Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3186797
7 сентября

Менеджер по продажам / Специалист по закупкам / Менеджер по продукту

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
53 года (7 сентября 1963), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Измайлово, м. Первомайская, м. Новогиреево
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет

январь 2015 — н.в.
2 года

Руководитель отдела продаж и маркетинга

(Полная занятость)

ООО "СБТ", г. Москва.

Компания - официальный партнер "Сименс" по поставке оборудования на объекты, монтажу и сервисному обслуживанию. Функции: Проведение переговоров и заключение контрактов с заказчиками и инсталляторами. Анализ динамики продаж и отгрузок. Управление процессами развития бизнеса, формирование продуктовой линейки предлагаемого на рынок оборудования, формирование направлений продаж, формирование цен на продукцию. Оборудование АПС, ТСН, СКУД, ОПС, системы интеграции, системы автоматики и кондиционирования. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями на поставку оборудования. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Контроль работы менеджеров, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж с новыми клиентами. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики.
Последние объекты: Гостиницы "Москва", санаторий "Русь", завод "Каргилл", бизнес-центр на Войковской

март 2011 — декабрь 2014
3 года и 10 месяцев

Специалист по продажам по продажам департамент инфраструктура и города

(Полная занятость)

ООО "СИМЕНС", г. Москва.

Проведение переговоров и заключение контрактов с заказчиками и инсталляторами. Анализ динамики продаж и отгрузок. Участие в прямых продажах и участие в тендерах, составление коммерческих предложений. Развитие региональных и отраслевых продаж, участие в выставках и проведение презентационных семинаров. Достижения: Заключение контрактов по оснащению объектов: ИЦ "Сколково", сеть отелей "Хилтон" "Park Inn Hotell", МФБ, молов и ТЦ, завод Cargill

октябрь 2008 — ноябрь 2010
2 года и 2 месяца

Заместитель директора по развитию

(Полная занятость)

ОАО "СоюзСпецАвтоматика", г. Москва.

Организация Департамента Развития бизнеса, разрабока структуры, мотивационных схем, проработка документов компании в рамках ISO 9001, руководство менеджарами по направлениям, организация взаимодействий между подразделениями компании, координация их работы. Формирование производственной политики и направлений продаж. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями. Составление и контроль планов производства и продаж оборудования. Поиск новых каналов сбыта, заключение дилерских соглашений, контроль работы менеджеров по продажам, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики, проведение выставок и технических семинаров

июнь 2007 — сентябрь 2008
1 год и 4 месяца

Заместитель директора департамента развития бизнеса

(Полная занятость)

ОАО «АРМО-СИСИТЕМЫ», г. Москва.

Руководство менеджерами по направлениям и техническими специалистами департамента, разработка мотивационных схем для сотрудников. Управление процессами развития бизнеса, формирование продуктовой линейки предлагаемого на рынок оборудования, формирование направлений продаж, формирование цен на продукцию. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями, формирование необходимых связей между подразделениями фирм производителей и отделов компании, координация их работы. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения плана закупок. Контроль прямых продаж и участия в тендерах. Поиск новых каналов сбыта, заключение дилерских соглашений, контроль работы менеджеров, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж с новыми клиентами. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: Вывод на рынок и начало продаж нового продукта, активизация продаж компанией интегрированных систем, получение компанией звания «платиновый» дистрибьютор одного из ведущих европейских производителей оборудования систем пожарной сигнализации.

апрель 2004 — июнь 2007
3 года и 3 месяца

Руководитель отдела развития бизнеса

(Полная занятость)

ЗАО «ТЕРНА-СБ», г. Москва.

