Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25909339
21 октября 2016

Менеджер по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
45 лет (2 ноября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 6 месяцев

июнь 2014 — сентябрь 2016
2 года и 4 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО "Ареавт", прокатно-лизинговая компания, г. Калуга.

Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов;
Предоставление консультации клиентам об услугах, прием, обработка заказов;
Документальное сопровождение сделок с клиентами;
Ведение, составление отчетности;
Курирование работы подчинённых;
Контроль за техническим состоянием автопарка;
Скоринг клиентов;
Составление коммерческих предложений по лизингу, ведение переговоров с руководством компаний (в том числе и зарубежных);
Согласование и заключение контрактов;
Установление, поддержание и развитие отношений с партнерами и поставщиками;
Соблюдение корпоративных стандартов обслуживания.

август 2012 — май 2014
1 год и 10 месяцев

Специалист по новым проектам

(Полная занятость)

ООО "Фольксваген Груп Рус", г. Калуга.

• Подготовка документации (презентаций) для совещания Pilothalle (проблемных листов и т.п.);
• Отслеживание проектов в системе Tevon (EMT, CSC, поставщики и т.п.);
• Участие во внутренних совещаниях по запускам проектов ФГР;
• Поиск и устранение проблем при дефиците в снабжении;
• Коммуникация с резидентами ФГР по маркам;
• Коммуникация со спецотделами внутри марок;
• Составление отчётов по локализации;
• Ведение проектных обзоров, выдача разрешений на инвестиции;
• Участие в согласовании закупочных стратегий, связанных с проектом;
• Определение и расстановка приоритетов для закупочных деталей, критичных по срокам, а также составление отчётов для высшего руководства;
• Введение мероприятий со стороны специальных отделов - качества, логистики, финансов, закупок на месте у поставщиков для оптимизации поставок;
• Обработка проблемных листов, содержащих всю информацию по деталям и их текущий статус;
• Отслеживание поставки первичных образцов серийной оснастки, а также введение мероприятий при отклонении по срокам;
• Отслеживание мероприятий для обеспечения мощностей для производства закупочных деталей;
• Своевременное внесение закупочных данных в различные системы (Tevon, Ebon, SAP).

ноябрь 2010 — июль 2012
1 год и 9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Шельф-2000", г. Калуга.

Организация продаж продукции компании в Калужском регионе силами команд торговых представителей дистрибьюторов и контроль за выполнением плана продаж торговыми представителями;

• решение вопросов с руководителями торговых компаний;

• контроль за соблюдением ценовой политики;

• планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций;
• предоставление ежемесячной отчетности;

• анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка;
• решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование);
• еженедельные собрания с первыми лицами Дистрибьюторов;
проведение презентаций и коучинг сотрудников;
Достижения:
• заключены договора с ключевыми локальными сетями и расширена ассортиментная матрица;
• Увеличил объём продаж более чем на 40% (с 16 до 22 тн в мес.).

сентябрь 2009 — ноябрь 2010
1 год и 3 месяца

Руководитель торгового отдела

(Полная занятость)

Группа компаний «Колизей Технологий», производство и реализация ревизионных люков, г. Москва.

• координация работы направлений деятельности ГК: розничные продажи через сеть магазинов, работа с крупными контрагентами и работа со строительными организациями (Моспромтрой, Дон-Строй, Крокус-Интернешнл, Миракс, Enka, Strabag и др.), и сетевыми магазинами DIY (OBI, Leroy Merlin, Castorama, Твой Дом и др.);
• развитие дистрибьюторской сети на территории России и стран СНГ
• запуск и продвижение новых видов продукции
• подбор, обучение, мотивация персонала (в подчинении 17 человек)
• контроль дебиторской задолженности
• оптимизация рентабельности
Увеличил объём продаж более чем в 3 раза (с 2 до 6,5 млн.руб. в мес.).

апрель 2009 — сентябрь 2009
6 месяцев

Заместитель директора по продажам

(Полная занятость)

ООО "Калуга Авто", официальный дилер Hyundai, г. Калуга.

• Организация с "нуля" работы Дилерского Центра;
• Контроль процессов развития
• Контроль соблюдения единых стандартов в работе
• Участие в подборе персонала для филиалов
• Участие в разработке и контроль ценовой политики
• Планирование показателей работы
• Контроль работы менеджеров по продажам
• Контроль финансовых задолженностей
• Контроль уровня знаний и квалификации сотрудников
• Организация и проведения выставок
• Управление персоналом;
• Взаимодействовие с региональными менеджерами Дистрибьютора;
• Выполнение планов закупок и продаж.
За время работы не было сорвано ни одного контракта; выполнены все планы по продажам, поставленные импортёром.

май 2006 — апрель 2009
3 года

Сэйлзсупервайзер

(Полная занятость)

ОАО «Хенкель-Эра», бытовая химия, г. Калуга.

