Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3126072Обновлено 26 апреля
В избранные

Менеджер по продажам / Руководитель проекта / отдела

110 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Таганка, м. Таганская, готов к переезду в Нижний Новгород, Тверь, Белгород
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 26 лет и 6 месяцев
2 года и 4 месяца
январь 2015 — н.в.
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "ВИ-МЕНС" Продажа металлообрабатывающих станков, Москва
Продажи услуг в области металлообработки:
- оценка технических технологических возможностей и запросов Клиента;
- анализ существующих на рынке технологий с точки зрения их перспективности и приоритетности для предприятия;
- разработка технических проектов модернизации и переоснащения производств, связанных с выпуском как машиностроительной продукции, так и металлоконструкций;
- помощь в подготовке технического задания;
- обеспечение поставки оборудования;
- осуществление поддержки при монтаже и пуско-наладке оборудования, организация обучения персонала и сервисное обслуживание оборудования.
- Продажа металлообрабатывающих станков
- Продажа инструмента
- Расчет стоимости
- Проведение встреч
- Формирование коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Ведение клиентской базы
- Отчетность
3 года и 6 месяцев
август 2011 — январь 2015
Руководитель проекта
OOO "ВиаСистем", Москва
Компания VIP Products SA производитель герметика для автомобилей, химической продукции для предприятий. Производство Люксембург.
Стратегическое и оперативное управление торговой компанией, осуществляющей продажи через дилерскую сеть, оптовые (В2В), Реструктуризация компании, анализ и оптимизация затрат, построение системы документооборота и отчётности.
Мониторинг рыночных условий, маркетинговых, ценовых и сервисных предложений конкурентов для совершенствования и актуализации предложения компании. Разработка гибкой ценовой политики по каждой группе потребителей (дилеры, оптовики, розница).
Реализация эффективной рекламной политики.
Формирование маркетинговой стратегии развития бизнеса.
Управление административно-хозяйственной, коммерческой и финансовой деятельностью компании с целью повышения эффективности работы компании, оптимизации и снижения затрат, обеспечения роста дохода и увеличения прибыли.
Управление персоналом: подбор, адаптация и обучение персонала, разработка персональных планов и мероприятий для достижения поставленных задач.
2 года и 11 месяцев
октябрь 2008 — август 2011
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ТАВ-торг", Москва, полная занятость
Основным направлением деятельности фирмы является оптовая торговля широким ассортиментом посуды.. Вход в топ10 на рынке РФ. Дистрибьютор известных европейских производителей, есть собственное производство, владелец известной торговой марки посуды. Под собственной торговой маркой размещает заказы на производство в странах: Италия (TVS), Китай, Германия, Украина.
- управление коммерческой деятельностью компании (отделами: коммерческим и продаж);
- постановка системы закупок, размещение заказов на производство и продаж (определение каналов сбыта, расчет эффективности каждого), ВЭД.
- формирование коммерческой политики, развития направления посуды под собственным брендом (анализ рынка, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью).
- увеличение объемов продаж (прирост в год 30-40%), Развитие и сопровождение ключевых клиентов;
- руководство закупочной деятельностью, размещения заказов на производство (Италия, Германия, Украина, Китай, Япония)
- разработка стандартов работы менеджеров по продажам, системы контроля, системы мотивации менеджеров.
- разработка мероприятий по стимулированию сбыта, организация и участие в выставках.
- формирование и развитие клиентской базы-оперативное стратегическое планирование;
- подбор и работа с кандидатами в Дистрибьюторы;
- выбор продуктовой линейки;-
- определение целевой аудитории, позиционирование;
- контроль оборачиваемости склада и отслеживание складских запасов;
- составление и контроль заказов на склад.
11 месяцев
декабрь 2007 — октябрь 2008
Руководитель отдела продаж
ООО "ПрофИнструмент", Москва, полная занятость
Компания официальный дистрибьютор известных мировых торговых марок инструмента и оборудование для авторемонтна, промышленного назначения, добывающих компаний.