Общее руководство менеджерами по направлениям, техническими специалистами, группами маркетинга и логистики, разработка мотивационных схем для сотрудников. Управление процессами развития бизнеса, формирование продуктовой линейки, формирование направлений продаж, формирование цен на продукцию. Управление ассортиментом, создание эффективной товарной матрицы и оптимизация товарных запасов. Управление процессом производства и продажи продукции компании. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями, формирование необходимых связей между подразделениями фирм производителей и отделов компании, координация их работы. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения плана закупок. Контроль прямых продаж и участия в тендерах. Поиск новых каналов сбыта, заключение дилерских соглашений, контроль работы менеджеров, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж с новыми клиентами. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики компании, контроль за продвижением продукции через СМИ и Интернет-ресурсы, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: Вывод на рынок и начало продаж линейки продуктов под собственной торговой маркой. Создание устойчивой региональной дистрибьюторской сети.

сентябрь 1998 — апрель 2004
5 лет и 8 месяцев

Руководитель отдела по оборудованию охранно-пожарной сигнализации

(Полная занятость)

ОАО «ФПК «Формула Безопасности», г. Москва.

Руководство техническими специалистами. Формирование продуктовой линейки оборудования по направлению, формирование цен на продукцию. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями. Текущий анализ продаж и перспективное планирование закупок, составление и контроль планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж и отгрузок. Участие в прямых продажах и участие в тендерах, составление коммерческих предложений. Формирование рекламной политики по продвижению оборудования на рынок, руководство подготовкой и редактирование материалов для СМИ и Интернет-ресурсов, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: Включение в продуктовую «корзину» и начало продаж линейки продуктов отечественных производителей (более 20 компаний) – что значительно расширило сеть региональных представителей и соответственно привело к общему подъему продаж. Вывод на рынок и начало активных продаж более 10 новых продуктов.

октябрь 1996 — август 1998
1 год и 11 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

Филиал ОАО «ФПК «Формула Безопасности» г. Санкт-Петербург, г. С Санкт-Петербург.

Организация нового филиала компании в регионе. Общее руководство работой филиала, координация и контроль всех административных и производственных процессов. Руководство всеми сотрудниками филиала, обучение сотрудников, разработка мотивационных схем для сотрудников. Управление процессами поставок и продаж продукции. Координация работы филиала с основной компанией. Управление процессами развития бизнеса, формирование процессов продаж, формирование цен на продукцию. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами, формирование необходимых связей между подразделениями филиала и отделов основной компании, координация и контроль их работы. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения плана закупок. Контроль прямых продаж и участия в тендерах. Формирование рекламной политики, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: создание с «нуля» конкурентно-способной компании со стабильным доходом.

Ключевые навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Управление компанией. Планирование и организация работы отдела. Ведение отдельного направления бизнеса компании. Постановка задач, контроль и координация работы департамента, обеспечение выполнения планов продаж. Разработка мотивационных схем. Проведение маркетинговых исследований, составление бизнес планов. Планирование и проведение рекламных компаний, организация и проведение выставок и семинаров. Работа с клиентами, анализ и выработка мероприятий по развитию продаж. Поиск и налаживание новых каналов сбыта, разработка дилерских и партнерских соглашений. Работа с производителями и дистрибьюторами по поставкам оборудования. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции. Ведение переговоров на любом уровне ответственности. Хорошее знание рынка оборудования систем технических средств безопасности (системы телевизионного наблюдения, охранно-пожарной сигнализации, систем контроля доступа, систем периметральной защиты, систем громкого оповещения и трансляции, системы передачи извещений – радиоканальные, GSM) и сопутствующего оборудования (электрооборудование, системы автоматики зданий). Знание офисных, бухгалтерских и прикладных программ в рамках компетентности.
Учился

по 1986

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Электромеханический. Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1997

Тренинги по МВА. CITY-CENTR, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический, немецкий язык технический
Водительские права категории B
О себе

