Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34101026
18 августа

Менеджер по продажам

70 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (20 февраля 1981), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 4 месяца

июль 2012 — март 2016
3 года и 9 месяцев

Менеджер по роботе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Ди Эн Эй офис" ООО"ДНА ОФИС", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с нуля, продвижение нового товара на Российский рынок в сферу DIY (Промышленная маркировка edding). Формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества с потенциальными клиентами DIY сети (СтройСопутствующие товары ЛКМ), также в области деятельности сварка и оборудование. Заключение договоров. Внедрение и развитие ассортимента в торговые сети и рынок дистрибуции, также крупные предприятия металлургии, машиностроения, станкостроения России. Разработка оборудования для оформления торговых площадей в рознице, оформление и формирование концепции потенциальным клиентам. Организация выставок, продвижение товара в массы. Участие в различных тендерах. Разработка ИТ-решения, концепция и оформление сайта. Ведение документооборота, отслеживание и работа с ПДЗ, решение логистических задач. Масштабный мониторинг рынка от федеральных, региональных сетей и дистрибьюторов до промышленных предприятий. Выявление потенциальных клиентов и взаимодействие с ними. Достижение плановых показателей оборота отдела, и выполнение поставленных задач.

май 2008 — апрель 2012
4 года

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, сети DIY

(Полная занятость)

Г. К. Шестой Океан (ЗАО ТехСтрой), г. Москва.

Приступил к трудовой деятельности в компании ГК Шестой Океан, менеджером по продажам сантехнического оборудования, направление деятельности сети DIY. Спустя полгода проведенной работы, принял должность руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами.
В мои обязанности входило:
- оперативное управление отделом
- развитие отдела, обеспечение новых каналов сбыта (Федеральные и региональные сетевые контрагенты)
- регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
- краткосрочное и среднесрочное планирование
- управление продажами отдела
- обеспечение юридической эрудиции, работа с несоответствиями условий и нарушениями условий контрактов. Так же начальная стадия согласования условий сотрудничества. (Формирование необходимых документов, контроль их архивирования и согласования; письма и протоколы разногласия)
- управление претензиями-рекламациями и их эффективное решение
- управление маркетинговой деятельностью отдела (Акции, развитие и поддержание рынков сбыта)
- увеличение доходов отдела, повышение прибыльности, снижение рисков
- управление остатками товара (Два филиала (Урал, Сибирь) и основной склад в М. О.г. Подольск)
- управление производственной деятельностью, анализ рынка, и взаимодействие с коммерческим отделом снабжения, разработка новых коллекций
- управление потребностью, остатками товарного запаса и снабжение отдела
- наем персонала и обучение
- разработка и внедрение мотивации для эффективного взаимодействия
Достижения:
- развитие отдела с Нуля (За квартал, были реализованы поставленные задачи и достигнуты финансовые показатели “оборот”. Был заключен контракт с компанией ООО Касторама РУС)
- построение планового развитие клиентов, с учетом их плавного товарообеспечения (Учет сезонности рынка, и ситуации, которые, влияют на результат отрицательную сторону)
- формирование отдела, разработка его организационной структуры, функций и регламентация взаимодействия с филиалами
- эффективное товарообеспечение клиентов, с минимальными логистическими затратами для поставщика
- оптимизация решения рекламаций с производством (операционные программы, взаимодействие отделов)
- разработка и успешное осуществление проектов; федеральные региональные сити, ОБИ, Касторама, Метро Кеш энд Керри, ХомЦентр, Старт, Агава, Логика, БауЦентр. На стадии переговоров: К-Раута, Леруа Мерлен, Строй Арсенал, ТЦ Керама
- оборота отдела ежемесячно составлял 20миллионов рублей

октябрь 2006 — апрель 2008
1 год и 7 месяцев

Менеджер по работе с федеральными сетями

(Полная занятость)

ООО “ТрейдКом”, г. Москва.

Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами. Мониторинг рынка, отслеживание конкурентной среды. Формирование коммерческих предложений. Обсуждение условий сотрудничества. Формирования ценообразования в зависимости от затратной части на вход в сеть: бонусы, маркетинг, доставка товара. Заключение договоров поставки товара, обсуждение протоколов разногласий.
Работа с федеральными розничными сетями. 7-континент, Перекресток, Самохвал, Рамстор, Тандер магнит, Виктория. Ведение документооборота (договоров поставки, ценовых листов - спецификаций, взаимозачетов, Торг-2). Прием заказов, размещение и контроль над выполнением, своевременной поставки товара. Работа с ПДЗ. Согласование и проведение акций по ассортименту, расширение ассортимента в матрице контрагента.
Проведение работ с отделом мерчендайзинга. Построение и решение задач для группы торговых представителей. Отчет по итогам выполненной работы.

Ключевые навыки
Начало карьеры в продажах, получил на рынке продукты питания в сфере рыбопереработка. Работал как и крупными сетевыми контрагентами, так и дистрибьюторами, поставки продукции по всей России. Компании где осуществлял цикл деятельности; ЗАО Кайман (пресервы, нарезка в вакууме), ООО МинимаркетЭкспрес (рыбопереработка филе), ООО Рыбка РУ (деликатес вакуум куски). Совокупно отработал пять лет, после чего поменял сферу деятельности и перешел в компанию ООО ТрейдКом в 2006году.
Если Вам нужен толковый менеджер или управленец, и Вы перспективны и хотите приумножить свои капиталы, прошу Вас незамедлительно сообщить. Личные качества; целеустремлённость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, порядочность, желание развиваться, позитивный настрой в любой ситуации, отличное чувство юмора.
Учился

