Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30764928
4 сентября

Менеджер по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
41 год (7 сентября 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЮВАО, Волжский бульвар, м. Кузьминки, м. Текстильщики
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 3 месяца

март 2014 — май 2015
1 год и 3 месяца

Менеджер отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "СБМ Груп Рус.", г. Москва.

• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Управление, развитие и повышение эффективности продаж на вверенной территории, путём развития дилерской сети.
• Ведение переговоров с ЛПР.
• Работа с действующей клиентской базой, полное сопровождение сделки.
• Аналитика продаж, выполнение плана продаж, KPI.
• Контроль работы торговых представителей, постановка задач, отчетность.
• Тренинги и мотивация торговых представителей.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, до судебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.

апрель 2013 — июль 2013
4 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Техпром", г. Москва.

• Продвижение на Российском рынке ТМ бензо-электроинструмента и силовой техники 15 мировых брендов.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с клиентами.
• Документальное сопровождение продаж в программе 1С.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.

январь 2011 — март 2013
2 года и 3 месяца

Региональный представитель

(Полная занятость)

ООО "Симбирск-Кроун Кэш энд Керри", г. Москва.

Региональный представитель.

• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы до статуса VIP партнера компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Руководство отделом продаж на территории ЦФО (5 торговых представителей).
• Взаимодействие со всеми руководителями структурных подразделений организации.
• Адаптация и обучение новых сотрудников - проведение тренингов и семинаров по продукту компании, технологиям продаж, прямых и телефонных переговоров.
• Разработка системы мотивации сотрудников отдела, с учетом планов развития компании.
• Премирование и демотивирование сотрудников по результатам деятельности.
• Постановка задач на месяц сотрудникам отдела продаж и еженедельный контроль их выполнения.
• Проведение ежедекадной ревизии клиентов - личный отчет менеджера по каждому вверенному клиенту, согласно существующего территориального деления, с последующей постановкой задач и контролем выполнения ранее выставленных.
• Проведение еженедельных собраний для краткого подведения итогов.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с VIP клиентами.
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Открытие независимых СЦ на территории РФ, подписание договоров на сервисное обслуживание.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Согласование гарантийных писем о погашении ДЗ и графиков платежей с клиентами.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, досудебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.

Маркетинг.

• Изучение спроса и конкурентной среды на рынке электроинструмента.
• Рекомендация и согласование новых моделей с отделом ВЭД, для ввода в ассортимент.
• Внесение предложений о доработке существующих моделей согласно потребностям рынка.
• Подготовка и участие в международной выставке MITEX г. Москва.
• Написание сценариев и проведение промоакций на торговых и выставочных площадках клиентов.
• Разработка и постоянное обновление обучающего материала по СТМ с последующим обучением менеджерского персонала.
• Разработка ежегодных технических каталогов СТМ, рекламных и технических пост-материалов.
• Постановка цели, расчет маржинальности, подготовка и проведение акций. Подведение итогов акции (охват, сумма, движение товара).
• Проведение обучающих семинаров, анонсирование новинок продукта компании, торгующему персоналу VIP клиентов, с непосредственным выездом на территорию.
• Создание исходных фотоматериалов ассортимента для каталогов компании (предметная каталожная фотосъемка).
• Создание исходных фотоматериалов для баннеров, листовок, плакатов, электронного анонсирования новинок, как для собственной компании, так и для дилерской сети (тематическое, постановочное фото).
• Разработка дизайна и заказ промо-материалов (майки, бейсболки, ручки, календари, ежедневники, каталоги, листовки т.д.).
• Помощь в организации спортивных мероприятий (спонсорская поддержка).
• Расчет маркетинговых бюджетов.

июль 1998 — ноябрь 2008
10 лет и 5 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Группа компаний "АRtec", г. Москва.

Менеджер отдела логистики (2008-2007)

• Создание региональных складов и региональной логистики.
• Оптимизация логистической цепочки.
• Оптимизация складского учета и документооборота на складе.
• Оптимизация работы транспортного отдела.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг.
• Опыт работы по автоматизации и моделированию решений средствами IT.
• Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
• Работа с поставщиками (Германия, Италия, Польша, Китай).
• Полный цикл логистики по товарной группе: (сбор и анализ данных, прогнозирование, формирование потребностей, расчет заказа, контроль отгрузки, поддержание оптимального уровня складских остатков)
• Разработка и внедрение системы складского учета.
• Проведение инвентаризаций.

