Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32554440
30 сентября

Менеджер по продажам

70 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
41 год (17 сентября 1975), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Профсоюзная улица. ЮЗАО, м. Профсоюзная, м. Нахимовский проспект
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

январь 2012 — март 2014
2 года и 3 месяца

Заместитель директора по продажам и развитию

(Полная занятость)

ООО "Фудкорт" Собственные торговые точки по продукции (ффуд), г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:

- Достижение поставленных задач по объему продаж на торговых точках;
- Поиск торговых площадей, переговоры с потенциальными арендодателями;
- Составление планов продаж торговых точек, контроль выполнения;
- Мониторинг рынка, контроль конкурентной среды;
- Полная аналитика, контроль остатков/поставок.
- Контроль дебиторской задолженности;
- Индивидуальные предложения по работе каждой торговой точки Компании в связи с конкурентной обстановкой на местах, графиком работы и пр.;
- Управление конфликтами;
- Координация и контроль проведения рекламно-маркетинговых акций;
- Переговоры с потенциальными клиентами и поставщиками, вопросы сотрудничества по общецелевым вопросам;
- Разработка сайта компании;
- Продвижение продукции в интернете;
- Организация и проведение выставок и презентаций компании.
- Координация отделов (супервайзеры, мерчендайзинг, продажи, персонал);
- Участие в подборе персонала;
- Разработка бонусно-пермиальной системы сотрудником;
- Разработка мотивационного комплекса;
- Поддержание механизма корпоративного духа у сотрудников;
- Проведение тренингов.

Результаты:
- Увеличение количественных показателей с каждой торговой;
- Поиск и внедрение новых маркетинговых решений, методов качественной проверки персонала;
- Открытие 10 новых торговых точек, представленность продукции Компании в магазинах.
- Развитие компании, создание новых должностей и обязанностей.
- Взаимодействие с проверяющими организациями.
- Постоянный рост среднего объема продаж Компании.
- Предложены новые виды услуг, введена новая товарная группа, что повлияло на повышение общей прибыли.

январь 2008 — декабрь 2010
3 года

Заместитель директора по развитию

(Полная занятость)

ЗАО «РУП», г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Реализация стратегии по работе с клиентом.
Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов.
Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение.
Установление отношений с руководителями подразделений клиента.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Определение в рамках торговой политики особых схем работ с наиболее выгодными клиентами, особенные условия договоров, систему скидок и т.д.
Создание и руководство командами по работе с клиентом.
Составление планов продаж проектов, мониторинг мероприятий, связанных с клиентом.
Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.

а также:
- Организация активного поиска и привлечения клиентов.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности проектов.
- Актуализация базы данных клиентов.
- Организация работы по сопровождению действующих клиентов.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и ее реализации.

Результаты работы и достижения:
Привлечение новых стратегических клиентов.
Актуализация стратегии компании и ценовой политики.
Продвижение компании на российском рынке.
Заключение уникальных договоров.
Разработка нового комплекса мотивационного
Параллельно:
• Создание с «0» и курирование отдела технического сервис-центра Компании.
• Разработка рекомендации и предложений по структуре Компании, расширению рынков сбыта, продуктовому портфелю.
• Организация курсов обучения для новых сотрудников.
• Корректировка ведения складского учета в Компании.
• Разработка и курирование Интернет-сайта Компании
• Рекламная политика.

январь 2002 — декабрь 2007
6 лет

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Компьютерный сервис-центр «Плюс3», г. Москва.

