Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31968398Обновлено 29 января
В избранные

Менеджер по продажам

По договоренности
Муж., 50 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Калугу
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
6 месяцев
ноябрь 2016 — н.в.
Менеджер по продажам
ООО Технологии Здоровья, Москва, полная занятость
Организация продаж в сети и ритейл. Подписание долгосрочных договоров. Ведение статистического учета, аналитика продаж. Контроль дебиторской задолженности. Разработка собственного ритейла. Организация регионального центра дистрибуции товара.
5 лет и 4 месяца
февраль 2010 — май 2015
Управление продажами
ООО "ХИММЕХ", Москва, полная занятость
Характер деятельности фирмы:-
- оптовые и розничные продажи импортируемых химических материалов для выделки меха и кожи и оборудования для кожевенной и меховой промышленности;
- оптовые и розничные продажи импортируемой обуви, верхней одежды из пушнины и овчины, кожгалантереи;
- продажи импортируемого оборудования для кожевенной и меховой промышленности;
- дилер немецкой компании TFL Ledertechnik GmbH. http://www.tfl.com/
- импорт химических материалов и оборудования;

Профессиональные навыки:

Составление стратегий продаж для достижения поставленных целей по намеченным объемам продаж.
Формирование ценовой, ассортиментной и маркетинговой политики компании
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами российских компаний.
Ведение переговоров с клиентами (первые лица, топ-менеджмент), в том числе и на территории клиента, включая технические и коммерческие вопросы.
Подготовка коммерческих предложений на основе специфики технологических процессов клиентов.
Анализ рынков сбыта.
Опыт построения успешной команды для достижения поставленных бизнес целей.
Контроль исполнения поставленных задач.
Развитие клиентской базы по продаже продукции фирмы.
Опыт построения дилерских сетей в регионах.
Финансовое и налоговое планирование.
Взаимодействие с госструктурами.
Углубление и разработка новых подходов к лояльным клиентам.

Достижения:

Подписание Договоров купли-продажи товаров более чем с 80 фирмами – клиентами.
Организация с «0» 3-х оптовых складов для оптовой продажи химической продукции и оборудования для производителей кожи и меха (Москва, Пятигорск, Брянск).
Увеличение продаж в 5 раз за 4 года.
Ведение переговоров (English) и заключение международных Договоров на поставку продукции (импортируемые химические материалы, оборудование, обувь верхняя одежда из кожи и меха) с иностранными контрагентами (Германия, Испания) на сумму более 20 млн. Евро.

А также:
Организация и контроль импортных поставок грузов из Европы.
Таможенное оформление грузов. Взаимодействие с таможенными органами.
Сертификация продукции в соответствии с требованиями законодательства РФ.
Маркетинг услуг по логистике и подбор лучшего международного перевозчика.

Ведение статистики продаж.
Взаимодействие с финансовыми отделами клиентов для утверждения графиков платежей.
Создание системы управления дебиторской задолженностью (ранжирование клиентов).
Управление товарными запасами.
Организация участия в профессиональных выставках.
Организация и проведение выездных семинаров.

Поддержание на высоком уровне KPI.
Развитие клиентского сервиса (B2B).
Контроль отгрузок клиентам, логистики и сроков доставки грузов клиентам.
Оптимизация сроков и стоимости доставки грузов.
Контроль документооборота и своевременности обнаружения и исправления ошибок в документах и договорах.
Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта продукции, используя трейд-маркетинговые мероприятия.
Постоянный контакт с техническими специалистами заказчика (телефон, электронная почта, командировки) для контроля корректности ассортимента поставляемой продукции.

Работа по претензиям клиентов.
Урегулирование спорных вопросов в досудебном порядке и удержание клиента на долгосрочную перспективу.
Воздействие на недобросовестных клиентов (звонки, почта, уведомления, выезды на переговоры, письма о юридических последствиях, арбитраж).

ПК — опытный пользователь Windows, MS Office, Internet
Работа в 1С7 и 1С8 «Торговля и склад», «Бухгалтерия».
Работа с офисными приложениями Microsoft Office. Английский язык — Intermediate, разговорный, практика ведения переговоров c европейскими партнерами и подписания контрактов.
Знание основ бухгалтерского учета.
10 лет
февраль 2000 — январь 2010
Менеджер по продажам
ООО Химмех, Москва, полная занятость
Характер деятельности фирмы:
- розничные продажи импортируемых товаров народного потребления (обувь, меховая верхняя одежа, одежда из кожи, кожгалантерея, бытовая химия);
- оптовые продажи импортируемых химических материалов для выделки меха и кожи;
- внедрение технологий выделки меха и кожи в производство
- бизнес планирование и организация профильных производств.

