Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35575926
28 марта

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по развитию

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
55 лет (24 мая 1961), мужской, неполное высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 10 месяцев

июнь 2015 — март 2016
10 месяцев

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

Группа компаний Тикет Софт, ООО "ЛАКИТИКЕТ" (Создание программных продуктов, поставка компьютерного и специального оборудования, системная интеграция, реализация комплексных проектов), г. Москва.

• Продажа инновационной билетной системы Lucky Ticket обеспечение выполнения плана продаж в канале музеи федерального уровня;
• Полный цикл продаж программного решения от момента первого звонка до окончания оказания услуг;
• Активный поиск и привлечение клиентов; холодные звонки;
• Проведение переговоров с заказчиками; формирование презентаций и коммерческих предложений;
• Установление долгосрочных отношений с клиентами;
• Участие в конкурсных проектах, тендерах.

апрель 2014 — январь 2015
10 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Группа компаний НовоПлат, ООО "НовоТрейд" (Разработка и создание автоматических терминалов для приема платежей), г. Москва.

• Выполнение плана продаж терминалов для автоматизации приема платежей (кассиры-автоматы);
• Наработка собственной клиентской базы с нуля;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решение, подготовка и сопровождение договоров;
• Формирование долгосрочных партнерских взаимоотношений с Заказчиком.

Достижения:
• Инициация и реализация нового направления бизнеса компании: терминалы по приему платежей широкого профиля; результат +50% к обороту компании;
• Инициация и разработка нового типа продаж решений компании: продажа решений в собственность.

август 2012 — август 2013
1 год и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

(Полная занятость)

Мерлион Проекты, ООО "МП" (Системная интеграция, широкопрофильная дистрибуция), г. Москва.

• Обеспечение достижения целевых показателей по реализации интеграционных решений для клиентов из высокодоходных секторов экономики (основные клиенты Атомэнергострой, Атомэнергопроект);
• Участие в тендерах и конкурсах, подготовка коммерческих и тендерных предложений и процедур;
• Контроль всех этапов реализации проектов;
• Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью;

Достижения:
• За время работы в компании принес доход около 180 млн. руб..

июль 2004 — июль 2012
8 лет и 1 месяц

Менеджер по работе с корпоративными Заказчиками

(Полная занятость)

Kraftway, ЗАО "Крафтвэй корпорэйшн ПЛС" (Разработка и создание компьютергого и серверного оборудование, создание специального программного обеспечения), г. Москва.

• Продажа ИТ оборудования собственного производства "Крафтвэй" от момента первого звонка до окончания оказания услуг;
• Работа, как с существующими клиентами, так и поиск и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с заказчиками; формирование коммерческих предложений;
• Установление долгосрочных отношений с клиентами;
• Участие в конкурсных проектах, тендерах;

Достижения:
• Приносил более 3 млн. $ в год;
• За время работы в компании осуществил сделки на сумму более 20-ти миллионов у.е.;
• Выстроил систему обработки входящих (как первичных, так и повторных) обращений в компанию. Разработал коммерческую политику, определяющую основные продукты и условия продаж для подобных обращений. Что позволило увеличить конверсию от входящих обращений до 95%;
• Обеспечивал высокую маржинальность в осуществленных сделках.

декабрь 2002 — июль 2004
1 год и 8 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными Заказчиками

(Полная занятость)

ООО "Гелиос Компьютер" (Производство компьютерного и серверного оборудования, системная инеграция), г. Москва.

• Продажа собственной продукции "Гелиос Компьютер" (персональные компьютеры и серверы), а также продукции вендоров;
• Ведение всего цикла проектов: от пресейла до реализации;
• Подготовка коммерческих и тендерных предложений
• Основной заказчик – Мосэнерго

Достижения:
• Разработка собственных проектов с нуля в соответствии с потребностями заказчика;
• Реализация разработанных с нуля проектов;
• Разработал, продал и реализовал проект по комплексному кондиционированию отреставрированного офисного здания одного из подразделений заказчика;
• За время работы обеспечил компании необходимый уровень дохода.

