Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28126591Обновлено 21 апреля
В избранные

Менеджер по продажам

75 000 Р
Муж., 45 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Ботанический сад, м. ВДНХ
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 31 год и 8 месяцев
3 года
май 2014 — н.в.
Менеджер отдела продаж / Руководитель отдела продаж / департамента специальных проектов
ООО "Агентство "ДЕМИУРГ" производство POS/POP продукции, Москва, полная занятость
Пройден путь с менеджера отдела продаж до Руководителя Отдела Продаж и Департамента Спец. проектов.

В бытность менеджера отдела продаж занимался поиском новых, "реанимированием" старых (спящих) клиентов, сопровождением сделок "под ключ", от получения заказа до отгрузки.
Основный спектр клиентов в секторе B2B/B2G. Абсолютное большинство продаж - светопрозрачные формованные элементы для производителей светотехнической продукции (Оптоган, Лихославльский э/технический завод О2, и т.д.).

В обязанности руководителя Отдела Продаж входили следующие функции:

- Активное участие в B2B/B2G продажах подразделения,
- Управление продажами персонала подразделения,
- Ведение переговоров с "базовыми" клиентами на уровне лиц принимающих решения (ЛПР),
- Анализ действующих и разработка новых процедур с целью увеличения и развития продаж,
- Разработка и внедрение актуального планирования продаж,
- При необходимости, участие в прямых продажах,
- Работа в CRM системе (bitrix 24),
- Ведение, анализ и расширение клиентской базы,
- Обучение персонала,
- Руководство коллективом,
- Заключение договоров,
- Ведение полного спектра деловой переписки.

В мои обязанности руководителя департамента Спец. проектов входили следующие функции:

- Участие в крупных коммерческих (открытых и закрытых) конкурсных проектах, а также в конкурсных процедурах с бюджетным и внебюджетным финансированием по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
- Организация и обеспечение процедуры подготовки пакета документации для участия в вышеописанных конкурсных процедурах;
- Организация взаимодействия между проектной и коммерческой службами для оперативной выдачи коммерческих предложений по запросу управления конкурсных процедур.

Суть и назначение Департамента Спец. Проектов - участие в крупных коммерческих (открытых и закрытых) конкурсных проектах, а также в конкурсных процедурах с бюджетным и внебюджетным финансированием по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
- Организация и обеспечение процедуры подготовки пакета документации для участия в вышеописанных конкурсных процедурах;
- Организация взаимодействия между проектной и коммерческой службами для оперативной выдачи коммерческих предложений по запросу управления конкурсных процедур.

Достижения в рамках должностных обязанностей руководителя Спец. Проектов ООО "Агентства "ДЕМИУРГ" (одно из подразделений холдинга):

- Участие в закрытых конкурсных процедурах Стройтрансгаз (ген.подрядчик) по строительству кровли на стадионах Волгоград, Н. Новгород к Чемпионату мира 2018.
- Участие в закрытой конкурсной процедуре Крокус-Групп по строительству кровли стадиона в Калининграде к Чемпионату мира 2018.
- Прохождение в финальную стадию конкурса Стройтрансгаз на строительство кровли стадиона Н. Новгород к Чемпионату мира 2018 уже в роли субподрядчика СК "Мосты и Тоннели". Сметная стоимость - около 500 млн.руб.
- Успешное участие в аукционе по комплексной модернизации тепличных комплексов ГБУ "Озеленение" по 44-ФЗ. Общая сметная стоимость лотов 57 млн.руб.
- Создание Департамента с "нуля" (на момент моего назначения на эту должность Департамента не существовало);
- Оперативное руководство Департаментом. Оперативное и стратегическое планирование. Осуществление внутренней координации Департамента с другими подразделениями компании, разработка и внедрение базовых бизнес-процессов;
- Анализ результатов исследований рынка по производству и предложению поликарбоната, подготовка аналитических отчетов и записок для руководства (оценка емкости рынка, его тенденций, определение и сегментирование рынка, анализ целевой аудитории, PEST, SWOT-анализ).
- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (продажа и производство сотового и монолитного поликарбоната, POP и POS продукция, производственные тепличные комплексы "под ключ");
- Подбор и обучение персонала. Координирование работы менеджеров по продажам. Обучение новых сотрудников, проведение тренингов продаж, тренингов телефонных переговоров для менеджеров. Оценка и анализ качества работы менеджеров;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Разработка коммерческих смет и предложений по конкретным запросам клиентов;
- Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).
3 года и 6 месяцев
ноябрь 2013 — н.в.
Менеджер продаж департамента развития
ООО "СКС", Москва, полная занятость
ООО «СКС» - Крупнейший агрегатор в сфере строительства кабельных структурированных слаботочных сетей по Москве и области.