О СЕБЕ
Ответственный, склонен к логическому анализу, способность к быстрому обучению, коммуникабелен, умение работать в команде, инициативен, нацелен на результат.
Занятия спортом - бег, лыжи, футбол. Рыбалка.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3186797 обновлено 7 сентября, 12:15
Менеджер по продажам / Специалист по закупкам / Менеджер по продукту
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 53 года (7 сентября 1963)
Женат, есть дети
Москва, Измайлово (м. Первомайская, м. Новогиреево)
Опыт работы 20 лет
Руководитель отдела продаж и маркетинга
2 года
январь 2015 — н.в.
ООО "СБТ", Москва, полная занятость
Компания - официальный партнер "Сименс" по поставке оборудования на объекты, монтажу и сервисному обслуживанию. Функции: Проведение переговоров и заключение контрактов с заказчиками и инсталляторами. Анализ динамики продаж и отгрузок. Управление процессами развития бизнеса, формирование продуктовой линейки предлагаемого на рынок оборудования, формирование направлений продаж, формирование цен на продукцию. Оборудование АПС, ТСН, СКУД, ОПС, системы интеграции, системы автоматики и кондиционирования. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями на поставку оборудования. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Контроль работы менеджеров, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж с новыми клиентами. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики.
Последние объекты: Гостиницы "Москва", санаторий "Русь", завод "Каргилл", бизнес-центр на Войковской
Специалист по продажам по продажам департамент инфраструктура и города
3 года 10 месяцев
март 2011 — декабрь 2014
ООО "СИМЕНС", Москва, полная занятость
Проведение переговоров и заключение контрактов с заказчиками и инсталляторами. Анализ динамики продаж и отгрузок. Участие в прямых продажах и участие в тендерах, составление коммерческих предложений. Развитие региональных и отраслевых продаж, участие в выставках и проведение презентационных семинаров. Достижения: Заключение контрактов по оснащению объектов: ИЦ "Сколково", сеть отелей "Хилтон" "Park Inn Hotell", МФБ, молов и ТЦ, завод Cargill
Заместитель директора по развитию
2 года 2 месяца
октябрь 2008 — ноябрь 2010
ОАО "СоюзСпецАвтоматика", Москва, полная занятость
Организация Департамента Развития бизнеса, разрабока структуры, мотивационных схем, проработка документов компании в рамках ISO 9001, руководство менеджарами по направлениям, организация взаимодействий между подразделениями компании, координация их работы. Формирование производственной политики и направлений продаж. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями. Составление и контроль планов производства и продаж оборудования. Поиск новых каналов сбыта, заключение дилерских соглашений, контроль работы менеджеров по продажам, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики, проведение выставок и технических семинаров
Заместитель директора департамента развития бизнеса
1 год 4 месяца
июнь 2007 — сентябрь 2008
ОАО «АРМО-СИСИТЕМЫ», Москва, полная занятость
Руководство менеджерами по направлениям и техническими специалистами департамента, разработка мотивационных схем для сотрудников. Управление процессами развития бизнеса, формирование продуктовой линейки предлагаемого на рынок оборудования, формирование направлений продаж, формирование цен на продукцию. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями, формирование необходимых связей между подразделениями фирм производителей и отделов компании, координация их работы. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения плана закупок. Контроль прямых продаж и участия в тендерах. Поиск новых каналов сбыта, заключение дилерских соглашений, контроль работы менеджеров, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж с новыми клиентами. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: Вывод на рынок и начало продаж нового продукта, активизация продаж компанией интегрированных систем, получение компанией звания «платиновый» дистрибьютор одного из ведущих европейских производителей оборудования систем пожарной сигнализации.
Руководитель отдела развития бизнеса
3 года 3 месяца
апрель 2004 — июнь 2007
ЗАО «ТЕРНА-СБ», Москва, полная занятость