Основные функции:
1. Создание компании по обслуживанию компьютерной техники в Московском регионе с «0».ведение и расширение базы, взаиморасчеты, конфликтные ситуации.
2. Рекламная политика – пресса, ведение Компании по Директу, лавирование раскруткой.
3. Весь комплекс маркетинговых исследований
4. Набор, тестирование и обучение мастеров. Еженедельная аттестация.
5. Ведение Web направления:
• Постоянный рост среднего объема продаж Компании.
• Предложены новые виды услуг, что повлияло на повышение прибыли.
6. Контроль и курирование работы сервис-мастеров (20- 35 человек).
7. Обучение повышения доходности с «точки-клиента» от выездов инженеров;
8. Установка планов мастерам, разработка сеток мотивации мастеров в целях минимизации «утечек»;
9. Тренинги сервис-инженеров различного типа эффективности продаж «безболезненное повышение цен», «мягкий уговор», «оценка уровня риска неисправности в будущем» и др.
10. Контроль работы Отдела Проверок;
11. Курирование и контроль работы Call-центра Компании. Обучение операторов, тренинги повышения эффективности телефонных продаж (в том числе авторская методик)
12. Контроль и организация Закупочной Деятельности. Отслеживание цепочки цен, предложенных клиентам.
13. Ведение направления по обслуживанию клиентов по установке и ведению (в т.ч. программирование) 1С баз

март 2002 — февраль 2004
2 года

Менеджер объекта

(Частичная занятость)

ООО «Олимпик», г. Москва.

• Контроль за уброкой, подбор мастреров, полное взаимодействие с клиентами.
• Увеличение дохода и ведение клиентов Компании.
• Закупочная деятельность
• Разработка мотивационного комплекса Компании.
• Поиск, расчеты и составление графика работы уборщиков и водителей.

август 1998 — февраль 2002
3 года и 7 месяцев

Супервайзер торговых представителей до Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО «Тур-палитра», г. Москва.

• Поиск, открытие и полное ведение новой торговой точки с «0» с дальнейшим решением вопросов объема продаж, взаимодействия с управляющими органами, контроль остатков/отгрузок.
• Утроение средней прибыли каждой торговой точки, индивидуальная ассортиментная политика.
• Разработка мотивационного комплекса Компании.
• Управление сеть торговых представителей и продавцов.
• Переговоры с потенциальными клиентами и поставщиками, вопросы сотрудничества по общецелевым вопросам.
• Разработка сайта компании.

Ключевые навыки
• Личные качества:
Стремление к лидерству, наставничество;
Системность мышления, умение выделять главное от второстепенного, мыслить стратегически;
Умение убеждать людей, добиваться выполнения поставленной задачи, продавливать принятие нужного решения;
Умение строить переговорный процесс с соблюдением интересов заказчика;
Навыки командного взаимодействия;
Навыки управления коллективом;
Ориентированность на достижение запланированного результата;
Устойчивость к резким изменениям в ходе реализации планов;
Способность к быстрому обучению;
Коммуникабельность;
Внимательное отношение к своим обязанностям, стремление к выполнению поставленных задач всеми допустимыми и возможными средствами;
Харизматичность.
Личные качества: высокая работоспособность, стратегическое мышление, инициативность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, управлять командой и добиваться нужных результатов.
Наличие автомобиля, готовность к командировкам, наличие постоянного выхода в интернет.
высокая работоспособность, стратегическое мышление, инициативность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, управлять командой и добиваться нужных результатов.
А также:
• Знание экономических основ бизнес-процессов
• Опыт стимулирования и «мягкого» управления коллективом до 100 человек
• Опыт проведения бизнес-тренингов (продажи отдельных товарных групп)
• Умение увидеть причинно-следственные связи и устранять проблемы
• Компетентность во многих сферах, связанных с торговым бизнесом
• Способна поддерживать (создать) «здоровую» рабочую атмосферу в коллективе
• Преданность делу и Компании в отслеживании её интересов
• Наличие огромного творческого потенциала и желания работать и зарабатывать вместе с Компанией
Училась

по 2009

Московская академия образования Натальи Нестеровой Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и Управление. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2007

«Английский для специалистов» • Курсы английского языка с уклоном на возможность бизнес-общения и понимания вопросов технического характера.. Карьера, г. Москва

2005

«Программирование 1с:Предприятие» • Диплом программиста 1С: 7 + версий. Диплом программиста 1С: 7 + версий ТЦ Карьера, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический, немецкий язык разговорный
Водительские права категории A,B
О себе

Компьютерные навыки:
Знание железа, опыт работы по сборке установке ПО, программист 1с 7.7, опыт администрирования сетей, любые программы
Наличие автомобиля, готовность к командировкам
Увлечения: дети, работа, автомобиль, спорт