Должностные обязанности и достижения:

- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (интеграторы, инжиниринг-компании, девелоперы, операторы телекоммуникационных услуг, управляющие компании);
- Разработка скриптов холодных звонков для преодоления сопротивления и обхода возражений сотрудников call-центров и секретарей. Установка ЛПР (лицо, принимающее решения) и первого контакта с ним. Подготовка и проведение встреч и переговоров с ЛПР потенциальных клиентов;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Работа по освоению и развитию новых секторов рынка телекоммуникационных услуг;
- Решение отдельных вопросов с клиентами. В случае необходимости, прием звонков и заказов от клиентов, отслеживание заказов. Работа с входящими клиентами, поиск и «холодные» звонки. Развитие оптовых продаж (на входящих клиентах). Работа с корпоративной почтой. Разработка смет и коммерческих предложений по конкретным запросам клиентов;
• Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).

Достижения:

• Участие в разработке и внедрении CRM компании (Битрикс), для систематизации и автоматизации бизнес-процессов. Учет и анализ клиентов и продаж, в том числе, с использованием, так называемой, «воронки продаж».
• Участие во внедрении и развитии БД СRM, по функциональности, архитектуре и структуризации, для выполнения задач по продажам услуг компании.
• За время работы в компании, лично мною организованы и проведены встречи с лицами «первого эшелона», таких крупных компаний в телекоммуникационном секторе рынка, как: «Акадо», «2Ком», «NetByNet», «Центральный Телеграф», «Sky-link», «Smile», «Гарс-Телеком», «Горком», «Rinet» и т.д. По результатам которых, с некоторыми компаниями из этого списка, были установлены партнерские отношения и заключены договоры на общую сумму 59 млн. р.
4 года и 4 месяца
июнь 2009 — сентябрь 2013
Руководитель отдела продаж
ООО "Альфа-Вест" - Крупнейший агент операторов сотовой связи ПФО., Москва, полная занятость
Организация и управление хозяйственной деятельности компании. Разработка стратегии развития компании, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 50 чел.
Организация единого центра управления филиалами на базе распределенной СУБД с использованием интернет-каналов VPN.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Управление персоналом компании, разработка индивидуальных мотивационных программ премирования с применением KPI, проведение собраний, осуществление контроля и анализа работы сотрудников. Организация учебы персонала.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером федеральных операторов сотовой связи (Билайн, МТС, Мегафон) и регионального оператора "СМАРТС".
Организация филиалов "с нуля" в городах Поволжского региона (гг. Самара, Ульяновск, Тольятти, Казань) и управление их деятельностью. Осуществление постоянного контроля деятельности филиалов, оценка эффективности их работы, проведение ежедневного мониторинга продаж.
9 лет и 2 месяца
май 2000 — июнь 2009
Зам.генерального директора
ООО "Вестком трейд", крупнейший агент оператора сотовой связи, Тольятти, полная занятость
Управление хозяйственной деятельности компании. Участие в разработке стратегии развития компании, анализе и планировании деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером регионального оператора сотовой связи ОАО "СМАРТС".
1 год и 10 месяцев
август 1998 — май 2000
Директор филиала
ЗАО "WestCom", крупнейший агент оператора сотовой связи, Тольятти, полная занятость
Организация и управление хозяйственной деятельности филиала. Разработка стратегии развития филиала, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 15 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы филиал добился звания "Лучший филиал WESTCOM".
9 месяцев
декабрь 1997 — август 1998
Заместитель директора по производству
ООО "РЭЙ", Тольятти, полная занятость
Предпечатная подготовка рекламной продукции примиум-класса, с последующей организацией печатного процесса в Финляндии. Импортные операции по заказу и доставке из Финляндии конечного печатного продукта.
2 года и 10 месяцев
март 1995 — декабрь 1997
Заместитель директора по производству
ЗАО "Издательский Дом Довгань", Тольятти Москва, полная занятость
Организация работ по редактуре, верстке, дизайну и выводу на печать книжных изданий: "Современная реклама", "Мастерская рекламного текста", "Основы торговли".
3 года и 9 месяцев
июль 1991 — март 1995
Начальник бюро программистов САПР
ОАО "АВТОВАЗ", Механосборочное производство, Тольятти, полная занятость
Организация работы вверенного бюро по разработке и сопровождению программных продуктов для нужд производства.
6 лет
август 1985 — июль 1991
Инженер-конструктор
ОАО "АВТОВАЗ" МСП, Конструкторский отдел механизации автоматизации, Тольятти, полная занятость
Разработка и конструирование автоматизированных линий для связи станков в производстве. Подготовка чертежной и технической документации.
Высшее образование
1985
Тольяттинский государственный университет, диплом с отличием
Технология машиностроения (0501 специальность)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог (конструктор)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способность к глубокой аналитической работе. Отличное знание и владение компьютером и прочими "гаджетами". Базовое владение основными языками программирования (Basic, Pascal, Си...). Умение организации взаимодействия с коллективом любой сложности и уровня. Поддержание гармоничных отношений в коллективе. Психологические навыки в работе с персоналом. Высокая техническая грамотность. Опыт работы программистом (Паскаль Си++, Ассемблер и т.п.). Опыт работы верстальщиком книжных изданий.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 7.7. - 8.3, QuickBooks, полный пакет Microsoft Office, вся линейка Adobe и многое другое...
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер проектов по продажам металлообрабатывающего оборудования
По договоренности
Руководитель проектов, ООО "Союзобщемашимпорт"
Менеджер проектов по продажам металлообрабатывающего оборудования
Руководитель, ведущий менеджер по продаже металлообрабатывающего оборудования
По договоренности
Руководитель проектов, ООО "Союзобщемашимпорт"
Руководитель, ведущий менеджер по продаже металлообрабатывающего оборудования
Менеджер по продажам / Инженер по продажам
90 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "Группа компаний Электродизель"
56 резюме
Резюме № 28126591 в открытом доступе Последнее обновление 21 апреля, 10:59

