Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33232427
26 октября 2016

Менеджер по продажам

80 000 руб.
не имеет значения
на территории работодателя
47 лет (9 февраля 1970), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Московская область, г. Мытищи, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 6 месяцев

декабрь 2015 — июнь 2016
7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ПХ Меркурий, производство соков, нектаров и морсов., г. Москва, полная занятость., г. Москва.

Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, заключение договоров (дистрибуторы, сети). С "0".
Анализ потенциально интересных клиентов региона, разработка бизнес-планов работы в регионе, ценовой политики, товарной матрицы.
Контроль за дебиторской задолженностью.
Покрытие ЦФО и ПФО.

октябрь 2014 — ноябрь 2015
1 год и 2 месяца

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

"ВЕЛЬТА ТК", производство и продажа б/а напитков., г. Москва.

Продажи продукции по всей территории РФ и СНГ.
Задачи:
- поиск и привлечение новых партнеров.
- построение отношений с дистрибьюторами, оптовиками и локальными сетями в Москве и регионах - переговоры, ротация, ввод нового ассортимента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
- работа с рекламациями.
Работал на профильных выставках.
Контролировал и координировал работу Территориальных менеджеров в ДВФО и СФО.
За время работы подключил 12 клиентов.

февраль 2012 — ноябрь 2014
2 года и 10 месяцев

Региональный менеджер Москва и МО

(Полная занятость)

"КАВМИНПРОД" Завод по производству б/а напитков и минеральной воды, г. Пятигорск, г. Москва.

Продажи минеральной воды и лимонадов на территории Москвы и области.
Задачи:
- построение дистрибуции в регионе.
- обеспечение высоких показателей количественной дистрибуции продукции компании на подотчетной территории.
- проведение/контроль трейд маркетинговых кампаний и мероприятий по продукции компании.
Выполнял планы по продажам на подотчётной территории.
Разрабатывал и проводил эффективные акции для дистрибуторов и конечных покупателей.
Каналы сбыта - дистрибуторы, крупный опт, локальные сети (прямые контракты и работа через дистрибуторов).
Работал на профильных выставках.
За время работы увеличил продажи с 70 тыс. до 200 тыс. бутылок в месяц.

апрель 2010 — ноябрь 2011
1 год и 8 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

"КОМПАНИЯ ВОДЫ ПРИРОДЫ 2007" г. Москва Продажи воды под СТМ., г. Москва.

- Управление отделом продаж (опт, сети и розница) по Москве и МО.
Организация продуктивной работы отдела продаж, 5 человек.
В прямом подчинении Генеральному директору.
Разработка стратегии и тактики продаж.
Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения.
Подбор, обучение, мотивация торгового персонала, водителей-экспедиторов.
Разработка мотивационных программ для клиентов Компании, направленных на увеличение разовых и общих продаж.

- Работа с сетевыми клиентами, заключение договоров с новыми клиентами. Контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание наличия и представленности продукции в магазинах сети через мерчендайзеров, личный аудит, анализ продаж, поиск путей увеличения объемов продаж, создание ассортиментной матрицы, ввод новых позиций, ротация, работа связанная с изменением цен, проведение акций и ТМ мероприятий, контроль проводимых акций, подготовка и подписание актов по результатам в соответствии с маркетинговым договором.
Деловая переписка, обеспечение документооборота, ведение установленных форм отчетности. Планирование бюджета по сетям (ретро-бонус, маркетинг, ввод новых позиций).
Работа с сетями: "Алые Паруса"; ЗАО "СПАР ВОСТОК"; ООО "СитиАвтоСервис"; ООО "Вавилон"; "ОптПотребСоюз"; "Твой Дом"; ГК "Восток".
- Управление логистикой: Подбор водителей и найм стороннего а/транспорта, составление маршрутов движения. Отслеживание продукции на складе и заказ продукции с завода.

- За время моей работы произвел реорганизацию отдела продаж- прирост годовой в объеме составил более 100%, ТТ - 34%.

