Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30983343
30 ноября

Менеджер по продажам

99 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (1 марта 1977), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, м. ВДНХ
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 2 месяца

сентябрь 2013 — сентябрь 2015
2 года и 1 месяц

Руководитель проектов

(Полная занятость)

IT- услуги. Комплексное программное и техническое сопровождение коммерческих предприятий, г. Москва.

• поиск и привлечение новых клиентов,
• сопровождение проектов, расчёт эффективности по нескольким показателям,
• разработал и внедрил в отдел сервисного сопровождения клиентов новые унифицированные стандарты работы служб и подразделений,
• систематизировал текущую базу клиентов по нескольким ключевым параметрам,
• ведение «с нуля» несколько крупных проектов,
• постановка задач и взаимодействие с подразделениями: ОСС, ОСИ, WEB, 1С-разработка, монтаж СКС,
• подготовка «внутренних» и «внешних» отчётов,
• разработка и запуск новых бизнес-процессов с одновременным доработкой 1С:Управление Торговлей 11,
• выполнял функции «Менеджера по улучшениям»,
• разработка KPI.
Достижения: завершил несколько успешных крупных проектов, разработал и внедрил новую методику в реализации проектов и фиксации этапов проводимых работ, контроль состояния компании по ключевым показателям эффективности

октябрь 2011 — январь 2012
4 месяца

Заместитель руководителя отдела продаж

(Полная занятость)

численность более 50 человек, компания холдинге, г. Москва.

Регион продаж: ЦФО
Описание
• подбор и обучение персонала от менеджеров по продажам до руководителей отделов продаж,
• разработал и внедрил в отделы продаж новые унифицированные стандарты учёта ключевых этапов сделки (ранее не было единой формы отчёта),
• разработал и внедрил электронный учёт выполненных работ для технического отдела с разбивкой по компаниям в холдинге - отделам продаж – менеджерам (ранее внутреннего учёта не было),
• анализировал и давал рекомендации руководителям отделов продаж по ценообразованию и увеличению объёмов продаж,
• запустил новый отдел продаж,
Достижения: внедрил новые стандарты внутреннего учёта для отделов продаж и технического отдела, подготовил и принял новых сотрудников.

май 2011 — сентябрь 2011
5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

специализируется на монтаже и техническом обслуживании пожарной сигнализации, г. Москва.

Регион продаж: Москва, МО
Описание
• продавал услуги на монтаж и техническое обслуживание систем безопасности, вёл переговоры на всех уровнях,
• расширил спектр предоставляемых услуг, запустил второй сайт компании с учётом ориентированности на выбранную целевую аудиторию,
• продвигал сайты компании в интернет пространстве в системе «Яндекс - Директ», увеличил видимость сайтов в поисковых системах на 150% за 30 дней,
• повысил рентабельность продаж, придумал и внедрил в «1С» автоматический расчёт эффективности работ по нескольким ключевым параметрам,
• администрировал домен компании и «1С 8.2», распределял доступ в ОС Win Server2008
Достижения: заключил несколько договоров на монтаж различных систем безопасности и на техническое обслуживание уже имеющихся, повысил кол-во входящих обращений; принял новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия.

март 2010 — октябрь 2010
8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Торговый дом - комплексная поставка технических средств безопасности, г. Москва.

Оперативное управление региональным отделом продаж (численность 4 человек),
• расширил ассортимент поставляемой продукции на 110%,
• увеличил ТО компании на 30% за счёт ассортимента и лучших условий по поставщикам,
• поднял среднюю рентабельность продаж и увеличил валовую прибыль компании на 50%,
• придумал и внедрил 100% сопоставление ТМЦ в «1С» (версия 8.2) и на сайте компании,
• разграничил и администрировал доступ к информации согласно новым ролям и категориям в «1С» и на сервере,
• внедрил современную и эффективную мотивацию для сотрудников отдела продаж,
• разработал регламенты работы по складам и новые эффективные схемы взаимодействий между отделами
Достижения: увеличил эффективность бизнеса; приём новых сотрудников с последующим обучением, активировал новые алгоритмы работы в отделах, плановый подход в работе.

сентябрь 2006 — февраль 2008
1 год и 6 месяцев

Начальник регионального отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Сатро-Паладин», г. Москва.

• управление региональным отделом продаж (численность более 10 человек),
• разработка индивидуальных условий работы (ценообразование, условия поставки, кредитование),
• работа с ключевыми клиентами,
• ежемесячное предоставление отчётности о работе регионального отдела (состояние по клиентской базе, дебиторская задолженность, мотивации сотрудников отдела продаж),
• контроль работы удалённого филиала компании (отчётности: рентабельность, затраты, клиенты, условия работы по клиентам, склад, бизнес планирование),
Достижения: увеличил продажи; подключался на ключевых участках с целью повышения эффективности бизнеса.

