Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28319075Обновлено 26 апреля
В избранные

Менеджер по продажам, КАМ, BDM

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (26 июля 1972), высшее образование, есть дети
Москва, Москва, м. Ясенево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 3 месяца
2 года и 6 месяцев
июль 2014 — декабрь 2016
Менеджер по развитию бизнеса
Кромэкс Ойл (мультибрендовый дистрибьютор (смазки, масла, автохимия)), Москва, полная занятость
- Разработка стратегии мультибрендовый компании (ENI/Agip, Lukoil, Shell, Castrol, Mobil, ZIC, Total) на рынке
- Определение каналов сбыта, сегментов целевых клиентов, разработка стандартов и систематизация работы с клиентами
- Определение ценовой политики, планирование продаж, прогнозирование маржинальности бизнеса
- Аналитика продаж, ввод/вывод новых продуктов (бренды, sku, фасовка), оптимизация продуктового портфеля, аналитика логистики
- Value chain расчеты по каждому каналу сбыта
- Мониторинг рынка, конкурентов, основных игроков, брендов, тенденций
- Участие в разработке маркетинговых акций, программ лояльности
- Обучение сейлзов, постановка задач, контроль продаж, отчеты, презентации, аналитика
8 лет и 7 месяцев
июль 2005 — январь 2014
КАМ / key account manager
Представительство Шелл Лубрикантс (ЗАО Шелл Нефть), Москва, полная занятость
— Выстраивание оптимальной стратегии бизнеса и сотрудничества с клиентами в соответствии с глобальными бизнес принципами и политиками концерна Шелл — Продажи продукции Шелл напрямую и через дистрибьюторскую сеть Шелл — Работа и развитие существующей клиентской базы (дилерские СТО, холдинги, сетевые компании, транспортные предприятия), поиск и привлечение новых клиентов — Выполнение плана продаж и увеличение показателей по KPI (volume, margin, DSO/overdue) в сегменте легкомоторного департамента (FWS/IWS/FLEETS) — Проведение переговоров (от закупщиков до ТОП-менеджмента/владельцев)
— Составление коммерческих предложений, презентаций и заключение договоров — Управление ценообразованием, создание программ преференций, бонусов и скидок — Составление планов продаж (annualy, quarterly, monthly,), отчетность по продажам
— Составление бизнес/аккаунт/девелопмент планов и отчетов – SAP/CRM — Моделирование и продвижение инвестиционных проектов (capex, opex), разработка и реализация нестандартных клиентоориентированных бизнес решений — Планирование маркетингового бюджета и маркетинговых активностей с клиентами и партнерами, контроль исполнения и эффективности — Оптимизация логистики и условий поставок продукции Шелл клиентам — Участие в совместных мероприятиях (технические тренинги, продажи, бизнес-аудит) — Совместная работа с региональными менеджерами и дистрибьюторами Шелл, удаленное управление продажами в сегменте, мониторинг работы и развитие дистрибуции Шелл в данном сегменте — Обучение, коучинг и практика с новыми сотрудниками отдела продаж (best practice) — Оптимизация и выстраивания взаимодействия отделов и служб внутри компании
4 года и 2 месяца
июнь 2001 — июль 2005
Менеджер по продажам
Ойл Форби (дистрибьютор Exxon Mobil), Москва, полная занятость
— Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C направления смазочных материалов) — Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров
— Развитие клиентской базы, увеличение продаж и прибыльности клиентов, анализ рынка смазочных материалов и конкурентов — Планирование и анализ продаж по плановым показателям (V, P, debt) (ежеквартально)
— Проведение промо - и маркетинговых акций, повышение лояльности партнеров и клиентов, планирование маркетингового бюджета — Заключение договоров и контрактов, контроль отчетности и документооборота, контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины — Участие на выставках и в семинарах
4 года и 8 месяцев
ноябрь 1996 — июнь 2001
Директор СТО/магазина з/ч
Сеть ТЦ "Колесо", Москва, полная занятость
— Оперативное управление станцией технического обслуживания автомобилей (7 постов + магазин з/ч), увеличение объемов работ и прибыльности комплекса
— Планирование, организация и контроль стандартов и качества ремонта автомобилей, эффективности загрузки рем/зоны и обслуживания клиентов
— Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности СТО/магазина, снабжения (з/ч, расходные материалы, шины, оборудование, инструменты), взаимодействие с контролирующими органами и техническими службами (лицензирование, разрешительная документация, договора, сертификаты и т.п.) — Управление, организация и мотивация персонала СТО/магазина з/ч (16 человек)
— Ежемесячная отчетность/планирование с руководством/владельцами.