Менеджер консультационного отдела (2007-2004)

• Организация представительств в России: (поиск помещения, подбор и обучение сотрудников, создание рабочего цикла, контроль).
• Транспортная и складская логистика.
• Документооборот.
• Обучение персонала, проведение семинаров, аттестация.

Специалист по маркетингу (2004-2001)

• Поиск поставщиков.
• Разработка технической документации.
• Ценообразование.
• Организация выставок. (MosBuild)
• Обучение персонала и клиентов.
• Презентации, семинары.
• Реклама.

Менеджер по продажам (2001-1998)

• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы.
• Презентация новинок.
• Ведение переговоров, подписание договоров поставки.
• Отслеживание конкурентной среды и передача положения дел на рынке вышестоящему руководству.
• Проведение обучающих семинаров.
• Разработка коммерческих предложений.
• Работа с дебиторской задолженностью.

Ключевые навыки
• Большой опыт продаж СТМ.
• Знание собственного продукта.
• Создание профессиональной команды ТП.
• Создание клиентской базы с нуля.
• Проведение тренингов и обучающих семинаров

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1C 8.2, Складская программа BEST, Графические редакторы
Учился

по 2008

Московский университет им. С.Ю.Витте Уровень образования: Высшее. Факультет: Управления. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2015

Супервайзер: управление командой торговых представителей.. И. Островский, г. Москва

2014

Эффективные методы развития территории продаж.. И. Островский, г. Москва

2013

Эффективные продажи оптовым клиентам и торговым сетям. ТК «ProTraining», г. Москва

2012

Эффективные навыки презентации. ТК «ProTraining», г. Москва

2010

Профессиональная фотосъёмка. Академия Фотографии, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

• Лидерские качества.
• Понимание коммерческих принципов компании.
• Стратегическое мышление.
• Организованность и способность к планированию.
• Коммуникативные способности.
• Умение вести переговоры на любом уровне.
• Творческий подход к работе.
• Активная жизненная позиция.
• Здоровый образ жизни: туризм, рыбалка, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30764928 обновлено 4 сентября, 08:53
Менеджер по продажам
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 41 год (7 сентября 1975)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, ЮВАО, Волжский бульвар (м. Кузьминки, м. Текстильщики)
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
1 год 3 месяца
март 2014  — май 2015
ООО "СБМ Груп Рус.", Москва, полная занятость
• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Управление, развитие и повышение эффективности продаж на вверенной территории, путём развития дилерской сети.
• Ведение переговоров с ЛПР.
• Работа с действующей клиентской базой, полное сопровождение сделки.
• Аналитика продаж, выполнение плана продаж, KPI.
• Контроль работы торговых представителей, постановка задач, отчетность.
• Тренинги и мотивация торговых представителей.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, до судебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.
Менеджер по продажам
4 месяца
апрель   — июль 2013
ООО "Техпром", Москва, полная занятость
• Продвижение на Российском рынке ТМ бензо-электроинструмента и силовой техники 15 мировых брендов.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с клиентами.
• Документальное сопровождение продаж в программе 1С.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
Региональный представитель
2 года 3 месяца
январь 2011  — март 2013
ООО "Симбирск-Кроун Кэш энд Керри", Москва, полная занятость
Региональный представитель.

• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы до статуса VIP партнера компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Руководство отделом продаж на территории ЦФО (5 торговых представителей).
• Взаимодействие со всеми руководителями структурных подразделений организации.
• Адаптация и обучение новых сотрудников - проведение тренингов и семинаров по продукту компании, технологиям продаж, прямых и телефонных переговоров.
• Разработка системы мотивации сотрудников отдела, с учетом планов развития компании.
• Премирование и демотивирование сотрудников по результатам деятельности.
• Постановка задач на месяц сотрудникам отдела продаж и еженедельный контроль их выполнения.
• Проведение ежедекадной ревизии клиентов - личный отчет менеджера по каждому вверенному клиенту, согласно существующего территориального деления, с последующей постановкой задач и контролем выполнения ранее выставленных.
• Проведение еженедельных собраний для краткого подведения итогов.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с VIP клиентами.
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Открытие независимых СЦ на территории РФ, подписание договоров на сервисное обслуживание.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Согласование гарантийных писем о погашении ДЗ и графиков платежей с клиентами.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, досудебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.