Участие в найме, обучении и оценке команды торговых агентов
Управление командой торговых агентов в целях достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею и покрытию точек на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудитов
Обеспечение выполнения стандартов выкладки у клиентов в соответствии с договорными обязательствами
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж, согласование промоакций
Участие в переговорах с клиентами
Отслеживание деятельности конкурентов
Оперативное реагирование на активность конкурентов, разработка контрмер
Ведение установленной в компании отчетности
Участие в разработке комплекса мер по поддержке при запуске новых продуктов
Коммуникации с клиентами и мониторинг текущей ситуации в регионах
Разработка с ASM и дистрибьютором годового бизнес-плана для всех каналов продаж на подконтрольной территории.
Обеспечивание необходимого хранения и размещение рекламного оборудования в точках с помощью команды.
Разрешение каждодневных задач в работе с дистрибьютором.
Определение прибыльной возможности для роста на своей территории.
Осуществление индивидуальных тренингов для всех членов команды.
Контроль складских помещений дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения.

Увеличил объём продаж более чем в 2 раза (с 3 до 8 млн.руб. в мес.). В 2007 году занял 2-е место по России среди супервайзеров, в 2008 - 4-е.

апрель 2002 — май 2006
4 года и 2 месяца

Областной специалист по обеспечению сбыта на территории

(Полная занятость)

ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», г. Калуга.

Развитие дистрибуции на закреплённой территории путём оптимального покрытия торговых точек на всех уровнях торговли, развитие эффективных отношений Основными Клиентами и розничными.т.т., проведение национальных программ, обеспечение ценовой полититки, размещение и контроль торгового оборудования в покрываемой рознице. Имею множественные награды за наивысшие достижения в данной должности (увеличение доли рынка на территории с 22-х до 29% - мах результат).
В 2004 г. получил награду «Recognition Award»(за выдающиеся достижения в занимаемой должности).
В 2003 г. получил диплом за безаварийное управление автомобилем компании.

Ключевые навыки
Целеустремлённый, коммуникабельный, легко обучаемый, уверенный пользователь ПК, водительский стаж с 1990 года (кат. В), не имею вредных привычек, увлекаюсь спортом.
Учился

по 1995

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Приборостроительный. Специальность: Инженер-технолог п/проводниковых материалов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

People Leadership. ОАО «Хенкель-Эра», диплом, г. Москва

2008

Leading Teams. ОАО «Хенкель-Эра», диплом, г. Москва

2006

Стандарты работы супервайзера. ОАО «Хенкель-Эра», диплом, г. Москва

2004

Контр-аварийной подготовки водителей. Центр им. Цыганкова, г. Москва

2004

Работа с трудными клиентами. ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», диплом, г. Москва

2003

Искусство ведения переговоров. ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», диплом, г. Москва

2002

Искусство продаж. ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», диплом, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25909339 обновлено 21 октября 2016, 14:02
Менеджер по продажам
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 45 лет (2 ноября 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Директор
2 года 4 месяца
июнь 2014  — сентябрь 2016
ООО "Ареавт", прокатно-лизинговая компания, Калуга, полная занятость
Работа с существующей базой клиентов, привлечение новых клиентов;
Предоставление консультации клиентам об услугах, прием, обработка заказов;
Документальное сопровождение сделок с клиентами;
Ведение, составление отчетности;
Курирование работы подчинённых;
Контроль за техническим состоянием автопарка;
Скоринг клиентов;
Составление коммерческих предложений по лизингу, ведение переговоров с руководством компаний (в том числе и зарубежных);
Согласование и заключение контрактов;
Установление, поддержание и развитие отношений с партнерами и поставщиками;
Соблюдение корпоративных стандартов обслуживания.
Специалист по новым проектам
1 год 10 месяцев
август 2012  — май 2014
ООО "Фольксваген Груп Рус", Калуга, полная занятость
• Подготовка документации (презентаций) для совещания Pilothalle (проблемных листов и т.п.);
• Отслеживание проектов в системе Tevon (EMT, CSC, поставщики и т.п.);
• Участие во внутренних совещаниях по запускам проектов ФГР;
• Поиск и устранение проблем при дефиците в снабжении;
• Коммуникация с резидентами ФГР по маркам;
• Коммуникация со спецотделами внутри марок;
• Составление отчётов по локализации;
• Ведение проектных обзоров, выдача разрешений на инвестиции;
• Участие в согласовании закупочных стратегий, связанных с проектом;
• Определение и расстановка приоритетов для закупочных деталей, критичных по срокам, а также составление отчётов для высшего руководства;
• Введение мероприятий со стороны специальных отделов - качества, логистики, финансов, закупок на месте у поставщиков для оптимизации поставок;
• Обработка проблемных листов, содержащих всю информацию по деталям и их текущий статус;
• Отслеживание поставки первичных образцов серийной оснастки, а также введение мероприятий при отклонении по срокам;
• Отслеживание мероприятий для обеспечения мощностей для производства закупочных деталей;
• Своевременное внесение закупочных данных в различные системы (Tevon, Ebon, SAP).
Региональный менеджер
1 год 9 месяцев
ноябрь 2010  — июль 2012
ООО "Шельф-2000", Калуга, полная занятость
Организация продаж продукции компании в Калужском регионе силами команд торговых представителей дистрибьюторов и контроль за выполнением плана продаж торговыми представителями;