2 года и 7 месяцев
май 1994 — ноябрь 1996
Инженер по снабжению
Компания "Скорпион" (оборудование для автосервиса), Москва, полная занятость
- Поиск потенциальных поставщиков оборудования и инструментов для СТО и автосервиса, мониторинг рынка и предложений
- Аналитика предложений, расширение ассортимента, сегментация продаж
- Ведение переговоров с поставщиками оборудования, инструмента и расходных материалов, проведение закупочных тендеров, подготовка и заключение контрактов, работа с рекламациями
- Отслеживание выполнения заказов, логистики поставок, оплаты, закрытие сделок, планирование и отчетность по закупочной деятельности
Высшее образование
2001
Всероссийская академия внешней торговли
ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Вечерняя форма обучения
СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
1995
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
РАДИОЭЛЕКТОРНИКА
Дневная/Очная форма обучения
ИНЖЕНЕР ПО РЭА
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
• Опыт работы в автомобильной сфере – 22 лет, в продажах – 15 лет, на руководящих позициях – 5 лет; хорошее знание автомобильной индустрии (рынков продаж, обслуживания, ремонта, зап/частей, ГСМ, шин, автохимии, основные игроки, ведущие бренды)
• Опыт стратегического планирования развития компании, систематизации, каналов сбыта, разработки ценовой политики
• Опыт поиска, привлечения и развития клиентов, навыки продаж и ведения переговоров, коммуникативные навыки, презентации
• Навыки управления, постановки задач, контроля продаж, опыт обучения
• Нацеленность на результат, клиентоориентированность, уважение корпоративных ценностей
• Опыт работы с дистрибьюторами и региональными сотрудниками, опыт в прямых продажах
• ПК — опытный пользователь (W, E, PP, SAP, CRM)
• Английский язык — intermediate
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам B2B, B2C
По договоренности
Бренд-менеджер отдела продаж, маркетинга и рекламы, Содексо
Менеджер по продажам B2B, B2C
Менеджер по продажам
80 000 Р
Руководитель отдела, ООО «Юнилекс»
1040 резюме
Резюме № 28319075 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 17:15

Резюме

Менеджер по продажам, КАМ, BDM По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 июля 1972, 44 года. Есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Ясенево)
07.2014—12.2016   2 года 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Кромэкс Ойл (мультибрендовый дистрибьютор (смазки, масла, автохимия)), г. Москва, полная занятость.
- Разработка стратегии мультибрендовый компании (ENI/Agip, Lukoil, Shell, Castrol, Mobil, ZIC, Total) на рынке
- Определение каналов сбыта, сегментов целевых клиентов, разработка стандартов и систематизация работы с клиентами
- Определение ценовой политики, планирование продаж, прогнозирование маржинальности бизнеса
- Аналитика продаж, ввод/вывод новых продуктов (бренды, sku, фасовка), оптимизация продуктового портфеля, аналитика логистики
- Value chain расчеты по каждому каналу сбыта
- Мониторинг рынка, конкурентов, основных игроков, брендов, тенденций
- Участие в разработке маркетинговых акций, программ лояльности
- Обучение сейлзов, постановка задач, контроль продаж, отчеты, презентации, аналитика
07.2005—01.2014   8 лет 7 месяцев
КАМ / key account manager
Представительство Шелл Лубрикантс (ЗАО Шелл Нефть), г. Москва, полная занятость.