Резюме

Менеджер по продажам 75 000
Дата рождения: 27 сентября 1971, 45 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Ботанический сад, м. ВДНХ)
05.2014—н.в.   3 года
Менеджер отдела продаж / Руководитель отдела продаж / департамента специальных проектов
ООО "Агентство "ДЕМИУРГ" производство POS/POP продукции, г. Москва, полная занятость.
Пройден путь с менеджера отдела продаж до Руководителя Отдела Продаж и Департамента Спец. проектов.

В бытность менеджера отдела продаж занимался поиском новых, "реанимированием" старых (спящих) клиентов, сопровождением сделок "под ключ", от получения заказа до отгрузки.
Основный спектр клиентов в секторе B2B/B2G. Абсолютное большинство продаж - светопрозрачные формованные элементы для производителей светотехнической продукции (Оптоган, Лихославльский э/технический завод О2, и т.д.).

В обязанности руководителя Отдела Продаж входили следующие функции:

- Активное участие в B2B/B2G продажах подразделения,
- Управление продажами персонала подразделения,
- Ведение переговоров с "базовыми" клиентами на уровне лиц принимающих решения (ЛПР),
- Анализ действующих и разработка новых процедур с целью увеличения и развития продаж,
- Разработка и внедрение актуального планирования продаж,
- При необходимости, участие в прямых продажах,
- Работа в CRM системе (bitrix 24),
- Ведение, анализ и расширение клиентской базы,
- Обучение персонала,
- Руководство коллективом,
- Заключение договоров,
- Ведение полного спектра деловой переписки.