июль 2004 — август 2006
2 года и 2 месяца

Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «ТПО «Сатро-Паладин», г. Москва.

• увеличение объема продаж,
• расширение клиентской базы (командировки) и работа с существующими партнёрами
Достижения: выполнение планов на закреплённой территории, расширение клиентской базы, установление долгосрочных партнёрских отношений.

Ключевые навыки
Ключевые навыки: опыт руководящей работы (в подчинении более 10 человек); анализ эффективности работы менеджеров и стратегическое планирование; запуск новых проектов; реорганизация и формирование отдела продаж; аттестация сотрудников и разработка KPI (для новых сотрудников); коучинг, проведение собраний, разработка обучающих материалов; повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; разработка, внедрение и координация маркетинговой активности компании; работа по уменьшению ПДЗ; отчет по выполнению планов продаж перед учредителями; работа в сфере B2B продаж более 10 лет; работа с ПК («1C» (8.2), MindManager, MS Office и пр.)

Личные достижения:
• внедрение CRM-системы (оперативная и аналитическая работа с информацией),
• SEO оптимизация сайта компании, продвижение через платные сервисы для размещения контекстной рекламы напр. «Яндекс Директ»,
• разработка и внедрение WMS-системы (автоматизация и управление складом),
• разработка и внедрение системы электронного документооборота (СЭД) на отдельных участках компании,
• опыт построения/регламентации бизнес-процессов,
• повышения уровня безопасности бизнеса за счёт разграничения доступной информации,
• повышение эффективности обслуживания клиентов за счёт частичного внедрения WMS-системы — системы управления складами.

Личные качества: целеустремленность, активность, коммуникабельность, развитые управленческие навыки, честность, легко обучаем, пунктуальность, нацеленность на достижение результата, ответственность и самостоятельность в принятии решений, обязателен, творческий подход в работе, новаторство.
Учился

по 1999

Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Физики и экономики высоких технологий. Специальность: Инженер-технолог материаловед. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B
О себе

Последователен, креативность, системный подход, саморазвитие.
Хобби: Авиамоделизм, фитнес, ролики, велосипед