июль 2008 — ноябрь 2009
1 год и 5 месяцев

Территориальный менеджер (Московская область)

(Полная занятость)

ТД Тимоша (кондитерские изделия), г. Москва.

Развитие территории "с ноля".
Подобрал и управлял командой торговых представителей до 10-ти человек, 6ТП- устоявшаяся команда (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль исполнения.).
Работа со всеми каналами сбыта на подотчетной территории (Московская область МКАД- Малое кольцо)- розница, опт, сети (кроме федеральных).
Ключевых клиентов вел самостоятельно.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Внедрение и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Привнес в Компанию систему тренингов для ТП и СВ.
Принимал участие в разработке системы мотивации и отчетности.
Принимал участие в разработке мотивационных программ для ТТ.
Еженедельный отчет по дебиторской задолженности, торговой базе, о результатах выполнения плановых показателей.
Увеличил командой АКБ с 30 до 700.

Ключевые навыки
В прямых продажах с 2002 года.
Большой опыт результативной работы с розницей (NESTLE (van-selling), Лебедянский), сетями (WBD), дистрибьюторами.

Ответственен, честен, правильно расставляю приоритеты, переговорные навыки, умею расположить к себе людей, аналитические способности, добиваюсь поставленных целей, нестандартное мышление.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С
Учился

по 1995

Ташкентский автомобильно дорожный институт Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство. Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2008

НЭП Аудиторное обучение ТП. ООО Полинэкс, г. Москва

2008

НЭП Полевое обучение ТП. ООО Полинэкс, г. Москва

2005

Навыки эффективных продаж, Стандарты мерчендайзинга. ОАО "Лебедянский", г. Москва

2005

Навыки эффективных продаж.. ОАО "Лебедянский", г. Москва

2003

Презентация, Эффективные продажи, "П. И. О. П. М. А." - "Марс". "" ТД Холод", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33232427 обновлено 26 октября 2016, 15:40
Менеджер по продажам
80 000 Р, работа на территории работодателя
Мужчина, 47 лет (9 февраля 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Московская область, г. Мытищи, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер
7 месяцев
декабрь 2015  — июнь 2016
ПХ Меркурий, производство соков, нектаров и морсов., г. Москва, полная занятость., Москва, полная занятость
Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, заключение договоров (дистрибуторы, сети). С "0".
Анализ потенциально интересных клиентов региона, разработка бизнес-планов работы в регионе, ценовой политики, товарной матрицы.
Контроль за дебиторской задолженностью.
Покрытие ЦФО и ПФО.
Менеджер отдела продаж
1 год 2 месяца
октябрь 2014  — ноябрь 2015
"ВЕЛЬТА ТК", производство и продажа б/а напитков., Москва, полная занятость
Продажи продукции по всей территории РФ и СНГ.
Задачи:
- поиск и привлечение новых партнеров.
- построение отношений с дистрибьюторами, оптовиками и локальными сетями в Москве и регионах - переговоры, ротация, ввод нового ассортимента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
- работа с рекламациями.
Работал на профильных выставках.
Контролировал и координировал работу Территориальных менеджеров в ДВФО и СФО.
За время работы подключил 12 клиентов.
Региональный менеджер Москва и МО
2 года 10 месяцев
февраль 2012  — ноябрь 2014
"КАВМИНПРОД" Завод по производству б/а напитков и минеральной воды, г. Пятигорск, Москва, полная занятость
Продажи минеральной воды и лимонадов на территории Москвы и области.
Задачи:
- построение дистрибуции в регионе.
- обеспечение высоких показателей количественной дистрибуции продукции компании на подотчетной территории.
- проведение/контроль трейд маркетинговых кампаний и мероприятий по продукции компании.
Выполнял планы по продажам на подотчётной территории.
Разрабатывал и проводил эффективные акции для дистрибуторов и конечных покупателей.
Каналы сбыта - дистрибуторы, крупный опт, локальные сети (прямые контракты и работа через дистрибуторов).
Работал на профильных выставках.
За время работы увеличил продажи с 70 тыс. до 200 тыс. бутылок в месяц.
Начальник отдела продаж
1 год 8 месяцев
апрель 2010  — ноябрь 2011
"КОМПАНИЯ ВОДЫ ПРИРОДЫ 2007" г. Москва Продажи воды под СТМ., Москва, полная занятость
- Управление отделом продаж (опт, сети и розница) по Москве и МО.
Организация продуктивной работы отдела продаж, 5 человек.
В прямом подчинении Генеральному директору.
Разработка стратегии и тактики продаж.
Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения.
Подбор, обучение, мотивация торгового персонала, водителей-экспедиторов.
Разработка мотивационных программ для клиентов Компании, направленных на увеличение разовых и общих продаж.