В мои обязанности руководителя департамента Спец. проектов входили следующие функции:

- Участие в крупных коммерческих (открытых и закрытых) конкурсных проектах, а также в конкурсных процедурах с бюджетным и внебюджетным финансированием по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
- Организация и обеспечение процедуры подготовки пакета документации для участия в вышеописанных конкурсных процедурах;
- Организация взаимодействия между проектной и коммерческой службами для оперативной выдачи коммерческих предложений по запросу управления конкурсных процедур.

Суть и назначение Департамента Спец. Проектов - участие в крупных коммерческих (открытых и закрытых) конкурсных проектах, а также в конкурсных процедурах с бюджетным и внебюджетным финансированием по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
- Организация и обеспечение процедуры подготовки пакета документации для участия в вышеописанных конкурсных процедурах;
- Организация взаимодействия между проектной и коммерческой службами для оперативной выдачи коммерческих предложений по запросу управления конкурсных процедур.

Достижения в рамках должностных обязанностей руководителя Спец. Проектов ООО "Агентства "ДЕМИУРГ" (одно из подразделений холдинга):

- Участие в закрытых конкурсных процедурах Стройтрансгаз (ген.подрядчик) по строительству кровли на стадионах Волгоград, Н. Новгород к Чемпионату мира 2018.
- Участие в закрытой конкурсной процедуре Крокус-Групп по строительству кровли стадиона в Калининграде к Чемпионату мира 2018.
- Прохождение в финальную стадию конкурса Стройтрансгаз на строительство кровли стадиона Н. Новгород к Чемпионату мира 2018 уже в роли субподрядчика СК "Мосты и Тоннели". Сметная стоимость - около 500 млн.руб.
- Успешное участие в аукционе по комплексной модернизации тепличных комплексов ГБУ "Озеленение" по 44-ФЗ. Общая сметная стоимость лотов 57 млн.руб.
- Создание Департамента с "нуля" (на момент моего назначения на эту должность Департамента не существовало);
- Оперативное руководство Департаментом. Оперативное и стратегическое планирование. Осуществление внутренней координации Департамента с другими подразделениями компании, разработка и внедрение базовых бизнес-процессов;
- Анализ результатов исследований рынка по производству и предложению поликарбоната, подготовка аналитических отчетов и записок для руководства (оценка емкости рынка, его тенденций, определение и сегментирование рынка, анализ целевой аудитории, PEST, SWOT-анализ).
- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (продажа и производство сотового и монолитного поликарбоната, POP и POS продукция, производственные тепличные комплексы "под ключ");
- Подбор и обучение персонала. Координирование работы менеджеров по продажам. Обучение новых сотрудников, проведение тренингов продаж, тренингов телефонных переговоров для менеджеров. Оценка и анализ качества работы менеджеров;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Разработка коммерческих смет и предложений по конкретным запросам клиентов;
- Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).
11.2013—н.в.   3 года 6 месяцев
Менеджер продаж департамента развития
ООО "СКС", г. Москва, полная занятость.
ООО «СКС» - Крупнейший агрегатор в сфере строительства кабельных структурированных слаботочных сетей по Москве и области.

Должностные обязанности и достижения:

- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (интеграторы, инжиниринг-компании, девелоперы, операторы телекоммуникационных услуг, управляющие компании);
- Разработка скриптов холодных звонков для преодоления сопротивления и обхода возражений сотрудников call-центров и секретарей. Установка ЛПР (лицо, принимающее решения) и первого контакта с ним. Подготовка и проведение встреч и переговоров с ЛПР потенциальных клиентов;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Работа по освоению и развитию новых секторов рынка телекоммуникационных услуг;
- Решение отдельных вопросов с клиентами. В случае необходимости, прием звонков и заказов от клиентов, отслеживание заказов. Работа с входящими клиентами, поиск и «холодные» звонки. Развитие оптовых продаж (на входящих клиентах). Работа с корпоративной почтой. Разработка смет и коммерческих предложений по конкретным запросам клиентов;
• Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).