Маркетинг.

• Изучение спроса и конкурентной среды на рынке электроинструмента.
• Рекомендация и согласование новых моделей с отделом ВЭД, для ввода в ассортимент.
• Внесение предложений о доработке существующих моделей согласно потребностям рынка.
• Подготовка и участие в международной выставке MITEX г. Москва.
• Написание сценариев и проведение промоакций на торговых и выставочных площадках клиентов.
• Разработка и постоянное обновление обучающего материала по СТМ с последующим обучением менеджерского персонала.
• Разработка ежегодных технических каталогов СТМ, рекламных и технических пост-материалов.
• Постановка цели, расчет маржинальности, подготовка и проведение акций. Подведение итогов акции (охват, сумма, движение товара).
• Проведение обучающих семинаров, анонсирование новинок продукта компании, торгующему персоналу VIP клиентов, с непосредственным выездом на территорию.
• Создание исходных фотоматериалов ассортимента для каталогов компании (предметная каталожная фотосъемка).
• Создание исходных фотоматериалов для баннеров, листовок, плакатов, электронного анонсирования новинок, как для собственной компании, так и для дилерской сети (тематическое, постановочное фото).
• Разработка дизайна и заказ промо-материалов (майки, бейсболки, ручки, календари, ежедневники, каталоги, листовки т.д.).
• Помощь в организации спортивных мероприятий (спонсорская поддержка).
• Расчет маркетинговых бюджетов.
Менеджер по продажам
10 лет 5 месяцев
июль 1998  — ноябрь 2008
Группа компаний "АRtec", Москва, полная занятость
Менеджер отдела логистики (2008-2007)

• Создание региональных складов и региональной логистики.
• Оптимизация логистической цепочки.
• Оптимизация складского учета и документооборота на складе.
• Оптимизация работы транспортного отдела.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг.
• Опыт работы по автоматизации и моделированию решений средствами IT.
• Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
• Работа с поставщиками (Германия, Италия, Польша, Китай).
• Полный цикл логистики по товарной группе: (сбор и анализ данных, прогнозирование, формирование потребностей, расчет заказа, контроль отгрузки, поддержание оптимального уровня складских остатков)
• Разработка и внедрение системы складского учета.
• Проведение инвентаризаций.

Менеджер консультационного отдела (2007-2004)

• Организация представительств в России: (поиск помещения, подбор и обучение сотрудников, создание рабочего цикла, контроль).
• Транспортная и складская логистика.
• Документооборот.
• Обучение персонала, проведение семинаров, аттестация.

Специалист по маркетингу (2004-2001)

• Поиск поставщиков.
• Разработка технической документации.
• Ценообразование.
• Организация выставок. (MosBuild)
• Обучение персонала и клиентов.
• Презентации, семинары.
• Реклама.

Менеджер по продажам (2001-1998)

• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы.
• Презентация новинок.
• Ведение переговоров, подписание договоров поставки.
• Отслеживание конкурентной среды и передача положения дел на рынке вышестоящему руководству.
• Проведение обучающих семинаров.
• Разработка коммерческих предложений.
• Работа с дебиторской задолженностью.
Высшее образование
2008
Московский университет им. С.Ю.Витте
Управления
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2015
И. Островский
Супервайзер: управление командой торговых представителей.
Москва
2014
И. Островский
Эффективные методы развития территории продаж.
Москва
2013
ТК «ProTraining»
Эффективные продажи оптовым клиентам и торговым сетям
Москва
2012
ТК «ProTraining»
Эффективные навыки презентации
Москва
2010
Академия Фотографии
Профессиональная фотосъёмка
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Большой опыт продаж СТМ.
• Знание собственного продукта.
• Создание профессиональной команды ТП.
• Создание клиентской базы с нуля.
• Проведение тренингов и обучающих семинаров

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1C 8.2, Складская программа BEST, Графические редакторы
Дополнительные сведения
• Лидерские качества.
• Понимание коммерческих принципов компании.
• Стратегическое мышление.
• Организованность и способность к планированию.
• Коммуникативные способности.
• Умение вести переговоры на любом уровне.
• Творческий подход к работе.
• Активная жизненная позиция.
• Здоровый образ жизни: туризм, рыбалка, путешествия.