Общее руководство менеджерами по направлениям, техническими специалистами, группами маркетинга и логистики, разработка мотивационных схем для сотрудников. Управление процессами развития бизнеса, формирование продуктовой линейки, формирование направлений продаж, формирование цен на продукцию. Управление ассортиментом, создание эффективной товарной матрицы и оптимизация товарных запасов. Управление процессом производства и продажи продукции компании. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями, формирование необходимых связей между подразделениями фирм производителей и отделов компании, координация их работы. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения плана закупок. Контроль прямых продаж и участия в тендерах. Поиск новых каналов сбыта, заключение дилерских соглашений, контроль работы менеджеров, контроль платежей, построение и налаживание системы продаж с новыми клиентами. Работа с ВИП клиентами. Формирование рекламной политики компании, контроль за продвижением продукции через СМИ и Интернет-ресурсы, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: Вывод на рынок и начало продаж линейки продуктов под собственной торговой маркой. Создание устойчивой региональной дистрибьюторской сети.
Руководитель отдела по оборудованию охранно-пожарной сигнализации
5 лет 8 месяцев
сентябрь 1998 — апрель 2004
ОАО «ФПК «Формула Безопасности», Москва, полная занятость
Руководство техническими специалистами. Формирование продуктовой линейки оборудования по направлению, формирование цен на продукцию. Проведение переговоров и заключение контрактов с производителями. Текущий анализ продаж и перспективное планирование закупок, составление и контроль планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж и отгрузок. Участие в прямых продажах и участие в тендерах, составление коммерческих предложений. Формирование рекламной политики по продвижению оборудования на рынок, руководство подготовкой и редактирование материалов для СМИ и Интернет-ресурсов, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: Включение в продуктовую «корзину» и начало продаж линейки продуктов отечественных производителей (более 20 компаний) – что значительно расширило сеть региональных представителей и соответственно привело к общему подъему продаж. Вывод на рынок и начало активных продаж более 10 новых продуктов.
Директор филиала
1 год 11 месяцев
октябрь 1996 — август 1998
Филиал ОАО «ФПК «Формула Безопасности» г. Санкт-Петербург, С Санкт-Петербург, полная занятость
Организация нового филиала компании в регионе. Общее руководство работой филиала, координация и контроль всех административных и производственных процессов. Руководство всеми сотрудниками филиала, обучение сотрудников, разработка мотивационных схем для сотрудников. Управление процессами поставок и продаж продукции. Координация работы филиала с основной компанией. Управление процессами развития бизнеса, формирование процессов продаж, формирование цен на продукцию. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами, формирование необходимых связей между подразделениями филиала и отделов основной компании, координация и контроль их работы. Текущий анализ и перспективное планирование товарооборота, составление и реализация планов закупок и продаж. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения плана закупок. Контроль прямых продаж и участия в тендерах. Формирование рекламной политики, проведение выставок и технических семинаров. Достижения: создание с «нуля» конкурентно-способной компании со стабильным доходом.
Высшее образование
1986
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Электромеханический
Дневная/Очная форма обучения
Электрооборудование летательных аппаратов
Курсы
1997
CITY-CENTR
Тренинги по МВА
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Управление компанией. Планирование и организация работы отдела. Ведение отдельного направления бизнеса компании. Постановка задач, контроль и координация работы департамента, обеспечение выполнения планов продаж. Разработка мотивационных схем. Проведение маркетинговых исследований, составление бизнес планов. Планирование и проведение рекламных компаний, организация и проведение выставок и семинаров. Работа с клиентами, анализ и выработка мероприятий по развитию продаж. Поиск и налаживание новых каналов сбыта, разработка дилерских и партнерских соглашений. Работа с производителями и дистрибьюторами по поставкам оборудования. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции. Ведение переговоров на любом уровне ответственности. Хорошее знание рынка оборудования систем технических средств безопасности (системы телевизионного наблюдения, охранно-пожарной сигнализации, систем контроля доступа, систем периметральной защиты, систем громкого оповещения и трансляции, системы передачи извещений – радиоканальные, GSM) и сопутствующего оборудования (электрооборудование, системы автоматики зданий). Знание офисных, бухгалтерских и прикладных программ в рамках компетентности.
Дополнительные сведения
О СЕБЕ
Ответственный, склонен к логическому анализу, способность к быстрому обучению, коммуникабелен, умение работать в команде, инициативен, нацелен на результат.
Занятия спортом - бег, лыжи, футбол. Рыбалка.