Достижения:

• Участие в разработке и внедрении CRM компании (Битрикс), для систематизации и автоматизации бизнес-процессов. Учет и анализ клиентов и продаж, в том числе, с использованием, так называемой, «воронки продаж».
• Участие во внедрении и развитии БД СRM, по функциональности, архитектуре и структуризации, для выполнения задач по продажам услуг компании.
• За время работы в компании, лично мною организованы и проведены встречи с лицами «первого эшелона», таких крупных компаний в телекоммуникационном секторе рынка, как: «Акадо», «2Ком», «NetByNet», «Центральный Телеграф», «Sky-link», «Smile», «Гарс-Телеком», «Горком», «Rinet» и т.д. По результатам которых, с некоторыми компаниями из этого списка, были установлены партнерские отношения и заключены договоры на общую сумму 59 млн. р.
06.2009—09.2013   4 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Альфа-Вест" - Крупнейший агент операторов сотовой связи ПФО., г. Москва, полная занятость.
Организация и управление хозяйственной деятельности компании. Разработка стратегии развития компании, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 50 чел.
Организация единого центра управления филиалами на базе распределенной СУБД с использованием интернет-каналов VPN.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Управление персоналом компании, разработка индивидуальных мотивационных программ премирования с применением KPI, проведение собраний, осуществление контроля и анализа работы сотрудников. Организация учебы персонала.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером федеральных операторов сотовой связи (Билайн, МТС, Мегафон) и регионального оператора "СМАРТС".
Организация филиалов "с нуля" в городах Поволжского региона (гг. Самара, Ульяновск, Тольятти, Казань) и управление их деятельностью. Осуществление постоянного контроля деятельности филиалов, оценка эффективности их работы, проведение ежедневного мониторинга продаж.
05.2000—06.2009   9 лет 2 месяца
Зам.генерального директора
ООО "Вестком трейд", крупнейший агент оператора сотовой связи, г. Тольятти, полная занятость.
Управление хозяйственной деятельности компании. Участие в разработке стратегии развития компании, анализе и планировании деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером регионального оператора сотовой связи ОАО "СМАРТС".
08.1998—05.2000   1 год 10 месяцев
Директор филиала
ЗАО "WestCom", крупнейший агент оператора сотовой связи, г. Тольятти, полная занятость.
Организация и управление хозяйственной деятельности филиала. Разработка стратегии развития филиала, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 15 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы филиал добился звания "Лучший филиал WESTCOM".
12.1997—08.1998   9 месяцев
Заместитель директора по производству
ООО "РЭЙ", г. Тольятти, полная занятость.
Предпечатная подготовка рекламной продукции примиум-класса, с последующей организацией печатного процесса в Финляндии. Импортные операции по заказу и доставке из Финляндии конечного печатного продукта.
03.1995—12.1997   2 года 10 месяцев
Заместитель директора по производству
ЗАО "Издательский Дом Довгань", г. Тольятти Москва, полная занятость.
Организация работ по редактуре, верстке, дизайну и выводу на печать книжных изданий: "Современная реклама", "Мастерская рекламного текста", "Основы торговли".
07.1991—03.1995   3 года 9 месяцев
Начальник бюро программистов САПР
ОАО "АВТОВАЗ", Механосборочное производство, г. Тольятти, полная занятость.
Организация работы вверенного бюро по разработке и сопровождению программных продуктов для нужд производства.
08.1985—07.1991   6 лет
Инженер-конструктор
ОАО "АВТОВАЗ" МСП, Конструкторский отдел механизации автоматизации, г. Тольятти, полная занятость.
Разработка и конструирование автоматизированных линий для связи станков в производстве. Подготовка чертежной и технической документации.
Высшее
1985
Тольяттинский государственный университет, диплом с отличием
Факультет: Технология машиностроения (0501 специальность)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог (конструктор)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Способность к глубокой аналитической работе. Отличное знание и владение компьютером и прочими "гаджетами". Базовое владение основными языками программирования (Basic, Pascal, Си...). Умение организации взаимодействия с коллективом любой сложности и уровня. Поддержание гармоничных отношений в коллективе. Психологические навыки в работе с персоналом. Высокая техническая грамотность. Опыт работы программистом (Паскаль Си++, Ассемблер и т.п.). Опыт работы верстальщиком книжных изданий.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 7.7. - 8.3, QuickBooks, полный пакет Microsoft Office, вся линейка Adobe и многое другое...