Профессиональные навыки и достижения:

Организация и контроль заключения высоко рентабельных контрактов.
Обеспечение динамичного роста прибыли компании и увеличения доли рынка.
Маркетинг поставщиков (Италия, Испания, Турция, Греция) и заключение контрактов на поставку.

Достижения:

Организация с «0» 3-х магазинов розничной торговли по продаже импортных и отечественных: обуви, верхней одежды из кожи, меха овчины и пушнины, а также изделий из кожи (Москва, Калуга и Брянск).
Увеличение продаж за 3 года в 8 раз.
Организовал Trade-In меховых шуб в розничных магазинах, что принесло дополнительное увеличение продаж на 25%.

Опыт создания успешной команды для продвижения итальянских брендов обуви.
Привлечение специальных компаний по моделированию для создания коллекций.
Осуществлял контроль качества выполненных коллекций.
Сформировал регламентирующие и нормативные документы.
Проводил обучающие тренинги по психологии продаж.
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж.
Высшее образование
1989
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Теоретической и экспериментальной ядерной физики
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества

Аналитический склад ума в сочетании с деловой стратегической и тактической сообразительностью.
Быстрая обучаемость. Настойчивость. Порядочность. Финансовая честность.
Умение решать сложные проблемы и принимать антикризисные решения.
Отличные межличностные и коммуникативные навыки.
Целеустремленность, организаторские способности. Нацеленность на результат.
Высокая работоспособность. Готовность брать ответственность на себя.
Вдумчивость, способность к прогнозированию на основе анализа текущей экономической ситуации в стране и перспектив развития отрасли.
Четкое планирование деятельности – перфекционист.
Доброжелательность к сослуживцам и подчиненным.
Устремленность к здоровому образу жизни. Активная жизненная позиция

Хобби

Степ, акварель, офорты, рыбалка
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Ведущий менеджер, СКАЙ ДЖИ
Менеджер по продажам
50 000 Р
Финансовый менеджер, ПАО "Почта Банк"
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Инженер по снабжению, ООО "ЦЕНТР "ТЕХНОСТРОЙ"
Менеджер по продажам
2792 резюме
Резюме № 31968398 в открытом доступе Последнее обновление 29 января, 11:54

Резюме

Менеджер по продажам По договоренности
Дата рождения: 4 сентября 1966, 50 лет. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду в Калугу
11.2016—н.в.   6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Технологии Здоровья, г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в сети и ритейл. Подписание долгосрочных договоров. Ведение статистического учета, аналитика продаж. Контроль дебиторской задолженности. Разработка собственного ритейла. Организация регионального центра дистрибуции товара.
02.2010—05.2015   5 лет 4 месяца
Управление продажами
ООО "ХИММЕХ", г. Москва, полная занятость.
Характер деятельности фирмы:-
- оптовые и розничные продажи импортируемых химических материалов для выделки меха и кожи и оборудования для кожевенной и меховой промышленности;
- оптовые и розничные продажи импортируемой обуви, верхней одежды из пушнины и овчины, кожгалантереи;
- продажи импортируемого оборудования для кожевенной и меховой промышленности;
- дилер немецкой компании TFL Ledertechnik GmbH. http://www.tfl.com/
- импорт химических материалов и оборудования;

Профессиональные навыки:

Составление стратегий продаж для достижения поставленных целей по намеченным объемам продаж.
Формирование ценовой, ассортиментной и маркетинговой политики компании
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами российских компаний.
Ведение переговоров с клиентами (первые лица, топ-менеджмент), в том числе и на территории клиента, включая технические и коммерческие вопросы.
Подготовка коммерческих предложений на основе специфики технологических процессов клиентов.
Анализ рынков сбыта.
Опыт построения успешной команды для достижения поставленных бизнес целей.
Контроль исполнения поставленных задач.
Развитие клиентской базы по продаже продукции фирмы.
Опыт построения дилерских сетей в регионах.
Финансовое и налоговое планирование.
Взаимодействие с госструктурами.
Углубление и разработка новых подходов к лояльным клиентам.

