Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28126591
22 августа

Менеджер по продажам

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
45 лет (27 сентября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Ботанический сад, м. ВДНХ
Работал
Общий рабочий стаж — 31 год и 4 месяца

май 2014 — н.в.
2 года и 8 месяцев

Руководитель департамента спец.проектов

(Полная занятость)

ООО "Агентство "ДЕМИУРГ" производство POS/POP продукции, г. Москва.

Пройден путь с менеджера отдела продаж до руководителя департамента спец. проектов в течение одного года.

Суть и назначение данного департамента - участие в крупных коммерческих (открытых и закрытых) конкурсных проектах. В качестве примера:
- Участие в закрытых конкурсных процедурах Стройтрансгаз (ген.подрядчик) по строительству кровли на стадионах Волгоград, Н. Новгород.
- Участие в закрытой конкурсной процедуре Крокус-Групп по строительству кровли стадиона в Калининграде.

Достижение - участие в финальной стадии отбора контрактодержателя на вышеуказанные лоты.

Должностные обязанности и достижения:

- Организация и обеспечение процедуры подачи всего пакета документации для участия в конкурсных процедурах;
- Организация взаимодействия между проектной и коммерческой службами для оперативной выдачи коммерческих предложений по запросу управления конкурсных процедур;
- Очевидно - создание департамента с "нуля". Так как на момент моего назначения на эту должность его просто не существовало.
- Оперативное руководство департаментом. Оперативное и стратегическое планирование. Осуществление внутренней координации департамента с другими подразделениями компании, разработка и внедрение базовых бизнес-процессов;
- Анализ результатов исследований рынка по производству и предложению поликарбоната, подготовка аналитических отчетов и записок для руководства (оценка емкости рынка, его тенденций, определение и сегментирование рынка, анализ целевой аудитории, PEST, SWOT-анализ, подготовка аналитических отчетов).
- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (продажа и производство сотового и монолитного поликарбоната, POP и POS продукция, производственные тепличные комплексы "под ключ");
- Подбор и обучение персонала. Координирование работы менеджеров по продажам. Обучение новых сотрудников, проведение тренингов продаж, тренингов телефонных переговоров для менеджеров. Оценка и анализ качества работы менеджеров;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Разработка смет и коммерческих предложений по конкретным запросам клиентов;
- Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).

ноябрь 2013 — н.в.
3 года и 2 месяца

Менеджер продаж департамента развития

(Полная занятость)

ООО "СКС", г. Москва.

ООО «СКС» - Крупнейший агрегатор в сфере строительства кабельных структурированных слаботочных сетей по Москве и области.

Должностные обязанности и достижения:

- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (интеграторы, инжиниринг-компании, девелоперы, операторы телекоммуникационных услуг, управляющие компании);
- Разработка скриптов холодных звонков для преодоления сопротивления и обхода возражений сотрудников call-центров и секретарей. Установка ЛПР (лицо, принимающее решения) и первого контакта с ним. Подготовка и проведение встреч и переговоров с ЛПР потенциальных клиентов;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Работа по освоению и развитию новых секторов рынка телекоммуникационных услуг;
- Решение отдельных вопросов с клиентами. В случае необходимости, прием звонков и заказов от клиентов, отслеживание заказов. Работа с входящими клиентами, поиск и «холодные» звонки. Развитие оптовых продаж (на входящих клиентах). Работа с корпоративной почтой. Разработка смет и коммерческих предложений по конкретным запросам клиентов;
• Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).

Достижения:

• Участие в разработке и внедрении CRM компании (Битрикс), для систематизации и автоматизации бизнес-процессов. Учет и анализ клиентов и продаж, в том числе, с использованием, так называемой, «воронки продаж».
• Участие во внедрении и развитии БД СRM, по функциональности, архитектуре и структуризации, для выполнения задач по продажам услуг компании.
• За время работы в компании, лично мною организованы и проведены встречи с лицами «первого эшелона», таких крупных компаний в телекоммуникационном секторе рынка, как: «Акадо», «2Ком», «NetByNet», «Центральный Телеграф», «Sky-link», «Smile», «Гарс-Телеком», «Горком», «Rinet» и т.д. По результатам которых, с некоторыми компаниями из этого списка, были установлены партнерские отношения и заключены договоры на общую сумму 59 млн. р.

