Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30764928Обновлено 1 марта
В избранные

Менеджер по продажам

По договоренности
Муж., 42 года (7 сентября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЮВАО, Волжский бульвар, м. Кузьминки, м. Текстильщики
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
1 год и 3 месяца
март 2014 — май 2015
Менеджер отдела региональных продаж
ООО "СБМ Груп Рус.", Москва, полная занятость
• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Управление, развитие и повышение эффективности продаж на вверенной территории, путём развития дилерской сети.
• Ведение переговоров с ЛПР.
• Работа с действующей клиентской базой, полное сопровождение сделки.
• Аналитика продаж, выполнение плана продаж, KPI.
• Контроль работы торговых представителей, постановка задач, отчетность.
• Тренинги и мотивация торговых представителей.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, до судебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.
4 месяца
апрель  — июль 2013
Менеджер по продажам
ООО "Техпром", Москва, полная занятость
• Продвижение на Российском рынке ТМ бензо-электроинструмента и силовой техники 15 мировых брендов.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с клиентами.
• Документальное сопровождение продаж в программе 1С.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
2 года и 3 месяца
январь 2011 — март 2013
Региональный представитель
ООО "Симбирск-Кроун Кэш энд Керри", Москва, полная занятость
Региональный представитель.

• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы до статуса VIP партнера компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Руководство отделом продаж на территории ЦФО (5 торговых представителей).
• Взаимодействие со всеми руководителями структурных подразделений организации.
• Адаптация и обучение новых сотрудников - проведение тренингов и семинаров по продукту компании, технологиям продаж, прямых и телефонных переговоров.
• Разработка системы мотивации сотрудников отдела, с учетом планов развития компании.
• Премирование и демотивирование сотрудников по результатам деятельности.
• Постановка задач на месяц сотрудникам отдела продаж и еженедельный контроль их выполнения.
• Проведение ежедекадной ревизии клиентов - личный отчет менеджера по каждому вверенному клиенту, согласно существующего территориального деления, с последующей постановкой задач и контролем выполнения ранее выставленных.
• Проведение еженедельных собраний для краткого подведения итогов.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с VIP клиентами.
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Открытие независимых СЦ на территории РФ, подписание договоров на сервисное обслуживание.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Согласование гарантийных писем о погашении ДЗ и графиков платежей с клиентами.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, досудебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.

Маркетинг.

• Изучение спроса и конкурентной среды на рынке электроинструмента.
• Рекомендация и согласование новых моделей с отделом ВЭД, для ввода в ассортимент.
• Внесение предложений о доработке существующих моделей согласно потребностям рынка.
• Подготовка и участие в международной выставке MITEX г. Москва.
• Написание сценариев и проведение промоакций на торговых и выставочных площадках клиентов.
• Разработка и постоянное обновление обучающего материала по СТМ с последующим обучением менеджерского персонала.
• Разработка ежегодных технических каталогов СТМ, рекламных и технических пост-материалов.
• Постановка цели, расчет маржинальности, подготовка и проведение акций. Подведение итогов акции (охват, сумма, движение товара).
• Проведение обучающих семинаров, анонсирование новинок продукта компании, торгующему персоналу VIP клиентов, с непосредственным выездом на территорию.
• Создание исходных фотоматериалов ассортимента для каталогов компании (предметная каталожная фотосъемка).
• Создание исходных фотоматериалов для баннеров, листовок, плакатов, электронного анонсирования новинок, как для собственной компании, так и для дилерской сети (тематическое, постановочное фото).
• Разработка дизайна и заказ промо-материалов (майки, бейсболки, ручки, календари, ежедневники, каталоги, листовки т.д.).
• Помощь в организации спортивных мероприятий (спонсорская поддержка).
• Расчет маркетинговых бюджетов.
10 лет и 5 месяцев
июль 1998 — ноябрь 2008
Менеджер по продажам
Группа компаний "АRtec", Москва, полная занятость
Менеджер отдела логистики (2008-2007)

• Создание региональных складов и региональной логистики.
• Оптимизация логистической цепочки.
• Оптимизация складского учета и документооборота на складе.
• Оптимизация работы транспортного отдела.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг.
• Опыт работы по автоматизации и моделированию решений средствами IT.
• Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
• Работа с поставщиками (Германия, Италия, Польша, Китай).
• Полный цикл логистики по товарной группе: (сбор и анализ данных, прогнозирование, формирование потребностей, расчет заказа, контроль отгрузки, поддержание оптимального уровня складских остатков)
• Разработка и внедрение системы складского учета.
• Проведение инвентаризаций.