Успешное развитие компании с этапа START UP до стабильной работы.
За время работы клиентами компании стали: официальные автомобильные дилерские центры, независимые СТО, заводы по производству автомобилей в РФ, компании металлургической, машиностроительной, дорожно-строительной, железнодорожной, энергетической, горнорудной, деревоперерабатывающей, авиационной, газо- и нефтехимической отраслей.
Лично занимался:
- организация продаж:
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, автомобильными заводами (Форд, группа ГАЗ, другие), добывающими компаниями (Газпром, АЛРОСА, другие), предприятиями авиационной промышлености (производители Superjet 100, обслуживание Боинг), дилерские станции (Скания, Форд, Тойота и другие)
- управление отделами продаж (городским и региональным отделом);
- подбор и обучение персонала, мотивационные программы;
- оперативное стратегическое планирование;
- подбор и работа с кандидатами в Дистрибьюторы;
- разработка ценовой политики;
- выбор продуктовой линейки;
- определение целевой аудитории, позиционирование;
- контроль оборачиваемости склада и отслеживание складских запасов;
- составление и контроль заказов на склад;
- выбор продуктовой линейки.
4 года и 3 месяца
сентябрь 2003 — ноябрь 2007
Руководитель напраления
ООО "СМАРТ", Москва, полная занятость
Руководитель направления автозапчастей КТ

Компания входит в группу AD Russia активно работает в России с 2003 года как составная часть европейской торговой группы ADI (Auto Distribution International — международной группы дистрибьюторов автозапчастей) Высокая репутация компании подтверждена сертификатами официального дилера компаний Bosch, Contitech, Gates, GKN, GMB, Hella, Kashiyama, KYB, Lemforder, Maruichi, Narva, NGK, Ruville, SKF, Sachs, TRP, ZF-Services, масла от ExxonMobil, профессиональный инструмент для авто ремонта и многие другие.
Успешное развитие направления с этапа START UP до ТОП10. Вод новых брендов и расширения ассортимента. Организация работы с оптовыми и корпоративными клиентами. Поиск новых клиентов, заключение договоров, продвижение товара, отслеживание платежей, прогнозирование продаж, обучение и подбор персонала.
Работа с дилерами региона:
Внедрение корпоративных стандартов,
Контроль за работой дилеров,
Поиск кандидатов на дилерство, организация обучения.
Создание региональных складов и представительств
Анализ конкурентной среды
Внедрение онлайн заказа, CRM
Участие в выставках, в том числе международных, конференциях и семинарах ведущих европейских производителей
12 лет и 10 месяцев
август 1990 — май 2003
Руководитель направления
ВС РФ, Москва, полная занятость
ВС РФ — Государственные организации
Руководитель отдела
управление отделом от 30 человек
создание региональных складов
Высшее образование
2002
Академия управления
Админестративного управления
Дневная/Очная форма обучения
Специалист в области управления
1996
Артиллерийско-инженерный институт
Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Владение технологиями продаж, развитые управленческие навыки, высокие организаторские способности, организация и формирование отдела с нуля, способен принимать решения в экстремальных ситуациях и нести за них ответственность, работаю на результат, опыт оптовых продаж, опыт руководства персоналом, управления отделом продаж, опыт переговоров на уровне первых лиц компании, нацеленность на результат, стремление к саморазвитию, лидерские качества, управленческая компетентность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, активная жизненная позиция, желание профессионального и карьерного развития.