июнь 2009 — сентябрь 2013
4 года и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Альфа-Вест" - Крупнейший агент операторов сотовой связи ПФО., г. Москва.

Организация и управление хозяйственной деятельности компании. Разработка стратегии развития компании, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 50 чел.
Организация единого центра управления филиалами на базе распределенной СУБД с использованием интернет-каналов VPN.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Управление персоналом компании, разработка индивидуальных мотивационных программ премирования с применением KPI, проведение собраний, осуществление контроля и анализа работы сотрудников. Организация учебы персонала.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером федеральных операторов сотовой связи (Билайн, МТС, Мегафон) и регионального оператора "СМАРТС".
Организация филиалов "с нуля" в городах Поволжского региона (гг. Самара, Ульяновск, Тольятти, Казань) и управление их деятельностью. Осуществление постоянного контроля деятельности филиалов, оценка эффективности их работы, проведение ежедневного мониторинга продаж.

май 2000 — июнь 2009
9 лет и 2 месяца

Зам.генерального директора

(Полная занятость)

ООО "Вестком трейд", крупнейший агент оператора сотовой связи, г. Тольятти.

Управление хозяйственной деятельности компании. Участие в разработке стратегии развития компании, анализе и планировании деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером регионального оператора сотовой связи ОАО "СМАРТС".

август 1998 — май 2000
1 год и 10 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ЗАО "WestCom", крупнейший агент оператора сотовой связи, г. Тольятти.

Организация и управление хозяйственной деятельности филиала. Разработка стратегии развития филиала, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 15 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы филиал добился звания "Лучший филиал WESTCOM".

декабрь 1997 — август 1998
9 месяцев

Заместитель директора по производству

(Полная занятость)

ООО "РЭЙ", г. Тольятти.

Предпечатная подготовка рекламной продукции примиум-класса, с последующей организацией печатного процесса в Финляндии. Импортные операции по заказу и доставке из Финляндии конечного печатного продукта.

март 1995 — декабрь 1997
2 года и 10 месяцев

Заместитель директора по производству

(Полная занятость)

ЗАО "Издательский Дом Довгань", г. Тольятти Москва.

Организация работ по редактуре, верстке, дизайну и выводу на печать книжных изданий: "Современная реклама", "Мастерская рекламного текста", "Основы торговли".

июль 1991 — март 1995
3 года и 9 месяцев

Начальник бюро программистов САПР

(Полная занятость)

ОАО "АВТОВАЗ", Механосборочное производство, г. Тольятти.

Организация работы вверенного бюро по разработке и сопровождению программных продуктов для нужд производства.

август 1985 — июль 1991
6 лет

Инженер-конструктор

(Полная занятость)

ОАО "АВТОВАЗ" МСП, Конструкторский отдел механизации автоматизации, г. Тольятти.

Разработка и конструирование автоматизированных линий для связи станков в производстве. Подготовка чертежной и технической документации.

Ключевые навыки
Способность к глубокой аналитической работе. Отличное знание и владение компьютером и прочими "гаджетами". Базовое владение основными языками программирования (Basic, Pascal, Си...). Умение организации взаимодействия с коллективом любой сложности и уровня. Поддержание гармоничных отношений в коллективе. Психологические навыки в работе с персоналом. Высокая техническая грамотность. Опыт работы программистом (Паскаль Си++, Ассемблер и т.п.). Опыт работы верстальщиком книжных изданий.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 7.7. - 8.3, QuickBooks, полный пакет Microsoft Office, вся линейка Adobe и многое другое...
Учился

по 1985

Тольяттинский государственный университет, диплом с отличием Уровень образования: Высшее. Факультет: Технология машиностроения (0501 специальность). Специальность: Инженер-технолог (конструктор). Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28126591 обновлено 22 августа, 22:04
Менеджер по продажам
80 000 Р
Мужчина, 45 лет (27 сентября 1971)
Женат, есть дети
Москва (м. Ботанический сад, м. ВДНХ)
Опыт работы 31 год и 4 месяца
Руководитель департамента спец.проектов
2 года 8 месяцев
май 2014 — н.в.
ООО "Агентство "ДЕМИУРГ" производство POS/POP продукции, Москва, полная занятость
Пройден путь с менеджера отдела продаж до руководителя департамента спец. проектов в течение одного года.