сентябрь 2001 — декабрь 2002
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с корпоративными Заказчиками

ЗАО "Ниеншанц" (Производство компьютерной техники, дистрибуция промышленной автоматики, услуги по системной интеграции), г. Москва.

• Продажа собственной продукции "Ниеншанц" (компьютеры и серверы)
• Продажа продукции вендоров;
• Ведение всего цикла проектов: от пресейла до реализации;
• Подготовка коммерческих и тендерных предложений;
• Основной заказчик – Мосэнерго;

Достижения:
• Выявил потребность, формализовал, подготовил, продал и реализовал проект по комплексной поставке средств радиосвязи в одно из подразделений Мосэнерго;
• Инициировал и управлял оформлением необходимых разрешительных документов для Ниеншанц (в том числе в радиочастотном комитете) для реализации этого проекта.

октябрь 1999 — сентябрь 2001
2 года

Менеджер по программному продукту

ЗАО "Фирма АйТи. Информационные технологии" (Создание программных продуктов, СКС, системная интеграция), г. Москва.

• Анализ рынка конкурентов;
• Анализ функционала конкурентного ПО;
• Определение направлений изменения и наращивания функционала ПО;
• Консультирование клиентов и партнеров по программному продукту;
• Подготовка технико-коммерческих предложений;
• Подготовка тендерной документации и общение с тендерными комиссиями заказчиков;

Достижения:
• Благодаря моей работе в компании программный комплекс “БОСС-Корпорация” дополнился модулем "Управление машиностроительным (сборочным) производством" и стал восприниматься клиентами как полноценная ERP система.

октябрь 1997 — октябрь 1999
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела маркетинга и продаж

ООО "Компьютерное агентство "БАС" (Продажа и внедрение программных продуктов экономического и специального назначения), г. Москва.

• Анализ рынка экономического и специального программного обеспечения
• Определение направлений и способов продвижения программных продуктов
• Повышение доходности компании
• Консультирование клиентов по программным продуктам
• Подготовка коммерческих предложений
• Подготовка тендерной документации и общение с тендерными комиссиями заказчиков
• Управление всем циклом проекта: от предпродажи до реализации
• Управление коллективом из 5-ти сотрудников

Достижения:
• Впервые в компании реализовал метод управления проектами
• Впервые в компании реализовал принципы ведения именованных клиентов
• Внедрил систему ведения "тяжелых" проектов
• Заключил контракты на суммы, в 5 – 15 раз превышающие привычные для компании суммы контрактов
• Подготовил, продал и внедрил проект по автоматизации сети розничных магазинов "Яблочко" (включая учет, продажи и логистику алкогольной продукции и акцизных марок) на базе программного продукта "БОСС-Торговля" компании "Фирма АйТи. Информационные технологии".

июль 1993 — октябрь 1997
4 года и 4 месяца

Руководитель отдела рекламы

ЗАО "Корпорация "ПАРУС" (Создание и внедрение программных продуктов экономического назначения), г. Москва.

Достижения:
• Добился, чтобы программные продукты компании и документация к ним приобрели товарный вид
• Организовал собственное полиграфическое производство
• Управлял командой из 4-х специалистов
• Получил значительные скидки на внешнее полиграфическое производство
• Целенаправленно расширил круг средств массовой информации для размещения рекламы
• Получил значительные скидки на размещение рекламы в СМИ
• Расширил спектр выставок для представления услуг и продуктов компании
• Постоянно находил и использовал новые выразительные средств для представления компании на выставках и СМИ
• Создал, упрочил и развил связи компании с журналистами. Постоянное ведение PR-компаний
• Впервые для компании наладил сотрудничество с патентными органами. Регистрация программных продуктов компании и защита её прав собственности
• Впервые для компании наладил сотрудничество с органами интеллектуальной и промышленной собственности. Оценка стоимости программных продуктов компании для использования их в виде инвестиций в качестве интеллектуальной собственности, в том числе, в уставном капитале компании
• Способствовал продвижению информации о компании, её продуктах и услугах в регионы
• Способствовал увеличению дохода компании
• Способствовал превращению компании в корпорацию.