Дополнительные сведения
Высокая работоспособность, ответственный подход к работе, быстрая обучаемость, инициативность, настойчивость, аналитические способности, общительность, коммуникабельность, креативность, организованность, энергичность, умение работать в команде, требовательность к себе и к окружающим, стремление к профессиональному росту.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / руководитель по развитию / руководитель филиала
По договоренности
Исполнительный директор, Дело Мастера Боится (строительно-ремонтные услуги)
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор по развитию бизнеса, ООО " Интерфлейм" отделение " Декоркамин"
Руководитель отдела продаж
332 резюме
Резюме № 3126072 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 03:44

Резюме

Менеджер по продажам / Руководитель проекта / отдела 110 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 января 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Москва, Таганка (м. Таганская), готов к переезду в Нижний Новгород, Тверь, Белгород
01.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "ВИ-МЕНС" Продажа металлообрабатывающих станков, г. Москва.
Продажи услуг в области металлообработки:
- оценка технических технологических возможностей и запросов Клиента;
- анализ существующих на рынке технологий с точки зрения их перспективности и приоритетности для предприятия;
- разработка технических проектов модернизации и переоснащения производств, связанных с выпуском как машиностроительной продукции, так и металлоконструкций;
- помощь в подготовке технического задания;
- обеспечение поставки оборудования;
- осуществление поддержки при монтаже и пуско-наладке оборудования, организация обучения персонала и сервисное обслуживание оборудования.
- Продажа металлообрабатывающих станков
- Продажа инструмента
- Расчет стоимости
- Проведение встреч
- Формирование коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Ведение клиентской базы
- Отчетность
08.2011—01.2015   3 года 6 месяцев
Руководитель проекта
OOO "ВиаСистем", г. Москва.
Компания VIP Products SA производитель герметика для автомобилей, химической продукции для предприятий. Производство Люксембург.
Стратегическое и оперативное управление торговой компанией, осуществляющей продажи через дилерскую сеть, оптовые (В2В), Реструктуризация компании, анализ и оптимизация затрат, построение системы документооборота и отчётности.
Мониторинг рыночных условий, маркетинговых, ценовых и сервисных предложений конкурентов для совершенствования и актуализации предложения компании. Разработка гибкой ценовой политики по каждой группе потребителей (дилеры, оптовики, розница).
Реализация эффективной рекламной политики.
Формирование маркетинговой стратегии развития бизнеса.
Управление административно-хозяйственной, коммерческой и финансовой деятельностью компании с целью повышения эффективности работы компании, оптимизации и снижения затрат, обеспечения роста дохода и увеличения прибыли.
Управление персоналом: подбор, адаптация и обучение персонала, разработка персональных планов и мероприятий для достижения поставленных задач.
10.2008—08.2011   2 года 11 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ТАВ-торг", г. Москва, полная занятость.
Основным направлением деятельности фирмы является оптовая торговля широким ассортиментом посуды.. Вход в топ10 на рынке РФ. Дистрибьютор известных европейских производителей, есть собственное производство, владелец известной торговой марки посуды. Под собственной торговой маркой размещает заказы на производство в странах: Италия (TVS), Китай, Германия, Украина.
- управление коммерческой деятельностью компании (отделами: коммерческим и продаж);
- постановка системы закупок, размещение заказов на производство и продаж (определение каналов сбыта, расчет эффективности каждого), ВЭД.
- формирование коммерческой политики, развития направления посуды под собственным брендом (анализ рынка, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью).
- увеличение объемов продаж (прирост в год 30-40%), Развитие и сопровождение ключевых клиентов;
- руководство закупочной деятельностью, размещения заказов на производство (Италия, Германия, Украина, Китай, Япония)
- разработка стандартов работы менеджеров по продажам, системы контроля, системы мотивации менеджеров.
- разработка мероприятий по стимулированию сбыта, организация и участие в выставках.
- формирование и развитие клиентской базы-оперативное стратегическое планирование;
- подбор и работа с кандидатами в Дистрибьюторы;
- выбор продуктовой линейки;-
- определение целевой аудитории, позиционирование;
- контроль оборачиваемости склада и отслеживание складских запасов;
- составление и контроль заказов на склад.