Суть и назначение данного департамента - участие в крупных коммерческих (открытых и закрытых) конкурсных проектах. В качестве примера:
- Участие в закрытых конкурсных процедурах Стройтрансгаз (ген.подрядчик) по строительству кровли на стадионах Волгоград, Н. Новгород.
- Участие в закрытой конкурсной процедуре Крокус-Групп по строительству кровли стадиона в Калининграде.

Достижение - участие в финальной стадии отбора контрактодержателя на вышеуказанные лоты.

Должностные обязанности и достижения:

- Организация и обеспечение процедуры подачи всего пакета документации для участия в конкурсных процедурах;
- Организация взаимодействия между проектной и коммерческой службами для оперативной выдачи коммерческих предложений по запросу управления конкурсных процедур;
- Очевидно - создание департамента с "нуля". Так как на момент моего назначения на эту должность его просто не существовало.
- Оперативное руководство департаментом. Оперативное и стратегическое планирование. Осуществление внутренней координации департамента с другими подразделениями компании, разработка и внедрение базовых бизнес-процессов;
- Анализ результатов исследований рынка по производству и предложению поликарбоната, подготовка аналитических отчетов и записок для руководства (оценка емкости рынка, его тенденций, определение и сегментирование рынка, анализ целевой аудитории, PEST, SWOT-анализ, подготовка аналитических отчетов).
- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (продажа и производство сотового и монолитного поликарбоната, POP и POS продукция, производственные тепличные комплексы "под ключ");
- Подбор и обучение персонала. Координирование работы менеджеров по продажам. Обучение новых сотрудников, проведение тренингов продаж, тренингов телефонных переговоров для менеджеров. Оценка и анализ качества работы менеджеров;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Разработка смет и коммерческих предложений по конкретным запросам клиентов;
- Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).
Менеджер продаж департамента развития
3 года 2 месяца
ноябрь 2013 — н.в.
ООО "СКС", Москва, полная занятость
ООО «СКС» - Крупнейший агрегатор в сфере строительства кабельных структурированных слаботочных сетей по Москве и области.

Должностные обязанности и достижения:

- Разработка вступительных коммерческих предложений по секторам рынка (интеграторы, инжиниринг-компании, девелоперы, операторы телекоммуникационных услуг, управляющие компании);
- Разработка скриптов холодных звонков для преодоления сопротивления и обхода возражений сотрудников call-центров и секретарей. Установка ЛПР (лицо, принимающее решения) и первого контакта с ним. Подготовка и проведение встреч и переговоров с ЛПР потенциальных клиентов;
- Работа по продвижению и популяризации сайта компании (статьи, обзоры и т.п.);
- Работа по освоению и развитию новых секторов рынка телекоммуникационных услуг;
- Решение отдельных вопросов с клиентами. В случае необходимости, прием звонков и заказов от клиентов, отслеживание заказов. Работа с входящими клиентами, поиск и «холодные» звонки. Развитие оптовых продаж (на входящих клиентах). Работа с корпоративной почтой. Разработка смет и коммерческих предложений по конкретным запросам клиентов;
• Работа с тендерными площадками России (ELTORG, E-KEY…).

Достижения:

• Участие в разработке и внедрении CRM компании (Битрикс), для систематизации и автоматизации бизнес-процессов. Учет и анализ клиентов и продаж, в том числе, с использованием, так называемой, «воронки продаж».
• Участие во внедрении и развитии БД СRM, по функциональности, архитектуре и структуризации, для выполнения задач по продажам услуг компании.
• За время работы в компании, лично мною организованы и проведены встречи с лицами «первого эшелона», таких крупных компаний в телекоммуникационном секторе рынка, как: «Акадо», «2Ком», «NetByNet», «Центральный Телеграф», «Sky-link», «Smile», «Гарс-Телеком», «Горком», «Rinet» и т.д. По результатам которых, с некоторыми компаниями из этого списка, были установлены партнерские отношения и заключены договоры на общую сумму 59 млн. р.
Руководитель отдела продаж
4 года 4 месяца
июнь 2009 — сентябрь 2013
ООО "Альфа-Вест" - Крупнейший агент операторов сотовой связи ПФО., Москва, полная занятость
Организация и управление хозяйственной деятельности компании. Разработка стратегии развития компании, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 50 чел.
Организация единого центра управления филиалами на базе распределенной СУБД с использованием интернет-каналов VPN.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Управление персоналом компании, разработка индивидуальных мотивационных программ премирования с применением KPI, проведение собраний, осуществление контроля и анализа работы сотрудников. Организация учебы персонала.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером федеральных операторов сотовой связи (Билайн, МТС, Мегафон) и регионального оператора "СМАРТС".
Организация филиалов "с нуля" в городах Поволжского региона (гг. Самара, Ульяновск, Тольятти, Казань) и управление их деятельностью. Осуществление постоянного контроля деятельности филиалов, оценка эффективности их работы, проведение ежедневного мониторинга продаж.
Зам.генерального директора
9 лет 2 месяца
май 2000 — июнь 2009
ООО "Вестком трейд", крупнейший агент оператора сотовой связи, Тольятти, полная занятость
Управление хозяйственной деятельности компании. Участие в разработке стратегии развития компании, анализе и планировании деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 20 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы компания стала крупнейшим дилером регионального оператора сотовой связи ОАО "СМАРТС".
Директор филиала
1 год 10 месяцев
август 1998 — май 2000
ЗАО "WestCom", крупнейший агент оператора сотовой связи, Тольятти, полная занятость
Организация и управление хозяйственной деятельности филиала. Разработка стратегии развития филиала, анализ и планирование деятельности, управление персоналом численностью 5 чел.
Организация продаж средств сотовой связи и услуг операторов сотовой связи региона в 15 розничных точках.
Формирование и ведение бюджетов, взаимодействие с контрагентами, поставщиками, административными и фискальными органами. За время работы филиал добился звания "Лучший филиал WESTCOM".
Заместитель директора по производству
9 месяцев
декабрь 1997 — август 1998
ООО "РЭЙ", Тольятти, полная занятость
Предпечатная подготовка рекламной продукции примиум-класса, с последующей организацией печатного процесса в Финляндии. Импортные операции по заказу и доставке из Финляндии конечного печатного продукта.
Заместитель директора по производству
2 года 10 месяцев
март 1995 — декабрь 1997
ЗАО "Издательский Дом Довгань", Тольятти Москва, полная занятость
Организация работ по редактуре, верстке, дизайну и выводу на печать книжных изданий: "Современная реклама", "Мастерская рекламного текста", "Основы торговли".
Начальник бюро программистов САПР
3 года 9 месяцев
июль 1991 — март 1995
ОАО "АВТОВАЗ", Механосборочное производство, Тольятти, полная занятость
Организация работы вверенного бюро по разработке и сопровождению программных продуктов для нужд производства.
Инженер-конструктор
6 лет
август 1985 — июль 1991
ОАО "АВТОВАЗ" МСП, Конструкторский отдел механизации автоматизации, Тольятти, полная занятость
Разработка и конструирование автоматизированных линий для связи станков в производстве. Подготовка чертежной и технической документации.
Высшее образование
1985
Тольяттинский государственный университет, диплом с отличием
Технология машиностроения (0501 специальность)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог (конструктор)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способность к глубокой аналитической работе. Отличное знание и владение компьютером и прочими "гаджетами". Базовое владение основными языками программирования (Basic, Pascal, Си...). Умение организации взаимодействия с коллективом любой сложности и уровня. Поддержание гармоничных отношений в коллективе. Психологические навыки в работе с персоналом. Высокая техническая грамотность. Опыт работы программистом (Паскаль Си++, Ассемблер и т.п.). Опыт работы верстальщиком книжных изданий.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 7.7. - 8.3, QuickBooks, полный пакет Microsoft Office, вся линейка Adobe и многое другое...