по 2003

Московский Финансовый Экономический Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредиты. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34101026 обновлено 18 августа, 13:11
Менеджер по продажам
70 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (20 февраля 1981)
Москва
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
Менеджер по роботе с ключевыми клиентами
3 года 9 месяцев
июль 2012 — март 2016
ЗАО "Ди Эн Эй офис" ООО"ДНА ОФИС", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с нуля, продвижение нового товара на Российский рынок в сферу DIY (Промышленная маркировка edding). Формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества с потенциальными клиентами DIY сети (СтройСопутствующие товары ЛКМ), также в области деятельности сварка и оборудование. Заключение договоров. Внедрение и развитие ассортимента в торговые сети и рынок дистрибуции, также крупные предприятия металлургии, машиностроения, станкостроения России. Разработка оборудования для оформления торговых площадей в рознице, оформление и формирование концепции потенциальным клиентам. Организация выставок, продвижение товара в массы. Участие в различных тендерах. Разработка ИТ-решения, концепция и оформление сайта. Ведение документооборота, отслеживание и работа с ПДЗ, решение логистических задач. Масштабный мониторинг рынка от федеральных, региональных сетей и дистрибьюторов до промышленных предприятий. Выявление потенциальных клиентов и взаимодействие с ними. Достижение плановых показателей оборота отдела, и выполнение поставленных задач.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, сети DIY
4 года
май 2008 — апрель 2012
Г. К. Шестой Океан (ЗАО ТехСтрой), Москва, полная занятость
Приступил к трудовой деятельности в компании ГК Шестой Океан, менеджером по продажам сантехнического оборудования, направление деятельности сети DIY. Спустя полгода проведенной работы, принял должность руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами.
В мои обязанности входило:
- оперативное управление отделом
- развитие отдела, обеспечение новых каналов сбыта (Федеральные и региональные сетевые контрагенты)
- регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
- краткосрочное и среднесрочное планирование
- управление продажами отдела
- обеспечение юридической эрудиции, работа с несоответствиями условий и нарушениями условий контрактов. Так же начальная стадия согласования условий сотрудничества. (Формирование необходимых документов, контроль их архивирования и согласования; письма и протоколы разногласия)
- управление претензиями-рекламациями и их эффективное решение
- управление маркетинговой деятельностью отдела (Акции, развитие и поддержание рынков сбыта)
- увеличение доходов отдела, повышение прибыльности, снижение рисков
- управление остатками товара (Два филиала (Урал, Сибирь) и основной склад в М. О.г. Подольск)
- управление производственной деятельностью, анализ рынка, и взаимодействие с коммерческим отделом снабжения, разработка новых коллекций
- управление потребностью, остатками товарного запаса и снабжение отдела
- наем персонала и обучение
- разработка и внедрение мотивации для эффективного взаимодействия
Достижения:
- развитие отдела с Нуля (За квартал, были реализованы поставленные задачи и достигнуты финансовые показатели “оборот”. Был заключен контракт с компанией ООО Касторама РУС)
- построение планового развитие клиентов, с учетом их плавного товарообеспечения (Учет сезонности рынка, и ситуации, которые, влияют на результат отрицательную сторону)
- формирование отдела, разработка его организационной структуры, функций и регламентация взаимодействия с филиалами
- эффективное товарообеспечение клиентов, с минимальными логистическими затратами для поставщика
- оптимизация решения рекламаций с производством (операционные программы, взаимодействие отделов)
- разработка и успешное осуществление проектов; федеральные региональные сити, ОБИ, Касторама, Метро Кеш энд Керри, ХомЦентр, Старт, Агава, Логика, БауЦентр. На стадии переговоров: К-Раута, Леруа Мерлен, Строй Арсенал, ТЦ Керама
- оборота отдела ежемесячно составлял 20миллионов рублей
Менеджер по работе с федеральными сетями
1 год 7 месяцев
октябрь 2006 — апрель 2008
ООО “ТрейдКом”, Москва, полная занятость
Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами. Мониторинг рынка, отслеживание конкурентной среды. Формирование коммерческих предложений. Обсуждение условий сотрудничества. Формирования ценообразования в зависимости от затратной части на вход в сеть: бонусы, маркетинг, доставка товара. Заключение договоров поставки товара, обсуждение протоколов разногласий.
Работа с федеральными розничными сетями. 7-континент, Перекресток, Самохвал, Рамстор, Тандер магнит, Виктория. Ведение документооборота (договоров поставки, ценовых листов - спецификаций, взаимозачетов, Торг-2). Прием заказов, размещение и контроль над выполнением, своевременной поставки товара. Работа с ПДЗ. Согласование и проведение акций по ассортименту, расширение ассортимента в матрице контрагента.
Проведение работ с отделом мерчендайзинга. Построение и решение задач для группы торговых представителей. Отчет по итогам выполненной работы.
Высшее образование
2003
Московский Финансовый Экономический Университет
Финансы и кредиты
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Начало карьеры в продажах, получил на рынке продукты питания в сфере рыбопереработка. Работал как и крупными сетевыми контрагентами, так и дистрибьюторами, поставки продукции по всей России. Компании где осуществлял цикл деятельности; ЗАО Кайман (пресервы, нарезка в вакууме), ООО МинимаркетЭкспрес (рыбопереработка филе), ООО Рыбка РУ (деликатес вакуум куски). Совокупно отработал пять лет, после чего поменял сферу деятельности и перешел в компанию ООО ТрейдКом в 2006году.
Если Вам нужен толковый менеджер или управленец, и Вы перспективны и хотите приумножить свои капиталы, прошу Вас незамедлительно сообщить. Личные качества; целеустремлённость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, порядочность, желание развиваться, позитивный настрой в любой ситуации, отличное чувство юмора.