Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28398731
28 ноября

Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Менеджер по работе с сетевыми клиентами / Региональный менеджер

90 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
33 года (11 июля 1983), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 4 месяца

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 2 месяца

Руководитель проектов

Проектная деятельность в области климатического оборудования.

ноябрь 2014 — ноябрь 2015
1 год и 1 месяц

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "Фрегат".

О компании:
Небольшая компания, которая занимается продажей, монтажом, сервисом и ремонтом климатического оборудования, начиная от бытовых кондиционеров, заканчивая системами вентиляции.
Обязанности:
- Административное управление организацией
- Составление и соблюдение БДР
- Управление отделом продаж, в том числе при необходимости, а именно при большом количестве входящих звонков, работал в роли менеджера по продажам интернет магазина
- Распределение по объектам монтажных бригад и последующий контроль выполнения ими монтажных работ
- Закупка оборудования и расходных материалов, работа с поставщиками
Достижения:
- За период деятельности, честно говоря, достичь сверх прибылей не удалось, но не было ни одного убыточного месяца, т.е. каждый месяц выходили в плюс.
- Удалось организовать и структурировать работу небольшого коллектива (два менеджера, один бухгалтер, четыре собственные монтажные бригады)
- Уменьшил ряд расходов за счет оптимизации рабочих процессов

июнь 2012 — май 2014
2 года

Заместитель коммерческого директора/ Руководитель регионального отдела продаж/ Менеджер по работа с

(Полная занятость)

ООО "Юнифарм", г. Москва.

О компании:
Компания занимается производством и оптово-розничной продажей расходных медицинских материалов (пластыри, шприцы, средства контрацепции и другое).

июнь 2012-ноябрь 2012 -Менеджер по работе с сетями
Обязанности:
- Заведение ассортимента в федеральные сети METRO CC, ОКЕЙ, АШАН (на базе дистрибьютора), Монетка
- Прием заказов от сетей, планирование контроль поставок в РЦ и через транспортные компании до ТЦ
- Поиск и начало работы с аутсорсинговой компанией по мерчендайзингу по сетям во всех федеральных округах РФ

декабрь 2012-декабрь 2013- Руководитель регионального отдела продаж. В число клиентов входят федеральные, локальные сети клиентов FMCG, аптечные сети, локальная розница, FMCG и фарм дистрибьюторы разного уровня.
Обязанности:
- Ответственность за финансовый результат обособленных подразделений в регионах РФ (10 обособленных подразделений)
- Составление БДР на год, квартал, месяц, контроль последующего исполнения БДР, принятие необходимых мер для исполнения БДР
- Контроль за дебиторской задолженностью клиентов
- Реорганизация структуры и работы регионального отдела продаж (РОП)
- Координация работы руководителей по развитию региона и руководителей обособленных подразделений
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах
- Утверждение коммерческих условий для ключевых клиентов
- Разработка мероприятий (промо-акции для клиентов, для сотрудников) по продвижению товаров, согласование данных мероприятий с отделом ВЭД и отделом маркетинга
- Аудит обособленных подразделений с выездом на места, аудит и посещение ключевых клиентов в регионах
- Непосредственное участие в составлении регламента работы сотрудников отдела продаж
- Постоянное взаимодействие с программистом 1С на предмет автоматизации ряда бизнесс-процессов, составление ТЗ по необходимым отчетам и ряду других задач

декабрь 2013-май 2014- Заместитель коммерческого директора
Обязанности:
- Фактически изменилось только название должности, а вышеперечисленные обязанности и функционал расширили в рамках всей компании

апрель 2003 — июнь 2012
9 лет и 3 месяца

Директор по продажам/ Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Северная компания (ЗАО СК РИТЕЙЛ, ООО СК ТОРГОВЛЯ), г. Москва.

О компании:
Компания является одним из лидеров рынка рыбной продукции, крупным импортером норвежского лосося, средиземноморской рыбы, производство красной икры.

2003-2005гг - Менеджер по продажам (торговый представитель). Начинал работу по сети Пятерочка, позже добавились сети Рамстор, Патерсон, Квартал
Обязанности:
- Еженедельное планирование отгрузок
- Составление маршрутов по посещению клиентов и доставок (водители в подчинении)
- Работа с управляющими магазинов (торговых точек) на местах на предмет заказа, возврата, увеличения доли выкладки
- Мерчендайзинг
Достижения:
- Успешно выполнял задачи руководства по продажам, выкладке, фокусным задачам
- Сильно уменьшил количество возвратов
- Поддерживал теплые рабочие отношения со всеми управляющими магазинов, руководителями отделов, персоналом

2005-2007гг- Старший менеджер (Супервайзер)
Обязанности:
- Руководство менеджерами отдела по работе с сетями (пять менеджеров)
- Планирование продаж по каждой торговой точке, на соответствующий день плана доставки
- Аудит работы менеджера по маршруту (работа в торговой точке, мерчендайзинг)
- Разрешение конфликтных ситуаций в торговых точках, связанных с работой менеджеров
- Составление отчетов по планированию, продажам, другой аналитики в 1С
- Отчет и доклад о работе вверенных менеджеров перед вышестоящим руководством
Достижения:
- Увеличение объема продаж
- Увеличение доли присутствия на полке