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32554440 обновлено 30 сентября, 03:58
Менеджер по продажам
70 000 Р, готова к командировкам
Женщина, 41 год (17 сентября 1975)
Замужем, есть дети
Москва, Профсоюзная улица. ЮЗАО (м. Профсоюзная, м. Нахимовский проспект)
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Заместитель директора по продажам и развитию
2 года 3 месяца
январь 2012  — март 2014
ООО "Фудкорт" Собственные торговые точки по продукции (ффуд), Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:

- Достижение поставленных задач по объему продаж на торговых точках;
- Поиск торговых площадей, переговоры с потенциальными арендодателями;
- Составление планов продаж торговых точек, контроль выполнения;
- Мониторинг рынка, контроль конкурентной среды;
- Полная аналитика, контроль остатков/поставок.
- Контроль дебиторской задолженности;
- Индивидуальные предложения по работе каждой торговой точки Компании в связи с конкурентной обстановкой на местах, графиком работы и пр.;
- Управление конфликтами;
- Координация и контроль проведения рекламно-маркетинговых акций;
- Переговоры с потенциальными клиентами и поставщиками, вопросы сотрудничества по общецелевым вопросам;
- Разработка сайта компании;
- Продвижение продукции в интернете;
- Организация и проведение выставок и презентаций компании.
- Координация отделов (супервайзеры, мерчендайзинг, продажи, персонал);
- Участие в подборе персонала;
- Разработка бонусно-пермиальной системы сотрудником;
- Разработка мотивационного комплекса;
- Поддержание механизма корпоративного духа у сотрудников;
- Проведение тренингов.

Результаты:
- Увеличение количественных показателей с каждой торговой;
- Поиск и внедрение новых маркетинговых решений, методов качественной проверки персонала;
- Открытие 10 новых торговых точек, представленность продукции Компании в магазинах.
- Развитие компании, создание новых должностей и обязанностей.
- Взаимодействие с проверяющими организациями.
- Постоянный рост среднего объема продаж Компании.
- Предложены новые виды услуг, введена новая товарная группа, что повлияло на повышение общей прибыли.
Заместитель директора по развитию
3 года
январь 2008  — декабрь 2010
ЗАО «РУП», Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Реализация стратегии по работе с клиентом.
Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов.
Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение.
Установление отношений с руководителями подразделений клиента.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Определение в рамках торговой политики особых схем работ с наиболее выгодными клиентами, особенные условия договоров, систему скидок и т.д.
Создание и руководство командами по работе с клиентом.
Составление планов продаж проектов, мониторинг мероприятий, связанных с клиентом.
Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.

а также:
- Организация активного поиска и привлечения клиентов.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности проектов.
- Актуализация базы данных клиентов.
- Организация работы по сопровождению действующих клиентов.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и ее реализации.