— Выстраивание оптимальной стратегии бизнеса и сотрудничества с клиентами в соответствии с глобальными бизнес принципами и политиками концерна Шелл — Продажи продукции Шелл напрямую и через дистрибьюторскую сеть Шелл — Работа и развитие существующей клиентской базы (дилерские СТО, холдинги, сетевые компании, транспортные предприятия), поиск и привлечение новых клиентов — Выполнение плана продаж и увеличение показателей по KPI (volume, margin, DSO/overdue) в сегменте легкомоторного департамента (FWS/IWS/FLEETS) — Проведение переговоров (от закупщиков до ТОП-менеджмента/владельцев)
— Составление коммерческих предложений, презентаций и заключение договоров — Управление ценообразованием, создание программ преференций, бонусов и скидок — Составление планов продаж (annualy, quarterly, monthly,), отчетность по продажам
— Составление бизнес/аккаунт/девелопмент планов и отчетов – SAP/CRM — Моделирование и продвижение инвестиционных проектов (capex, opex), разработка и реализация нестандартных клиентоориентированных бизнес решений — Планирование маркетингового бюджета и маркетинговых активностей с клиентами и партнерами, контроль исполнения и эффективности — Оптимизация логистики и условий поставок продукции Шелл клиентам — Участие в совместных мероприятиях (технические тренинги, продажи, бизнес-аудит) — Совместная работа с региональными менеджерами и дистрибьюторами Шелл, удаленное управление продажами в сегменте, мониторинг работы и развитие дистрибуции Шелл в данном сегменте — Обучение, коучинг и практика с новыми сотрудниками отдела продаж (best practice) — Оптимизация и выстраивания взаимодействия отделов и служб внутри компании
06.2001—07.2005   4 года 2 месяца
Менеджер по продажам
Ойл Форби (дистрибьютор Exxon Mobil), г. Москва, полная занятость.
— Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C направления смазочных материалов) — Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров
— Развитие клиентской базы, увеличение продаж и прибыльности клиентов, анализ рынка смазочных материалов и конкурентов — Планирование и анализ продаж по плановым показателям (V, P, debt) (ежеквартально)
— Проведение промо - и маркетинговых акций, повышение лояльности партнеров и клиентов, планирование маркетингового бюджета — Заключение договоров и контрактов, контроль отчетности и документооборота, контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины — Участие на выставках и в семинарах
11.1996—06.2001   4 года 8 месяцев
Директор СТО/магазина з/ч
Сеть ТЦ "Колесо", г. Москва, полная занятость.
— Оперативное управление станцией технического обслуживания автомобилей (7 постов + магазин з/ч), увеличение объемов работ и прибыльности комплекса
— Планирование, организация и контроль стандартов и качества ремонта автомобилей, эффективности загрузки рем/зоны и обслуживания клиентов
— Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности СТО/магазина, снабжения (з/ч, расходные материалы, шины, оборудование, инструменты), взаимодействие с контролирующими органами и техническими службами (лицензирование, разрешительная документация, договора, сертификаты и т.п.) — Управление, организация и мотивация персонала СТО/магазина з/ч (16 человек)
— Ежемесячная отчетность/планирование с руководством/владельцами.
05.1994—11.1996   2 года 7 месяцев
Инженер по снабжению
Компания "Скорпион" (оборудование для автосервиса), г. Москва, полная занятость.
- Поиск потенциальных поставщиков оборудования и инструментов для СТО и автосервиса, мониторинг рынка и предложений
- Аналитика предложений, расширение ассортимента, сегментация продаж
- Ведение переговоров с поставщиками оборудования, инструмента и расходных материалов, проведение закупочных тендеров, подготовка и заключение контрактов, работа с рекламациями
- Отслеживание выполнения заказов, логистики поставок, оплаты, закрытие сделок, планирование и отчетность по закупочной деятельности
Высшее
2001
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Вечерняя форма обучения
Специальность: СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
Высшее
1995
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: РАДИОЭЛЕКТОРНИКА
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: ИНЖЕНЕР ПО РЭА
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
• Опыт работы в автомобильной сфере – 22 лет, в продажах – 15 лет, на руководящих позициях – 5 лет; хорошее знание автомобильной индустрии (рынков продаж, обслуживания, ремонта, зап/частей, ГСМ, шин, автохимии, основные игроки, ведущие бренды)
• Опыт стратегического планирования развития компании, систематизации, каналов сбыта, разработки ценовой политики
• Опыт поиска, привлечения и развития клиентов, навыки продаж и ведения переговоров, коммуникативные навыки, презентации
• Навыки управления, постановки задач, контроля продаж, опыт обучения
• Нацеленность на результат, клиентоориентированность, уважение корпоративных ценностей
• Опыт работы с дистрибьюторами и региональными сотрудниками, опыт в прямых продажах
• ПК — опытный пользователь (W, E, PP, SAP, CRM)
• Английский язык — intermediate