С 2007-2012гг- Директор по продажам. Руководил подразделением (кросс-площадкой), по работе с клиентами Москвы и Московской области в составе: отдел продаж (менеджеры) семь человек, склад девять человек, водители штатные (плюс автопарк) десять человек, водители наемные ежедневно в среднем пять-семь человек, помощники бухгалтера два человека, помощник руководителя один человек. В числе клиентов: розница, (до момента слияния с другими сетями Патерсон, Рамстор), Ашан, Окей, Виктория, Азбука вкуса, ТиК (Магнолия), АБК, Твой дом и другие.
Обязанности:
В обязанности по управлению фактически входило три контура: продажи (менеджеры), склад, логистика (доставка, транспорт штатный+наёмный)
- Административное управление подразделением (кросс-площадкой), АХД
- Подбор персонала
- Управление продажами: постановка и контроль задач менеджерам, еженедельное планирование продаж по всему ассортименту, планирование отгрузок по дням, составление маршрутов посещения клиентов
- Контроль работы склада: товародвижение, инвентаризация
- Управление логистикой: исходя из запланированного объема продаж по дням и по клиентам, планировал работу собственного и привлечение наемного транспорта
- Работа с закупщиками сетей по планированию, согласованию, утверждению, объемов закупок/продаж, сроков доставки

апрель 2001 — апрель 2003
2 года и 1 месяц

Мерчандайзер

(Полная занятость)

Вимм-Билль-Данн, г. Москва.

Мерчендайзер от компании в ТЦ МЕTRO CC по адресу Проспект Мира.
Обязанности:
- Заказ продукции (ежедневно)
- Выкладка продукции согласно концепции и планограмме
- Отслеживание сроков годности
- Увеличение доли выкладки на полке, размещение продукции в дополнительных местах
Достижения:
- Успешное выполнение задач руководства
- Уменьшение возвратов до минимума (практически их не было)
- Поддержание хороших отношений с руководством и персоналом торгового центра

Ключевые навыки
- планирование, контроль, обратная связь, обучение, мотивация
- работа с дебиторской задолженностью
- умение наладить контакт и поддержать долгосрочные отношен
- управление персоналом, в т.ч. удаленно
- уверенный, опытный пользователь 1С (7, 8)
- уверенный, опытный пользователь программ microsoft office
Учился

по 2006

Российский государственный социальный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Общеэкономический. Специальность: Финансы и кредит (финансовый менеджмент). Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28398731 обновлено 28 ноября, 11:22
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Менеджер по работе с сетевыми клиентами / Региональный менеджер
90 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 33 года (11 июля 1983)
Гражданство Россия
Москва
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
Руководитель проектов
1 год 2 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
Проектная деятельность в области климатического оборудования.
Исполнительный директор
1 год 1 месяц
ноябрь 2014  — ноябрь 2015
ООО "Фрегат", полная занятость
О компании:
Небольшая компания, которая занимается продажей, монтажом, сервисом и ремонтом климатического оборудования, начиная от бытовых кондиционеров, заканчивая системами вентиляции.
Обязанности:
- Административное управление организацией
- Составление и соблюдение БДР
- Управление отделом продаж, в том числе при необходимости, а именно при большом количестве входящих звонков, работал в роли менеджера по продажам интернет магазина
- Распределение по объектам монтажных бригад и последующий контроль выполнения ими монтажных работ
- Закупка оборудования и расходных материалов, работа с поставщиками
Достижения:
- За период деятельности, честно говоря, достичь сверх прибылей не удалось, но не было ни одного убыточного месяца, т.е. каждый месяц выходили в плюс.
- Удалось организовать и структурировать работу небольшого коллектива (два менеджера, один бухгалтер, четыре собственные монтажные бригады)
- Уменьшил ряд расходов за счет оптимизации рабочих процессов
Заместитель коммерческого директора/ Руководитель регионального отдела продаж/ Менеджер по работа с
2 года
июнь 2012  — май 2014
ООО "Юнифарм", Москва, полная занятость
О компании:
Компания занимается производством и оптово-розничной продажей расходных медицинских материалов (пластыри, шприцы, средства контрацепции и другое).

июнь 2012-ноябрь 2012 -Менеджер по работе с сетями
Обязанности:
- Заведение ассортимента в федеральные сети METRO CC, ОКЕЙ, АШАН (на базе дистрибьютора), Монетка
- Прием заказов от сетей, планирование контроль поставок в РЦ и через транспортные компании до ТЦ
- Поиск и начало работы с аутсорсинговой компанией по мерчендайзингу по сетям во всех федеральных округах РФ