Достижения:

Подписание Договоров купли-продажи товаров более чем с 80 фирмами – клиентами.
Организация с «0» 3-х оптовых складов для оптовой продажи химической продукции и оборудования для производителей кожи и меха (Москва, Пятигорск, Брянск).
Увеличение продаж в 5 раз за 4 года.
Ведение переговоров (English) и заключение международных Договоров на поставку продукции (импортируемые химические материалы, оборудование, обувь верхняя одежда из кожи и меха) с иностранными контрагентами (Германия, Испания) на сумму более 20 млн. Евро.

А также:
Организация и контроль импортных поставок грузов из Европы.
Таможенное оформление грузов. Взаимодействие с таможенными органами.
Сертификация продукции в соответствии с требованиями законодательства РФ.
Маркетинг услуг по логистике и подбор лучшего международного перевозчика.

Ведение статистики продаж.
Взаимодействие с финансовыми отделами клиентов для утверждения графиков платежей.
Создание системы управления дебиторской задолженностью (ранжирование клиентов).
Управление товарными запасами.
Организация участия в профессиональных выставках.
Организация и проведение выездных семинаров.

Поддержание на высоком уровне KPI.
Развитие клиентского сервиса (B2B).
Контроль отгрузок клиентам, логистики и сроков доставки грузов клиентам.
Оптимизация сроков и стоимости доставки грузов.
Контроль документооборота и своевременности обнаружения и исправления ошибок в документах и договорах.
Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта продукции, используя трейд-маркетинговые мероприятия.
Постоянный контакт с техническими специалистами заказчика (телефон, электронная почта, командировки) для контроля корректности ассортимента поставляемой продукции.

Работа по претензиям клиентов.
Урегулирование спорных вопросов в досудебном порядке и удержание клиента на долгосрочную перспективу.
Воздействие на недобросовестных клиентов (звонки, почта, уведомления, выезды на переговоры, письма о юридических последствиях, арбитраж).

ПК — опытный пользователь Windows, MS Office, Internet
Работа в 1С7 и 1С8 «Торговля и склад», «Бухгалтерия».
Работа с офисными приложениями Microsoft Office. Английский язык — Intermediate, разговорный, практика ведения переговоров c европейскими партнерами и подписания контрактов.
Знание основ бухгалтерского учета.
02.2000—01.2010   10 лет
Менеджер по продажам
ООО Химмех, г. Москва, полная занятость.
Характер деятельности фирмы:
- розничные продажи импортируемых товаров народного потребления (обувь, меховая верхняя одежа, одежда из кожи, кожгалантерея, бытовая химия);
- оптовые продажи импортируемых химических материалов для выделки меха и кожи;
- внедрение технологий выделки меха и кожи в производство
- бизнес планирование и организация профильных производств.

Профессиональные навыки и достижения:

Организация и контроль заключения высоко рентабельных контрактов.
Обеспечение динамичного роста прибыли компании и увеличения доли рынка.
Маркетинг поставщиков (Италия, Испания, Турция, Греция) и заключение контрактов на поставку.

Достижения:

Организация с «0» 3-х магазинов розничной торговли по продаже импортных и отечественных: обуви, верхней одежды из кожи, меха овчины и пушнины, а также изделий из кожи (Москва, Калуга и Брянск).
Увеличение продаж за 3 года в 8 раз.
Организовал Trade-In меховых шуб в розничных магазинах, что принесло дополнительное увеличение продаж на 25%.

Опыт создания успешной команды для продвижения итальянских брендов обуви.
Привлечение специальных компаний по моделированию для создания коллекций.
Осуществлял контроль качества выполненных коллекций.
Сформировал регламентирующие и нормативные документы.
Проводил обучающие тренинги по психологии продаж.
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж.
Высшее
1989
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Теоретической и экспериментальной ядерной физики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-физик
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества

Аналитический склад ума в сочетании с деловой стратегической и тактической сообразительностью.
Быстрая обучаемость. Настойчивость. Порядочность. Финансовая честность.
Умение решать сложные проблемы и принимать антикризисные решения.
Отличные межличностные и коммуникативные навыки.
Целеустремленность, организаторские способности. Нацеленность на результат.
Высокая работоспособность. Готовность брать ответственность на себя.
Вдумчивость, способность к прогнозированию на основе анализа текущей экономической ситуации в стране и перспектив развития отрасли.
Четкое планирование деятельности – перфекционист.
Доброжелательность к сослуживцам и подчиненным.
Устремленность к здоровому образу жизни. Активная жизненная позиция

Хобби

Степ, акварель, офорты, рыбалка