- Работа с сетевыми клиентами, заключение договоров с новыми клиентами. Контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание наличия и представленности продукции в магазинах сети через мерчендайзеров, личный аудит, анализ продаж, поиск путей увеличения объемов продаж, создание ассортиментной матрицы, ввод новых позиций, ротация, работа связанная с изменением цен, проведение акций и ТМ мероприятий, контроль проводимых акций, подготовка и подписание актов по результатам в соответствии с маркетинговым договором.
Деловая переписка, обеспечение документооборота, ведение установленных форм отчетности. Планирование бюджета по сетям (ретро-бонус, маркетинг, ввод новых позиций).
Работа с сетями: "Алые Паруса"; ЗАО "СПАР ВОСТОК"; ООО "СитиАвтоСервис"; ООО "Вавилон"; "ОптПотребСоюз"; "Твой Дом"; ГК "Восток".
- Управление логистикой: Подбор водителей и найм стороннего а/транспорта, составление маршрутов движения. Отслеживание продукции на складе и заказ продукции с завода.

- За время моей работы произвел реорганизацию отдела продаж- прирост годовой в объеме составил более 100%, ТТ - 34%.
Территориальный менеджер (Московская область)
1 год 5 месяцев
июль 2008  — ноябрь 2009
ТД Тимоша (кондитерские изделия), Москва, полная занятость
Развитие территории "с ноля".
Подобрал и управлял командой торговых представителей до 10-ти человек, 6ТП- устоявшаяся команда (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль исполнения.).
Работа со всеми каналами сбыта на подотчетной территории (Московская область МКАД- Малое кольцо)- розница, опт, сети (кроме федеральных).
Ключевых клиентов вел самостоятельно.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Внедрение и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Привнес в Компанию систему тренингов для ТП и СВ.
Принимал участие в разработке системы мотивации и отчетности.
Принимал участие в разработке мотивационных программ для ТТ.
Еженедельный отчет по дебиторской задолженности, торговой базе, о результатах выполнения плановых показателей.
Увеличил командой АКБ с 30 до 700.
Неполное высшее образование
1995
Ташкентский автомобильно дорожный институт
Автомобили и автомобильное хозяйство
Вечерняя форма обучения
Автомобили и автомобильное хозяйство
Курсы
2008
ООО Полинэкс
НЭП Аудиторное обучение ТП
Москва
2008
ООО Полинэкс
НЭП Полевое обучение ТП
Москва
2005
ОАО "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж, Стандарты мерчендайзинга
Москва
2005
ОАО "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж.
Москва
2003
"" ТД Холод"
Презентация, Эффективные продажи, "П. И. О. П. М. А." - "Марс"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
В прямых продажах с 2002 года.
Большой опыт результативной работы с розницей (NESTLE (van-selling), Лебедянский), сетями (WBD), дистрибьюторами.

Ответственен, честен, правильно расставляю приоритеты, переговорные навыки, умею расположить к себе людей, аналитические способности, добиваюсь поставленных целей, нестандартное мышление.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С