Результаты работы и достижения:
Привлечение новых стратегических клиентов.
Актуализация стратегии компании и ценовой политики.
Продвижение компании на российском рынке.
Заключение уникальных договоров.
Разработка нового комплекса мотивационного
Параллельно:
• Создание с «0» и курирование отдела технического сервис-центра Компании.
• Разработка рекомендации и предложений по структуре Компании, расширению рынков сбыта, продуктовому портфелю.
• Организация курсов обучения для новых сотрудников.
• Корректировка ведения складского учета в Компании.
• Разработка и курирование Интернет-сайта Компании
• Рекламная политика.
Начальник отдела продаж
6 лет
январь 2002  — декабрь 2007
Компьютерный сервис-центр «Плюс3», Москва, полная занятость
Основные функции:
1. Создание компании по обслуживанию компьютерной техники в Московском регионе с «0».ведение и расширение базы, взаиморасчеты, конфликтные ситуации.
2. Рекламная политика – пресса, ведение Компании по Директу, лавирование раскруткой.
3. Весь комплекс маркетинговых исследований
4. Набор, тестирование и обучение мастеров. Еженедельная аттестация.
5. Ведение Web направления:
• Постоянный рост среднего объема продаж Компании.
• Предложены новые виды услуг, что повлияло на повышение прибыли.
6. Контроль и курирование работы сервис-мастеров (20- 35 человек).
7. Обучение повышения доходности с «точки-клиента» от выездов инженеров;
8. Установка планов мастерам, разработка сеток мотивации мастеров в целях минимизации «утечек»;
9. Тренинги сервис-инженеров различного типа эффективности продаж «безболезненное повышение цен», «мягкий уговор», «оценка уровня риска неисправности в будущем» и др.
10. Контроль работы Отдела Проверок;
11. Курирование и контроль работы Call-центра Компании. Обучение операторов, тренинги повышения эффективности телефонных продаж (в том числе авторская методик)
12. Контроль и организация Закупочной Деятельности. Отслеживание цепочки цен, предложенных клиентам.
13. Ведение направления по обслуживанию клиентов по установке и ведению (в т.ч. программирование) 1С баз
Менеджер объекта
2 года
март 2002  — февраль 2004
ООО «Олимпик», Москва, частичная занятость
• Контроль за уброкой, подбор мастреров, полное взаимодействие с клиентами.
• Увеличение дохода и ведение клиентов Компании.
• Закупочная деятельность
• Разработка мотивационного комплекса Компании.
• Поиск, расчеты и составление графика работы уборщиков и водителей.
Супервайзер торговых представителей до Директор по продажам
3 года 7 месяцев
август 1998  — февраль 2002
ЗАО «Тур-палитра», Москва, полная занятость
• Поиск, открытие и полное ведение новой торговой точки с «0» с дальнейшим решением вопросов объема продаж, взаимодействия с управляющими органами, контроль остатков/отгрузок.
• Утроение средней прибыли каждой торговой точки, индивидуальная ассортиментная политика.
• Разработка мотивационного комплекса Компании.
• Управление сеть торговых представителей и продавцов.
• Переговоры с потенциальными клиентами и поставщиками, вопросы сотрудничества по общецелевым вопросам.
• Разработка сайта компании.
Высшее образование
2009
Московская академия образования Натальи Нестеровой
Экономика и Управление
Вечерняя форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2007
Карьера
«Английский для специалистов» • Курсы английского языка с уклоном на возможность бизнес-общения и понимания вопросов технического характера.
Москва
2005
Диплом программиста 1С: 7 + версий ТЦ Карьера
«Программирование 1с:Предприятие» • Диплом программиста 1С: 7 + версий
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• Личные качества:
Стремление к лидерству, наставничество;
Системность мышления, умение выделять главное от второстепенного, мыслить стратегически;
Умение убеждать людей, добиваться выполнения поставленной задачи, продавливать принятие нужного решения;
Умение строить переговорный процесс с соблюдением интересов заказчика;
Навыки командного взаимодействия;
Навыки управления коллективом;
Ориентированность на достижение запланированного результата;
Устойчивость к резким изменениям в ходе реализации планов;
Способность к быстрому обучению;
Коммуникабельность;
Внимательное отношение к своим обязанностям, стремление к выполнению поставленных задач всеми допустимыми и возможными средствами;
Харизматичность.
Личные качества: высокая работоспособность, стратегическое мышление, инициативность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, управлять командой и добиваться нужных результатов.
Наличие автомобиля, готовность к командировкам, наличие постоянного выхода в интернет.
высокая работоспособность, стратегическое мышление, инициативность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, управлять командой и добиваться нужных результатов.
А также:
• Знание экономических основ бизнес-процессов
• Опыт стимулирования и «мягкого» управления коллективом до 100 человек
• Опыт проведения бизнес-тренингов (продажи отдельных товарных групп)
• Умение увидеть причинно-следственные связи и устранять проблемы
• Компетентность во многих сферах, связанных с торговым бизнесом
• Способна поддерживать (создать) «здоровую» рабочую атмосферу в коллективе
• Преданность делу и Компании в отслеживании её интересов
• Наличие огромного творческого потенциала и желания работать и зарабатывать вместе с Компанией
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки:
Знание железа, опыт работы по сборке установке ПО, программист 1с 7.7, опыт администрирования сетей, любые программы
Наличие автомобиля, готовность к командировкам
Увлечения: дети, работа, автомобиль, спорт