12.2007—10.2008   11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ПрофИнструмент", г. Москва, полная занятость.
Компания официальный дистрибьютор известных мировых торговых марок инструмента и оборудование для авторемонтна, промышленного назначения, добывающих компаний.
Успешное развитие компании с этапа START UP до стабильной работы.
За время работы клиентами компании стали: официальные автомобильные дилерские центры, независимые СТО, заводы по производству автомобилей в РФ, компании металлургической, машиностроительной, дорожно-строительной, железнодорожной, энергетической, горнорудной, деревоперерабатывающей, авиационной, газо- и нефтехимической отраслей.
Лично занимался:
- организация продаж:
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, автомобильными заводами (Форд, группа ГАЗ, другие), добывающими компаниями (Газпром, АЛРОСА, другие), предприятиями авиационной промышлености (производители Superjet 100, обслуживание Боинг), дилерские станции (Скания, Форд, Тойота и другие)
- управление отделами продаж (городским и региональным отделом);
- подбор и обучение персонала, мотивационные программы;
- оперативное стратегическое планирование;
- подбор и работа с кандидатами в Дистрибьюторы;
- разработка ценовой политики;
- выбор продуктовой линейки;
- определение целевой аудитории, позиционирование;
- контроль оборачиваемости склада и отслеживание складских запасов;
- составление и контроль заказов на склад;
- выбор продуктовой линейки.
09.2003—11.2007   4 года 3 месяца
Руководитель напраления
ООО "СМАРТ", г. Москва, полная занятость.
Руководитель направления автозапчастей КТ

Компания входит в группу AD Russia активно работает в России с 2003 года как составная часть европейской торговой группы ADI (Auto Distribution International — международной группы дистрибьюторов автозапчастей) Высокая репутация компании подтверждена сертификатами официального дилера компаний Bosch, Contitech, Gates, GKN, GMB, Hella, Kashiyama, KYB, Lemforder, Maruichi, Narva, NGK, Ruville, SKF, Sachs, TRP, ZF-Services, масла от ExxonMobil, профессиональный инструмент для авто ремонта и многие другие.
Успешное развитие направления с этапа START UP до ТОП10. Вод новых брендов и расширения ассортимента. Организация работы с оптовыми и корпоративными клиентами. Поиск новых клиентов, заключение договоров, продвижение товара, отслеживание платежей, прогнозирование продаж, обучение и подбор персонала.
Работа с дилерами региона:
Внедрение корпоративных стандартов,
Контроль за работой дилеров,
Поиск кандидатов на дилерство, организация обучения.
Создание региональных складов и представительств
Анализ конкурентной среды
Внедрение онлайн заказа, CRM
Участие в выставках, в том числе международных, конференциях и семинарах ведущих европейских производителей
08.1990—05.2003   12 лет 10 месяцев
Руководитель направления
ВС РФ, г. Москва, полная занятость.
ВС РФ — Государственные организации
Руководитель отдела
управление отделом от 30 человек
создание региональных складов
Высшее
2002
Академия управления
Факультет: Админестративного управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специалист в области управления
Высшее
1996
Артиллерийско-инженерный институт
Факультет: Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Владение технологиями продаж, развитые управленческие навыки, высокие организаторские способности, организация и формирование отдела с нуля, способен принимать решения в экстремальных ситуациях и нести за них ответственность, работаю на результат, опыт оптовых продаж, опыт руководства персоналом, управления отделом продаж, опыт переговоров на уровне первых лиц компании, нацеленность на результат, стремление к саморазвитию, лидерские качества, управленческая компетентность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, активная жизненная позиция, желание профессионального и карьерного развития.
Дополнительные сведения
Высокая работоспособность, ответственный подход к работе, быстрая обучаемость, инициативность, настойчивость, аналитические способности, общительность, коммуникабельность, креативность, организованность, энергичность, умение работать в команде, требовательность к себе и к окружающим, стремление к профессиональному росту.