29816797Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
49 лет (родился 09 апреля 1971), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Реутов
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • Октябрь 2019 – март 2020
    • 6 месяцев

    Менеджер проектов

    ООО «Научно-технический инновационный центр ВОДГЕО ХХI век», Москва
    Проектирование, строительство, реконструкция очистных сооружений.

    Обязанности:

    - Ежедневный активный поиск объектов (от 50 до 100 звонков); - Выстраивание с клиентом долгосрочные отношения; - Выезд к потенциальному клиенту для налаживания отношений; - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний; - Опыт работы в В2В продажах; - Разработка и согласование проекта с проектировщиками и технологами компании; - Координация работы по проекту.
    • Февраль 2015 – июнь 2019
    • 4 года и 5 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ООО "Первая светотехническая компания", Москва
    Производство и реализация светотехники для отечественных машин.

    Обязанности:

    - Ежедневный активный поиск клиентов (от 50 до 100 звонков); - Выстраивание с клиентом долгосрочные отношения; - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний; - Опыт работы в В2В продажах; - Планирование плана продаж и его выполнение; - Отчет о выполнении плана продаж, в том числе другие отчёты и поручения для руководителя; - Ведение собственной клиентской базы и разработка новых потенциальных клиентов; - Разработка и согласование проекта с другими подразделениями компании; - Координация работы по проекту; - Презентация, внедрение и продвижение готового продукта на рынок; - Заместитель руководителя по производству; - Управление сотрудниками производства; - Организация и контроль производственного процесса на собственном и стороннем производстве; - Оптимизация производственных процессов предприятия; - Планирование закупок комплектующих для нужд производства; - Обеспечение выпуска и контроль качества готовой продукции на производстве, в соответствии с планом продаж; - Поиск новых Поставщиков материалов, используемых на производстве (снижение себестоимости готового изделия на 10%); - Работа с дебиторской задолженностью, обеспечение наличия актов сверок, доверенностей и других документов, сопутствующих продажам и закупкам; - Полное сопровождение клиентов, включая: консультирование по продукции, ценам, условиям сотрудничества, доставки, расчет стоимости заказа; - Договорная работа: заключение договоров, спецификации, пролонгация, изменение условий договора; - Работа с рекламациями: Анализ причин брака, участие в разработке мероприятий по их предупреждению и устранению; - Проведение ревизий на подконтрольных складах компании; - Организация и участие в выставках, с целью продвижения бренда компании на рынке.

    Достижения:

    Организация производственного процесса компании с нуля; Развитие бренда компании.
    • Апрель 2005 – февраль 2015
    • 9 лет и 11 месяцев

    Начальник Коммерческого управления

    ООО «Авто-Универсал ХХI», Москва
    Производитель светотехники для отечественных машин. Поставщик на конвейер ОАО "КАМАЗ", ОАО "МАЗ", ОАО "ГАЗ", ОАО "ВАЗ", АО "Автомобильный завод "УРАЛ".

    Обязанности:

    - Составление плана продаж и его выполнение; - Отчеты о выполнении плана продаж; - Полное сопровождение клиентов, включая: консультирование по продукции, ценам, условиям доставки, расчет стоимости заказа, документальное оформление сделок по продажам, выписка первичной документации (счета, накладные, ТТН, счета-фактуры, акты сверок взаимозачетов): - Взаимодействие с торговыми представителями; - Договорная работа: заключение договоров, спецификации, пролонгация, изменение условий договора; - Решение вопросов по рекламации с клиентами; - Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности; - Взаимодействие с отделом логистики и складом; - Поиск партнеров-перевозчиков, ведение переговоров по условиям сотрудничества; - Ведение собственной клиентской базы и разработка новых клиентов; - Обеспечение выпуска готовой продукции в соответствии с планом продаж; - Планирование закупок комплектующих для нужд производства; - Контроль и анализ складских запасов, составление заявок на закупку продукции и контроль за их исполнением, составление заявок на собственное производство, корректировка плана производства, перемещение товаров по складам в 1С; - Организация и участие в выставках, для продвижения бренда компании на рынке. В подчинении 5 человек.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые компетенции: Умение выстраивать взаимоотношения между подразделениями; Умение выстраивать и удерживать партнёрские отношения; Умение работать в режиме многозадачности; Умение работать с большим объёмом информации Профессиональные навыки: Стратегическое мышление; Управление проектами; Оперативное планирование; Ведение переговоров; Системное мышление; Работа в команде; Деловая переписка; Заключение договоров

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Outlook, Internet, 1С Предприятие 8, 1С – Предприятие - Торговля-склад, система управления взаимоотношениями CRM (Битрикс 24). Активная жизненная позиция. Умение работать в команде. Ставить цели и добиваться их.