декабрь 2012-декабрь 2013- Руководитель регионального отдела продаж. В число клиентов входят федеральные, локальные сети клиентов FMCG, аптечные сети, локальная розница, FMCG и фарм дистрибьюторы разного уровня.
Обязанности:
- Ответственность за финансовый результат обособленных подразделений в регионах РФ (10 обособленных подразделений)
- Составление БДР на год, квартал, месяц, контроль последующего исполнения БДР, принятие необходимых мер для исполнения БДР
- Контроль за дебиторской задолженностью клиентов
- Реорганизация структуры и работы регионального отдела продаж (РОП)
- Координация работы руководителей по развитию региона и руководителей обособленных подразделений
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах
- Утверждение коммерческих условий для ключевых клиентов
- Разработка мероприятий (промо-акции для клиентов, для сотрудников) по продвижению товаров, согласование данных мероприятий с отделом ВЭД и отделом маркетинга
- Аудит обособленных подразделений с выездом на места, аудит и посещение ключевых клиентов в регионах
- Непосредственное участие в составлении регламента работы сотрудников отдела продаж
- Постоянное взаимодействие с программистом 1С на предмет автоматизации ряда бизнесс-процессов, составление ТЗ по необходимым отчетам и ряду других задач

декабрь 2013-май 2014- Заместитель коммерческого директора
Обязанности:
- Фактически изменилось только название должности, а вышеперечисленные обязанности и функционал расширили в рамках всей компании
Директор по продажам/ Менеджер по продажам
9 лет 3 месяца
апрель 2003  — июнь 2012
Северная компания (ЗАО СК РИТЕЙЛ, ООО СК ТОРГОВЛЯ), Москва, полная занятость
О компании:
Компания является одним из лидеров рынка рыбной продукции, крупным импортером норвежского лосося, средиземноморской рыбы, производство красной икры.

2003-2005гг - Менеджер по продажам (торговый представитель). Начинал работу по сети Пятерочка, позже добавились сети Рамстор, Патерсон, Квартал
Обязанности:
- Еженедельное планирование отгрузок
- Составление маршрутов по посещению клиентов и доставок (водители в подчинении)
- Работа с управляющими магазинов (торговых точек) на местах на предмет заказа, возврата, увеличения доли выкладки
- Мерчендайзинг
Достижения:
- Успешно выполнял задачи руководства по продажам, выкладке, фокусным задачам
- Сильно уменьшил количество возвратов
- Поддерживал теплые рабочие отношения со всеми управляющими магазинов, руководителями отделов, персоналом

2005-2007гг- Старший менеджер (Супервайзер)
Обязанности:
- Руководство менеджерами отдела по работе с сетями (пять менеджеров)
- Планирование продаж по каждой торговой точке, на соответствующий день плана доставки
- Аудит работы менеджера по маршруту (работа в торговой точке, мерчендайзинг)
- Разрешение конфликтных ситуаций в торговых точках, связанных с работой менеджеров
- Составление отчетов по планированию, продажам, другой аналитики в 1С
- Отчет и доклад о работе вверенных менеджеров перед вышестоящим руководством
Достижения:
- Увеличение объема продаж
- Увеличение доли присутствия на полке

С 2007-2012гг- Директор по продажам. Руководил подразделением (кросс-площадкой), по работе с клиентами Москвы и Московской области в составе: отдел продаж (менеджеры) семь человек, склад девять человек, водители штатные (плюс автопарк) десять человек, водители наемные ежедневно в среднем пять-семь человек, помощники бухгалтера два человека, помощник руководителя один человек. В числе клиентов: розница, (до момента слияния с другими сетями Патерсон, Рамстор), Ашан, Окей, Виктория, Азбука вкуса, ТиК (Магнолия), АБК, Твой дом и другие.
Обязанности:
В обязанности по управлению фактически входило три контура: продажи (менеджеры), склад, логистика (доставка, транспорт штатный+наёмный)
- Административное управление подразделением (кросс-площадкой), АХД
- Подбор персонала
- Управление продажами: постановка и контроль задач менеджерам, еженедельное планирование продаж по всему ассортименту, планирование отгрузок по дням, составление маршрутов посещения клиентов
- Контроль работы склада: товародвижение, инвентаризация
- Управление логистикой: исходя из запланированного объема продаж по дням и по клиентам, планировал работу собственного и привлечение наемного транспорта
- Работа с закупщиками сетей по планированию, согласованию, утверждению, объемов закупок/продаж, сроков доставки
Мерчандайзер
2 года 1 месяц
апрель 2001  — апрель 2003
Вимм-Билль-Данн, Москва, полная занятость
Мерчендайзер от компании в ТЦ МЕTRO CC по адресу Проспект Мира.
Обязанности:
- Заказ продукции (ежедневно)
- Выкладка продукции согласно концепции и планограмме
- Отслеживание сроков годности
- Увеличение доли выкладки на полке, размещение продукции в дополнительных местах
Достижения:
- Успешное выполнение задач руководства
- Уменьшение возвратов до минимума (практически их не было)
- Поддержание хороших отношений с руководством и персоналом торгового центра
Высшее образование
2006
Российский государственный социальный университет
Общеэкономический
Вечерняя форма обучения
Финансы и кредит (финансовый менеджмент)
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- планирование, контроль, обратная связь, обучение, мотивация
- работа с дебиторской задолженностью
- умение наладить контакт и поддержать долгосрочные отношен
- управление персоналом, в т.ч. удаленно
- уверенный, опытный пользователь 1С (7, 8)
- уверенный, опытный пользователь программ microsoft office