Ключевые навыки
Основные:
Умение приносить доход компании
Умение целенаправленно и напряженно работать

Дополнительные:
Участие в Тендерах Подготовка тендерной документации
Ведение переговоров Сопровождение клиентов
Холодные продажи Корпоративные продажи
Работа с возражениями Активные продажи Холодные звонки
Навыки презентации Подготовка технико-коммерческих предложений
Развитие ключевых клиентов Работа с дебиторской задолженностью
B2B Продажи
MS PowerPoint MS Excel MS Word CRM Мегаплан
Учился

по 1983

МОГИФК Уровень образования: Неполное высшее. Специальность: Специалист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Курс "Работа с возражениями: алгоритм успешных продаж". Академия hh/ Нетология, г. Москва

2011

Бизнес-тренинг "Эффективные продажи". ПЯТЫЙ ЭЛЕМЕНТ, г. Моква

2002

Курс "Искусство продаж". Институт психологии бизнеса, г. Москва

2001

Курс №130. "Основы управления проектами". Академия АйТи. Международный институт Менеджмента, г. Москва

2001

Тренинг "Работа в команде в кризисной ситуации". Центр подготовки руководителей, г. Москва

2001

Курс "CRM". Пинта-Лаб, г. Москва

2000

Курс “Техника заключения контракта”/ Курс “Анатомия процесса продаж”/ Курс “Техника продаж крупным клиентам: Планирование”/ Курс «Техника продаж крупным клиентам: Презентации и Переговоры»/ Курс «Процедура ведения корпоративного клиента»/ Курс «Управление. Пинта-Лаб, г. Москва

1999

Семинар "Способы повышения уровня продаж". Бизнес-клуб "Интеллект Инвест", г. Москва

1992

Курс "Современные методы обеспечения конкурентоспособности". Центральный институт повышения квалификации кадров, г. Москва

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35575926 обновлено 28 марта, 14:36
Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по развитию
По договоренности
Мужчина, 55 лет (24 мая 1961)
Неполное высшее образование
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 21 год и 10 месяцев
10 месяцев
июнь 2015  — март 2016
Группа компаний Тикет Софт, ООО "ЛАКИТИКЕТ" (Создание программных продуктов, поставка компьютерного и специального оборудования, системная интеграция, реализация комплексных проектов), Москва, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами
• Продажа инновационной билетной системы Lucky Ticket обеспечение выполнения плана продаж в канале музеи федерального уровня;
• Полный цикл продаж программного решения от момента первого звонка до окончания оказания услуг;
• Активный поиск и привлечение клиентов; холодные звонки;
• Проведение переговоров с заказчиками; формирование презентаций и коммерческих предложений;
• Установление долгосрочных отношений с клиентами;
• Участие в конкурсных проектах, тендерах.
10 месяцев
апрель 2014  — январь 2015
Группа компаний НовоПлат, ООО "НовоТрейд" (Разработка и создание автоматических терминалов для приема платежей), Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
• Выполнение плана продаж терминалов для автоматизации приема платежей (кассиры-автоматы);
• Наработка собственной клиентской базы с нуля;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решение, подготовка и сопровождение договоров;
• Формирование долгосрочных партнерских взаимоотношений с Заказчиком.

Достижения:
• Инициация и реализация нового направления бизнеса компании: терминалы по приему платежей широкого профиля; результат +50% к обороту компании;
• Инициация и разработка нового типа продаж решений компании: продажа решений в собственность.
1 год 1 месяц
август 2012  — август 2013
Мерлион Проекты, ООО "МП" (Системная интеграция, широкопрофильная дистрибуция), Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
• Обеспечение достижения целевых показателей по реализации интеграционных решений для клиентов из высокодоходных секторов экономики (основные клиенты Атомэнергострой, Атомэнергопроект);
• Участие в тендерах и конкурсах, подготовка коммерческих и тендерных предложений и процедур;
• Контроль всех этапов реализации проектов;
• Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью;

