Менеджер по продажам

Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений предприятия (включая филиалы). На основе анализа показателей розничной торговли отделов: продукты питания (1000 кв. м.), одежда и обувь (600 кв. м.), хоз. группа, сферы услуг и производственных мощностей, разработал и внедрил предложения направленные на: - обеспечение роста объемов производства и реализации товаров (оказание услуг); - увеличение прибыли; - повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции. Обеспечивал взаимодействие с государственными органами власти. Принимал участие в разработке коллективного договора, должностных инструкций персонала, организовал проведение специальной оценки условий труда персонала предприятия, участвовал в проведении открытого конкурса по определению исполнителя услуг по проведению аудита бухгалтерской (финансовой) отчётности ФГУП «Ясень» и т.д. Участвовал в проведение аукционов по реализации высвобождаемого движимого имущества. В подчинении до 100 человек. Результаты работы и достижения: постоянное выполнение производственных планов.

Организация работы хозяйственного магазина (торговая площадь 800 кв.м.). Основной задачей, на первом этапе, было выведение магазина из кризиса. Для этого провёл реорганизацию ассортиментной и ценовой политики. Функционал: заключение новых договоров, контроль наличия ассортимента, качества товара, обязательных сопроводительных документов, своевременных переоценок и учета ТМЦ, взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами. По завершению первоначального этапа оборот вырос в 2 раза. Расширил круг поставщиков, помимо отечественных поставщиков были заключены прямые контракты с зарубежными производителями. Ассортимент вырос с 7000 до 20000 наименований. Созданы отделы: посуда, электротовары, инструменты, сад-огород, бытовая химия, сантехника, сувениры-подарки, антиаллергический отдел и отдел краски. Восстановил канал оптовых продаж. Сформировал и обучил коллектив: подбор, обучение, контроль и мотивация персонала (в подчинении 40 человек). Осуществлял контроль и анализ финансовых показателей, разрабатывал и внедрял мероприятия, направленные на повышение эффективности работы (в том числе и уменьшение издержек). В результате, магазин на протяжении многих лет перевыполнял планы по показателям рентабельности и оборота.

Построение сбытовой сети (поиск и открытие новых точек продаж, реорганизация существующих). Управление розничной сбытовой сетью (100 контрагентов). В подчинении 5 менеджеров отдела. Подбор, обучение и руководство персоналом. Отслеживание дебиторской задолженности. Работа с договорами. Решение конфликтных ситуаций. Организация рекламных акций с привлечением промоутеров. Выполнение плановых показателей. Результаты работы и достижения: увеличение клиентской базы и товарооборота на треть. Имею грамоты от руководства компании.

Управление сетью фирменных торговых точек (5 магазинов). В обязанности входило: подбор, обучение и руководство персоналом (в подчинении 50-60 человек). Анализ продаж. Проведение инвентаризаций. Взаимодействие с проверяющими органами и арендодателями. Контроль за соблюдением выкладки, своевременной переоценки, проведение рекламных акций. Принимал активное участие в открытии первого франчайзингового магазина сети. Результаты работы и достижения: постоянное выполнение планов продаж.