела продаж.
Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий подразделения, анализ конкурентной среды.
Ценообразование.
Реализация мероприятий по стимулированию сбыта.
Разработка мотивационных программ и их внедрение.

Достижения: создание с начального этапа отдела по привлечению новых клиентов. В течение 3-х лет – рост оборота в отделе в среднем на 20 % в год.
Высшее образование
1986
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Механико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2013
CYBER MARKETING
Web- аналитика, seopult
Москва
2008
Международная юридическая академия при Минюсте РФ
Теория, практика и инструменты современного маркетинга
Москва
2005
Основы Вашего бизнеса
Увеличение оборота отдела продаж
Москва
2005
Московская академия инноваций
Основы предпринимательской деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Накоплен большой и уникальный опыт в качестве руководителя и специалиста коммерческого блока предприятия среднего бизнеса: руководителя отдела продаж и руководителя отдела маркетинга, в общей сложности около 15 лет.
Опыт управления коммерческим отделом и производственным подразделением (от 3 до 30 человек, в т.ч. на предприятии с социалистической экономикой).
Опыт в организации и развитии успешной коммерческой службы компании, повышении её эффективности.
Опыт разработки и продвижения новых продуктов.
Опыт личных продаж.
Владею технологиями seo и Web - аналитики.
Хорошо знаю рекламные технологии.
Стратегическое мышление, отличные коммуникативные навыки.
Умею планировать и достигать запланированные результаты.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, весь пакет офисных программ и специальные программы управления предприятием

Ссылки на проекты с моим участием:
maksait.ru
rosmerch.ru
thermoforming.ru
amalit.ru
magnitik.ru
pravpost.ru
poscenter.ru
magnitex.com.ua
orlando.net.ru
amtc.ru
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Высокая степень лояльности. Работоспособна, реалистична.
Увлечения: йога, философия, литература, здоровый образ жизни.