Достижения:
• За время работы в компании принес доход около 180 млн. руб..
8 лет 1 месяц
июль 2004  — июль 2012
Kraftway, ЗАО "Крафтвэй корпорэйшн ПЛС" (Разработка и создание компьютергого и серверного оборудование, создание специального программного обеспечения), Москва, полная занятость
Менеджер по работе с корпоративными Заказчиками
• Продажа ИТ оборудования собственного производства "Крафтвэй" от момента первого звонка до окончания оказания услуг;
• Работа, как с существующими клиентами, так и поиск и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с заказчиками; формирование коммерческих предложений;
• Установление долгосрочных отношений с клиентами;
• Участие в конкурсных проектах, тендерах;

Достижения:
• Приносил более 3 млн. $ в год;
• За время работы в компании осуществил сделки на сумму более 20-ти миллионов у.е.;
• Выстроил систему обработки входящих (как первичных, так и повторных) обращений в компанию. Разработал коммерческую политику, определяющую основные продукты и условия продаж для подобных обращений. Что позволило увеличить конверсию от входящих обращений до 95%;
• Обеспечивал высокую маржинальность в осуществленных сделках.
1 год 8 месяцев
декабрь 2002  — июль 2004
ООО "Гелиос Компьютер" (Производство компьютерного и серверного оборудования, системная инеграция), Москва, полная занятость
Менеджер по работе с корпоративными Заказчиками
• Продажа собственной продукции "Гелиос Компьютер" (персональные компьютеры и серверы), а также продукции вендоров;
• Ведение всего цикла проектов: от пресейла до реализации;
• Подготовка коммерческих и тендерных предложений
• Основной заказчик – Мосэнерго

Достижения:
• Разработка собственных проектов с нуля в соответствии с потребностями заказчика;
• Реализация разработанных с нуля проектов;
• Разработал, продал и реализовал проект по комплексному кондиционированию отреставрированного офисного здания одного из подразделений заказчика;
• За время работы обеспечил компании необходимый уровень дохода.
1 год 4 месяца
сентябрь 2001  — декабрь 2002
ЗАО "Ниеншанц" (Производство компьютерной техники, дистрибуция промышленной автоматики, услуги по системной интеграции), Москва
Менеджер по работе с корпоративными Заказчиками
• Продажа собственной продукции "Ниеншанц" (компьютеры и серверы)
• Продажа продукции вендоров;
• Ведение всего цикла проектов: от пресейла до реализации;
• Подготовка коммерческих и тендерных предложений;
• Основной заказчик – Мосэнерго;

Достижения:
• Выявил потребность, формализовал, подготовил, продал и реализовал проект по комплексной поставке средств радиосвязи в одно из подразделений Мосэнерго;
• Инициировал и управлял оформлением необходимых разрешительных документов для Ниеншанц (в том числе в радиочастотном комитете) для реализации этого проекта.
2 года
октябрь 1999  — сентябрь 2001
ЗАО "Фирма АйТи. Информационные технологии" (Создание программных продуктов, СКС, системная интеграция), Москва
Менеджер по программному продукту
• Анализ рынка конкурентов;
• Анализ функционала конкурентного ПО;
• Определение направлений изменения и наращивания функционала ПО;
• Консультирование клиентов и партнеров по программному продукту;
• Подготовка технико-коммерческих предложений;
• Подготовка тендерной документации и общение с тендерными комиссиями заказчиков;

Достижения:
• Благодаря моей работе в компании программный комплекс “БОСС-Корпорация” дополнился модулем "Управление машиностроительным (сборочным) производством" и стал восприниматься клиентами как полноценная ERP система.
2 года 1 месяц
октябрь 1997  — октябрь 1999
ООО "Компьютерное агентство "БАС" (Продажа и внедрение программных продуктов экономического и специального назначения), Москва
Руководитель отдела маркетинга и продаж
• Анализ рынка экономического и специального программного обеспечения
• Определение направлений и способов продвижения программных продуктов
• Повышение доходности компании
• Консультирование клиентов по программным продуктам
• Подготовка коммерческих предложений
• Подготовка тендерной документации и общение с тендерными комиссиями заказчиков
• Управление всем циклом проекта: от предпродажи до реализации
• Управление коллективом из 5-ти сотрудников