Менеджер консультационного отдела (2007-2004)

• Организация представительств в России: (поиск помещения, подбор и обучение сотрудников, создание рабочего цикла, контроль).
• Транспортная и складская логистика.
• Документооборот.
• Обучение персонала, проведение семинаров, аттестация.

Специалист по маркетингу (2004-2001)

• Поиск поставщиков.
• Разработка технической документации.
• Ценообразование.
• Организация выставок. (MosBuild)
• Обучение персонала и клиентов.
• Презентации, семинары.
• Реклама.

Менеджер по продажам (2001-1998)

• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы.
• Презентация новинок.
• Ведение переговоров, подписание договоров поставки.
• Отслеживание конкурентной среды и передача положения дел на рынке вышестоящему руководству.
• Проведение обучающих семинаров.
• Разработка коммерческих предложений.
• Работа с дебиторской задолженностью.
Высшее образование
2008
Московский университет им. С.Ю.Витте
Управления
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2015
И. Островский
Супервайзер: управление командой торговых представителей.
Москва
2014
И. Островский
Эффективные методы развития территории продаж.
Москва
2013
ТК «ProTraining»
Эффективные продажи оптовым клиентам и торговым сетям
Москва
2012
ТК «ProTraining»
Эффективные навыки презентации
Москва
2010
Академия Фотографии
Профессиональная фотосъёмка
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Большой опыт продаж СТМ.
• Знание собственного продукта.
• Создание профессиональной команды ТП.
• Создание клиентской базы с нуля.
• Проведение тренингов и обучающих семинаров

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1C 8.2, Складская программа BEST, Графические редакторы
Дополнительные сведения
• Лидерские качества.
• Понимание коммерческих принципов компании.
• Стратегическое мышление.
• Организованность и способность к планированию.
• Коммуникативные способности.
• Умение вести переговоры на любом уровне.
• Творческий подход к работе.
• Активная жизненная позиция.
• Здоровый образ жизни: туризм, рыбалка, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
60 000 Р
Оператор автоматических линий, станков и установок, ООО "Рексам Беверидж Кэн Наро-Фоминск"
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
70 000 Р
Тайный покупатель, абвгд
Менеджер по работе с клиентами (интернет продажи)
По договоренности
Управляющий розничной точкой, ООО "Каса Бланка".
Менеджер по работе с клиентами (интернет продажи)
Смотреть все резюме
Резюме № 30764928 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 18:56

Резюме

Менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 7 сентября 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, ЮВАО, Волжский бульвар (м. Кузьминки, м. Текстильщики)
03.2014—05.2015   1 год 3 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
ООО "СБМ Груп Рус.", г. Москва, полная занятость.
• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Управление, развитие и повышение эффективности продаж на вверенной территории, путём развития дилерской сети.
• Ведение переговоров с ЛПР.
• Работа с действующей клиентской базой, полное сопровождение сделки.
• Аналитика продаж, выполнение плана продаж, KPI.
• Контроль работы торговых представителей, постановка задач, отчетность.
• Тренинги и мотивация торговых представителей.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, до судебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.
04.2013—07.2013   4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Техпром", г. Москва, полная занятость.
• Продвижение на Российском рынке ТМ бензо-электроинструмента и силовой техники 15 мировых брендов.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с клиентами.
• Документальное сопровождение продаж в программе 1С.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
01.2011—03.2013   2 года 3 месяца
Региональный представитель
ООО "Симбирск-Кроун Кэш энд Керри", г. Москва, полная занятость.
Региональный представитель.

• Продвижение на Российском рынке собственных ТМ электроинструмента и бытовой техники.
• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы до статуса VIP партнера компании.
• Выполнение планов продаж и поставленных специальных задач (KPI).
• Руководство отделом продаж на территории ЦФО (5 торговых представителей).
• Взаимодействие со всеми руководителями структурных подразделений организации.
• Адаптация и обучение новых сотрудников - проведение тренингов и семинаров по продукту компании, технологиям продаж, прямых и телефонных переговоров.
• Разработка системы мотивации сотрудников отдела, с учетом планов развития компании.
• Премирование и демотивирование сотрудников по результатам деятельности.
• Постановка задач на месяц сотрудникам отдела продаж и еженедельный контроль их выполнения.
• Проведение ежедекадной ревизии клиентов - личный отчет менеджера по каждому вверенному клиенту, согласно существующего территориального деления, с последующей постановкой задач и контролем выполнения ранее выставленных.
• Проведение еженедельных собраний для краткого подведения итогов.
• Расчет, согласование, подписание и отслеживание выполнения условий годовых контрактов с VIP клиентами.
• Разработка, согласование и заключение договоров поставки, написание и рассмотрение протоколов разногласий, согласно интересов компании.
• Открытие независимых СЦ на территории РФ, подписание договоров на сервисное обслуживание.
• Отслеживание уровня просроченной дебиторской задолженности в разрезе каждого клиента по-отдельности.
• Согласование гарантийных писем о погашении ДЗ и графиков платежей с клиентами.
• Подготовка и выставление претензий клиентам, досудебная переписка. Поиск возможности мирного урегулирования денежных споров.