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30983343 обновлено 30 ноября, 09:54
Менеджер по продажам
99 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (1 марта 1977)
Не женат, детей нет
Москва (м. ВДНХ)
Опыт работы 7 лет и 2 месяца
Руководитель проектов
2 года 1 месяц
сентябрь 2013 — сентябрь 2015
IT- услуги. Комплексное программное и техническое сопровождение коммерческих предприятий, Москва, полная занятость
• поиск и привлечение новых клиентов,
• сопровождение проектов, расчёт эффективности по нескольким показателям,
• разработал и внедрил в отдел сервисного сопровождения клиентов новые унифицированные стандарты работы служб и подразделений,
• систематизировал текущую базу клиентов по нескольким ключевым параметрам,
• ведение «с нуля» несколько крупных проектов,
• постановка задач и взаимодействие с подразделениями: ОСС, ОСИ, WEB, 1С-разработка, монтаж СКС,
• подготовка «внутренних» и «внешних» отчётов,
• разработка и запуск новых бизнес-процессов с одновременным доработкой 1С:Управление Торговлей 11,
• выполнял функции «Менеджера по улучшениям»,
• разработка KPI.
Достижения: завершил несколько успешных крупных проектов, разработал и внедрил новую методику в реализации проектов и фиксации этапов проводимых работ, контроль состояния компании по ключевым показателям эффективности
Заместитель руководителя отдела продаж
4 месяца
октябрь 2011 — январь 2012
численность более 50 человек, компания холдинге, Москва, полная занятость
Регион продаж: ЦФО
Описание
• подбор и обучение персонала от менеджеров по продажам до руководителей отделов продаж,
• разработал и внедрил в отделы продаж новые унифицированные стандарты учёта ключевых этапов сделки (ранее не было единой формы отчёта),
• разработал и внедрил электронный учёт выполненных работ для технического отдела с разбивкой по компаниям в холдинге - отделам продаж – менеджерам (ранее внутреннего учёта не было),
• анализировал и давал рекомендации руководителям отделов продаж по ценообразованию и увеличению объёмов продаж,
• запустил новый отдел продаж,
Достижения: внедрил новые стандарты внутреннего учёта для отделов продаж и технического отдела, подготовил и принял новых сотрудников.
Начальник отдела продаж
5 месяцев
май — сентябрь 2011
специализируется на монтаже и техническом обслуживании пожарной сигнализации, Москва, полная занятость
Регион продаж: Москва, МО
Описание
• продавал услуги на монтаж и техническое обслуживание систем безопасности, вёл переговоры на всех уровнях,
• расширил спектр предоставляемых услуг, запустил второй сайт компании с учётом ориентированности на выбранную целевую аудиторию,
• продвигал сайты компании в интернет пространстве в системе «Яндекс - Директ», увеличил видимость сайтов в поисковых системах на 150% за 30 дней,
• повысил рентабельность продаж, придумал и внедрил в «1С» автоматический расчёт эффективности работ по нескольким ключевым параметрам,
• администрировал домен компании и «1С 8.2», распределял доступ в ОС Win Server2008
Достижения: заключил несколько договоров на монтаж различных систем безопасности и на техническое обслуживание уже имеющихся, повысил кол-во входящих обращений; принял новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия.
Руководитель отдела продаж
8 месяцев
март — октябрь 2010
Торговый дом - комплексная поставка технических средств безопасности, Москва, полная занятость
Оперативное управление региональным отделом продаж (численность 4 человек),
• расширил ассортимент поставляемой продукции на 110%,
• увеличил ТО компании на 30% за счёт ассортимента и лучших условий по поставщикам,
• поднял среднюю рентабельность продаж и увеличил валовую прибыль компании на 50%,
• придумал и внедрил 100% сопоставление ТМЦ в «1С» (версия 8.2) и на сайте компании,
• разграничил и администрировал доступ к информации согласно новым ролям и категориям в «1С» и на сервере,
• внедрил современную и эффективную мотивацию для сотрудников отдела продаж,
• разработал регламенты работы по складам и новые эффективные схемы взаимодействий между отделами
Достижения: увеличил эффективность бизнеса; приём новых сотрудников с последующим обучением, активировал новые алгоритмы работы в отделах, плановый подход в работе.
Начальник регионального отдела продаж
1 год 6 месяцев
сентябрь 2006 — февраль 2008
ООО «Сатро-Паладин», Москва, полная занятость
• управление региональным отделом продаж (численность более 10 человек),
• разработка индивидуальных условий работы (ценообразование, условия поставки, кредитование),
• работа с ключевыми клиентами,
• ежемесячное предоставление отчётности о работе регионального отдела (состояние по клиентской базе, дебиторская задолженность, мотивации сотрудников отдела продаж),
• контроль работы удалённого филиала компании (отчётности: рентабельность, затраты, клиенты, условия работы по клиентам, склад, бизнес планирование),
Достижения: увеличил продажи; подключался на ключевых участках с целью повышения эффективности бизнеса.
Региональный менеджер по продажам
2 года 2 месяца
июль 2004 — август 2006
ООО «ТПО «Сатро-Паладин», Москва, полная занятость
• увеличение объема продаж,
• расширение клиентской базы (командировки) и работа с существующими партнёрами
Достижения: выполнение планов на закреплённой территории, расширение клиентской базы, установление долгосрочных партнёрских отношений.
Высшее образование
1999
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Физики и экономики высоких технологий
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог материаловед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки: опыт руководящей работы (в подчинении более 10 человек); анализ эффективности работы менеджеров и стратегическое планирование; запуск новых проектов; реорганизация и формирование отдела продаж; аттестация сотрудников и разработка KPI (для новых сотрудников); коучинг, проведение собраний, разработка обучающих материалов; повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; разработка, внедрение и координация маркетинговой активности компании; работа по уменьшению ПДЗ; отчет по выполнению планов продаж перед учредителями; работа в сфере B2B продаж более 10 лет; работа с ПК («1C» (8.2), MindManager, MS Office и пр.)

Личные достижения:
• внедрение CRM-системы (оперативная и аналитическая работа с информацией),
• SEO оптимизация сайта компании, продвижение через платные сервисы для размещения контекстной рекламы напр. «Яндекс Директ»,
• разработка и внедрение WMS-системы (автоматизация и управление складом),
• разработка и внедрение системы электронного документооборота (СЭД) на отдельных участках компании,
• опыт построения/регламентации бизнес-процессов,
• повышения уровня безопасности бизнеса за счёт разграничения доступной информации,
• повышение эффективности обслуживания клиентов за счёт частичного внедрения WMS-системы — системы управления складами.

Личные качества: целеустремленность, активность, коммуникабельность, развитые управленческие навыки, честность, легко обучаем, пунктуальность, нацеленность на достижение результата, ответственность и самостоятельность в принятии решений, обязателен, творческий подход в работе, новаторство.
Дополнительные сведения
Последователен, креативность, системный подход, саморазвитие.
Хобби: Авиамоделизм, фитнес, ролики, велосипед