Достижения:
• Впервые в компании реализовал метод управления проектами
• Впервые в компании реализовал принципы ведения именованных клиентов
• Внедрил систему ведения "тяжелых" проектов
• Заключил контракты на суммы, в 5 – 15 раз превышающие привычные для компании суммы контрактов
• Подготовил, продал и внедрил проект по автоматизации сети розничных магазинов "Яблочко" (включая учет, продажи и логистику алкогольной продукции и акцизных марок) на базе программного продукта "БОСС-Торговля" компании "Фирма АйТи. Информационные технологии".
4 года 4 месяца
июль 1993  — октябрь 1997
ЗАО "Корпорация "ПАРУС" (Создание и внедрение программных продуктов экономического назначения), Москва
Руководитель отдела рекламы
Достижения:
• Добился, чтобы программные продукты компании и документация к ним приобрели товарный вид
• Организовал собственное полиграфическое производство
• Управлял командой из 4-х специалистов
• Получил значительные скидки на внешнее полиграфическое производство
• Целенаправленно расширил круг средств массовой информации для размещения рекламы
• Получил значительные скидки на размещение рекламы в СМИ
• Расширил спектр выставок для представления услуг и продуктов компании
• Постоянно находил и использовал новые выразительные средств для представления компании на выставках и СМИ
• Создал, упрочил и развил связи компании с журналистами. Постоянное ведение PR-компаний
• Впервые для компании наладил сотрудничество с патентными органами. Регистрация программных продуктов компании и защита её прав собственности
• Впервые для компании наладил сотрудничество с органами интеллектуальной и промышленной собственности. Оценка стоимости программных продуктов компании для использования их в виде инвестиций в качестве интеллектуальной собственности, в том числе, в уставном капитале компании
• Способствовал продвижению информации о компании, её продуктах и услугах в регионы
• Способствовал увеличению дохода компании
• Способствовал превращению компании в корпорацию.
Неполное высшее образование
1983
МОГИФК
Дневная/Очная форма обучения
Специалист
Курсы
2016
Академия hh/ Нетология
Курс "Работа с возражениями: алгоритм успешных продаж"
Москва
2011
ПЯТЫЙ ЭЛЕМЕНТ
Бизнес-тренинг "Эффективные продажи"
Моква
2002
Институт психологии бизнеса
Курс "Искусство продаж"
Москва
2001
Академия АйТи. Международный институт Менеджмента
Курс №130. "Основы управления проектами"
Москва
2001
Центр подготовки руководителей
Тренинг "Работа в команде в кризисной ситуации"
Москва
2001
Пинта-Лаб
Курс "CRM"
Москва
2000
Пинта-Лаб
Курс “Техника заключения контракта”/ Курс “Анатомия процесса продаж”/ Курс “Техника продаж крупным клиентам: Планирование”/ Курс «Техника продаж крупным клиентам: Презентации и Переговоры»/ Курс «Процедура ведения корпоративного клиента»/ Курс «Управление
Москва
1999
Бизнес-клуб "Интеллект Инвест"
Семинар "Способы повышения уровня продаж"
Москва
1992
Центральный институт повышения квалификации кадров
Курс "Современные методы обеспечения конкурентоспособности"
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Основные:
Умение приносить доход компании
Умение целенаправленно и напряженно работать

Дополнительные:
Участие в Тендерах Подготовка тендерной документации
Ведение переговоров Сопровождение клиентов
Холодные продажи Корпоративные продажи
Работа с возражениями Активные продажи Холодные звонки
Навыки презентации Подготовка технико-коммерческих предложений
Развитие ключевых клиентов Работа с дебиторской задолженностью
B2B Продажи
MS PowerPoint MS Excel MS Word CRM Мегаплан