Маркетинг.

• Изучение спроса и конкурентной среды на рынке электроинструмента.
• Рекомендация и согласование новых моделей с отделом ВЭД, для ввода в ассортимент.
• Внесение предложений о доработке существующих моделей согласно потребностям рынка.
• Подготовка и участие в международной выставке MITEX г. Москва.
• Написание сценариев и проведение промоакций на торговых и выставочных площадках клиентов.
• Разработка и постоянное обновление обучающего материала по СТМ с последующим обучением менеджерского персонала.
• Разработка ежегодных технических каталогов СТМ, рекламных и технических пост-материалов.
• Постановка цели, расчет маржинальности, подготовка и проведение акций. Подведение итогов акции (охват, сумма, движение товара).
• Проведение обучающих семинаров, анонсирование новинок продукта компании, торгующему персоналу VIP клиентов, с непосредственным выездом на территорию.
• Создание исходных фотоматериалов ассортимента для каталогов компании (предметная каталожная фотосъемка).
• Создание исходных фотоматериалов для баннеров, листовок, плакатов, электронного анонсирования новинок, как для собственной компании, так и для дилерской сети (тематическое, постановочное фото).
• Разработка дизайна и заказ промо-материалов (майки, бейсболки, ручки, календари, ежедневники, каталоги, листовки т.д.).
• Помощь в организации спортивных мероприятий (спонсорская поддержка).
• Расчет маркетинговых бюджетов.
07.1998—11.2008   10 лет 5 месяцев
Менеджер по продажам
Группа компаний "АRtec", г. Москва, полная занятость.
Менеджер отдела логистики (2008-2007)

• Создание региональных складов и региональной логистики.
• Оптимизация логистической цепочки.
• Оптимизация складского учета и документооборота на складе.
• Оптимизация работы транспортного отдела.
• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг.
• Опыт работы по автоматизации и моделированию решений средствами IT.
• Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
• Работа с поставщиками (Германия, Италия, Польша, Китай).
• Полный цикл логистики по товарной группе: (сбор и анализ данных, прогнозирование, формирование потребностей, расчет заказа, контроль отгрузки, поддержание оптимального уровня складских остатков)
• Разработка и внедрение системы складского учета.
• Проведение инвентаризаций.

Менеджер консультационного отдела (2007-2004)

• Организация представительств в России: (поиск помещения, подбор и обучение сотрудников, создание рабочего цикла, контроль).
• Транспортная и складская логистика.
• Документооборот.
• Обучение персонала, проведение семинаров, аттестация.

Специалист по маркетингу (2004-2001)

• Поиск поставщиков.
• Разработка технической документации.
• Ценообразование.
• Организация выставок. (MosBuild)
• Обучение персонала и клиентов.
• Презентации, семинары.
• Реклама.

Менеджер по продажам (2001-1998)

• Расширение клиентской базы путем активного поиска новых клиентов.
• Развитие действующей клиентской базы.
• Презентация новинок.
• Ведение переговоров, подписание договоров поставки.
• Отслеживание конкурентной среды и передача положения дел на рынке вышестоящему руководству.
• Проведение обучающих семинаров.
• Разработка коммерческих предложений.
• Работа с дебиторской задолженностью.
Высшее
2008
Московский университет им. С.Ю.Витте
Факультет: Управления
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2015
И. Островский
Супервайзер: управление командой торговых представителей.
Москва
2014
И. Островский
Эффективные методы развития территории продаж.
Москва
2013
ТК «ProTraining»
Эффективные продажи оптовым клиентам и торговым сетям
Москва
2012
ТК «ProTraining»
Эффективные навыки презентации
Москва
2010
Академия Фотографии
Профессиональная фотосъёмка
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Большой опыт продаж СТМ.
• Знание собственного продукта.
• Создание профессиональной команды ТП.
• Создание клиентской базы с нуля.
• Проведение тренингов и обучающих семинаров

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1C 8.2, Складская программа BEST, Графические редакторы
Дополнительные сведения
• Лидерские качества.
• Понимание коммерческих принципов компании.
• Стратегическое мышление.
• Организованность и способность к планированию.
• Коммуникативные способности.
• Умение вести переговоры на любом уровне.
• Творческий подход к работе.
• Активная жизненная позиция.
• Здоровый образ жизни: туризм, рыбалка, путешествия.