• решение вопросов с руководителями торговых компаний;

• контроль за соблюдением ценовой политики;

• планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций;
• предоставление ежемесячной отчетности;

• анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка;
• решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование);
• еженедельные собрания с первыми лицами Дистрибьюторов;
проведение презентаций и коучинг сотрудников;
Достижения:
• заключены договора с ключевыми локальными сетями и расширена ассортиментная матрица;
• Увеличил объём продаж более чем на 40% (с 16 до 22 тн в мес.).
Руководитель торгового отдела
1 год 3 месяца
сентябрь 2009  — ноябрь 2010
Группа компаний «Колизей Технологий», производство и реализация ревизионных люков, Москва, полная занятость
• координация работы направлений деятельности ГК: розничные продажи через сеть магазинов, работа с крупными контрагентами и работа со строительными организациями (Моспромтрой, Дон-Строй, Крокус-Интернешнл, Миракс, Enka, Strabag и др.), и сетевыми магазинами DIY (OBI, Leroy Merlin, Castorama, Твой Дом и др.);
• развитие дистрибьюторской сети на территории России и стран СНГ
• запуск и продвижение новых видов продукции
• подбор, обучение, мотивация персонала (в подчинении 17 человек)
• контроль дебиторской задолженности
• оптимизация рентабельности
Увеличил объём продаж более чем в 3 раза (с 2 до 6,5 млн.руб. в мес.).
Заместитель директора по продажам
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2009
ООО "Калуга Авто", официальный дилер Hyundai, Калуга, полная занятость
• Организация с "нуля" работы Дилерского Центра;
• Контроль процессов развития
• Контроль соблюдения единых стандартов в работе
• Участие в подборе персонала для филиалов
• Участие в разработке и контроль ценовой политики
• Планирование показателей работы
• Контроль работы менеджеров по продажам
• Контроль финансовых задолженностей
• Контроль уровня знаний и квалификации сотрудников
• Организация и проведения выставок
• Управление персоналом;
• Взаимодействовие с региональными менеджерами Дистрибьютора;
• Выполнение планов закупок и продаж.
За время работы не было сорвано ни одного контракта; выполнены все планы по продажам, поставленные импортёром.
Сэйлзсупервайзер
3 года
май 2006  — апрель 2009
ОАО «Хенкель-Эра», бытовая химия, Калуга, полная занятость
Участие в найме, обучении и оценке команды торговых агентов
Управление командой торговых агентов в целях достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею и покрытию точек на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудитов
Обеспечение выполнения стандартов выкладки у клиентов в соответствии с договорными обязательствами
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж, согласование промоакций
Участие в переговорах с клиентами
Отслеживание деятельности конкурентов
Оперативное реагирование на активность конкурентов, разработка контрмер
Ведение установленной в компании отчетности
Участие в разработке комплекса мер по поддержке при запуске новых продуктов
Коммуникации с клиентами и мониторинг текущей ситуации в регионах
Разработка с ASM и дистрибьютором годового бизнес-плана для всех каналов продаж на подконтрольной территории.
Обеспечивание необходимого хранения и размещение рекламного оборудования в точках с помощью команды.
Разрешение каждодневных задач в работе с дистрибьютором.
Определение прибыльной возможности для роста на своей территории.
Осуществление индивидуальных тренингов для всех членов команды.
Контроль складских помещений дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения.

Увеличил объём продаж более чем в 2 раза (с 3 до 8 млн.руб. в мес.). В 2007 году занял 2-е место по России среди супервайзеров, в 2008 - 4-е.
Областной специалист по обеспечению сбыта на территории
4 года 2 месяца
апрель 2002  — май 2006
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», Калуга, полная занятость
Развитие дистрибуции на закреплённой территории путём оптимального покрытия торговых точек на всех уровнях торговли, развитие эффективных отношений Основными Клиентами и розничными.т.т., проведение национальных программ, обеспечение ценовой полититки, размещение и контроль торгового оборудования в покрываемой рознице. Имею множественные награды за наивысшие достижения в данной должности (увеличение доли рынка на территории с 22-х до 29% - мах результат).
В 2004 г. получил награду «Recognition Award»(за выдающиеся достижения в занимаемой должности).
В 2003 г. получил диплом за безаварийное управление автомобилем компании.
Высшее образование
1995
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Приборостроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог п/проводниковых материалов
Курсы
2008
ОАО «Хенкель-Эра», диплом
People Leadership
Москва
2008
ОАО «Хенкель-Эра», диплом
Leading Teams
Москва
2006
ОАО «Хенкель-Эра», диплом
Стандарты работы супервайзера
Москва
2004
Центр им. Цыганкова
Контр-аварийной подготовки водителей
Москва
2004
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», диплом
Работа с трудными клиентами
Москва
2003
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», диплом
Искусство ведения переговоров
Москва
2002
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», диплом
Искусство продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Целеустремлённый, коммуникабельный, легко обучаемый, уверенный пользователь ПК, водительский стаж с 1990 года (кат. В), не имею вредных привычек, увлекаюсь спортом.